可執(zhí)行的需求計(jì)劃、交付管理及庫(kù)存控制

培訓(xùn)時(shí)間：

2024年04月19-20日  深圳

2024年07月26-27日  深圳

2024年10月25-26日  深圳

培訓(xùn)費(fèi)用：5180元/人（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)）

培訓(xùn)對(duì)象：公司管理層、銷售、運(yùn)營(yíng)、計(jì)劃、采購(gòu)、制造、IT等

備注：住宿可統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理

課程背景：

VUCA時(shí)代，市場(chǎng)需求的千變?nèi)f化和產(chǎn)品生命周期的大大縮短，使得市場(chǎng)需求不再均衡。小批量、多品種、銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、訂單周期短、訂單變化大、客戶定制多，已經(jīng)成為困擾企業(yè)交付、成本、品質(zhì)的突出問題。

供應(yīng)鏈人員經(jīng)常抱怨：市場(chǎng)為何不能提供準(zhǔn)確的需求（預(yù)測(cè)）？

1、L/T不足、急單太多、交期變化太頻繁。

2、插單不斷、換線頻繁，生產(chǎn)&供應(yīng)商整天救火。

銷售人員經(jīng)常會(huì)問：公司交付周期為什么這么長(zhǎng)？為什么總是交不了貨？

1、市場(chǎng)需求旺盛時(shí)，缺料、缺貨現(xiàn)象嚴(yán)重，供應(yīng)鏈體系加班加點(diǎn)、窮于應(yīng)付。

2、辛辛苦苦把市場(chǎng)需求“浪涌”應(yīng)付過后，卻發(fā)現(xiàn)庫(kù)存過大、呆滯報(bào)廢。

供應(yīng)鏈管理差，已經(jīng)變成中國(guó)企業(yè)由小變大、或由大變強(qiáng)的最大障礙。

任正非：供應(yīng)鏈集成問題解決了，公司的管理問題基本上就全部解決了。

原華為集成供應(yīng)鏈（ISC）變革組成員周老師，與您一起探討并梳理“需求計(jì)劃、交付管理及庫(kù)存控制”方面的核心問題，包括：

一、需求計(jì)劃

1、可執(zhí)行的銷售預(yù)測(cè)與需求確定方法（S&OP）。

2、如何編制準(zhǔn)確的物料預(yù)測(cè)&物料計(jì)劃、縮短采購(gòu)周期、降低物料庫(kù)存與呆滯。

3、如何編制生產(chǎn)均衡、形成批量的生產(chǎn)計(jì)劃，提升產(chǎn)能、柔性與品質(zhì)。

二、交付管理

1、如何制定在客戶訂單周期內(nèi)，對(duì)需求進(jìn)行快速反應(yīng)的策略與方法。

2、如何進(jìn)行產(chǎn)銷協(xié)同、客戶協(xié)同，提升成品交付能力、提升銷量。并使80%的成品交付周期趨近于零。

3、如何進(jìn)行供應(yīng)商協(xié)同、推行JIT/VMI，提升物料交付能力、降低庫(kù)存。并使80%的物料交付周期趨近于零。

4、如何進(jìn)行生產(chǎn)協(xié)同：生產(chǎn)均衡、形成批量，大幅提升產(chǎn)能。

三、庫(kù)存控制

1、如何優(yōu)化“成品”庫(kù)存結(jié)構(gòu)，保證交付、降低成品庫(kù)存與呆滯。

2、如何優(yōu)化“半成品”庫(kù)存結(jié)構(gòu)，減少換線與插單、提升在制品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。

3、如何優(yōu)化“物料”庫(kù)存結(jié)構(gòu)，在保證物料供應(yīng)的前提下，實(shí)現(xiàn)物料庫(kù)存最低。

4、如何準(zhǔn)確制定“供應(yīng)商備貨數(shù)量”，使JIT/VMI不推自成。

5、如何優(yōu)化整條供應(yīng)鏈（供應(yīng)商、原材料、半成品、成品、經(jīng)銷商或客戶）的庫(kù)存結(jié)構(gòu)、降低庫(kù)存、提升供應(yīng)鏈響應(yīng)能力。

課程基于華為集成供應(yīng)鏈（ISC）的成功實(shí)踐，強(qiáng)調(diào)用整條供應(yīng)鏈上最小的庫(kù)存，使大多數(shù)原材料、成品的交付周期趨近于零。其極實(shí)用！老師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，所講均能落地。

