房企流量操盤手實(shí)戰(zhàn)營(yíng)

【時(shí)間地點(diǎn)】2024年8月16-17日·廣州（具體地點(diǎn)開(kāi)課前一周發(fā)送報(bào)到通知）

【培訓(xùn)費(fèi)用】4980元/人，（費(fèi)用包含講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、茶歇、印刷費(fèi)、咨詢費(fèi)等；午餐自理。）

【課程背景】

隨著線下獲客效率越來(lái)越低，很多房企都開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上平臺(tái)。這兩年，短視頻、直播賣房基本成了頭部房企的標(biāo)配。

①據(jù)抖音房產(chǎn)白皮書顯示，房企TOP200的抖音入駐率達(dá)到了90%，開(kāi)發(fā)商賬號(hào)在500~1000粉和1000~5000粉的占比有了明顯提升，開(kāi)發(fā)商直播間數(shù)量提升了1倍多，開(kāi)發(fā)商認(rèn)證賬號(hào)的直播時(shí)長(zhǎng)翻了近2倍，可見(jiàn)房企在抖音賽道投入了大量時(shí)間和精力。

比如去年抖音房產(chǎn)領(lǐng)域增粉最多的是金地智慧服務(wù)，房產(chǎn)有效直播場(chǎng)次排名第四的是越秀的一個(gè)項(xiàng)目，一年直播了800次，相當(dāng)于平均一天開(kāi)播2場(chǎng)。抖音房產(chǎn)直播間熱度第四名是萬(wàn)科一個(gè)項(xiàng)目，熱度達(dá)到了700萬(wàn)次，據(jù)說(shuō)該賬號(hào)每天直播10個(gè)小時(shí)，每周70個(gè)小時(shí)，全年無(wú)休。

真沒(méi)想到，頭部房企在抖音獲客已經(jīng)這么卷了！

那么，當(dāng)下抖音獲客呈現(xiàn)出哪些新趨勢(shì)，到底怎么樣做抖音，才能像頭部房企這樣拿到好的成績(jī)？才能持續(xù)培育流量操盤手人才呢？

②短視頻流量獲客，高度依賴內(nèi)容創(chuàng)作，但一線團(tuán)隊(duì)往往由于時(shí)間、能力、精力等方面的問(wèn)題，很難持續(xù)堅(jiān)持來(lái)做。所以對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，最佳狀態(tài)是在集團(tuán)或區(qū)域搭建內(nèi)容平臺(tái)，為一線賦能，讓一線能半小時(shí)就能創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。企業(yè)內(nèi)容中臺(tái)包括短視頻選題庫(kù)、短視頻文案庫(kù)、直播腳本庫(kù)、新媒體運(yùn)營(yíng)SOP庫(kù)。

房產(chǎn)內(nèi)容目前主要包含了五種形式，除了段子內(nèi)容外，均可以有非常好的獲客效果。短視頻又細(xì)分為四類內(nèi)容，分別是探盤、圖文、口播、段子。開(kāi)發(fā)商最喜歡拍段子，但坦白說(shuō)這更多是自嗨，對(duì)于成交沒(méi)有任何作用。

那么如何建立企業(yè)的短視頻選題庫(kù)？如何建立企業(yè)的短視頻文案庫(kù)？如何建立企業(yè)的直播腳本庫(kù)？如何建立企業(yè)的新媒體運(yùn)營(yíng)SOP庫(kù)？...

培養(yǎng)新媒體操盤手的十大理由？

1、適應(yīng)數(shù)字化營(yíng)銷趨勢(shì)，提升市場(chǎng)敏銳度。

2、增強(qiáng)品牌影響力，提升品牌知名度，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的連接。

3、采用豐富的用戶數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高轉(zhuǎn)化率。

4、強(qiáng)化與客戶的互動(dòng)和溝通，提升客戶滿意度。

5、拓展?fàn)I銷渠道，降低營(yíng)銷成本。

6、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

7、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化營(yíng)銷策略。

8、提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的新媒體運(yùn)營(yíng)能力，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型。

9、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，保持領(lǐng)先地位。

10、立足新問(wèn)題，找到新方法：立足當(dāng)下“大存量+少客戶”的市場(chǎng)現(xiàn)狀，找到新的營(yíng)銷破局方法。

【課程特色】

 本課程核心就是兩天培養(yǎng)懂流量的操盤手

1. 課程偏通識(shí)課+操盤手運(yùn)營(yíng)講解，比陪跑課的實(shí)操環(huán)節(jié)少

 DAY1 (9:00~17:30)

