快速打造精英銷售團隊

【培訓對象】銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理
【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評 + 落地工具
【培訓費用】3800元/2天/1人（含資料費、午餐、茶點）

【課程背景】
    　　銷售業(yè)績最終是由銷售人員完成的，銷售經(jīng)理的工作就是要打造一個有戰(zhàn)斗力的銷
售團隊。好的銷售團隊，要從銷售人員的選拔開始，并涉及到銷售人員的培育、考核、激勵
等方面。通過《快速打造精英銷售團隊》課程，學員可系統(tǒng)地學習到銷售人員選、育、用、
留四方面的要點，幫助銷售經(jīng)理快速打造出一支富有戰(zhàn)斗力的精英銷售隊伍。
  在銷售團隊建設過程中，你是否遇到過以下疑慮：
1. 什么樣的人適合做業(yè)務？應該如何挑選銷售人員？
2. 試用期短，難以看到新人的業(yè)績，那試用期內(nèi)如何評估考察下屬？
3. 有人說“教會徒弟，餓死師傅”，怎么辦？還要去輔導業(yè)務員嗎？
4. 銷售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲？不好管理，怎么辦？
5. 有沒有一種方法，不需額外增加投入，又能馬上幫助業(yè)務員提升業(yè)績？
6. 我手上沒有什么可利用的資源，如何能激勵下屬？
   以上疑慮，在《快速打造精英銷售團隊》課程中都將得到解答！

【課程收益】
1．掌握選擇銷售人員的基本觀念、方法、技巧；
2．學會招聘面試的基本技巧與方法；
3．懂得在試用期如何觀察判斷銷售人員的優(yōu)劣；
4．學會分析銷售人員不同階段的培訓需求；
5. 掌握培訓銷售人員的五種主要方法，獲得實用的表格、制度模版；
6. 了解對銷售人員日常工作管理的主要方法，懂得抓業(yè)績從何入手；
7. 學習基本的商務表達與培訓技巧。

通過《快速打造精英銷售團隊》 ，學員將掌握銷售團隊建設與管理的基本觀念、方法與技巧。

【課程大綱】
第一部分、銷售人員的選擇
關于選人：
選人重要還是育人重要？
常見的用人誤區(qū)
銷售團隊組織架構：
銷售團隊的組織結構有多重要？-- 案例：如何增設副經(jīng)理？
銷售團隊常見的幾種結構分析
如何配置銷售團隊人員？
我們需要什么樣的人？
什么樣的人適合做銷售？-- 內(nèi)向還是外向？哪種性格更好？
哪些是銷售人員必備素質(zhì)？-- 什么是銷售人員必備三大件？
銷售人員的招聘技巧：
常見招聘觀念誤區(qū)
你了解招聘流程嗎？流程的兩大作用是什么？
我們面試時經(jīng)常說了哪些廢話？
面試時應該如何發(fā)問？如何設計面試問題？
面試時主要觀察什么？
招人難，怎么辦？-- 案例：從一張照片想到的
銷售人員的試用期：
新人在試用期出不了業(yè)績，怎么辦？
試用期考察業(yè)績是錯誤的？

第二部分、銷售人員的培育
關于培訓的幾個疑慮：
銷售經(jīng)理的主要職責：教師還是教練？
下屬不得力，都是銷售經(jīng)理的錯？要么訓練他，要么解決他！
培訓成本太高？
為什么培訓效果不理想？
輔導下屬的4個注意點 – 案例：下屬有困難，幫還是不幫？
銷售人員的培訓需求分析：
銷售人員需要哪些培訓？
銷售人員在不同階段培訓需求是不同的
培訓需求計劃制定 – 學員練習
輔導銷售人員的五種常用方法：
師徒制可行嗎？-- 案例分析：我國導師制現(xiàn)狀
讓你回去就可以用的師徒制管理方案模版
銷售手冊是什么？此手冊非彼手冊
銷售手冊制作模版