課程收益：

1、權(quán)威實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

原華為集成供應(yīng)鏈（ISC）變革組成員周老師，結(jié)合華為集成供應(yīng)鏈（ISC）的成功運(yùn)作實(shí)踐、運(yùn)用20多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深入淺出、化繁為簡(jiǎn)地解讀世界級(jí)供應(yīng)鏈管理在“需求計(jì)劃、交付管理及庫(kù)存控制”方面的建設(shè)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

課程注重學(xué)以致用，注重實(shí)戰(zhàn)性、操作性、以及可落地性。

2、大量案例講解

寶潔、Philips、ATL、松下、美的、方太、京信通信、星源材質(zhì)、易事特、大疆創(chuàng)新、嘉士利、仙樂健康、日豐管業(yè)、晟通科技等等。

3、一個(gè)對(duì)標(biāo)評(píng)估

對(duì)華為標(biāo)最佳實(shí)踐、運(yùn)用《供應(yīng)鏈管理成熟度評(píng)估模型》，評(píng)估自己公司供應(yīng)鏈主要環(huán)節(jié)的管理水平、找到差距、確定主要改進(jìn)點(diǎn)。

4、二個(gè)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

現(xiàn)場(chǎng)傳授“需求確定、保交付、降庫(kù)存”的實(shí)戰(zhàn)方法與工具：

收集參訓(xùn)公司的實(shí)際數(shù)據(jù)（成品數(shù)據(jù)、原材料數(shù)據(jù)）進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，使學(xué)員

初步掌握“需求確定、保交付、降庫(kù)存”的主要方法和原理，實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用。

練習(xí)一：《需求的確定&產(chǎn)銷協(xié)同集成解決方案》

1）產(chǎn)品分類&客戶分類

2）可執(zhí)行的銷售預(yù)測(cè)制定方法

3）可執(zhí)行的銷售與運(yùn)作計(jì)劃（S&OP）方法

4）制定差異化的供應(yīng)策略、優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)保交付、降庫(kù)存、減少呆滯

5）產(chǎn)銷協(xié)同&客戶協(xié)同方，縮短80%的成品交付周期趨近于零。

6）制定生產(chǎn)均衡、形成批量的主生產(chǎn)計(jì)劃及物控體系

練習(xí)二：《差異化的物料計(jì)劃、采購(gòu)技術(shù)&供應(yīng)商協(xié)同集成解決方案》

1）物料分類

2）優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)

3）差異化的物料預(yù)測(cè)&物料計(jì)劃制定方法

4）差異化的供應(yīng)商備貨數(shù)量確定方法

5）供應(yīng)商協(xié)同（JIT/VMI），使80%的物料交付周期趨近于零。

6）建立適時(shí)的物控體系

5、三個(gè)對(duì)標(biāo)討論

對(duì)照參訓(xùn)公司提出的《需求與訂單問題》、《成品&物料交付問題》、《庫(kù)存與呆滯問題》等，帶領(lǐng)學(xué)員探討在小批量、多品種、預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、訂單周期短、訂單變化大的市場(chǎng)環(huán)境下的差距及最佳改善方案。

對(duì)標(biāo)討論1：成品交付。重點(diǎn)：對(duì)于不同類別的產(chǎn)品，規(guī)劃并制定在客戶訂單周期內(nèi)，對(duì)需求進(jìn)行快速反應(yīng)的、成本最低的策略與方法。

對(duì)標(biāo)討論2：物料交付。重點(diǎn)：如何解決L/T不足、急料太多、交期提拉太頻繁的物料交付問題。

對(duì)標(biāo)討論3：庫(kù)存控制。重點(diǎn)：如何優(yōu)化供應(yīng)商、原材料、半成品、成品、經(jīng)銷商或客戶的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，降低庫(kù)存、呆滯&報(bào)廢成本。

課程風(fēng)格：

從降本增效的角度出發(fā)，對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)世界級(jí)供應(yīng)鏈管理體系。

使學(xué)員在對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)中清晰自我定位、學(xué)會(huì)分析問題、找到差距、確定七寸、制定

供應(yīng)鏈降本增效的改進(jìn)路標(biāo)及解決方案。

課程大綱：

第一部分：供應(yīng)鏈管理&集成供應(yīng)鏈（ISC）介紹

模塊一 ：供應(yīng)鏈管理的底層邏輯&企業(yè)供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)

