清華大學(xué)企業(yè)營(yíng)銷與品牌管理實(shí)戰(zhàn)國(guó)際研修班

世界需要中國(guó)，中國(guó)需要品牌
一、 課程背景：
營(yíng)銷與品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理？如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌？如何打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？面對(duì)這一系列難題，唯有變革與創(chuàng)新！ “清華大學(xué)企業(yè)營(yíng)銷與品牌管理實(shí)戰(zhàn)國(guó)際研修班”，旨在幫助中國(guó)企業(yè)全面提升營(yíng)銷管理者素質(zhì)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營(yíng)銷理論和先進(jìn)的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，將本土化與國(guó)際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，讓您與營(yíng)銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸；從而培養(yǎng)出在未來(lái)的商戰(zhàn)中之長(zhǎng)青型企業(yè)的領(lǐng)航人！


二、 課程優(yōu)勢(shì)：
頂級(jí)院校學(xué)府：清華大學(xué)與中國(guó)留美管理學(xué)會(huì)聯(lián)袂舉辦。
超強(qiáng)師資陣容：清華北大等著名高校教授/業(yè)界頂級(jí)專家顧問(wèn)/中外知名企業(yè)高管聯(lián)合執(zhí)教。
授課互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)：課堂講授/小組討論／經(jīng)驗(yàn)分享/案例分析／角色模擬/對(duì)話交流/考察實(shí)踐等。
豐富資源整合：您將成為清華大學(xué)CIMS中心VIP會(huì)員，獲邀參加我院舉辦的清華管理論壇和沙龍、俱樂(lè)部等活動(dòng)，建立終生受用的個(gè)人和企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

三、 課程設(shè)置：
模塊一：營(yíng)銷戰(zhàn)略
模塊二：整合營(yíng)銷傳播（IMC）
1、戰(zhàn)略營(yíng)銷分析與規(guī)劃
2、行業(yè)市場(chǎng)研究與數(shù)據(jù)分析
3、消費(fèi)者行為學(xué)
4、營(yíng)銷模式創(chuàng)新與實(shí)踐
5、消費(fèi)者洞察、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
6、理念創(chuàng)新與“藍(lán)海戰(zhàn)略”
7、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立
8、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷差異化定位
10、魅力無(wú)窮的同心多角化擴(kuò)張—透析海爾
11、品牌定位與品牌戰(zhàn)略
12、打造營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的10大法則
13、產(chǎn)品組合策略
14、價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
1、整合營(yíng)銷傳播(IMC)的基本原理及應(yīng)用
2、整合營(yíng)銷傳播策略
3、品牌傳播推廣工具的選擇
4、市場(chǎng)分析和傳播目標(biāo)制定
5、消費(fèi)者洞察和調(diào)查
6、如何設(shè)計(jì)傳播訊息
7、多方位媒體傳播途徑及案例
8、GIMC全球整合營(yíng)銷執(zhí)行
10、公關(guān)、直郵、企業(yè)內(nèi)部傳播、及互動(dòng)媒體
11、整合的名人營(yíng)銷與體育營(yíng)銷
模塊三：經(jīng)銷商與渠道管理
模塊四：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、上兵伐謀，如何智取營(yíng)銷渠道
2、渠道設(shè)計(jì)原則和要素
3、如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌
4、簽署協(xié)議要點(diǎn)-如何控制風(fēng)險(xiǎn)、趨利避害
5、經(jīng)銷商激勵(lì)與有效監(jiān)控
6、渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
7、渠道竄貨管理與控制，沖突管理
8、客戶全程信用管理
9、如何營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)終端-終端管理七字訣
10、渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理
11、現(xiàn)代物流管理與供應(yīng)鏈管理
1、營(yíng)銷高管的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃
3、打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的六大法則
4、如何選用育留人才
5、授權(quán)的原則、效用、步驟
6、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和績(jī)效評(píng)估
7、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn)
8、消除營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾"五宗罪"
9、贏在思維力+執(zhí)行力
10、大客戶營(yíng)銷策略
11、有效的客戶關(guān)系（CRM）管理

