培訓(xùn)時間：

大客戶銷售策略

  培訓(xùn)講師：付遙

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  培訓(xùn)費用：1200元

  贈送積分：1200

    服務(wù)電話：010-82593357

大客戶銷售策略詳細內(nèi)容

2006年，一本年度暢銷商戰(zhàn)小說《輸贏》曾讓多少人對智慧堅韌的營銷頂尖大戰(zhàn)欽佩和神馳；贏大客戶者贏市場；2007年，面對全新的年度營銷新規(guī)劃，特邀 <輸贏>作者付遙老師親臨現(xiàn)場，為您精彩解析客戶，審時度勢，定策謀略，鍛造客戶銷售的屠龍寶刀，付遙老師作為著名實戰(zhàn)派銷售專家，以其十年外企銷售歷練，五年銷售培訓(xùn)經(jīng)驗 ，千錘百煉，邀您共享，為企業(yè)07年度的全面營銷破竹蓄勢，搶時機、謀客戶、贏市場！ 參加對象: 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、企劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理、客服經(jīng)理以及銷售精英等
精彩授教: 付遙先生 2006年暢銷書<輸贏>作者;財智2003中國十大杰出管理培訓(xùn)師之一，美國Achieve Global 培訓(xùn)機構(gòu)認證講師。曾任戴爾計算機中國公司資深培訓(xùn)主管，銷售經(jīng)理。負責(zé)戴爾計算機公司中國及香港地區(qū)約一千八百名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。1998年7月至2000年8月，負責(zé)的銷售部門的季度銷售收入超過一千萬美元，獲得亞太區(qū)Direct To Top和中國香港區(qū)優(yōu)秀銷售主管的獎勵。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔(dān)任IBM中國公司電信行業(yè)資深銷售專員，負責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵?，F(xiàn)為專職培訓(xùn)師。已為IBM、聯(lián)想、神州數(shù)碼、戴爾、新浪、平安保險PICC、漢王科技、清華同方、美的、TCL、中國移動、中國網(wǎng)通、用友、東軟、中國電信、廈門科華、國邁通訊、三一重工、Nokia、方正科技、步步高電子、夏新電子提供培訓(xùn)服務(wù)。
課程內(nèi)容: 客戶采購的關(guān)鍵要素：需求、價值、信任、滿意、價格
滿足客戶需求的銷售流程：銷售應(yīng)該順?biāo)兄?，即順著客戶的采購流程進行銷售，這樣銷售才可以事倍功半。在一個精心設(shè)計的大型多線程的案例中，銷售人員采取不同的銷售策略會產(chǎn)生截然不同的銷售結(jié)果。
1、收集和分析客戶資料
2、建立信任
3、挖掘需求
4、呈現(xiàn)價值
5、贏取訂單（談判策略和技巧）
6、跟進服務(wù)
7、銷售漏斗管理
8、成功銷售的心態(tài)


費用標(biāo)準: 1200元/人（含培訓(xùn)費、資料費、茶點、午餐）

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