分眾營銷:精確制導,實效細分--高端白酒區(qū)域制勝利器

 作者:晉育鋒    38

  19.政府雇員:主要包括年輕的家庭,成人年齡25-39歲,平均教育水平,13%為公務員。較多婦女為家庭主婦。居住在自購或單位購買的三居室內,集中于郊區(qū)甚至鄉(xiāng)村。

  20.白手起家:與“政府雇員”同為年輕家庭組群,50%為新移民,平均教育水平,75%擁有商品房,居住在建于上世紀九十年代的二居室或三居室內,分布在郊區(qū)或市中心。

  外地民工

  21.個體勞工:20-29歲的農(nóng)村移民,大多數(shù)出身與農(nóng)業(yè)家庭。低于平均教育水平,從事辛苦的體力勞動,多居住在自己建造或租金低的住房內,分布在郊區(qū)或鄉(xiāng)村。

  22.年輕勞工:定居于城市的時間少于6個月的年輕家庭,20-34歲。60%是新移民,低于平均教育水平,居住在環(huán)境惡劣、空間小、設施粗劣的商品房內,分布在城區(qū)或郊區(qū)。

  23.漸趨安定:定居與城市時間超過6個月的年輕移民群,生活環(huán)境明顯比“年輕勞工”好,有些已在新環(huán)境中找到白領工作。仍然居住在環(huán)境惡劣、空間小、設施粗劣的商品房及商住兩用樓內。

  轉型農(nóng)村

  24.勞動農(nóng)耕:主要為藍領工人或小生意人,居住在傳統(tǒng)的一居室內。

  25.少數(shù)民族:主要為低學歷的少數(shù)民族,擁有大家庭及家庭主婦。約2/3出身于農(nóng)業(yè)家庭并以務農(nóng)為主,75%居住在自建的住房內,一般多為四居室。

  26.社會熔爐:約30%為少數(shù)民族,30%為農(nóng)民,居住在設施粗劣的自建住房內,分布在鄉(xiāng)村。

  27.優(yōu)化農(nóng)企:低于平均教育水平,80%出身于農(nóng)業(yè)家庭,但只有18%仍以務農(nóng)為主,其他則在制造業(yè)、農(nóng)工聯(lián)合企業(yè)或旅游業(yè)工作。75%居住在自建的四居室內,他們可把自己擁有的土地賣給附近工廠。

  28.保守大戶:低于平均教育水平,90%出身農(nóng)業(yè)家庭,大部分仍以務農(nóng)為主。在當?shù)匾丫幼×撕脦状ǔJ谴蠹彝ィ⒆悠骄挲g為10-14歲,75%居住在上世紀八十年代自建的四居室內。

  傳統(tǒng)農(nóng)村

  29.傳統(tǒng)舊鄉(xiāng):戶主年齡在45歲以上,多數(shù)從未上學或初小階段已輟學。他們是農(nóng)民,他們的孩子移居到市中心或別處,居住在上世紀八十年代建造的四居室內,主要以木頭生火

  30.遺棄農(nóng)村:成年人移居市中心后余下的老年人及小孩,50%以上從未上學或僅小學程度,居住在寬敞的自建住房內,主要以木頭生火。

  31.年輕農(nóng)戶:接近25%在14歲以下,比起其他居住在鄉(xiāng)村的人,他們有更多機會上學,在農(nóng)業(yè)家庭長大,居住在上世紀七十年代自建的三居室內。

  32.農(nóng)舍新晉:超過25%在14歲以下,許多人能夠上學,在農(nóng)業(yè)家庭長大,居住在上世紀六七十年代建造的三居室內,沒有自來水并用木頭生火。

  青年社群

  33.大學校園:多是大學生,18-24歲,居住在大學宿舍或臨近大學的地方,1/3不是本地人。

  34.求學年華:正值學齡的青少年群,他們從更窮或遙遠的地方來到大城市中,尋找工作機會,租住在小的商品房或商住兩用樓內。

  特別說明:由于理查德.韋伯教授的參考數(shù)據(jù)僅為北京、上海和廣州三地部分資料,本分類仍有相當局限性,本文作者也不認同其全部觀點?! ?/p>

 營銷,精確,制導,實效,細分

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