第三部分、銷售人員日常工作與業(yè)績管理
工作重點放在哪類業(yè)務員？
銷售經(jīng)理的時間與精力不能平均分配，如何避免會哭的孩子有奶吃現(xiàn)象？
銷售人員的三大分類
銷售人員分類管理原則
銷售業(yè)績?nèi)绾巫ィ?br /> 為什么抓業(yè)績，總是不見效果？
抓業(yè)績，要從三點入手 -- 什么是業(yè)績公式？
銷售人員日常工作管理：
銷售人員出去干嘛了？要不要管？如何管？
銷售人員日常工作管理三招
還靠報表管理？你OUT了！
如何不用增加投入就可以將業(yè)績提升？
如何留住優(yōu)秀銷售人員？
為什么優(yōu)秀銷售人員要走？
如何留住優(yōu)秀人才？
手上沒權又沒錢，銷售經(jīng)理能做些什么？

第四部分、銷售經(jīng)理的商務表達與培訓技巧
基本準備工作：
如何克服上臺的緊張？
學員練習
設備的準備
上臺表達技巧
上臺如何避免讓人感覺是個菜鳥？
在臺上應該看誰？小心你的視線被黑洞吸走！
如何避免忘詞？
如何把握時間？
學員練習
商務表達工具的應用：PPT 
◇ 誰更重要？PPT還是你？
◇ 避免喧賓奪主：PPT顏色與背景
◇ PPT的設計細節(jié)
◇ 學員練習
【講師介紹】 
何煒東

實戰(zhàn)型銷售管理培訓專家

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
可口可樂公司銷售經(jīng)理，曾主管三個營業(yè)所及兩個銷售部門，帶領團隊從無到有創(chuàng)立直銷
系統(tǒng)；
- 通用電氣（GE）華南大區(qū)銷售經(jīng)理，建立產(chǎn)品銷售新渠道模式；
- 和記黃埔集團之屈臣氏蒸餾水（Watsons Water）銷售經(jīng)理-南中國，建立健全產(chǎn)品分銷
體系；    
- 亦曾服務于民營企業(yè)，擔任過培訓中心、制造企業(yè)、科技公司培訓總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、
銷售總監(jiān)等職；
- 曾帶領數(shù)百人的銷售團隊及主管華南四省銷售業(yè)務，創(chuàng)造銷量比上一年增長3倍的佳績；
- 從基層銷售做起，經(jīng)歷從業(yè)務員到銷售總監(jiān)的過程，對各級銷售主管所遇管理問題都有
所了解；
- 多年的銷售管理經(jīng)驗積累，幫助學員了解知名外企在銷售管理中的先進方法；
- 經(jīng)過正規(guī)的營銷理論體系訓練，海外知名商學院QUT工商管理碩士(MBA）；
- 北京大學、北京交通大學、上海交通大學、北京理工大學、西北工業(yè)大學深圳研究院特
聘講師；
- 已出版書籍：《十項全能銷售管理者》 。
- 培訓以互動、啟發(fā)、情景式培訓見長；將先進的管理理念結合講師多年實戰(zhàn)管理經(jīng)驗；
注重受訓人員的感悟及參與；培訓風格深入淺出、條理清晰；課堂氣氛輕松、活躍、實戰(zhàn)
性強；通過各種實際案例及游戲等方式充分調(diào)動參訓人員的培訓熱情。為上千家企業(yè)提供
銷售培訓與咨詢，并被多家知名企業(yè)聘為銷售團隊輔導顧問。 

【學員評價】
1. 啟發(fā)式培訓，較好地引導學員自己思考，讓我們更容易理解與認識培訓內(nèi)容。何老師
幽默風趣，課堂氣氛很輕松。
                                  -- 普利司通合成橡膠有限公司 銷售課 蘇經(jīng)理

2. 課程很實用，內(nèi)容都是針對銷售管理日常工作中常見的問題。在關鍵知識點，何老
師總是能收放自如地插入案例或者小游戲，令課程生動與容易理解。 
                                  -- 上海飛點網(wǎng)絡科技有限公司 營運部 付經(jīng)理

3. 用實際案例做分析，容易理解，課程內(nèi)容通俗易懂。        
                                  -- 深圳聯(lián)通達塑料有限公司 銷售部 黃經(jīng)理

4. 幫助我理清了思路，解決了以前工作中遇到過的很多困惑。實用性強。
                                  -- 深圳格林升科技有限公司 外貿(mào)部 梁經(jīng)理

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求  發(fā)布需求

主題

上課時間

參加人數(shù)

費用

聯(lián)系人

先生 女士

單位名稱

部門職務

電話

傳真

手機

郵箱

通信地址

郵編

備注

驗證碼

看不清，請換一張

現(xiàn)在報名

推薦課程