本課程在北大、清華、海爾，中國(guó)移動(dòng)，五糧液，AMD，茅臺(tái)，北京交大、北京聯(lián)大、CTCC中國(guó)零售論壇、中國(guó)分銷管理峰會(huì)、中國(guó)IT分銷年會(huì)、中國(guó)家電終端鋒會(huì)等多次講授,以舒國(guó)華老師的親歷向企業(yè)家們傳達(dá)了一個(gè)個(gè)案例及其背后的獨(dú)特宣傳策劃創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)途徑的思路、效應(yīng)、啟示與展望。 ● 課程收獲： 1．為企業(yè)解決實(shí)際宣傳問(wèn)題，產(chǎn)生當(dāng)期利潤(rùn)！ 2．通過(guò)本課程學(xué)習(xí),糾正以前一些宣傳錯(cuò)誤的運(yùn)作方式,能夠變企業(yè)宣傳費(fèi)用的無(wú)底洞為企業(yè)產(chǎn)生銷售勢(shì)能的蓄水池. 3. 通過(guò)本課程學(xué)習(xí),快速學(xué)會(huì)企業(yè)低成本運(yùn)作的策略,領(lǐng)略到到其他組織付出很多才掌握的如何不花錢或少花錢達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)宣傳效果； 4．系統(tǒng)地更新市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃意識(shí)和能力； ● 課程特色: 語(yǔ)言幽默,復(fù)雜東西簡(jiǎn)單化形象化,所有案例全部來(lái)自老師實(shí)戰(zhàn) ● 課程說(shuō)明: 向你解決： 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)只有2個(gè)，一是廣告投入風(fēng)險(xiǎn)，二是用人的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)支出主要部分是宣傳費(fèi)用，廣告費(fèi)，廣告費(fèi)還是廣告費(fèi).如何讓你的廣告宣傳成為漏水池還是蓄水池？？ 中國(guó)企業(yè)如何制定低成本宣傳策略？企業(yè)如何確定及實(shí)現(xiàn)低成本宣傳模式？ 針對(duì) 1、廣告式高成本營(yíng)銷面臨9大困境 2、這幾年廣告打得厲害的很多品牌。招商成功，動(dòng)銷失敗。 3、廣告越來(lái)越作給企業(yè)主和廣告人，經(jīng)銷商看了 4、信息多元化,宣傳費(fèi)用越投越高,產(chǎn)出卻越來(lái)越低 5、投放了廣告,信息不能引起消費(fèi)者的關(guān)注,消費(fèi)者卻對(duì)廣告視而不見(jiàn) 6、廣告在通路傳播中阻力加大,有令人眼花繚亂的廣告創(chuàng)意,消費(fèi)者神經(jīng)麻木 7、如何聚攏分散的注意力?如何把注意力轉(zhuǎn)化為銷售力 8、人們主動(dòng)關(guān)注的是媒體內(nèi)容而非廣告,選臺(tái)器的濫用，使廣告開(kāi)始時(shí)往往人們開(kāi)始轉(zhuǎn)臺(tái)。平均8秒就按一次,AC Nelson提供的是節(jié)目收視率，廣告被收視的機(jī)會(huì)僅為節(jié)目?jī)?nèi)容的35%, 9、企業(yè)經(jīng)常把營(yíng)銷與銷售混淆。。 10、從人腦記憶機(jī)制，廣告環(huán)境，營(yíng)銷手法等諸多方面看，消費(fèi)者越來(lái)越具備廣告免疫力了和抗廣告性了。 11、企業(yè)和人一樣，犯錯(cuò)誤的，通常都是有一些錢的企業(yè) 12、企業(yè)沒(méi)有錢投放廣告等問(wèn)題， 向你闡述： 1、廣告不能打造品牌，無(wú)論多么大的投放當(dāng)量。因?yàn)槿狈π湃味取?2、低成本宣傳需要滿足5個(gè)前提：不浪費(fèi)（精準(zhǔn)），記憶深（好創(chuàng)意），易接受（有內(nèi)容），信任度（隱蔽性，軟性），能行動(dòng)（環(huán)境和氛圍）。 3、木桶理論是有害的，不是彌補(bǔ)短板，而是發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)化差異。。 4、企業(yè)選擇媒體要專注，媒體可以成為資源整合的中心。 5、按常規(guī)推理能想到的方向，你的對(duì)手也會(huì)，所以需要不要按常理出牌，避開(kāi)常規(guī)打法，孫子兵法說(shuō)：出其不意，攻其不備 使你堅(jiān)信： 1、要成為一步老大就要在營(yíng)銷和宣傳自己定規(guī)則。 2、成功就是比別人多一點(diǎn)點(diǎn)堅(jiān)持 3、沒(méi)有嘗試之前，不要說(shuō)不可能。 4、作為企業(yè)，靈活機(jī)動(dòng)是第一要素。 5、野路子就是正路子。沒(méi)有套路就是最厲害的套路。 6、要玩大，就要敢跨行業(yè)思考，跨行業(yè)整合，大膽引入外行打法，大膽借鑒異業(yè)打法. 使你學(xué)會(huì)： 1、營(yíng)銷策劃把握4點(diǎn)：持續(xù)性，整合性，創(chuàng)新性，關(guān)聯(lián)性 2、如何從無(wú)到有，想低成本，就是用整合手段；從有到大，想低成本，就是用疊加手段；從大到強(qiáng)，想低成本，就是用聚焦手段。 3、 進(jìn)行新聞炒作，新聞營(yíng)銷，如何激發(fā)主動(dòng)口碑營(yíng)銷，客戶營(yíng)銷客戶。 4、把產(chǎn)品當(dāng)作品，把工作當(dāng)創(chuàng)作，把營(yíng)銷當(dāng)信仰。
課程內(nèi)容：