模塊五：高效品牌運(yùn)作與管理
模塊六：年度營(yíng)銷計(jì)劃與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理
1、品牌的定義
2、品牌的內(nèi)涵
3、品牌延伸的條件
4、多品牌策略
5、品牌運(yùn)作方式
6、品牌4S戰(zhàn)略
7、有效品牌定位與品牌戰(zhàn)略
8、成功品牌的創(chuàng)建與管理
9、品牌危機(jī)管理
10、快速高效低成本構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌

1、營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系
2、年度營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)與流程
3、年度營(yíng)銷計(jì)劃與績(jī)效考核
4、如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃
5、年度營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控
6、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)流程與產(chǎn)品管理
7、新產(chǎn)品的定義與產(chǎn)品規(guī)劃
8、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的組織體系
9、以顧客為導(dǎo)向的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
10、新產(chǎn)品營(yíng)銷策略的執(zhí)行與評(píng)估
模塊七：促銷方略及有效的媒介管理
模塊八：價(jià)值塑造與價(jià)格定位
1、如何定位促銷活動(dòng)及設(shè)定有效的市場(chǎng)目標(biāo)
2、促銷活動(dòng)策略與整體市場(chǎng)策略的對(duì)應(yīng)
3、如何鎖定促銷推廣活動(dòng)的核心目標(biāo)消費(fèi)群
4、促銷推廣方法
5、如何制定及使用助銷工具
6、媒介的認(rèn)識(shí)及媒介的作業(yè)流程
7、媒介計(jì)劃和媒介策略圖的制定
8、媒介排期表的制定與執(zhí)行
9、如何應(yīng)付預(yù)算的刪減
1、客戶價(jià)值與經(jīng)營(yíng)者誤區(qū)
2、與價(jià)格相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
3、價(jià)值設(shè)計(jì)的五個(gè)步驟
4、客戶利益調(diào)查與滿意度分析
5、定價(jià)的八個(gè)步驟
6、價(jià)格敏感性評(píng)估及確定定價(jià)結(jié)構(gòu)
7、交易價(jià)格控制
8、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)價(jià)格的反應(yīng)分析
9、細(xì)分市場(chǎng)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與選擇
二、互動(dòng)主題講座（與模塊課程1+1組合安排）
1、市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策劃
2、透過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)字決策企業(yè)經(jīng)營(yíng)
3、構(gòu)建高績(jī)效組織
4、財(cái)務(wù)管理與資本運(yùn)營(yíng)
5、國(guó)學(xué)智慧與企業(yè)經(jīng)營(yíng)
6、非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理

四、 招生對(duì)象：
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、、營(yíng)銷策劃人等相關(guān)高層管理者以上人士必須具備大專及以上學(xué)歷

五、 學(xué)習(xí)安排：
開(kāi)課時(shí)間：隨時(shí)接受報(bào)名，循環(huán)授課。
學(xué) 制：2008年7月27-7月29日開(kāi)學(xué),一年，每?jī)蓚€(gè)月集中授課3天，共六次
上課地點(diǎn)：清華大學(xué)

六、 學(xué)習(xí)費(fèi)用：
￥19800元/人（課程學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、講義費(fèi)、證書(shū)費(fèi)）

七、 證書(shū)頒發(fā)：
全部課程學(xué)習(xí)結(jié)束并考核合格者，由清華大學(xué)頒發(fā)"清華大學(xué)企業(yè)營(yíng)銷與品牌管理實(shí)戰(zhàn)國(guó)際研修班"結(jié)業(yè)證書(shū)。

八、 報(bào)名辦法：
符合條件者請(qǐng)?zhí)顚?xiě)《清華大學(xué)企業(yè)營(yíng)銷與品牌管理實(shí)戰(zhàn)國(guó)際研修班》報(bào)名表，同時(shí)提交身份證復(fù)印件、學(xué)歷證明復(fù)印及免冠彩照（兩張兩寸數(shù)碼照片），由清華CIMS中心根據(jù)報(bào)名順序進(jìn)行資格審查。資格審查通過(guò)后，我院將于接到報(bào)名表一周內(nèi)寄發(fā)《錄取通知書(shū)》，學(xué)員收到《錄取通知書(shū)》后辦理入學(xué)等相關(guān)手續(xù)。

