我借助保潔公司產(chǎn)品的宣傳與市場(chǎng)策劃推廣來(lái)講述我個(gè)人對(duì)一個(gè)品牌想占據(jù)市場(chǎng)的見解。

保潔公司，世界第一大日用品生產(chǎn)商，從洗發(fā)水、沐浴液、洗衣粉到化妝品等，都占據(jù)同類產(chǎn)品百份之70的銷售市場(chǎng)。由于本人為該公司做過(guò)多次宣傳活動(dòng)和該公司有多次接觸，因此對(duì)該公司有較深入的了解。

我曾經(jīng)在為保潔公司的新產(chǎn)品做宣傳活動(dòng)的時(shí)候訪問(wèn)過(guò)一些消費(fèi)者：你們有聽說(shuō)過(guò)保潔這間公司嗎？
有超過(guò)5成的被訪者都表示沒(méi)聽說(shuō)過(guò)，或者曾經(jīng)聽說(shuō)過(guò)，但是不知道這間公司是賣什么的，當(dāng)我和他們介紹說(shuō)他們手上拿的海飛絲或者飄柔、OLAY等產(chǎn)品都是屬于保潔公司的產(chǎn)品時(shí)，很多人都表示很驚訝。


保潔公司，一間外國(guó)企業(yè)，注重的不是宣傳公司，而是注重宣傳公司的品牌，我們可以從保潔公司的產(chǎn)品和宣傳都可以看出。他們的電視廣告幾乎是每天不停的播放，但是沒(méi)有那次廣告有表明該產(chǎn)品是保潔公司出品，他們的產(chǎn)品上雖然有標(biāo)是保潔公司的產(chǎn)品，但是一般都是小小的幾個(gè)字，并不顯眼。這樣一個(gè)很大的好處就是：當(dāng)他們某一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上有負(fù)面?zhèn)髀劦臅r(shí)候，可以不影響其他產(chǎn)品的銷售；并且還有一個(gè)好處，在一些消費(fèi)者心理，很少會(huì)一直使用一個(gè)牌子的洗發(fā)水沐浴液和牙膏，往往喜歡交替著使用，如果都在他們產(chǎn)品上印出大大的保潔公司幾個(gè)字，在消費(fèi)者心理就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)想法：每次都是使用保潔公司的東西，不如換其他牌子試試效果如何。保潔公司的產(chǎn)品沒(méi)有很大的字樣表明公司的名字也使消費(fèi)者少啦這樣的一個(gè)顧慮?；蛟S這也是他們品牌宣傳成功地方之一。

保潔公司產(chǎn)品市場(chǎng)策劃與推廣的幾個(gè)特點(diǎn)：
產(chǎn)品宣傳的多樣性：

1、電視廣告與知名刊物宣傳：在一些電視頻道和彩色雜志看見保潔公司的產(chǎn)品宣傳廣告已經(jīng)是再普通不過(guò)的事情。很多企業(yè)都有做宣傳，但是不知道大家有沒(méi)有留意到保潔公司的廣告，都是一些很漂亮的女明星和女廣告模特，并且廣告主題鮮明，富有新時(shí)代色彩，典雅不失高貴，有自己的獨(dú)特風(fēng)格。并在廣告中說(shuō)明產(chǎn)品包含的其中一些新配方有什么功效，帶一些科學(xué)的依據(jù)作為賣點(diǎn)，吸引大家的購(gòu)買欲。


2、超級(jí)市場(chǎng)店內(nèi)促銷宣傳：保潔公司除了在各大超市里有固定的促銷人員以外，在一些新產(chǎn)品推出的時(shí)候還會(huì)聘請(qǐng)大量的臨時(shí)促銷人員，進(jìn)入各個(gè)超市，對(duì)一些經(jīng)過(guò)專柜的消費(fèi)者進(jìn)行新產(chǎn)品的介紹與導(dǎo)購(gòu)。并進(jìn)行一些特價(jià)促銷或者買其中多少毫升的一件產(chǎn)品就可獲贈(zèng)新產(chǎn)品免費(fèi)使用。


3、繁華街道促銷人員免費(fèi)贈(zèng)送宣傳：在繁華街道和高級(jí)寫字樓針對(duì)消費(fèi)目標(biāo)人群進(jìn)行免費(fèi)的使用小包裝贈(zèng)送，這里的消費(fèi)目標(biāo)人群是看宣傳的是什么產(chǎn)品，例如一些長(zhǎng)發(fā)的滋潤(rùn)行洗發(fā)水可能派發(fā)的時(shí)候市場(chǎng)策劃部門會(huì)對(duì)派發(fā)人員進(jìn)行短時(shí)間的培訓(xùn)，規(guī)定一些宣傳用語(yǔ)，并且有可能只派發(fā)給女士使用，而且會(huì)和派發(fā)人員說(shuō)盡量派發(fā)給一些18-40歲之間的年齡層人士使用，并且衣著比較好的才會(huì)主動(dòng)上前去派發(fā)，對(duì)于一些不符合以上條件的，保潔公司的人員不會(huì)主動(dòng)上前去派發(fā)或者不給予派發(fā)。


4、有獎(jiǎng)活動(dòng)宣傳：會(huì)與一些大型超市或者報(bào)紙雜志進(jìn)行一些有獎(jiǎng)的問(wèn)答或者一些促銷的贈(zèng)送活動(dòng)，但是保潔公司在媒體上的宣傳有獎(jiǎng)活動(dòng)就比較少，一般會(huì)與其他當(dāng)?shù)毓疽黄鹱鲂麄?，最近的一些宣傳都是與沃爾瑪超市一起搞佳年華表演和群眾有獎(jiǎng)參與活動(dòng)，或者會(huì)和當(dāng)?shù)匾恍┘艺?wù)公司一起搞活動(dòng)。



⑵注重包裝，中國(guó)有句俗語(yǔ)：人靠衣裝佛靠金裝。一樣的道理，一件商品，沒(méi)有個(gè)好的外型好的包裝，怎么能吸引消費(fèi)者的眼光。保潔公司的產(chǎn)品我以洗發(fā)水為例，任何一款都有自己的獨(dú)特外型與鮮艷的外觀圖案，其他擺在他們旁邊的洗發(fā)水顯得那么的普通與俗氣，就好象大家在大街上，誰(shuí)不喜歡看到穿著時(shí)髦的帥哥靚女，誰(shuí)喜歡去看一個(gè)土里土氣的人和他說(shuō)話。所以好的產(chǎn)品也要搭配好的造型與外觀。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：