摧龍八式—客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧
摧龍八式—客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧詳細內容
摧龍八式—客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧
學習投資: 2800元/人(含培訓、教材、場地費、發(fā)票等) 《此課程不含午餐》
學員對象：企業(yè)全體營銷人員
課程收益:
形成企業(yè)先進的銷售套路，和統(tǒng)一的銷售語言。
通過客戶拓展的八個基本步驟，幫助學員掌握拓展和管理客戶的流程。
互動式的角色扮演，訓練學員掌握核心的銷售技巧，包括顧問式銷售技巧、溝通技巧。
課程大綱：
一、客戶的采購流程
發(fā)現(xiàn)需求：痛點
二、摧龍八式
6（采購流程）＋2（銷售步驟）構成摧龍八式
三、建立信任
兩種關系緯度：個人利益和機構利益
四、發(fā)掘需求
兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售
五、促成立項
決策層客戶的行為特點
六、引導指標
什么是采購指標
七、屏蔽對手
擴大價值交集
八、促成成交
采購風險和購買承諾
九、管理期望
管理客戶期望
十、回收賬款
重要性：現(xiàn)金流決定企業(yè)生死存亡
講師介紹：付遙
組著名實戰(zhàn)派營銷專家
八年IBM和戴爾銷售和管理經(jīng)驗，曾經(jīng)獲得IBM的Hundred Percent Club獎勵，戴爾亞太區(qū)Direct To Top獎勵
十三年培訓和咨詢經(jīng)驗，
服務于IBM、惠普、華為、聯(lián)想、中國移動、步步高等企業(yè)，并在清華大學、中山大學、西安交大的高管班（總裁班）擔任客座教授
著有商戰(zhàn)小說《輸贏》，獲得廣泛流傳和認可
專業(yè)背景，付遙先生：美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師，英國Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管，此前就任戴爾計算機中國公司資深培訓主管，負責戴爾計算機公司中國及香港地區(qū)近二千名員工的學習和發(fā)展。1998年7月至2000年8月，付遙先生負責戴爾計算機北方區(qū)銷售，獲得亞太區(qū)Direct To Top銷售主管的獎勵。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔任IBM中國公司電信行業(yè)資深銷售專員，負責電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經(jīng)驗后，從事于通過培訓、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業(yè)績的工作，并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶銷售策略》、《業(yè)績騰飛——銷售團隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》，均獲得廣泛流傳和認可。
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