第一部分：高成本廣告式樣營(yíng)銷的9大困境
第二部分：炒作之后落地過(guò)程中要注意的問(wèn)題
1、動(dòng)銷匹配
2、炒作的三條高壓線:
第三部分 如何進(jìn)行激發(fā)口碑營(yíng)銷，如何提升軟終端競(jìng)爭(zhēng)力
第四部分：低成本宣傳的14個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法
1、省錢即賺錢
2、精確定位
3、“唯有情絲切不斷”－好創(chuàng)意問(wèn)題
4、事件營(yíng)銷
5、澆地時(shí)要個(gè)地澆透
6、新聞炒作
7、公關(guān)第一，廣告第二
8、全新的營(yíng)銷：體驗(yàn)
9、揀媒介“垃圾”
10、產(chǎn)品傳播
11、口碑傳播
12、分眾傳播
13、新媒體傳播
14、體育營(yíng)銷（贊助營(yíng)銷）
第五部分;進(jìn)行新聞炒作的方法－勾引媒體炒作十三招


講師介紹：

舒國(guó)華 是誰(shuí)?
北京大學(xué)企業(yè)總裁班 客座教授
清華大學(xué)企業(yè)總裁班 客座教授
北京實(shí)戰(zhàn)精英企業(yè)策劃有限公司 董事長(zhǎng) 首席策劃 總教官
中國(guó)智業(yè)北京合作組織 秘書(shū)長(zhǎng)
中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)廣告部策略顧問(wèn) 中視金橋策略顧問(wèn)
曾任：
五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷中心 策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官，
五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營(yíng)銷中心 策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官
深圳超人集團(tuán)營(yíng)銷部經(jīng)理 三星移動(dòng)通信事業(yè)部中國(guó)區(qū)西南區(qū)域總監(jiān)
擅長(zhǎng)：低成本營(yíng)銷策略制定/低成本宣傳/新聞炒作/全程整體策劃/銷售與渠道 / 市場(chǎng)研究/實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

