《績效激勵班：導(dǎo)向擴(kuò)張的利益分配機(jī)制》

［課程背景］：

當(dāng)前企業(yè)在績效管理上所常見的問題：

1、績效激勵只是圍繞分錢，而不是賺錢。獎金方案都是事后分配，而不是事前設(shè)置，導(dǎo)向分蛋糕而不是做蛋糕；

2、銷售提成制，導(dǎo)向個人英雄主義而不是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。銷售組織激勵采用傳統(tǒng)提成制，導(dǎo)致銷售人員追逐賺短錢、快錢，公司目標(biāo)得不到保障；

3、戰(zhàn)略解碼不足，組織績效無法體現(xiàn)公司戰(zhàn)略意圖。各個組織的目標(biāo)達(dá)成了，公司的目標(biāo)反而沒達(dá)成，組織價(jià)值澄清不足、戰(zhàn)略解碼不充分；

4、把績效考核和績效管理混為一談，缺乏過程管理。管理者錯誤地認(rèn)為定了目標(biāo)和考核就可以高枕無憂，忽略了績效管理過程的重要性和必要性；

5、激勵傾向罰＞獎，員工積極性不足。

績效激勵課程：

    價(jià)值創(chuàng)造的管理循環(huán)是人力資源管理的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之一，而企業(yè)的經(jīng)營機(jī)制，說到底就是一種利益的驅(qū)動機(jī)制。價(jià)值創(chuàng)造管理循環(huán)是，通過全力為客戶創(chuàng)造價(jià)值、正確的評價(jià)價(jià)值、合理的分配價(jià)值，使真正做出貢獻(xiàn)的人才得到合理的回報(bào)，從而讓企業(yè)具有持續(xù)的活力。而價(jià)值創(chuàng)造管理循環(huán)的制度支撐，就是績效管理和薪酬激勵機(jī)制。

    本課程主要對價(jià)值創(chuàng)造管理循環(huán)的理念、導(dǎo)向進(jìn)行全方位剖析，解讀這些理念、導(dǎo)向背后的制度和方法支撐，即績效管理和薪酬激勵的機(jī)制，并選取重要方法和工具進(jìn)行主題研討、演練，希望通過“理念+制度+方法/工具”的道和術(shù)結(jié)合，幫助企業(yè)更有效的學(xué)習(xí)和借鑒華為。

［課程收益］

1、 掌握價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評價(jià)、價(jià)值分配的企業(yè)價(jià)值鏈循環(huán)理論；

2、 輸出公司各組織責(zé)任中心設(shè)置，明確每個組織的獨(dú)特價(jià)值；

3、 掌握組織績效方案設(shè)計(jì)方法論，輸出組織績效方案，導(dǎo)向做大蛋糕；

4、 掌握個人績效方案設(shè)計(jì)方法論，輸出個人績效方案，將個人與組織緊密結(jié)合，給奮斗者加滿油；

5、 學(xué)習(xí)業(yè)界激勵管理實(shí)踐，掌握工資包、薪酬包等設(shè)置邏輯，輸出公司級何部門級獎金包，合理價(jià)值分配。

［參課對象］

董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各業(yè)務(wù)主管、HRD、績效主管、薪酬主管等。

［課程地點(diǎn)及時(shí)間］

l 時(shí)間地點(diǎn)安排：2022年9月23-24日·深圳

l 培訓(xùn)課時(shí)：兩天/12小時(shí)

［課程價(jià)格］

8800元/人、36000元/家企業(yè)（每家企業(yè)6人，該超值價(jià)不與其他優(yōu)惠同享），含高端課程、定制教材、餐費(fèi)、精品茶歇等服務(wù)

［課程綱要］

第一部分：從戰(zhàn)略到績效的全流程，不能支撐戰(zhàn)略經(jīng)營的績效是無效的

? 從戰(zhàn)略到績效的全流程

從戰(zhàn)略到執(zhí)行DSTE,讓績效有來源有去向

績效管理流程

? 什么是標(biāo)桿企業(yè)認(rèn)可的績效

什么是責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向

以客戶為中心是績效來源

第二部分：通過責(zé)任中心制承接和分解戰(zhàn)略經(jīng)營責(zé)任,力出一孔

? 責(zé)任中心劃分與定位

? 如何通過責(zé)任中心實(shí)現(xiàn)目標(biāo)互鎖力出一孔

l 共識研討1：您公司一級組織架構(gòu)與責(zé)任中心劃分

第三部分：組織績效管理，支撐戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵步驟

? 組織績效的關(guān)鍵要點(diǎn)

組織績效考核模板與案例

組織績效及目標(biāo)來源

組織績效常見五個問題

l 共識研討2：所在公司營銷/研發(fā)部門組織績效方案設(shè)計(jì)

