市場宣傳與促銷的全過程
作者：高建華 633
例如，兩家公司共同競爭一個定單，推薦的產(chǎn)品分別是產(chǎn)品A和產(chǎn)品B。兩種產(chǎn)品的價格和性能在右圖，產(chǎn)品A的采購指標不如產(chǎn)品B，但是價格是800元，比產(chǎn)品B便宜一些。如果客戶最終選定的采購指標剛好就是產(chǎn)品A的指標1，那么產(chǎn)品A在以后的投標中就有了價格優(yōu)勢；如果客戶要求指標必須達到產(chǎn)品B的指標2，那么A產(chǎn)品就根本不能滿足客戶招標的要求，產(chǎn)品A幾乎沒有被選中的可能。
很多公司現(xiàn)在開始細分市場并細分產(chǎn)品線滿足不同的客戶，因此每種產(chǎn)品的指標都各不相同。引導客戶采購指標的本質就是在執(zhí)行公司的細分戰(zhàn)略，使得客戶接受己方的設計思路和理念。
休息、茶點和禮品：技術交流中間通常安排大約十五分鐘的休息時間，這樣可以讓客戶的心情從剛才的交流中跳出來，銷售人員可以與他們聊聊他們的孩子、興趣愛好和他最近的行程，這些資料對銷售會起到重要的作用。喝茶和品嘗水果可以制造出一種輕松的環(huán)境，在客戶現(xiàn)場準備茶點和水果很麻煩，但是在北京、上海和廣州這樣的大城市可以很容易地從酒店里找到這樣的服務。銷售人員還可以準備一些能夠代表自己公司的小禮品。有一次我參加Intel公司的技術交流時，得到了一個鑲嵌著Intel最新處理器的透明水晶球，可以清楚地看到處理器的結構，對于有孩子的客戶，這是一個非常有趣的禮品。
擴展閱讀
大健康產(chǎn)品行業(yè)萬億市場藍海，互聯(lián)網(wǎng)輕 2023.10.27
預防醫(yī)學，和“治未病”的指導原則，加速了我國大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個全程呵護的過程,面對現(xiàn)代病,事
作者：王曉楠詳情
楊建允：專家稱預制菜是豬狗食，預制菜 2023.08.16
2022年這個時候，在東方甄選直播間內(nèi)，國內(nèi)著名策劃人、著名戰(zhàn)略咨詢專家、智綱智庫（王志綱工作室）創(chuàng)始人王志綱談到如今的預制菜市場時，王志綱語出驚人，其表示，預制菜是豬狗食，他也從不吃連鎖店的餐食
作者：楊建允詳情
閆方軍：中國DSP市場展望 2023.05.09
DSP行業(yè)的神秘面紗漸漸被揭開，營銷界開始了解這一項新的互聯(lián)網(wǎng)廣告技術，易傳媒創(chuàng)始人兼CEO閆方軍對中國DSP行業(yè)發(fā)展趨勢進行了解讀和展望?！ ≈袊鳧SP 行業(yè)發(fā)展很快；程序化購買不僅僅意味著RTB
作者：李欣詳情
VivaKi全球CEO：看好中國數(shù)字 2023.04.25
全球廣告的支出和投放都在關注著中國。蓬勃發(fā)展的中國廣告市場中，由移動化、視頻化以及大數(shù)據(jù)等驅動的數(shù)字營銷更是乘風破浪一路直上，給整個廣告營銷帶來顛覆性的改變?！ ∶鎸@樣的新時代，“媒體和代理公司幫
作者：李欣詳情
敢問腦白金：明知沒有市場，為啥還大放 2023.04.12
腦白金是什么東西？地球人都知道——用來送禮的?！ 】梢钥隙?，只要在中國生活過一段時間并看過電視的人都知道腦白金。在人們的意識中，腦白金就是用來送禮的保健品，除了送禮，可能真正買給自己父母享用的人寥寥無
作者：李名梁詳情
“四無”企業(yè)開拓國內(nèi)市場必須注意些啥 2023.04.06
“四無”就是指“無品牌、無模式、無渠道、無隊伍”，這些企業(yè)有的只是產(chǎn)品，沒有國內(nèi)市場開拓和運作的相關經(jīng)驗。此類企業(yè)主要分為四大類：一是外貿(mào)型企業(yè)轉內(nèi)銷；二是生產(chǎn)型企業(yè)或OEM企業(yè)，準備建立自己的零售
作者：賈同領詳情
版權聲明：
本網(wǎng)刊登/轉載的文章，僅代表作者個人或來源機構觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br />
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內(nèi)容侵犯了您的權益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準備工作之溝 6
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3一定要脫離產(chǎn)品談招商 19
- 4員工不是被招聘進來的 30
- 5姜上泉老師：降本必增 16
- 6西安王曉楠：2024 1481
- 7輔警或迎來轉正新契機 43
- 8西安王曉楠：輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38