要點(diǎn)：

1、供應(yīng)鏈管理的底層邏輯

2、供應(yīng)鏈管理通常的三種運(yùn)作模式

3、供應(yīng)鏈管理的核心要素

4、供應(yīng)鏈效果不好關(guān)鍵領(lǐng)域存在的問題

5、端到端的供應(yīng)鏈有多復(fù)雜

6、不確定性是一個(gè)令人討厭的幽靈

7、供應(yīng)鏈優(yōu)化思路與框架

案例講解：松下、美的、方太、京信通信

解讀1：如果不了解供應(yīng)鏈的底層邏輯、不圍繞著底層邏輯進(jìn)行思考，而是今天學(xué)歐美、明天學(xué)日本、后天學(xué)華為，最終必然迷失方向。

模塊二 ：什么是集成供應(yīng)鏈(Integrated Supply Chain)

要點(diǎn)：

1、供應(yīng)鏈運(yùn)作參考模型SCOR

2、SCOR模型定義的三種標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作模式

3、什么是集成供應(yīng)鏈(ISC)

4、供應(yīng)鏈為什么要集成運(yùn)作

5、供需匹配是供應(yīng)鏈集成運(yùn)作的“主旋律”

6、新型的伙伴關(guān)系（集成供應(yīng)鏈的六個(gè)協(xié)同）

7、集成供應(yīng)鏈（ISC）業(yè)務(wù)架構(gòu)和系統(tǒng)雛形

解讀2：未來企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，再也不是單一企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。

模塊三：案例-華為集成供應(yīng)鏈（ISC）實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)介紹

要點(diǎn)：

1、華為供應(yīng)鏈改進(jìn)歷程（從1999年 → ）

2、華為供應(yīng)鏈成熟程度評(píng)估

3、華為供應(yīng)鏈五個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域存在的問題及主要改進(jìn)點(diǎn)舉例

4、循序漸進(jìn)的四個(gè)步驟、五大階段

5、擺脫對(duì)銷售需求準(zhǔn)確性的依賴，是華為ISC項(xiàng)目的核心

6、基于SCOR,實(shí)現(xiàn)端到端的全流程貫通

7、華為集成供應(yīng)鏈的改造效果

對(duì)標(biāo)評(píng)估：對(duì)標(biāo)最佳實(shí)踐、運(yùn)用《供應(yīng)鏈管理成熟度評(píng)估模型》，評(píng)估自己公司供應(yīng)鏈主要環(huán)節(jié)的管理水平、找到差距、確定主要改進(jìn)點(diǎn)。

經(jīng)驗(yàn)介紹：同樣的方法論，為什么華為ISC能夠獲得成功，而其他公司卻很難？

 

第二部分：需求計(jì)劃（銷售預(yù)測(cè)、S&OP）

模塊四 ：需求管理的方法論框架與模型

要點(diǎn)：

1、實(shí)現(xiàn)需求為導(dǎo)向是打造集成供應(yīng)鏈（ISC）的關(guān)鍵

2、需求管理的主要原則

3、需求管理方法論框架與模型

模塊五 ：可執(zhí)行的銷售預(yù)測(cè)方法

要點(diǎn)：

1、為什么要有銷售預(yù)測(cè)

2、銷售預(yù)測(cè)的前提條件

3、銷售預(yù)測(cè)、銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃的區(qū)別

4、常見的銷售預(yù)測(cè)制定方法及可執(zhí)行性分析

5、可執(zhí)行的銷售預(yù)測(cè)制定方法

6、重點(diǎn)解決：需求變動(dòng)較大和間歇性需求的產(chǎn)品的預(yù)測(cè)能力不高的問題

7、銷售預(yù)測(cè)人員如何設(shè)置

8、銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性如何衡量

9、誰為銷售預(yù)測(cè)的結(jié)果負(fù)責(zé)?如何負(fù)責(zé)？

案例講解：星源材質(zhì)、酷派、晟通科技、日豐管業(yè)

練習(xí)1.1：產(chǎn)品分類&客戶分類，可執(zhí)行的銷售預(yù)測(cè)制定方法。

模塊六 ：需求的確定與產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP）

要點(diǎn)：

1、什么是S&OP

2、為什么要有S&OP（帶來的好處…）

3、S&OP的通用流程與適用性分析

4、S&OP的主要目標(biāo)：減少對(duì)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性的依賴