培養(yǎng)操盤手全盤運(yùn)營(yíng)能力需要幾步？

房產(chǎn)流量獲客的當(dāng)下格局

地產(chǎn)的公域流量和私域流量的特殊性

流量獲客的正確姿勢(shì)

為什么地產(chǎn)人大多做不好流量獲客

DAY2 (9:00~16:30)

房企矩陣化直播的利與弊

房企直播常態(tài)化的方式方法

房企直播間打造-手機(jī)直播、電腦直播

房企直播腳本架構(gòu)、直播案例復(fù)盤

房企（短、直）陪跑流程SOP

房企團(tuán)隊(duì)KPI架構(gòu)搭建及誤區(qū)

如何實(shí)現(xiàn)總部-區(qū)域的MCN能力復(fù)制？

 

【課程對(duì)象】

★房企總經(jīng)理、分管營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、數(shù)字營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

★營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、新媒體負(fù)責(zé)人

★平臺(tái)策劃、平臺(tái)品牌、平臺(tái)銷管、中介集團(tuán)、代理公司

★地產(chǎn)營(yíng)銷從業(yè)者，希望能夠通過(guò)學(xué)習(xí)流量-獲客-成交的地產(chǎn)人

 

 

【課程簡(jiǎn)介】

l 地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)資深陪跑導(dǎo)師，數(shù)字化-新媒體頭部講師，

l “雙導(dǎo)師”全盤賦能，讓您轉(zhuǎn)身做操盤手

曾英杰老師:

廣州數(shù)智營(yíng)銷科技創(chuàng)始人，前千億上市房企集團(tuán)營(yíng)銷數(shù)字化業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，主導(dǎo)了電商平臺(tái)、營(yíng)銷全生命周期分析系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、房地產(chǎn)預(yù)測(cè)系統(tǒng)、營(yíng)銷城市地圖、營(yíng)銷風(fēng)控分析等平臺(tái)的開(kāi)發(fā)和管理，具備從系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)到利用大數(shù)據(jù)產(chǎn)品支持營(yíng)銷管理和決策的全鏈條經(jīng)驗(yàn)。

抖音號(hào)地產(chǎn)網(wǎng)紅校長(zhǎng)主理人，地產(chǎn)IP操盤手，短視頻學(xué)員10000+，陪跑賬號(hào)單月變現(xiàn)100萬(wàn)+。

深耕地產(chǎn)十五年，在代理公司、顧問(wèn)公司和開(kāi)發(fā)商都服務(wù)過(guò)。著有暢銷書《一本書讀懂粵港澳大灣區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)》和《一本書讀懂房企營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型》。顧問(wèn)服務(wù)企業(yè)覆蓋碧桂園、恒大、保利、綠城、龍湖、雅居樂(lè)、富力、金茂、金地、越秀、時(shí)代中國(guó)等TOP50房企。

源泉老師 :

u全網(wǎng)絕對(duì)頭部房產(chǎn)博主

u開(kāi)發(fā)商新媒體業(yè)務(wù)內(nèi)訓(xùn)講師

u房V眾創(chuàng)MCN機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人

u抖音官方房產(chǎn)星導(dǎo)師，有結(jié)果的實(shí)戰(zhàn)派

u百萬(wàn)量級(jí) 房產(chǎn)博主、十大影響力房產(chǎn)大V

u抖音官方認(rèn)證MCN機(jī)構(gòu) 微博官方認(rèn)證MCN機(jī)構(gòu)

u抖音官方城市站 唯一分享嘉賓

講師觀點(diǎn)：流量只是手段，不是目的，買房變現(xiàn)才是結(jié)果!

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

1.自孵化+簽約賬號(hào)粉絲超過(guò)1000萬(wàn)。

?孵化賬戶10w粉絲單月最高變現(xiàn)200單。

?孵化賬號(hào)新號(hào)起號(hào)第五天營(yíng)收500w。

?流量-獲客-成交，全鏈路全流程實(shí)戰(zhàn)，真正有結(jié)果的實(shí)戰(zhàn)派。

2.單個(gè)視頻最高播放量：5700W+；單個(gè)視頻最高點(diǎn)贊量：105W+。

主講課程：《新環(huán)境下，房產(chǎn)短視頻直播線上拓客傳播與實(shí)戰(zhàn)2.0》

《房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷策劃及短視頻直播拓客實(shí)操特訓(xùn)營(yíng)》、《地產(chǎn)頭部KOL運(yùn)營(yíng)及變現(xiàn)》《直播獲客的矩陣建設(shè)》

