創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
主 講： 原可口可樂(lè)公司品牌經(jīng)理 李成林
時(shí)間/地點(diǎn)：2011年7月21-22日/深圳 課程費(fèi)用：3200元/人

 課程概要

市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展后已進(jìn)入產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代。在這個(gè)時(shí)期，同級(jí)別產(chǎn)品的質(zhì)量、性能非常接近，企業(yè)成功的關(guān)鍵，在于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。然而，對(duì)于如何進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)管理者們深感困惑——
 如何從營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分析？
 如何制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略并創(chuàng)新產(chǎn)品、價(jià)格、渠道策略？
 如何做好整合營(yíng)銷(xiāo)傳播？
 如何有效監(jiān)督和控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀原可口可樂(lè)公司品牌經(jīng)理李成林先生，與我們一同分享《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》的精彩課程，結(jié)合本土近年成功營(yíng)銷(xiāo)案例，深入淺出剖析營(yíng)銷(xiāo)思路與執(zhí)行動(dòng)作，分析創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系的建立要點(diǎn)，讓營(yíng)銷(xiāo)成為可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具，助你快速找到營(yíng)銷(xiāo)突破方向，幫助企業(yè)走出營(yíng)銷(xiāo)困境，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。
課程收獲

 陳述營(yíng)銷(xiāo)策略制定模型
 描述競(jìng)爭(zhēng)者分析的三種方法
 運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)有效傳播的8個(gè)步驟
 運(yùn)用監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)
課程對(duì)象

本課程適合希望提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的職業(yè)人士，比如市場(chǎng)經(jīng)理/主管、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/主管、品牌經(jīng)理/主管等。

課程大綱

【第一天上午】
一、營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)
1、案例：要捐就捐一個(gè)億，要喝就買(mǎi)王老吉
2、營(yíng)銷(xiāo)策略制定模型
3、在營(yíng)銷(xiāo)每一步創(chuàng)新
4、案例：青島啤酒重出江湖
二、營(yíng)銷(xiāo)分析
1、案例：不是所有的牛奶都叫特倫蘇
2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為與心理分析
3、行業(yè)的3種模型
4、競(jìng)爭(zhēng)者分析的三種方法
5、企業(yè)分析的十字架
6、案例：快捷酒店如何擊敗三星級(jí)酒店
【第一天下午】
三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、案例：美的——空調(diào)的新科狀元
2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟
3、市場(chǎng)細(xì)分的8種方法
4、市場(chǎng)定位的4種地位9種方法
5、差異化的5種策略
6、案例：KAPPA在中國(guó)起死回生
四、產(chǎn)品策略
1、案例：白加黑，概念營(yíng)銷(xiāo)的奇跡
2、產(chǎn)品的5個(gè)層次
3、產(chǎn)品創(chuàng)新的4個(gè)方法
4、品牌營(yíng)銷(xiāo)模型
5、案例：金龍魚(yú)1:1:1的勝局
6、案例：LV不代表暴發(fā)戶
【第二天上午】
五、價(jià)格策略
1、案例：紅塔山為什么隕落
2、產(chǎn)品定價(jià)的8種策略
3、產(chǎn)品定價(jià)流程與步驟
4、案例：從意大利來(lái)的中國(guó)品牌
六、渠道策略
1、案例：娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座
2、渠道規(guī)劃的5項(xiàng)內(nèi)容
3、渠道管理的4種工具
4、案例：一夜成就的襯衫之王
【第二天下午】
七、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
1、案例：東航如何以30萬(wàn)元博得3000萬(wàn)元
2、整合營(yíng)銷(xiāo)的交響樂(lè)團(tuán)
3、有效傳播的8個(gè)步驟
4、案例：草根也瘋狂
八、營(yíng)銷(xiāo)控制
1、案例：海爾地區(qū)經(jīng)理的一張公交票
2、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟
3、監(jiān)督和控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)
4、案例：微軟的魚(yú)與骨頭
專家介紹

原可口可樂(lè)公司品牌經(jīng)理
李成林
學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)講師、商戰(zhàn)名家網(wǎng)專欄專家

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
具有20年?duì)I銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后在可口可樂(lè)、海星集團(tuán)擔(dān)任品牌經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總裁等職。曾任某上市公司銷(xiāo)售總經(jīng)理，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷(xiāo)售額4億元。
他憑借豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)銷(xiāo)售系統(tǒng)各個(gè)崗位素質(zhì)技能的深刻認(rèn)識(shí)，結(jié)合自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，形成了獨(dú)特的心、體、技三層課程結(jié)構(gòu)，確保了培訓(xùn)對(duì)企業(yè)的實(shí)際效益。他經(jīng)歷過(guò)500余場(chǎng)培訓(xùn)演講，深受企業(yè)主歡迎。
專業(yè)背景
著有《用腦銷(xiāo)售》等暢銷(xiāo)書(shū)籍，是《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》的特約撰稿人。
授課特點(diǎn)
咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，推薦先進(jìn)模式和成熟方法，重視操作技能訓(xùn)練，授課系統(tǒng)全面，深入淺出，旁征博引，妙趣橫生。
主要課程
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)制勝、用腦銷(xiāo)售、定向引爆式大客戶銷(xiāo)售……
服務(wù)客戶
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行、三星電子、中國(guó)航天集團(tuán)……

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