5、S&OP的策略、方法與規(guī)則

6、可執(zhí)行的需求的確定與產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP）方法

案例講解：寶潔、Philips、ATL

練習(xí)1.2：可執(zhí)行的銷售與運(yùn)作計(jì)劃（S&OP）方法

第三部分：供應(yīng)鏈計(jì)劃（供應(yīng)主計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃）

模塊七：供應(yīng)主計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃

要點(diǎn)：

1、不要為訂單驅(qū)動(dòng)（MTO）所迷惑

2、產(chǎn)品分類：將基本需求與變動(dòng)需求相分離

3、供應(yīng)主計(jì)劃的目標(biāo)：提前并且受控的供應(yīng)過程

4、S&OP指導(dǎo)下的五級(jí)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)體系

5、制定供應(yīng)主計(jì)劃與安全庫(kù)存計(jì)劃

6、打破生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)之間的分割狀態(tài)

7、制定生產(chǎn)均衡、形成批量的生產(chǎn)計(jì)劃

8、建立適時(shí)的物控體系，是保證計(jì)劃體系健康運(yùn)作的關(guān)鍵

案例講解：寶潔、Philips、ATL      

練習(xí)1.3：制定生產(chǎn)均衡、形成批量的主生產(chǎn)計(jì)劃及物控體系

模塊八：物料預(yù)測(cè)、物料計(jì)劃方法

要點(diǎn)：

1、物料預(yù)測(cè)&物料計(jì)劃的底層邏輯

2、物料分類：將基本需求與變動(dòng)需求相分離

3、統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)與需求計(jì)劃相結(jié)合

4、如何制定準(zhǔn)確的物料預(yù)測(cè)

5、如何制定準(zhǔn)確的物料需求計(jì)劃

6、大規(guī)模定制、伴隨小批量、多批次的物料計(jì)劃解決方案

1）如何解決L/T不足、急料太多、交期提拉太頻繁的物料供應(yīng)問題

2）如何做到及時(shí)交付，減少延遲成本、庫(kù)存成本、呆滯&報(bào)廢成本

7、建立適時(shí)的物控體系，是保證物料健康運(yùn)作的關(guān)鍵

第四部分：提升產(chǎn)品交付能力、控制庫(kù)存

模塊九：提升產(chǎn)品交付能力、庫(kù)存控制

要點(diǎn)：

1、打破計(jì)劃、銷售、客戶之間的分割狀態(tài)

2、客戶分類、產(chǎn)品分類

3、差異化的供應(yīng)策略

4、差異化的庫(kù)存策略

5、關(guān)鍵（1）：如何克服客戶需求不準(zhǔn)的問題

6、關(guān)鍵（2）：如何克服客戶提貨節(jié)奏不可預(yù)測(cè)的問題

7、關(guān)鍵（3）：如何優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)、大幅降低成品庫(kù)存

8、關(guān)鍵（4）：如何大幅縮短80%的成品的供應(yīng)周期趨近于零

9、建立計(jì)劃、銷售、客戶的交互機(jī)制，提升產(chǎn)品銷量

案例講解：大疆創(chuàng)新、日豐管業(yè)、嘉士利

對(duì)標(biāo)討論1：對(duì)于不同類別的產(chǎn)品，規(guī)劃并制定在客戶訂單周期內(nèi)，對(duì)需求進(jìn)行快速反應(yīng)的、成本最低的策略與方法。

練習(xí)1.4：制定差異化的供應(yīng)策略&優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，縮短80%的成品交付周期為零。

第五部分：提升物料交付能力、控制庫(kù)存

模塊十 ：物料預(yù)測(cè)&計(jì)劃不準(zhǔn)怎么辦

要點(diǎn)：

1、打破計(jì)劃、采購(gòu)、供應(yīng)商之間的分割狀態(tài)

2、建立計(jì)劃、采購(gòu)、供應(yīng)商交互機(jī)制

3、關(guān)鍵（1）：如何克服物料預(yù)測(cè)&計(jì)劃不準(zhǔn)的問題

4、關(guān)鍵（2）：如何克服物料提貨節(jié)奏不可預(yù)測(cè)的問題

5、關(guān)鍵（3）：如何在物料預(yù)測(cè)不準(zhǔn)的情況下，制定準(zhǔn)確的備料計(jì)劃

6、物料預(yù)測(cè)、物料計(jì)劃、供應(yīng)商備貨、JIT/VMI運(yùn)作與流程框架

模塊十一 ：供應(yīng)商協(xié)同（JIT/VMI）之集成解決方案

要點(diǎn)：

1、什么是采購(gòu)技術(shù)