九、 師資介紹：
路長(zhǎng)全 中國(guó)當(dāng)代中國(guó)最具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家；中國(guó)一系列成功營(yíng)銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》《營(yíng)銷綱領(lǐng)》等成為當(dāng)代中國(guó)營(yíng)銷指南針式的著作
岡崎茂生 電通中國(guó)戰(zhàn)略策劃總監(jiān)，品牌戰(zhàn)略執(zhí)行總顧問(wèn)。東京大學(xué)教育學(xué)士，日本國(guó)際大學(xué)商學(xué)院廣告講師，日本政府郵政省員工教育中心市場(chǎng)營(yíng)銷講師。
汪立耕 中國(guó)惠普研發(fā)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)建第一人，他集10年研發(fā)與5年市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)于一身。親自參與并主持了面向全球市場(chǎng)的惠普新產(chǎn)品定義與市場(chǎng)推廣項(xiàng)目，成功的利用科學(xué)規(guī)范的新產(chǎn)品定義框架和體系推出了面向國(guó)際的新產(chǎn)品，取得了輝煌的成績(jī)。
江 婕 電通中國(guó)市場(chǎng)企劃副總監(jiān)，資深品牌顧問(wèn)，歷任通用汽車集團(tuán)金融服務(wù)公司、WPP集團(tuán)智威湯遜廣告公司、WPP集團(tuán)奧美公關(guān)公司客戶經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等職。
王文良 亞洲頂級(jí)營(yíng)銷通路大師，中國(guó)著名的銷售大師，先后擔(dān)任過(guò)四家跨國(guó)公司營(yíng)銷總監(jiān)
胡左浩 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系教授
葉茂中 資深廣告、營(yíng)銷策劃人，中國(guó)策劃十大風(fēng)云人物
劉永炬 著名品牌戰(zhàn)略專家，中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷奠基人
董關(guān)鵬 清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院長(zhǎng)助理；清華-奧美公共形象戰(zhàn)略研究室主任；中共中央外宣辦暨國(guó)務(wù)院新聞辦全球傳播高級(jí)研討班聯(lián)合主講人
張 利 清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人特聘教授，著名戰(zhàn)略營(yíng)銷專家；"指明燈"式的實(shí)戰(zhàn)派管理專家
劉 凡 最具親和力和實(shí)戰(zhàn)啟迪式的營(yíng)銷專家，曾任金蝶軟件（中國(guó)）北方區(qū)總經(jīng)理
魯百年 博士、教授。我國(guó)有特殊貢獻(xiàn)的專家，享受政府津貼專家，資深實(shí)踐管理專家
付 遙 年度暢銷商戰(zhàn)小說(shuō)《輸贏》的作者，財(cái)智十大杰出管理培訓(xùn)師之一
荊建林 清華大學(xué)教授、戰(zhàn)略營(yíng)銷專家；著名戰(zhàn)略營(yíng)銷專家
馬作寬 清華大學(xué)EMBA教授，著名營(yíng)銷戰(zhàn)略專家，清華大學(xué)總裁俱樂(lè)部專家委員會(huì)主任。主講的《市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略》是清華大學(xué)經(jīng)典課程之一。
王保華 Elcoteq公司全球資源開(kāi)發(fā)總監(jiān)；資深物流、渠道運(yùn)營(yíng)專家
姜彥福 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授，博導(dǎo)，清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)研究中心主任。在創(chuàng)業(yè)管理、公司治理結(jié)構(gòu)、制度經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面有成就突出。擔(dān)任多個(gè)公司董事和顧問(wèn)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富.
江廣營(yíng) 中國(guó)培訓(xùn)界最受推崇的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師，營(yíng)銷界的韜略大師，清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)EMBA班客座教授。多家國(guó)內(nèi)知名管理顧問(wèn)公司特聘高級(jí)顧問(wèn)。
王 建 國(guó)家注冊(cè)咨詢師；曾先后任比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）有限公司；德國(guó)三貝塔斯曼（中國(guó)）有限公司等多家跨國(guó)公司的營(yíng)銷副總及高級(jí)管理職務(wù)，《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。

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