培訓時間:

摧龍八式—客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧

  培訓講師:付遙

  時間地點:
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  培訓費用:2800

  贈送積分:2800

    服務電話:010-82593357

摧龍八式—客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧詳細內容

摧龍八式—客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧


學習投資: 2800元/人(含培訓、教材、場地費、發(fā)票等) 《此課程不含午餐》 

學員對象:企業(yè)全體營銷人員

課程收益:

形成企業(yè)先進的銷售套路,和統(tǒng)一的銷售語言。

通過客戶拓展的八個基本步驟,幫助學員掌握拓展和管理客戶的流程。

互動式的角色扮演,訓練學員掌握核心的銷售技巧,包括顧問式銷售技巧、溝通技巧。


課程大綱:

一、客戶的采購流程

發(fā)現(xiàn)需求:痛點

二、摧龍八式

6(采購流程)+2(銷售步驟)構成摧龍八式

三、建立信任

兩種關系緯度:個人利益和機構利益

四、發(fā)掘需求

兩種銷售方法:推銷和顧問式銷售

五、促成立項

決策層客戶的行為特點

六、引導指標  

什么是采購指標

七、屏蔽對手                

擴大價值交集

八、促成成交

采購風險和購買承諾

九、管理期望

管理客戶期望

十、回收賬款   

重要性:現(xiàn)金流決定企業(yè)生死存亡


講師介紹:付遙

組著名實戰(zhàn)派營銷專家

八年IBM和戴爾銷售和管理經驗,曾經獲得IBM的Hundred Percent Club獎勵,戴爾亞太區(qū)Direct To Top獎勵

十三年培訓和咨詢經驗,

服務于IBM、惠普、華為、聯(lián)想、中國移動、步步高等企業(yè),并在清華大學、中山大學、西安交大的高管班(總裁班)擔任客座教授

著有商戰(zhàn)小說《輸贏》,獲得廣泛流傳和認可


專業(yè)背景,付遙先生:美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師,英國Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管,此前就任戴爾計算機中國公司資深培訓主管,負責戴爾計算機公司中國及香港地區(qū)近二千名員工的學習和發(fā)展。1998年7月至2000年8月,付遙先生負責戴爾計算機北方區(qū)銷售,獲得亞太區(qū)Direct To Top銷售主管的獎勵。1995年初至1998年7月,付遙先生分別擔任IBM中國公司電信行業(yè)資深銷售專員,負責電信行業(yè)產品和方案的銷售,獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經驗后,從事于通過培訓、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業(yè)績的工作,并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器-大客戶銷售策略》、《業(yè)績騰飛——銷售團隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》,均獲得廣泛流傳和認可。


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