【課程安排】

8月16-17日	8:30-9:00  學(xué)員簽到
第一天	課程安排
上午   09:00-12:00	l 探索：一個(gè)合格的房產(chǎn)流量操盤手需具備哪些能力？ ①房產(chǎn)新媒體運(yùn)營(yíng)工作包含了哪些模塊？ ②合格房產(chǎn)新媒體運(yùn)營(yíng)的三大要素 ③新媒體房產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的九大能力要求 1. 房產(chǎn)流量獲客的當(dāng)下格局：開(kāi)發(fā)商、中介集團(tuán) （頭部房企、地區(qū)房企、四五線房企、中介集團(tuán)、代理公司） 2. 房產(chǎn)流量獲客的當(dāng)下格局：個(gè)體博主 （頭部博主的列舉與特點(diǎn)說(shuō)明、我憑什么把自己打造成了 100 萬(wàn)粉絲的抖音房產(chǎn)博主、百萬(wàn)房產(chǎn)博主的起號(hào)歷程、契機(jī)、做號(hào)期間的成長(zhǎng)與挫折、變現(xiàn)中遇到的問(wèn)題） 3. 地產(chǎn)的公域流量和私域流量的特殊性 （地產(chǎn)公域流量無(wú)法成交的原因，以及私域流量無(wú)法單一路徑成交的剖析） 4. 流量獲客的正確姿勢(shì) （房產(chǎn)短視頻 VS有流量的房產(chǎn)短視頻 VS能變現(xiàn)的房產(chǎn)短視頻） 5. 拍剪實(shí)操快速輔導(dǎo)抓技巧 （現(xiàn)場(chǎng)出片，10分鐘出片法則）
12:00-14:00	用  餐 、 午  休
下午 14:00-17:00	1．為什么地產(chǎn)人大多做不好流量獲客 （地產(chǎn)的低頻高價(jià)低復(fù)購(gòu)邏輯，與行業(yè)普遍對(duì)于房產(chǎn)流量人設(shè)的誤解，賬號(hào)搭建實(shí)操） 2．選題實(shí)操 （地產(chǎn)的內(nèi)容為什么沒(méi)流量，為什么不漲粉？流量漏斗解析及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操） 3．簡(jiǎn)易探盤模型的利與弊 （圖文大字報(bào)解析，口盤解析，獨(dú)立探盤解析）
加餐- 課后交流
17:00-17:30	內(nèi)部交流 | 頭部房企新媒體流量獲客的打法及變化
第二天	課程安排
上午   09:00-12:00	1. 房企矩陣化直播的利與弊 （房企當(dāng)下環(huán)境，如何做到“人人都是自媒體”） 2. 房企直播常態(tài)化的方式方法 （渠道中介直播，真的比開(kāi)發(fā)商更有效？開(kāi)發(fā)商常態(tài)化直播的正確姿勢(shì)） 3. 房企直播間打造-手機(jī)直播 4. 房企直播間打造-電腦直播 5. 房企直播腳本架構(gòu) （萬(wàn)用直播腳本架構(gòu)SOP，適用于未來(lái)所有場(chǎng)景）
12:00-13:30	用  餐 、 午  休
下午 13:30-16:30	1．直播案例復(fù)盤 （通過(guò)一場(chǎng)復(fù)盤，教會(huì)你如何運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)直播） 2．房企短視頻陪跑流程SOP （短視頻SOP的構(gòu)成，方向與方法，內(nèi)容中臺(tái)搭建，實(shí)踐誤區(qū)） 3．房企直播陪跑流程SOP （直播SOP的構(gòu)成，常態(tài)化直播與常態(tài)化復(fù)盤機(jī)制，實(shí)踐誤區(qū)） 4．房企團(tuán)隊(duì)KPI架構(gòu)搭建及誤區(qū) （不同企業(yè)，不同層級(jí)，從集團(tuán)到區(qū)域到項(xiàng)目的KPI制定建議） 5．運(yùn)營(yíng)進(jìn)階課：如何實(shí)現(xiàn)總部-區(qū)域的MCN能力復(fù)制？ 1. 運(yùn)營(yíng)人員如何掌握新號(hào)0-1孵化能力 2. 運(yùn)營(yíng)人員如何培養(yǎng)主播具備自主內(nèi)容創(chuàng)作、自主數(shù)據(jù)診斷能力 3. 各區(qū)域如何建立起自己的內(nèi)容中臺(tái) ü 課后交流&現(xiàn)場(chǎng)個(gè)案咨詢
16:30	學(xué)員返程

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