——在歲末年初學習型中國世紀成功論壇上的即興演講

各位來自全國各地熱愛學習的企業(yè)家朋友們：

大家下午好！我在出席各種峰會論壇時，大都是以企業(yè)危機管理專家的身份講企業(yè)危機管理，在座朋友中也有人曾經聽過我的企業(yè)危機管理課。中午吃飯時，還有人問我艾教授今天下午的發(fā)言是否還講危機管理？我說大會組委會原給我定的題目是“企業(yè)危機管理的策略與方法”。但我考慮到今天的論壇是以成功為主題，談危機不太合適，所以換了個題目就叫“未來哪些人能成為中國首富？”相信各位更有興趣。

在我前面演講的嘉賓有華旗集團的馮軍、匯源集團的朱新禮、研祥集團的陳志列董事長等，他們都是非常成功的企業(yè)家?？墒?，他們的成功在座各位能復制嗎？不可能復制。為什么？因為他們的成功都有不同的特點。大家看到的只是表面的東西，而他們成功背后的東西卻看不出來?？晌夷芸闯鰜恚F(xiàn)在我把它們總結出來，與大家一起分享。

首富很吸引人，我想在座的各位誰都希望成為富翁，更希望成為首富。可未來哪些人能成為中國首富呢？我認為未來兩類人能成為中國首富，就是那些做網的人最有可能成為中國首富，也就是那些做互聯(lián)網和商業(yè)網的人。

2000年以來，互聯(lián)網就開始在中國造富無數。早期的新浪、搜狐、網易，后來的盛大、百度，再加上今年上市的阿里巴巴、巨人網絡，哪一個不是立足于互聯(lián)網，才有了今天的輝煌?，F(xiàn)實一再證明互聯(lián)網巨大的造富效應，而良好的未來預期又為更多準備進軍互聯(lián)網的企業(yè)以更大的信心：未來中國有著廣泛的網絡空間，網民人數不斷增加，隨著3G、4G移動終端的發(fā)展，將會為互聯(lián)網類企業(yè)提供更大的發(fā)展機遇。所以，在未來的中國財富榜上，互聯(lián)網依然是高效富豪催化劑，仍有一大批企業(yè)家將是其最大受益者。

然而，我想在座的大多數人還是在從事傳統(tǒng)產業(yè)，并不了解互聯(lián)網，即使了解互聯(lián)網，也不一定去從事互聯(lián)網產業(yè)。那么，做傳統(tǒng)行業(yè)的能成為未來的中國首富嗎？我認為完全可以。你只要建起巨大的商業(yè)網，你就有可能成為中國首富。任何產品，只有通過各種渠道輸送出去，才能持久的網住消費者的心，網住投資者的心。聯(lián)想占據當今全球PC市場的前三甲，靠的是產品比其他競爭對手好嗎？不是。聯(lián)想靠的是它多年來不遺余力建立起來的巨大的銷售網，是它們把聯(lián)想的產品源源不斷地送到各地消費者面前。曠日持久的達能娃哈哈之爭中，達能即使了解宗慶后違反了商業(yè)規(guī)則，但為何不敢把宗慶后打倒在地，然后再踹上一腳？原因在于，宗慶后手中握著一張無形的網，宗慶后打拼天下多年，籠絡了一大批跟隨他的情意深厚的經銷商。

這就是網帶給我們的巨大的財富創(chuàng)造力，從連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國首富的國美黃光裕到現(xiàn)在的蘇寧張近東，他們也是“網”贏天下。在國美、蘇寧的擴張詞典里，商業(yè)網并非一觸即斷，而是一架穩(wěn)固的印鈔機。他們通過投資擴張建立起分布全國各地的大賣場，并以此形成銷售終端網，并將大魚小魚盡收囊中。

再來看看另兩家企業(yè)在做什么，透過他們表面看到其背后更深層次的東西，他們有更大的野心和發(fā)展?jié)撃埽⒑苡锌赡軐⒊蔀槲磥淼闹袊赘?。最近?ldquo;海瀾之家”在央視大投廣告，一般人以為該企業(yè)只是在做品牌宣傳。但“海瀾之家”其實是在織網。大商場上套小商場，是貼著大商場里面建自己海瀾之家的柜臺，締造了威力十足的網。任何符合其品牌要求的服裝產品都可以進入其柜臺，它能讓“海瀾之家”與廠家產品相結合，將產品個性化。海瀾之家的此舉具有兩大優(yōu)勢：一是有效降低了成本，增加了企業(yè)利潤；二是創(chuàng)造了專柜名牌，吸引更多人的加盟，從而產生巨大的影響力。海瀾之家建這個網的目的是想吸引資本，吸引風險投資對它的關注，創(chuàng)造最后能到美國、香港上市的機會，資本市場的人肯定愿意投建網的，而且這個網不斷地在建，在全國已經有600多個網點，這樣的網絡建設能夠實現(xiàn)持續(xù)不斷的銷售。“海瀾之家”就是要通過自己編織的這張網，去網住消費者、網住代理者，網住投資者，并最終成為資本市場的寵兒。

“好攝之徒”羅紅所領銜的好利來蛋糕店，也創(chuàng)造了商業(yè)網的神話。很多人不免要問，好利來紅透半邊天，到底“紅”在哪里？難道好利來的火爆僅是因為其做的蛋糕比別人好？羅紅投了1200萬，前后去了12次非洲，回來后在北京地鐵站臺掛上非洲肯尼亞的各種野生動物照片，在最短的時間內讓人們知道了羅紅，知道好利來蛋糕。對消費者心智模式產生持續(xù)性的沖擊力，從而達到快速提高個人企業(yè)和產品品牌知名度的目的。品牌知名度提高了，好利來迅速全國到布點，不到一年收到1.2億的加盟費，是原來在攝影上投資的10倍。

服裝和蛋糕是傳統(tǒng)行業(yè)，而現(xiàn)在做醫(yī)療也開始涉網，佳美口腔的劉佳試水連鎖經營，在“網”上玩出了新花樣，在全國建立了連鎖口腔醫(yī)院網，投資達到100多家，并獲得了1000萬美元的風險投資。此外，還有很多企業(yè)在走商業(yè)網之路，如家快捷、錦江之星……靠一家能做多大？最重要的還是布網，只有連鎖才能擴大企業(yè)規(guī)模，企業(yè)才能做大作強。我們13億人口的大國，將來還有很多可以通過互聯(lián)網、商業(yè)網獲得財富的機會。但是做互聯(lián)網、商業(yè)網的人不一定都能成為中國首富，關鍵是要與資本結合，并最終進入資本市場，將個人財富證券化，才有可能成為中國首富。

綜上所述，以“網”致富的企業(yè)家們，其共同點是在書寫一部“財富證券化的創(chuàng)富史”，并以強大的力量沖擊著未來中國的首富榜。

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