2、什么是供應(yīng)商協(xié)同（JIT/VMI）

3、如何將80%以上的物料實(shí)施供應(yīng)商協(xié)同（JIT/VMI）

4、供應(yīng)商協(xié)同（JIT/VMI）實(shí)施的方法/路徑

5、采購(gòu)技術(shù)&供應(yīng)商協(xié)同之集成解決方案

案例講解：方太、易事特、日豐---案例存在的問題、我們的差距、建議改善方案。

練習(xí)2：物料預(yù)測(cè)、供應(yīng)商協(xié)同（JIT/VMI）之集成解決方案

對(duì)標(biāo)討論2：如何解決L/T不足、急料太多、交期變化太頻繁的物料交付問題。

第六部分：無縫銜接IT系統(tǒng)

模塊十二 ：無縫銜接IT系統(tǒng)

要點(diǎn)：

1、信息化建設(shè)的前提與路徑

2、先理順供應(yīng)鏈、再進(jìn)行信息化，切忌盲目跟風(fēng)和本末倒置。

3、典型的流程&IT系統(tǒng)架構(gòu)

4、集成供應(yīng)鏈信息流模型

5、未來的供應(yīng)鏈模式（數(shù)字化集成供應(yīng)鏈）

對(duì)標(biāo)討論3（控制庫(kù)存）：如何通過優(yōu)化整條供應(yīng)鏈（供應(yīng)商、原材料、半成品、成品、經(jīng)銷商或客戶）的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，降低延遲成本、庫(kù)存成本、呆滯&報(bào)廢成本。

專家介紹：

周文來老師

原華為集成供應(yīng)鏈（ISC）變革組成員，曾作為項(xiàng)目總體組成員，全程參與了華為集成供應(yīng)鏈（ISC）建設(shè)。

華為資深集成供應(yīng)鏈（ISC）實(shí)戰(zhàn)型專家。“還能改進(jìn)嗎? 還能改進(jìn) 嗎？”的工作精神和業(yè)績(jī)，成為華為全公司學(xué)習(xí)的榜樣，并榮獲華為第一 屆金牌獎(jiǎng)。

中國(guó)物流協(xié)會(huì)物流規(guī)劃與咨詢專業(yè)委員會(huì)專家委員。

航空航天部融融網(wǎng)特聘專家。

曾任：深圳海能達(dá)、深圳國(guó)人通信供應(yīng)鏈總監(jiān)。

曾任：福建星網(wǎng)銳捷、中山通宇、易事特集團(tuán)供應(yīng)鏈總經(jīng)理

現(xiàn)兼任：深圳市微優(yōu)微科技有限公司首席供應(yīng)鏈專家

現(xiàn)兼任：上海運(yùn)匠信息科技有限公司首席供應(yīng)鏈專家

講師經(jīng)歷：

從業(yè)28年，專注于供應(yīng)鏈領(lǐng)域，13年龍頭企業(yè)供應(yīng)鏈全盤操作經(jīng)驗(yàn)

擅長(zhǎng)在“小批量、多品種、預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、訂單周期短、訂單變化大、技術(shù)問題多、品質(zhì)問題多、成本壓力大、企業(yè)高速發(fā)展”的市場(chǎng)環(huán)境下，并幫助企業(yè)打造“短交期、高柔性、低成本”的供應(yīng)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力。

權(quán)威實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

參考華為集成供應(yīng)鏈（ISC）的成功實(shí)踐、結(jié)合20多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、并通過大量成功企業(yè)的實(shí)際案例，深入淺出、化繁為簡(jiǎn)地解讀世界級(jí)供應(yīng)鏈管理體系建設(shè)及實(shí)操經(jīng)驗(yàn)：

深入淺出地介紹世界級(jí)供應(yīng)鏈管理體系的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。

因地制宜、化繁為簡(jiǎn)地解讀供應(yīng)鏈“短交期、高柔性、低成本”的解決方案。

主講課程：

《打造短交期、高柔性、低成本的敏捷供應(yīng)鏈》

《供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)營(yíng)與S&OP管理》

《物料計(jì)劃、采購(gòu)技術(shù)與庫(kù)存控制》

《需求計(jì)劃、交付管理與庫(kù)存控制》

重點(diǎn)培訓(xùn)客戶：

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