培訓時間/地點：2025年4月18~19日（星期五~星期六）/上 海

2025年8月15~16日（星期五~星期六）/上 海

收費標準：￥4800/人

? 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費

? 不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐

課程背景：

貿易術語被稱為外貿相關工作的專業(yè)語言。INCOTERMS是目前國際上最流行、使用范圍最廣泛的與貿易術語相關的國際慣例，主要得益于該慣例與時俱進，每隔10年左右根據實踐變化進行修訂，特別適應企業(yè)的需要。2019年9月10日，國際商會正式在全球發(fā)布其最新版本INCOTERMS?2020，該規(guī)則于2020年1月1日全球正式生效。為了幫助企業(yè)更好地理解INCOTERMS?2020在內容和結構上最新變化，識別和防范國際貿易業(yè)務中的風險，妥當選用合適的國際貿易術語、擬定專業(yè)的貿易合同條款、正確使用信用證制單結匯，避免不必要的損失及貿易糾紛，特舉辦此次培訓。以案例分析形式圍繞“國際貿易慣例/貿易術語/信用證審證制單結匯/進出口業(yè)務風險防范”開展專業(yè)培訓。

課程目標：

? 幫助企業(yè)剖析最新版本INCOTERMS? 2020在內容和結構上的變化

? 深刻解讀最新版本INCOTERMS? 2020的11種貿易術語的特征及有效使用

? 幫助企業(yè)有效識別貿易術語運用中的風險，分享貿易術語運用的案例

? 分析新形勢下外貿企業(yè)的風險防范與戰(zhàn)略布局，尤其是最近企業(yè)比較關注的國際貿易新型貿易方式離岸貿易的操作以及在自貿區(qū)的業(yè)務開展，以及離岸貿易中貿易術語的選用

? 向企業(yè)介紹國際貨款支付方式的選擇，重點以信用證實例分析信用證內容的審核及匯票、發(fā)票、提單等主要單據的制作和應用；

? 幫助企業(yè)有效識別國際貨物買賣合同的風險隱患以及如何采取防范控制，并介紹國際貿易的通關業(yè)務操作，尤其是最近企業(yè)比較關注的國際貿易新型貿易方式離岸貿易的操作以及在自貿區(qū)的業(yè)務開展。

參訓對象：

進出口企業(yè)總經理、物流、財務、進出口、報關、采購等管理人員，基層業(yè)務人員等

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

課程大綱：

Part 1：新版INCOTERMS? 2020修訂變化與貿易術語應用案例分析

一、國際貿易慣例在國際貿易中的作用

1．國際貨物貿易中的合同

合同的形式有哪些？國際貿易業(yè)務一定要簽訂書面合同嗎？

書面合同的形式有哪些？ 

2．國際貨物買賣合同適用的規(guī)則

國際貿易合同適用什么法律？各國法律有何差異？

相關的國際慣例及其適用國際貿易慣例如何約束買賣合同？買賣合同與國際貿易慣例發(fā)生矛盾時合同是否有效？以哪個為準？

3．國際貿易慣例之一——國際貿易術語相關的相關國際慣例

Warsaw-Oxford Rules，簡稱W. O. Rules1932

Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990

INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010/2020

二、最新版INCOTERMS ? 2020的修訂及11個貿易術語的內涵特征

1. INCOTERMS ? 2020的主要修訂變化

? DPU替代DAT

? FCA項下增加賣方提交B/L的相關規(guī)定

? 更新CIF和CIP項下投保險別標準的規(guī)定

? 每個貿易術語項下更新買賣雙方義務若干條款中關于安全要求的規(guī)定

? INCOTERMS ? 2020結構及內容順序上的改變

2.INCOTERMS ? 2020的11個貿易術語的特征及每個貿易術語項下買賣雙方需承擔的10大責任

? 誰負責進出口的清關手續(xù)及安排運輸及保險合同？

? 雙方如何分攤相關的費用？風險何時轉移至買方？

? 若買方遲遲不發(fā)出運輸路線及日期的通知，甚至拒絕提取已完成的貨物，賣方應如何面對？

3.CIF\CIP\CFR\CPT項下運輸與保險選擇及案例分析

? 如何安排國際貨物運輸以及計算運費

? 運輸相關的案例分析

? 賣方完成裝運是否完成交貨？

? 滯期費或空艙費誰來承擔？買賣合同中是否需要約定裝卸率？

? 如何選擇合適的國際貨運險險別及計算保險費

? 保險條款相關的案例分析

? CIF和CIP合同中購買平安險平安嗎？

? 如何有效選擇保險險別？中國C.I.C.與英國I.C.C.險別差異？

4.EXW\FCA\DAP\DAT\DDP典型案例分析

? EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔檢驗費嗎？賣方需要負責出口清關嗎？

? 出口企業(yè)采用“FCA工廠“價成交與使用EXW價格有何區(qū)別？

? 海寧的出口企業(yè)為何更偏好使用“FCA海寧“價？相比“FOB上?！眱?yōu)勢何在？

? DAP\DAT\DDP有何區(qū)別？

三、INCOTERMS ? 2020的有效使用及風險防控

? INCOTERMS ?2020是否自動適用？

? 在貿易實踐中，選用貿易術語要綜合考慮哪些因素？

? FOB/CFR/CIF用于空運、集裝箱運輸妥當嗎？

? CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點嗎？

? INCOTERMS ? 2020可以解決THC的問題嗎?

