征途：采購品類管理-流程，方法，實施（上海，7月17-18日）
 
【培訓(xùn)日期】2021年7月17-18日
【培訓(xùn)地點】上海
【培訓(xùn)對象】建議參加對象：中高級采購管理人員

【課程背景】
品類管理（Category Management）作為一種近年來新興的采購戰(zhàn)略方法和實踐，是了解市場、分析支出、制定采購決策的一種有效的方法。指利用企業(yè)的采購資源關(guān)注某個特定領(lǐng)域的采購支出，優(yōu)化管理供應(yīng)品類，滿足企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。品類管理在于全面關(guān)注品類產(chǎn)品或者服務(wù)在整個生命周期的價值，能夠使品類管理者集中精力和時間，代表采購組織進行深度市場分析，從而做出正確合理、最佳的采購決定，提高資本支出的性價比和降低供應(yīng)風(fēng)險。
從供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢看，品類管理處于高級階段，更加接近價值管理。其目的是最大化實現(xiàn)品類價值：降低總擁有成本（TCO）、降低供應(yīng)風(fēng)險、提高組織運營績效、提升產(chǎn)品和采購創(chuàng)新，等等。
采購品類管理是中大型企業(yè)的采購管理實踐發(fā)展之必經(jīng)之路，也是目前比較適合中國中大型企業(yè)在已經(jīng)構(gòu)建起完善的采購管理系統(tǒng)，并且有了較好實踐基礎(chǔ)之后，進一步提升采購組織在企業(yè)中戰(zhàn)略價值，為企業(yè)發(fā)展做出卓越貢獻(xiàn)的重要方法和實踐。
本課程將通過講解采購品類管理的流程與方法，結(jié)合實踐練習(xí)的方式，讓學(xué)員通過培訓(xùn)能掌握采購品類管理實施流程，懂得如何應(yīng)用工具，并且完整地實踐練習(xí)整個實施階段。

【課程特色】
解決從理論到落地的方法與過程，以培訓(xùn)+工作坊的形式，在學(xué)習(xí)過程中讓學(xué)員直接動手實操，邊學(xué)邊做，整體課程中將安排不少于15個循序漸進的正式練習(xí)，老師現(xiàn)場輔導(dǎo)，以確保學(xué)員能夠在學(xué)習(xí)結(jié)束后即能制訂出后續(xù)的應(yīng)用計劃與項目方案。
課程提供完整的采購品類管理全套模板，讓企業(yè)能立即投入使用。
為企業(yè)制訂采購品類管理工作啟動后的后續(xù)跟進與推動方案。

【課程收益】
■了解品類管理的概念、核心要素；
■掌握品類管理的整體實施流程與價值呈現(xiàn)方法；
■掌握戰(zhàn)略采購管理中大量的成熟工具，模型與應(yīng)用方法；
■掌握企業(yè)將品類管理作為一個項目進行實施時的每一步流程及可使用的方法和工具；
■知道如何將品類管理與其他方法如供應(yīng)商關(guān)系管理等相結(jié)合；
■掌握迅速分析復(fù)雜的資源環(huán)境，開發(fā)創(chuàng)新、找出解決方案；
■能夠分析復(fù)雜的采購情景，從而制訂出革新性的，創(chuàng)造性的采購方案。