舒國(guó)華作過(guò)什么?
主持或參與炒作案例
03年：皇阿瑪鬧出性交易炒作，成都手機(jī)黑客王事件，哈慈雙卡通
04年：醉美人選美炒作，十萬(wàn)美酒贈(zèng)刀郎
05年 趙本衫商標(biāo)事件
策劃案例（部分）：
五糧液集團(tuán)五糧神酒全程策劃，五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒策劃，茅臺(tái)集團(tuán)王胎酒策劃,福人德珠寶策劃，香港藍(lán)海洋酒策劃,廣東滾石移動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品策劃，星月神電動(dòng)車，天樂(lè)園集團(tuán)整體策劃，上海雄赳赳實(shí)業(yè)產(chǎn)品策劃《華西都市報(bào)》市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、成都小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，西藏天酒上市策劃, 黃鶴樓酒上市戰(zhàn)略策劃，云南紅高原魂白酒上市策劃等

培訓(xùn)與咨詢服務(wù)過(guò)客戶（部分）:
中國(guó)品牌價(jià)值排前四名企業(yè)：中國(guó)移動(dòng)多個(gè)分公司，海爾集團(tuán)多個(gè)事業(yè)部.五糧液集團(tuán)多個(gè)品牌中心，茅臺(tái)集團(tuán)多個(gè)品牌中心，
跨國(guó)企業(yè)：AMD,三星電子、彌榮電子
論壇：CTCC中國(guó)零售論壇，中國(guó)分銷管理峰會(huì),中國(guó)IT分銷年會(huì)，中國(guó)家電終端鋒會(huì)，CBI中國(guó)IT分銷鋒會(huì)，東湖論壇，長(zhǎng)三角營(yíng)銷論壇，第四屆中國(guó)策劃年會(huì)，中國(guó)地板終端銷售論壇，健康中國(guó)行論壇，中國(guó)企業(yè)精英世紀(jì)盛典暨百年北大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷名家高峰論壇
酒水快消業(yè)：五糧液，茅臺(tái)多個(gè)事業(yè)部，珠江啤酒，天龍黃鶴樓酒業(yè),香港國(guó)威酒業(yè), 揚(yáng)子江乳業(yè)，內(nèi)蒙九峰山酒業(yè)，石家莊國(guó)海酒業(yè)，河北匯特集團(tuán)，唐山開(kāi)爾實(shí)業(yè)，溫州銀星酒業(yè)，上?？德?lián)匯進(jìn)酒業(yè)，北京陶然一醉酒業(yè)，白云邊，武陵山珍連鎖，北京譚氏官府菜，上海雄赳赳實(shí)業(yè)
廣告咨詢策劃業(yè)：北京贊伯咨詢(路長(zhǎng)全老師的公司），世邦聯(lián)合廣告（“林妹妹”陳曉旭董事長(zhǎng)的公司），聚眾傳媒,中視金橋國(guó)際廣告，北大縱橫，北大鼎立，支點(diǎn)國(guó)際移動(dòng)通訊電子：中國(guó)移動(dòng)，海爾集團(tuán)，熊貓移動(dòng)、迅捷通訊，南京控特電機(jī)，武漢電纜集團(tuán)，星月集團(tuán)，AMD,三星電子、彌榮電子
政府：北京中關(guān)村科技園管委會(huì)，河南鄭州高新區(qū)管委會(huì)
大學(xué)：北大，清華，北京交大，北京聯(lián)合大學(xué)，長(zhǎng)江商學(xué)院，北大研究院（深圳）
服裝：能達(dá)利集團(tuán)，嘉得萊集團(tuán)
建筑地產(chǎn)化工：大自然實(shí)木地板、天樂(lè)園集團(tuán)，宜賓天原集團(tuán)，新世家，黃河林業(yè)飛航地板，麥莎地板
珠寶：福人德國(guó)際


學(xué)習(xí)對(duì)象：

董事長(zhǎng)，總裁，市場(chǎng)(副總、總監(jiān)、經(jīng)理)、企劃(副總、總監(jiān)、經(jīng)理)、營(yíng)銷(副總、總監(jiān)、經(jīng)理)或相關(guān)人員。建議由總裁，副總組織市場(chǎng)、企劃和營(yíng)銷部門的相關(guān)人員組成團(tuán)隊(duì)參加實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，效果更好。

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