組合式銷售
組合式銷售詳細內(nèi)容
精彩授教: 桑頓 布萊恩先生： 國際著名營銷方法專家，中英咨詢常務董事長,畢業(yè)于英國布拉德福大學商學院，榮獲工商管理碩士學位。桑頓先生同時還任職英國?？巳厥猩虡I(yè)部主席，?？巳厥泻陀髂喜看笫梗挛目ず涂滴譅柹虡I(yè)政務會常務理事 以及德文郡寬帶有限公司非執(zhí)行總裁等職。 他多年來一直致力于對營銷方法領域的研究 ，為世界許多著名的公司設計了成功的營銷方案。
溫 爽 先生： 國際認證培訓師.他從保險公司、直銷公司的銷售人員做起，曾任多家公司市場經(jīng)理，有豐富的市場管理和銷售經(jīng)驗，熟知現(xiàn)代企業(yè)市場中存在的問題。合作開發(fā)的組合式銷售是在實際操作和研究的基礎上，結合國內(nèi)外各類工商企業(yè)的真實案例，專為企業(yè)拓展國內(nèi)市場而開發(fā)、設計的，深受企業(yè)和學員的好評，課程滿意度穩(wěn)居4.5分以上（5分制）。溫先生在北京大學主持的中國第一營銷公開課程班《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》至今已成功舉辦46期，培養(yǎng)學員二千余名。
課程內(nèi)容: 1種銷售方法的基本要領模塊一:
電話銷售的基本步驟
柜臺銷售的基本步驟
門店銷售的基本步驟
電視購物銷售的基本步驟
信件直投銷售的基本步驟
會議銷售的基本步驟
陌生拜訪銷售的基本步驟
演示銷售的基本步驟
展會銷售的基本步驟
網(wǎng)上購物銷售的基本步驟
口碑銷售的基本步驟
關系銷售的基本步驟
廣告銷售的基本步驟
捆綁銷售的基本步驟
參觀考察銷售的基本步驟
炒作銷售的基本步驟
文化銷售的基本步驟
贈品銷售的基本步驟
直銷的基本步驟
短信銷售的基本步驟
傳單海報銷售的基本步驟
博客銷售
你的銷售方法是否需要重新組合模塊二
銷售基本原理分析
以客戶為導向的營銷策略
科特勒的六種營銷創(chuàng)新法
個人需求企業(yè)需求職位需求關系分析
描述你的準客戶
消費者心理解析
適合的才是最好的
銷售中的溝通模塊三
溝通：一切營銷活動的基石
完整的溝通過程：信息發(fā)送、接收、反饋
有效發(fā)送信息的技巧
關鍵的溝通技巧--積極聆聽
肢體語言的溝通技巧
高效溝通的基本步驟
四類人際風格溝通技巧
會議溝通技巧 客戶的溝通技巧
溝通的策略；溝通的定義；溝通的層次
進入對方心靈的頻道；同理戰(zhàn)術
如何建立高品質(zhì)溝通；解析“溝通”
溝通的信念；溝通的80/20法則
進入對方心靈的頻道；同理戰(zhàn)術
商務談判模塊四
一方要求必須降價，否則就拒絕采購怎么辦？
縱橫捭闔－談判的基本原理
談判場地、環(huán)境、座次分析
幅度價格報價法剖析
雙贏談判核心：如何創(chuàng)造剩余價值
如何突破僵局
讓步策略與議價模型
蠶食策略與談判博弈
如何不斷的創(chuàng)造籌碼
談判是權力的游戲
談判中的疲勞戰(zhàn)
電視劇《商道》案例分析
大客戶銷售模塊五
大客戶的戰(zhàn)略地位與意義
引導期的銷售步驟
競爭期的銷售步驟
影響采購的六類客戶
挖掘需求與介紹宣傳
建立互信與超越期望
針對采購流程的六步銷售法
銷售類型的分析
認清產(chǎn)生業(yè)績的因素
以客戶為導向的營銷模式
如何做關系
費用標準: ￥2980/人（含午餐、聽課、資料、合影、茶水等）
推薦課程
課程時間：2024年03月21--22日-------廣州（A單元）2024年04月11--12日-------廣州（B單元）2024年05月23--24日-------深圳（A單元）2024年06月27--28日-------深圳（B單元）2024年07月25--26日--------廣州（A單元）2024年08月22--23日--------廣州（B單元...
講師：鐘永棣詳情
研發(fā)人員的考核與激勵 2025-05-22
研發(fā)人員的考核與激勵上課時間：2025年05月19日 - 2025年05月20日 廣東深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 廣東深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 講 師：曾老師參訓對象：企業(yè)CEO/總...
講師：曾老師詳情
高效的管理溝通技巧訓練 2025-05-22
高效的管理溝通技巧訓練主講：田勝波老師培訓費：2600元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等），食宿費用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領導力修煉》3天課程中的第二天課程目標充分認識溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點掌握通過不同溝通形式、面對不同對象及其性格背景下的溝通技巧重點提升管理者在激勵下屬、塑造卓越團隊環(huán)節(jié)...
講師：田勝波詳情
產(chǎn)品需求分析與需求管理 2025-05-22
產(chǎn)品需求分析與需求管理【培訓課時】2天（12課時）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項目經(jīng)理/技術經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃專家等【培訓費用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點、證書，含午餐） 課程背景通過和眾多國內(nèi)科技企業(yè)接觸，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在：1. 技術很牛，但最終倒閉的公司一大推；被技術人員嗤之以鼻的公司，反而活的...
講師：董老師詳情
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長 2025-05-22
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長【2024年度計劃時間地點安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老師（新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項...
講師：Charles曹詳情
降本增效：共創(chuàng)式OKR目標管理工作坊 2025-05-22
降本增效：共創(chuàng)式OKR目標管理工作坊費用：4980/元人（學費包含：導師課酬、助教輔導費、教材、資料、課間茶歇等培訓相關費用。不包含學員的食、宿、行及其他個人費用）【課程背景】OKR讓很多企業(yè)成功實現(xiàn)管理升級，獲得了指數(shù)級增長，然而更多企業(yè)實踐的結果卻差強人意，與當初學習和導入時的熱情形成了鮮明的反差。OKR陷入僵局，員工怨聲載道，管理進退兩難。如果您：1、...
講師：泰和詳情
職場高效溝通心理學 2025-05-22
《職場高效溝通心理學》講師/Lecturer：許老師費用/Price：￥4580元/人課程排期/Scheduling上海：2024年05月30日-31日課程概述/Overview課程背景：良好的職場溝通不但能夠有效表達工作意愿，提升溝通的效率，還有助于建立良好的人際關系網(wǎng)絡，發(fā)展人際關系中的支持系統(tǒng)。相反，失敗的職場溝通會導致更多的誤解、沖突、工作低效率、決...
講師：許老師詳情
金字塔原理：邏輯思維與高效表達 2025-05-22
金字塔原理：邏輯思維與高效表達課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對文章結構性特點的講解，強化學員表達與思考時的邏輯思維方式，大量的實戰(zhàn)體驗式演練，從而提高學員表達與思考的能力。基于此，它受到全球眾多跨國公司的推崇，也受到廣大職場人士和諸多學習者...
講師：姜老師詳情
項目全過程管理控制與實踐 2025-05-22
項目全過程管理控制與實踐Control and Practice of Project Process Management講師/Lecturer：楊老師費用/Price：￥4800元/人課程排期/Scheduling2025年03月21-22日 上海2025年04月24-25日 深圳2025年05月22-23日 北京2025年06月26-27日 廣州202...
講師：楊老師詳情
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