建議書的制作依制作人的審美觀、推銷觀及客戶群的不同而不同，通常有信函式、表格式、表格曲線式，文字式，數(shù)軸分析式等等一些形式，但無(wú)論使用什么形式，建議書都可由封面、主體、封底三個(gè)方面構(gòu)成。
　　如果我們是一位美食家，在品嘗食物時(shí)一定先看形，嗅味而后才動(dòng)手品嘗；如果我們?nèi)ス湟粋€(gè)服裝店，總是在對(duì)它的款式感興趣后才會(huì)去觸摸服飾以了解服飾質(zhì)量，最后才產(chǎn)生購(gòu)買心理。
　　在心理學(xué)上，常有"一個(gè)印象管十年"的說(shuō)法，而第一感觀往往占據(jù)60%以上的決定權(quán)。所以一個(gè)產(chǎn)品外表的包裝往往決定了產(chǎn)品能否吸引人，"引人入勝"是產(chǎn)品銷售建議書的一個(gè)包裝，是引人注目的焦點(diǎn)。一個(gè)好的建議書封面可引人注目，引發(fā)遐想，就像一本包裝精美、寓意深刻的書籍，封面設(shè)計(jì)的成敗是引發(fā)客戶看與不看的關(guān)鍵。
　　我在建議書設(shè)計(jì)過(guò)程中，對(duì)封面的挑選往往視客戶群而定。如對(duì)企業(yè)而言，建議書往往采取直接送達(dá)方式，所以我所選擇的封面往往是簡(jiǎn)單又含一定寓意的，這樣，在解說(shuō)建議書時(shí)，可針對(duì)封面內(nèi)容聯(lián)系企業(yè)狀況做些解釋并引發(fā)觀看者的問(wèn)題，進(jìn)入溝通狀態(tài)，而對(duì)家庭和孩子則選擇一些溫馨的畫面，讓觀看者拿到建議書后便產(chǎn)生一份溫馨祥和，第一感覺就告訴觀看者：這是好東西，值得你仔細(xì)去想，去看。
　　在這里，值得注意的是封面色彩的搭配。有時(shí)色彩搭配得當(dāng)，投客戶所好，可以起到溝?quot;潤(rùn)滑劑"作用。
　　作為建議書的主體，可以說(shuō)是客戶對(duì)產(chǎn)品細(xì)致了解的部分，是客戶決定買或不買的關(guān)鍵所在，在主體內(nèi)容中可包括這樣一些內(nèi)容：
　　導(dǎo)言
　　導(dǎo)言可以說(shuō)是建議書設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)建議書的目的或出發(fā)點(diǎn)。在這里，導(dǎo)言可長(zhǎng)可短，長(zhǎng)不可超過(guò)300字，短不可少于一句話。但無(wú)論長(zhǎng)短語(yǔ)氣都誠(chéng)摯，體現(xiàn)制作者的關(guān)心與愛護(hù)。此部分內(nèi)容常以贊美、需求分析及服務(wù)的誠(chéng)懇之心構(gòu)成。如：
　　"此建議書特別為李先生及家人而作，以幫助創(chuàng)造和諧美滿的人生規(guī)劃"。
　　一句話雖短，卻體現(xiàn)了設(shè)計(jì)者的誠(chéng)摯用心--特別的關(guān)愛給特別的你，不是敷衍了事，而是真誠(chéng)以待。
　　再如："首先感謝您對(duì)我司的關(guān)注和支持！在與您的接觸中，我深深的了解到：您是一位富有責(zé)任心，關(guān)心、愛護(hù)家人，又極具保險(xiǎn)意識(shí)的成功人士！請(qǐng)您相信，您明智的選擇再加上我們專業(yè)的服務(wù)，定然會(huì)使您及您的家人免除后顧之憂，使您的事業(yè)如日中天！為幫助您更好地了解我們的設(shè)想，我們將為您進(jìn)行以下建議的說(shuō)明"。
　　這樣含贊美、自信于一體讓人不得不考慮，不可不接納。
　　險(xiǎn)種組合搭配
