吳起“圖國”宏論，“內修文德，外治武備”。主張內修好政治，外治好軍事，提高戰(zhàn)斗力。 　　企業(yè)“圖國”，就內部言，修文德，就要做到在正確的管理思想指導下，上下一心，團結一致，辦好企業(yè)。就外部言，治武備，就要樹立正確的生產經營觀點，搞好商品生產、商品經營，搞好市場競爭，達到制勝目的。
　　外治武備，與其說它是一個武器武備問題，不如說是一個戰(zhàn)事制勝觀念的正確確定問題。外治武備，有物質裝備的武備問題，更有精神武備問題。有精神武備才有物質武備。部隊士兵人人知道為正義而戰(zhàn)，又為正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術思想所支配，物質的武備才起作用。作為戰(zhàn)爭，武器武備當然需要，吳起是強調了制造兵器裝備的重要性的；這還不夠，吳起提出，還要“簡慕良材”，“聚卒練銳”，建造精銳部隊；還要“案集吏民”，安撫團結官吏和士兵；還要用一定的政治觀念教育、激勵士兵，教之以禮，勵之以義，使有恥。據(jù)《史記·孫子吳起列傳》記載，吳起還響亮地提出了“要在強兵”，兵“在德不在險”等主張。據(jù)《說苑斟補·指武》記載，吳起提倡“勵甲兵以時爭于天下”等等。這些都是觀念問題，都是涉及“道”的一些問題。

　　外治武備致勝，戰(zhàn)略戰(zhàn)術思想也十分重要，這里也有一個觀念問題?？v然兵眾精銳，戰(zhàn)地有利，戰(zhàn)爭觀念不當也是會吃敗仗的。讓我們舉一則實例作說明。春秋末期，宋楚爭霸，戰(zhàn)于泓水。楚軍渡河，宋將主張乘機出擊，宋襄公卻說君子不可乘人之危；楚軍剛渡河，陣勢未列，宋將又提出要出擊，宋襄公又說，君子不攻不成陣勢的軍隊。待楚國調整好隊伍后開戰(zhàn)，結果宋軍大敗，宋襄公也受了重傷。宋襄公所持的戰(zhàn)爭觀念是愚蠢的。此事說明謀正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術之道是很重要的。

　　上面講了那么多，想講清楚一個道理，“圖國”要講“道”，“內修文德”要講“道”，“外治武備”也要講“道”。戰(zhàn)勝，要有一個正確的武備觀并付之實施。

　　若把企業(yè)搞好商品生產與經營；搞好競爭類比為“外治武備”的話，正確確定企業(yè)生產經營等觀念也是十分重要的。

　　《孫臏兵法》有一篇(八陣》的，議論以道制勝問題，講了一個“唯知道”的理，“唯知道”是說要懂得戰(zhàn)事規(guī)律，這段文字對開展生產經營活動頗有啟示價值，錄下有關內容：

　　“孫子曰：‘智不足，將兵，自恃也。勇不足，將兵，自廣也。不知道，數(shù)戰(zhàn)不足，將兵，幸也。夫安萬乘國，廣萬乘王，全萬乘之民命者，唯知道。知道者，上知天之道，下知地之理，內得其民之心，外知敵之情，陣則知八陣之經，見勝而戰(zhàn)，弗見而諍，此王者之將也。’”

　　這段話譯成現(xiàn)代漢語是，孫臏說：智謀不足的人，還要去率兵打仗，那是他自負其才。勇氣不足的人，還要去率兵打仗，那是他自負有膽識。不懂戰(zhàn)爭規(guī)律的人，沒打過幾仗，卻要去率兵打仗的，是抱有僥幸心理。要鞏固大國的統(tǒng)治，擴大大國君主的威信，保衛(wèi)大國人民的生命財產，必須懂得戰(zhàn)爭規(guī)律。知規(guī)律，就是要上通天文，下知地理，內得民心，外知敵情，布陣要懂得布各種陣法的要領，有勝利把握的去打仗，沒有把握的仗不打。這樣的人才是君主建業(yè)的將帥。

　　孫臏這段話講了將帥的重要，當將帥要有“知”，要懂“道”，唯知戰(zhàn)爭規(guī)律的人才能安萬乘國，廣萬乘王，全萬乘民。

　　前已講過，道有三種解釋：觀念、規(guī)律、方法。這三者關系是既有區(qū)別又有聯(lián)系的。正確觀念的是誕生在被這個觀念所體認的事物質的認識上，本質看得清，拓這個質所得的認知才能認知得清。這樣的觀念才是最有生命力的。若觀念所體現(xiàn)的事物不能逼其真，認其質，那末得出來的觀念也會出問題。宋襄公蠢豬式地與楚國交戰(zhàn)，就是因為他沒能正確認知戰(zhàn)爭是政治的靈與肉的較量這個質所致。我們的任務是，盡量去認知事物的內部鉚盾運動規(guī)律，即所謂“唯知道”，使觀念盡可能與被體認的事物的質一致起來。