【課程大綱】
第一階段：2天  
戰(zhàn)略采購三部曲 
第1章采購品類管理介紹
1.采購品類管理的重要性 
2.價值-利潤最大化
3.如何來確定品類？ 
4.可以獲得哪些收益？
第2章  采購品類管理原則 
1.采購品類管理的基礎(chǔ)
2.采購品類管理的四個要點 
第3章  啟動前的基礎(chǔ)工作 
1.開始之前如何準(zhǔn)備？（開始之前）
2.如何分五個階段來實施采購品類管理？ 
3.采購品類管理流程的實施 
第4章  第一階段：啟動 
4.有哪些啟動步驟和工具箱？ 
5.啟動采購品類管理流程 
6.規(guī)劃項目的工具
7.如何建立早期洞察力和方向設(shè)定？
實踐練習(xí)：第一階段的工具應(yīng)用
■機會分析
■STP（現(xiàn)狀，目標(biāo)，方案）
■團隊章程
■利益相關(guān)方圖
■溝通計劃
■項目計劃
■快速突破法（速贏）
■價值杠桿
■業(yè)務(wù)需求
第5章  第二階段：市場洞悉
1.有哪些步驟和工具箱？
2.如何進行數(shù)據(jù)收集？ 
3.如何進行價格和成本分析？ 
4.理解外部環(huán)境 
5.決定戰(zhàn)略方向的步驟與方法
實踐練習(xí)：第二階段的工具應(yīng)用
■數(shù)據(jù)收集計劃
■匯總關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)
■定價模式
■價格成本分析
■間接成本
■技術(shù)路線圖
■PESTLE分析
■波特五力模型分析
■組合分析
■供應(yīng)商偏好分析
第二階段：2天  
第6章  第三階段：創(chuàng)新
1.有哪些步驟和工具箱？
2.如何生成采購戰(zhàn)略？ 
3.采購戰(zhàn)略的完成-工具與行動
實踐練習(xí)：第三階段的工具應(yīng)用
■戰(zhàn)略分析
■風(fēng)險與應(yīng)急計劃
■成本-效益分析
第7章  第四階段：實施 
1.有哪些步驟和工具箱？
2.如何有效地執(zhí)行計劃？ 
3.項目實施的過程
4.簽訂合同 
實踐練習(xí)：第四階段的工具應(yīng)用
■供應(yīng)商篩選模板
第8章  第五階段：改進提高 
1.有哪些步驟和工具箱？
2.捕捉收獲 
3.如何有效實施供應(yīng)商關(guān)系管理？ 
4.從新開始 
5.小結(jié) 
第9章  實現(xiàn)采購品類管理 
1.5P治理方式介紹 
2.5P治理：人員 
3.5P治理：精通 
4.5P治理：推廣 
5.5P治理：回報 
6.5P治理：項目系列 
7.建立5P治理 
第10章  確保現(xiàn)在和未來的成功 
1.兩個鼓舞人心的成功案例 
2.采購品類管理成功因素與思考 
3.未來會是怎樣的

【講師介紹】
  沙煒老師，工商管理碩士/MBA
采購與供應(yīng)鏈管理專家/培訓(xùn)師/企業(yè)管理顧問/Expert for procurement and SCM in industry of manufacturing  /Lecturer/Management Consultant
供應(yīng)價值管理推動者 / Facilitator of TVO-Total Value of Ownership
國際教練聯(lián)合會（ICF）認(rèn)證高管教練/ECCP Certified by ICF
TOC瓶頸突破理論全系認(rèn)證講師/ Certified TOC Table simulation Lecturer 
國家認(rèn)證二級心理咨詢師 / National certified 2nd level psychological counselor
西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師/ External Mentor of XJTLU for master degree in SCM 
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會課程講師/ Lecturer for CIPS
多個著名采購與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師/ Mentor and lecturer for several world's leading purchasing and supply chain organizations
[職業(yè)經(jīng)驗/ Professional experience]：

20年500強歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理（采購，物流，質(zhì)量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經(jīng)驗，專注于采購與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團隊工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經(jīng)驗、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過多個在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項目。
20 years of rich experience in procurement, SCM &operations management and project management of top 500 European and American large enterprises in China, Asia and the global, focusing on procurement, supply chain management and cost management, deep knowledge of sales, manufacturing, R&D, procurement, logistics and quality system team collaboration; Have many projects based on the two-dimensional perspective of demand or supply, as well as the perspective of operation management and cooperation with large global enterprises; Rich multi-team management experience, cost improvement strategy and implementation experience, excellent ideas and capabilities; I have set up 5 factories and companies for MNC in China, and have been responsible for many benchmark projects with great reputation in the industry.
曾任職于/Worked for：
空調(diào)與重工行業(yè)：美資（全球技術(shù)第一，市場第二）/中資（中國市場第四）  
Air conditioning and heavy industries: America /China 
汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：德資 （德國市場第三） 
Tier1 of automotive industry: Germany
光電與通訊行業(yè)：美資  （全球技術(shù)第一，市場第一）
Optical and electric industry: America
IT與3C行業(yè)：英國/加拿大（全球技術(shù)第一，市場第一） 
IT and 3C industries: UK /Canada 
歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購經(jīng)理，資深采購與質(zhì)量經(jīng)理，采購總監(jiān)，亞洲運營經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù). 
Previously served as material manager, Asia Pacific procurement manager, senior procurement and quality manager, procurement director, Asia Operations Manager, president assistant, VP and other senior management positions.
擅長于供應(yīng)商開發(fā)，供應(yīng)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經(jīng)驗。
Good at supplier development, supply management, supplier management, cost management, category management, logistics and storage management, operation management and project management, with rich theoretical knowledge and rich practical experience.

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費4800元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。

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