　　這是設(shè)計(jì)者的一個(gè)思考過(guò)程，可以不在建議中詳盡記錄，通?？墒褂靡痪涓爬ㄐ缘木渥颖砻鳌Ｅ浯铍U(xiǎn)種不宜太多，根據(jù)需求可以選擇2-3個(gè)險(xiǎn)種進(jìn)行組合搭配。這是一個(gè)很淺顯的道理。如果一個(gè)乞丐進(jìn)入一個(gè)美食城，看著琳瑯滿目的食品，必然不知取舍，若你為客戶所選擇的險(xiǎn)種過(guò)多，必然導(dǎo)致客戶太多的疑問(wèn)，也容易把自己丟進(jìn)一個(gè)迷陣中，沒有重點(diǎn)，自然談不上突出需求，突出特色。
　　繳費(fèi)及獲益分析
　　這是建議書應(yīng)重點(diǎn)突出而又必不可少的內(nèi)容。對(duì)于一個(gè)客戶來(lái)說(shuō)，他關(guān)心的問(wèn)題無(wú)非是投入與產(chǎn)出的關(guān)系， 也就是我們常說(shuō)的利益分析或投資回報(bào)。根據(jù)這一點(diǎn)我們可利用曲線或?qū)Ρ韧度搿a(chǎn)出置于客戶面前，明明白白告訴他--你投入的僅僅是你所獲得的千分之一，萬(wàn)分之一或百萬(wàn)分之一。在這里，要注意突出投入，產(chǎn)出的關(guān)系的最好方式就是用數(shù)字說(shuō)話，要多為自己留有講解的內(nèi)容，而不必太細(xì)。太細(xì)則會(huì)引導(dǎo)客戶走進(jìn)純利潤(rùn)即純收入而非保障的誤區(qū)。
　　綜合分析及說(shuō)明
　　這部分內(nèi)容是突出展示建議特點(diǎn)的地方。在這里設(shè)計(jì)者可發(fā)揮自己的聰明才智，挖掘每一險(xiǎn)種的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及每一組合搭配所帶來(lái)的效果，盡可能突出所選組合與眾不同的地方，與導(dǎo)言中設(shè)計(jì)者的良苦用心遙相呼應(yīng)，再次用誠(chéng)摯之心打動(dòng)客戶，是一個(gè)促成的過(guò)程。
　　其他
　　在建議主體內(nèi)容中，還可補(bǔ)充公司介紹、客戶權(quán)益、理賠案例（小故事）、保險(xiǎn)法規(guī)、個(gè)人服務(wù)理念等內(nèi)容。通過(guò)這部分內(nèi)容，可進(jìn)一步加深客戶對(duì)銷售者乃至公司的全面了解。從而鞏固已有的購(gòu)買欲望，做出購(gòu)買的行動(dòng)。
　　封底
　　這是建議書的最后一部分內(nèi)容。封底與封面共同構(gòu)成建議書的完整包裝，如果說(shuō)封面是引人遐思，促動(dòng)翻閱，了解的作用，那么封底就是促成購(gòu)買的感性武器了。
　　在主體內(nèi)容中，我們主要通過(guò)一些理性文字（間或也有感性內(nèi)容，但是理性內(nèi)容偏多）來(lái)闡述產(chǎn)品的優(yōu)劣及購(gòu)買的必要性，而封底則是用來(lái)進(jìn)一步加固客戶的購(gòu)買欲望，引發(fā)購(gòu)買行動(dòng)的內(nèi)容。所以封底一樣要設(shè)計(jì)的感性多于理性。通常可以利用一些有思考空間又溫馨美麗的圖片做封底，再找一些名人名句插入其間，一來(lái)可引導(dǎo)客戶想象，二則可促使客戶做出購(gòu)買的選擇。
　　總之，設(shè)計(jì)建議書是一項(xiàng)智力工作，是設(shè)計(jì)者與客戶同步思考的過(guò)程，只要用心，不難找出更多的方式、方法。

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