可行性報告的評估與檢查 高建華《不戰(zhàn)而勝》連載

 作者:高建華    396

可行性報告完成之后,在進入產(chǎn)品定義之前,有一項非常重要的工作,那就是項目的可行性評估與檢查,以保證企業(yè)內(nèi)部各個部門的人員對可行性分析達成一致的看法和結(jié)論。  那么應當從哪些方面來評估與檢查哪?應當由誰來進行評估與檢查哪?概括地說,要從十個大的方面進行評估,與本項目有關的所有人員,包括芯靠?,生产制詺e諧∮莆窆芾?,人?psi;試矗笄謚С值炔棵哦家斡肟尚行云攔烙爰觳欏T諂攔攔討?,根据可行袉Tǜ嬤卸悅扛齜矯嫻穆凼齪頭治觶?分制的標準來判斷是否有充足的理由和依據(jù)批準該項目。可行性分析中某個方面分析的非常透徹,達到國際一流水平,得5分;某個方面分析的不錯,但是還有欠缺的地方,得4分;某個方面分析的一般,勉強過得去,得3分;某個方面分析的馬馬虎虎,低于平均水平,得2分;某個方面分析的很差或根本沒有回答問題,得1分。現(xiàn)在我們分別來看一下每一個方面,低于3分的方面需要進一步了解和調(diào)查,修改可行性報告。 
1。是否了解并掌握了用戶和潛在用戶的需求?你是否了解在我們所選定的市場上潛在用 戶的需求?他們想用我們的產(chǎn)品解決工作上或生活中的什么問題?你是否了解用戶對我們產(chǎn)品性能的期望值,包括說出來的和沒有說出來的方面?你是否了解用戶購買我們產(chǎn)品的途徑和渠道?用戶能承受的價格以及哪些功能他們不需要? 
2。本項目與公司的總體戰(zhàn)略和經(jīng)營方向是否一致?該項目對達成本企業(yè)的宏觀目標和經(jīng)營戰(zhàn)略是否有貢獻?該項目是對現(xiàn)有產(chǎn)品的改進還是創(chuàng)造一個新產(chǎn)品?在本公司(特別是集團公司)內(nèi)部是否有部門或分公司在研制類似的產(chǎn)品?
3。是否了解競爭對手現(xiàn)有的解決方案和產(chǎn)品特性?在我們選定的市場上,你是否了解競爭對手的產(chǎn)品和解決方案是如何解決用戶問題的?你如何保證我們的產(chǎn)品比競爭對手的產(chǎn)品能更好地滿足用戶的需求?
4。是否了解目標市場(地區(qū))對該類產(chǎn)品的法規(guī),政策和各種行業(yè)標準?法規(guī)與政策會限制某些產(chǎn)品的銷路,在我們選定的市場上是否清楚地了解某個國家,地區(qū)或省市現(xiàn)有的法規(guī)與政策?這些法規(guī)與政策會發(fā)生什么變化?往哪個方向變化? 

5。決策的依據(jù)是否科學,評估的方式是否有效?該項目的決策標準有哪些?決策的優(yōu)先級是什么?能否按優(yōu)先級列出決策的參考清單?清單上的這些標準將作為開發(fā)過程中需要作出取舍時的決策依據(jù)。
6。本企業(yè)是否具有相應的技術儲備,是否考慮到技術上的風險?開發(fā)本產(chǎn)品是否有技術上的風險?是否按決策的優(yōu)先級順序和市場開發(fā)計劃評估了技術上的風險和現(xiàn)有的問題?能否判斷哪些方面屬于高風險因素?我們是否有相應的計劃在產(chǎn)品開發(fā)的早期階段解決這些高風險問題?
7。該產(chǎn)品的市場定位是否明確?對用戶來講"價值信息"是否有吸引力?我們所定義的產(chǎn)品定位是否清晰?從用戶需求和購買動機的角度來看你是否了解用戶非買該產(chǎn)品不可的理由?你是否深入了解競爭對手的解決方案?
8。該產(chǎn)品的銷售渠道是否暢通,售后服務計劃是否可行?在我們選定的市場上,是否有 暢通的渠道銷售我們的產(chǎn)品?我們是否要建立一套新的銷售渠道?如何向用戶提供服務是否已經(jīng)計劃好?
9。該項目能否得到上級主觀部門和領導的支持與批準?根據(jù)你的判斷,該項目上級領導是否了解?能否得到他們的支持與批準?
10。該項目能否得到企業(yè)內(nèi)部全體員工的理解和支持?根據(jù)你的判斷,該項目能否得到公司內(nèi)部全體員工的支持? 該項目能否給員工帶來新的機會?
總之,將不可量化的主觀判斷通過科學的方法變成量化的數(shù)據(jù)對分析可行性報告大有益處,是科學決策的基礎。只有這樣才能有效地客觀地評估檢查一個項目,避免企業(yè)領導一個人拍腦袋做決策的盲目性。當然每個問題都可以借助專門的表格和特定的工具來回答, 將宏觀的問題具體話并與本企業(yè)實際情況相結(jié)合。 高建華
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一、# 統(tǒng)計服務這個可以說是國內(nèi)最經(jīng)典的統(tǒng)計服務了?!拔乙病惫δ苁撬薪y(tǒng)計服務中比較豐富的,連不是很重要的屏幕顏色、屏幕分辨率都可以查到。不過比較實用的功能還是關鍵詞分析功能,可以通過這一

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