? 為何貿易術語后面指定的地點或港口越精確越奏效 ？

四、新形勢下外貿風險防范與離岸貿易中貿易術語的選用

? 新形勢下外貿企業(yè)的風險防范與戰(zhàn)略布局

? 離岸貿易三線分離業(yè)務特征及貿易方式的選擇與外貿企業(yè)市場定位

? 自貿區(qū)的離岸貿易主要業(yè)務運作模式

? 銷售管理中心業(yè)務運作模式

? 分撥采購中心業(yè)務運作模式

? 保稅區(qū)一日游業(yè)務運作模式

? 離岸貿易實例分析與貿易術語的選用

Part 2：國際結算方式選擇與信用證審核及單據制作應用

一、國際貿易貨款結算方式的選擇

1. 貨款支付條款的風險源（付款時間、結算方式）

匯付：T/T、D/D、M/T ；托收：D/P、D/A；信用證L/C

2.買方市場背景下貿易融資及新型國際結算方式的使用

銀行保函\備用信用證\保理\福費庭

二、信用證實例討論

1.信用證都包括哪些條款？ 

信用證審核要點：開證行資信，開證行付款責任，信用證是否生效、 有無保留、限制性條款（軟條款），信用證的種類，開證申請人和受益人的名稱地址，有關合同標的的規(guī)定，到期日、裝運期、交單期、到期地點的規(guī)定，轉運、分批裝運等運輸條款，保險險別、保險金額等保險條款，對各種單據的要求，特殊條款等

三、信用證相關國際慣例UCP600、ISBP主要條款解析及制單實例

1．UCP600與ISBP對于出口單據的要求

2.當前形勢下開證行的拒付及拒付后單據的處理辦法

? 企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并取回信用證款項及延付利息？

? 如何保障申請人的利益（進口貨存在重大質量問題, 單據無不符點）?

? 轉讓信用證業(yè)務中，若第二受益人的單據完全符合轉讓信用證但卻違反主信用證, 開證行會否承擔付款責任? 如何正確處理第二受益人的單據若第一受益人拒絕換單?

? 賣方雖持有全套正本提單，但貨物為何被買方在未付款前提走？

3. 經典信用證制單案例分析

? 國際貿易結算主要單據：匯票、發(fā)票、提單、保險單

? 信用證業(yè)務項下審證、制單和審單實例操作演示

Part 3：國際貨物買賣合同風險控制及與通關業(yè)務操作

一、國際貨物買賣合同風險控制及案例分析

? 有關合同標的的爭議案

? 保險條款不明確導致糾紛案

? 因檢驗標準不同導致巨額損失案

? 有關不可抗力的爭議案

? 有關仲裁的爭議案

二、國際貿易合同履行風險防范與海關事務管理

? 國際貿易合同履行的主要環(huán)節(jié)風險防范

? 國際貿易通關流程及相關要求

 講師介紹：沈老師

上海對外經貿大學副教授，博士。長期注對國際貿易相關慣例INCOTERMS2010、UCP600、URC522以及國際貿易相關法律、公約的研究。進入高校之前從事國際貿易業(yè)務工作，進入高校后長期為企業(yè)進行國際貿易業(yè)務相關培訓，常年為中海電信集團、五礦集團、寶鋼集團、蘭生集團（現東浩蘭生集團）、上海氯堿化工集團、上海振華重工等公司進行有關貿易術語、信用證及進出口業(yè)務風險防范等業(yè)務方面的培訓。授課模式以案例分析見長，培訓效果深受學員和培訓機構單位的好評！

主要培訓經歷：

? 國際貿易報價與INCOTERMS 2010  ：上海蘭生集團（現上海東浩蘭生集團），上海電氣集團

? L/C 業(yè)務與 UCP600 ：上海振華重工集團

? 信用證業(yè)務中的單據制作和審核 ：浙江土畜集團

? 國際貨物運輸與保險 ：中國出口信用保險上海分公司

? 國際貨物買賣合同風險防控與國際公約CISSG ：上海氯堿化工集團，長興商務局

? 離岸貿易與中國（上海）自由貿易區(qū) ：寶鋼集團，中海電信集團

? 目前是大學的對外經貿專業(yè)的副教授

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上課時間

2025年08月15-16日 上海

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