　　企業(yè)管理也同樣。要使企業(yè)生產經營“安萬乘國”，“廣萬乘王”，“全萬乘之民命”，也必須對生產經營活動的內在規(guī)律性有一個正確的認識，并通過它，指導人們正確實踐生產經營活動。

　　在我們國家，一個時期內，對經濟工作內在的應有的商品經濟規(guī)律缺乏認識。疏忽了、丟棄了這個應有內容，結果，使我國經濟體制形成了一種與社會生產力發(fā)展要求不相適應的僵化模式。現(xiàn)在，對此已有所反思，認定我們要在發(fā)展社會主義經濟中，摒棄那些過分集中、刻板僵化的做法，注入商品生產、商品交換的內容，讓有計劃商品經濟的機制起作用，讓價值規(guī)律起作用，開辟出一塊競爭角逐的市場天地來。這樣做以后，我們的經濟出現(xiàn)了生機盎然的局面。

　　企業(yè)的性質是什么?這是為搞好企業(yè)管理必須認知的一個題目。過去，黨的十一屆三中全會以前，把企業(yè)視為國家管理部門的一個附屬物，是從事生產產品的單位，無生產經營自主權。這樣，企業(yè)被動地執(zhí)行著上級主管部門要他們做的事，沒有活力。現(xiàn)在，我們認知了，認知工業(yè)企業(yè)是相對獨立的經濟實體，是自主經營、自負盈虧的社會主義的商品生產者、經營者，具有自我改造和自我發(fā)展的能力，是具有一定權利和義務的法人。這個認識的改變，改變了過去產品經濟條件下的種種僵化觀點與做法。

　　企業(yè)從發(fā)展有計劃商品經濟著眼，最起碼要認知以下九個“外治武備”之道。

　　(一)經營觀念。經營問題根本點在開拓，在宏觀經濟指導下，從企業(yè)全局利益，長遠利益著眼，開拓視野，著意決策，從內向型的管理轉向外向型生產經營的管理，在生產、流通、分配、消費全過程中搞好管理。

　　(二)市場觀念。市場是商品經濟條件下企業(yè)間競爭的場所，是商品活躍出沒較量的去處，是強者、弱者，企業(yè)在這里經受檢驗，企業(yè)要樹立這個觀點敦勉自己自強不息。

　　(三)競爭觀點。競爭是企業(yè)活力的引搏器，是商品經濟條件下的一種客觀存在，優(yōu)勝劣汰這個物種相競的鐵的原則，對企業(yè)經營來說是不可逃避的，企業(yè)必須敞開胸懷迎接競爭，在市場競爭中顯我風騷。

　　(四)信息觀念。信息是企業(yè)賴以活絡的神經，外接受市場情報的傳遞，內傳播企業(yè)上下左右各方面的情況。神經的活絡才有企業(yè)的活絡。戰(zhàn)爭靠探馬通報情況，經營靠信息暢通流轉，沒有準確、適時的信息的傳遞，盲人騎瞎馬，經營會出大亂子的。

　　(五)時效觀念。時間是生命，效率是財富。時間與成功機會常常是結對而存在，但是只有時間與成功機會撞擊在一起時，才有勝利的到來。光有成功的機會卻捉不住稍縱即逝的時間，時機則蕩然無存，漠視時間價值，守株待兔地守候機遇，勝利的時機也永遠不會到來。

　　(六)資金周轉觀念。在企業(yè)生產經營活動中，原材料、在制品、半成品、成品在物物相替地周而復始地流轉著。與之對應地原材料資金、在制品資金、半成品資金、成品資金、商品轉換成貨幣，也如此物物相應地流轉著，誰資金周轉得快，周轉得好，誰就生財。

　　(七)系統(tǒng)管理觀念。企業(yè)是個系統(tǒng)，內有人財物、產供銷等等子系統(tǒng)組成，外與社會大系統(tǒng)相融合。企業(yè)要謀求自身生存與發(fā)展，但不忘它是以社會大系統(tǒng)中一個子系統(tǒng)而存在。與外部環(huán)境不合，企業(yè)難以立足，協(xié)調好企業(yè)與社會系統(tǒng)關系，協(xié)調好企業(yè)內部各子系統(tǒng)關系，企業(yè)才能生存與發(fā)展。

　　(八)效益觀念。效益是企業(yè)生產經營活動總的檢閱，也是企業(yè)賴以生存的力度的體現(xiàn)。沒有效益，企業(yè)沒有存價值。這里所講的效益是指社會效益與企業(yè)效益相結合的效益。企業(yè)應該把提高經濟效益作為生產經營活動的中心一環(huán)來抓。

　　(九)人才第一觀點。人才是企業(yè)生產經營活動之寶。上述種種觀點：經營、市場、競爭、信息、時效、資金周轉、系統(tǒng)、效益等等，既是就如何搞好“外治武備”而提出的，也是就“人才為寶”的人才應具備什么樣觀念而議論的。沒有被這些觀點附著的人去從事生產經營活動，也就沒有被這些觀點構筑起來的“外治武備”的實踐，也就沒有企業(yè)“圖國”勝利的獲得。

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