大客戶銷售策略
大客戶銷售策略詳細內(nèi)容
精彩授教: 付遙先生 2006年暢銷書<輸贏>作者;財智2003中國十大杰出管理培訓師之一，美國Achieve Global 培訓機構(gòu)認證講師。曾任戴爾計算機中國公司資深培訓主管，銷售經(jīng)理。負責戴爾計算機公司中國及香港地區(qū)約一千八百名員工的學習和發(fā)展。1998年7月至2000年8月，負責的銷售部門的季度銷售收入超過一千萬美元，獲得亞太區(qū)Direct To Top和中國香港區(qū)優(yōu)秀銷售主管的獎勵。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔任IBM中國公司電信行業(yè)資深銷售專員，負責電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。現(xiàn)為專職培訓師。已為IBM、聯(lián)想、神州數(shù)碼、戴爾、新浪、平安保險PICC、漢王科技、清華同方、美的、TCL、中國移動、中國網(wǎng)通、用友、東軟、中國電信、廈門科華、國邁通訊、三一重工、Nokia、方正科技、步步高電子、夏新電子提供培訓服務。
課程內(nèi)容: 客戶采購的關鍵要素：需求、價值、信任、滿意、價格
滿足客戶需求的銷售流程：銷售應該順水行舟，即順著客戶的采購流程進行銷售，這樣銷售才可以事倍功半。在一個精心設計的大型多線程的案例中，銷售人員采取不同的銷售策略會產(chǎn)生截然不同的銷售結(jié)果。
1、收集和分析客戶資料
2、建立信任
3、挖掘需求
4、呈現(xiàn)價值
5、贏取訂單（談判策略和技巧）
6、跟進服務
7、銷售漏斗管理
8、成功銷售的心態(tài)
費用標準: 1200元/人（含培訓費、資料費、茶點、午餐）
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