第四部分：個人績效管理，保障組織績效有效落地,通過強(qiáng)制分布形成組織代謝

? 個人PBC考核模板與案例

? 高層干部考核

? 絕對考核&相對考核：分層分類分級及考核流程

? 個人績效管理演進(jìn)趨勢

l 共識研討3：所在公司績效管理的組織支持與職責(zé)分工

第五部分： 物質(zhì)激勵，任何不以物質(zhì)激勵為基礎(chǔ)的激勵方式都是耍流氓

? 合理分配價(jià)值：價(jià)值分配的導(dǎo)向、分配的要素管理（工資、獎金、長期激勵、非物質(zhì)激勵等）

價(jià)值分配的目的、導(dǎo)向與原則

目的：2個必答基本命題

導(dǎo)向與原則：效率優(yōu)先&公平優(yōu)先

? 價(jià)值分配要素的構(gòu)成及其如何設(shè)定組織意圖

價(jià)值分配要素的構(gòu)成

價(jià)值分配要素各自體現(xiàn)什么組織意圖：錢要體現(xiàn)組織意圖，權(quán)要聽得見炮聲

? 激勵機(jī)制如何導(dǎo)向增長

價(jià)值分配解決什么問題

錢從哪來，錢到哪去

分配導(dǎo)向與追求

控制剛性與增強(qiáng)彈性

管理勞動所得與資本分配結(jié)構(gòu)及其背后的人性洞察思考

? 物質(zhì)激勵的預(yù)算與管控機(jī)制

HW實(shí)踐工資剛性和獎金彈性管控示例

薪酬包設(shè)計(jì)如何體現(xiàn)戰(zhàn)略預(yù)算和經(jīng)營預(yù)算

l 案例分享：某LED企業(yè)通過薪酬包落地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略預(yù)算落地

第六部分：支撐戰(zhàn)略績效落地的解碼與運(yùn)營管理

? 管理關(guān)鍵任務(wù)——統(tǒng)籌管理、逐層分解、拉通互鎖，形成上下對應(yīng)關(guān)系樹

? KPI體現(xiàn)戰(zhàn)略意圖

? 關(guān)鍵舉措支撐KPI

? 會議平臺：統(tǒng)籌運(yùn)作、高效閉環(huán)

l 案例分享：標(biāo)桿企業(yè)某關(guān)鍵任務(wù)生成與分解

第七部分：激勵到人——個人工資包、獎金包設(shè)置與非物質(zhì)激勵

? 工資管理：

十六字方針:以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪

? 獎金管理：

獎金分配的結(jié)構(gòu)、錢到哪去

華為獎金分配的文化導(dǎo)向

標(biāo)桿企業(yè)獎金分配機(jī)制的歷史演進(jìn)及其背景

l 共識研討4：典型部門獎金包設(shè)計(jì)

? 非物質(zhì)激勵——激發(fā)人的善意：

精神文明建設(shè)，賦予工作的意義，奮斗的動力源泉

機(jī)會是對奮斗者最大的認(rèn)可

破格提拔就是精神文明建設(shè)

榜樣的力量

［講師介紹］

李飛

? 工作經(jīng)驗(yàn)

14年華為工作經(jīng)驗(yàn)，地區(qū)部CFO

在地區(qū)部通過聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品和市場，抓項(xiàng)目四算落地，實(shí)現(xiàn)凈利潤同比年增長20%，同時(shí)在華為主導(dǎo)過多個公司級變革項(xiàng)目。

在戰(zhàn)略、財(cái)經(jīng)、人力資源等領(lǐng)域極富洞見，在數(shù)十家上市公司主導(dǎo)過戰(zhàn)略、營銷和人力資源等領(lǐng)域的 大型變革咨詢項(xiàng)目，同時(shí)也是無人機(jī)行業(yè)巨頭大疆集團(tuán)的戰(zhàn)略合作顧問，與眾多百億規(guī)模的集團(tuán)保持著長期的合作伙伴關(guān)系。

? 咨詢服務(wù)過的典型企業(yè)：

大疆創(chuàng)新、京東方、TaTa木門、長飛光纖、佳都科技、 萬馬股份、平安集團(tuán)、先河環(huán)保、河北移動、南方電網(wǎng)、中集集團(tuán)、中信集團(tuán)、華勤通信、方大證券、 傳化集團(tuán)、納鐵福、新大陸、中國電科（CETC）、 科信技術(shù)、共濟(jì)科技等。

林希

? 工作經(jīng)驗(yàn)

18年華為工作經(jīng)驗(yàn)，華為藍(lán)血十杰，雙金牌個人

13年華為干部部工作經(jīng)驗(yàn)，參與華為內(nèi)部多項(xiàng)變革項(xiàng)目， 有非常豐富的團(tuán)隊(duì)管理、高層溝通經(jīng)驗(yàn)。

業(yè)界頂尖領(lǐng)導(dǎo)力顧問、有極深的人際理解與業(yè)務(wù)洞察能力、 人際連接與溝通能力。

擅長與公司中高層一對一交流溝通，快速理解管理痛點(diǎn)及 抓住主要矛盾，并提供系統(tǒng)有效的解決方案。

? 咨詢服務(wù)過的典型企業(yè)：

大疆創(chuàng)新、科大訊飛、浪潮集團(tuán)、京東方、TaTa木門、海柔創(chuàng)新、瑞凡微電子、洲明集團(tuán)、金風(fēng)科技、佳都科技等。

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