打造高績效的狼性營銷團隊

第一期

2022年05月14-15日

周六一周日

4680元

上海

第二期

2022年06月18-19日

周六一周日

4680元

深圳

第三期

2022年09月17-18日

周六一周日

4680元

成都

第四期

2022年09月24-25日

周六一周日

4680元

上海

第五期

2022年10月22-23日

周六一周日

4680元

深圳

備注

費用包括：午餐、學員教材、增值稅專用發(fā)票、聽課費、茶點費、培訓證書等。

【引言】

如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團隊是企業(yè)管理層最關心的問題之一，優(yōu)秀的人才不好招，新人成長不起來，明星員工的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，團隊目標難以實現(xiàn)，過程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團隊的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領團隊的管理人員是企業(yè)高層的首要任務，本課程主要面向中高層經(jīng)理打造高績效的銷售團隊的實操實戰(zhàn)課程。

【課程目標】

培訓中高層銷售經(jīng)理管理并激勵高效營銷團隊的思路方法，解決中高層經(jīng)理以下問題：

?  績效把脈--銷售團隊績效分析的方法與應用

?  你該干什么--管理者的角色定位與認知

?  讓合適的人做銷售--銷售經(jīng)理如何識別招聘和培養(yǎng)員工

?  讓員工喜歡你--改善管理者的領導力，提升團隊的凝聚力

?  讓聽得見炮聲的人做決定--管理授權(quán)的方法和策略

?  讓員工充滿斗志與激情--激勵不同階段與不同心態(tài)的銷售人員

【培訓方式】

現(xiàn)場分組團隊打造PK體驗

情景式團隊打造業(yè)績的提升與變化

案例研討互動

自我團隊問題分析與診斷及改進方法

現(xiàn)場業(yè)績與目標達成對賭

【課程大綱】

一、銷售團隊的績效分析診斷

?  ?是什么決定組織的績效

案例：卡馬喬與國家足球隊

?  ?領導者是團隊績效的第一責任人

?  ?找借口是推脫責任的表現(xiàn)

?  ?100%責任的思維

?  ?部門績效與企業(yè)績效

?  ?組織能力的三大要素

?  ?團隊績效差異的分析診斷方法

?  ?組織的績效模型

?  ?帶團隊的四部曲

ü  ?帶人心（凝聚力）

ü  ?帶狀態(tài)（動力與心態(tài)）

ü  ?帶成長（技能）

ü  ?帶效率

?  ?團隊的四大核心要素

?  ?團隊如何搭建

?  ?高效銷售團隊的9個特征

?  ?團隊職業(yè)化的三大要求

視頻：《狼性團隊》

?  ?部門管控的四大體系

實戰(zhàn)應用：我的團隊績效分析診斷

二、營銷管理者的角色定位

案例：新上任的中層到底怎么了

?  ?管理者的問題調(diào)查

?  ?管理者的一大糾結(jié)

?  ?管理者的兩大并發(fā)癥

?  ?管理者的三大死穴

?  ?管理者的四大錯位

?  ?管理者的角色認知決定績效

?  ?從骨干到管理人員的轉(zhuǎn)換

?  ?不同層管理者在組織中的位置

?  ?管理者工作的四大目標

?  ?營銷管理者的九大職責

三、員工的識別與培養(yǎng)

?  ?營銷管理者的人力資源職責

?  ?銷售員工招聘甄選的黃金法則

?  ?職業(yè)化銷售顧問的三大要素

?  ?職業(yè)化銷售的五重境界

?  ?銷售人員五力模型

案例：銷售部小王到底怎么了？

?  ?團隊成員4類風格分析

討論案例：識別員工的溝通風格

?  ?銷售人員發(fā)展的4個階段

?  ?識別員工人際導向與任務導向

?  ?怎樣做到知人善用

?  ?定期分析員工的心態(tài)與狀態(tài)

?  ?跟蹤員工技能的提升

?  ?識別員工在不同階段的需求

?  ?針對不同員工采取不同的管理模式

?  ?建立銷售人員的培訓與壓模體系

?  ?建立師徒機制

?  ?編制銷售手冊與案例集

?  ?銷售培訓的需求如何調(diào)研

?  ?銷售培訓如何落地轉(zhuǎn)化

?  ?如何作案例分享與復盤

四、提升銷售管理者領導力

案例：新主管如何搞定老員工

?  ?團隊領導的3大要求

?  ?管理者領導力模型（三大部分）

?  ?領導力的識別與診斷

?  ?人格魅力模型

?  ?提升個人人格魅力的四個秘訣

?  ?有情領導/無情管理/絕情制度

?  ?改進領導方式 改進團隊氛圍

?  ?關懷下屬的難處

n  ?包容與原則

n  ?尊重下屬

n  ?信任與檢查

n  ?支持與幫助

n  ?在困難與挫折時及時鼓勵

n  ?讓員工參與決策

n  ?團隊文化建設工具

n  ?分享會

ü  ?員工生日

ü  ?節(jié)日活動

ü  ?體育活動

ü  ?隊歌傳唱

ü  ?團隊聚餐

ü  ?微信群互動

?  改進溝通方式 改善團隊氛圍

n  ?控制情緒

n  ?如何問員工問題

n  ?解決問題ABC三部曲

n  ?如何做到同理傾聽

n  ?如何引導員工說出解決方案

n  ?教練式溝通的流程與秘訣

n  ?如何應對員工請示答案

n  ?下達指令的五步法

n  ?如何管理溝通出現(xiàn)的沖突

五、管理授權(quán)

?  ?為什么員工不斷地在請示

?  ?管理過程的動車思維

?  ?從他主到自主

案例：自主才會承擔

?  ?授權(quán)的四大好處

?  ?授權(quán)的原則

?  ?授權(quán)的方法

?  ?授權(quán)的步驟

案例：一個竿子插到底的代價

?  ?授權(quán)后如何監(jiān)督與檢查

?  ?能監(jiān)督多少就授權(quán)多少

案例：客戶的退換貨如何處理

六、銷售員工的高效激勵

?  ?員工的行為與動機分析

?  ?員工的需求分析

案例：《西游記》角色需求分析

?  ?員工動力的4大來源

?  ?提升團隊動力的工具和機制實操

?  ?目標激勵

實操：如何制定年度底線目標和預期目標

?  ?目標對賭工具

演練：目標對賭實操

?  ?PK工具

演練：團隊PK競賽墻

?  ?表揚與批評

?  ?標桿推崇法

?  ?表揚的藝術與批評的技巧

視頻《鷹隼大隊》

?  ?慶祝成功

?  ?職業(yè)生涯規(guī)劃

?  ?激勵員工6大黃金法則

案例：  為何員工職位調(diào)整薪資調(diào)整后意見更大？

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