《增量績效模式》

 

 

主講老師：禹 志                                    

企業(yè)類型：不限

時(shí)間安排：2024年12月20日9:30至17:00

          2024年12月21日9:30至16:30

地點(diǎn)安排：杭州市文一西路522號西溪科創(chuàng)園8幢

參課費(fèi)用：光華學(xué)習(xí)卡會員票12張/人   

現(xiàn)金4980元/人

人數(shù)限制：60人

 

企業(yè)痛點(diǎn)

 企業(yè)績效管理考核已在中國大中小微企業(yè)全面開花,但績效考核效果都差強(qiáng)人意,流于形式者多?？冃Э己丝际裁?績效管理如何管?沒有增量的績效組織，企業(yè)遲早消失。因此，企業(yè)戰(zhàn)略的首要任務(wù)是活下去并保持可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)活下去并可持續(xù)發(fā)展必須選擇優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)新核心技術(shù)和構(gòu)建好產(chǎn)品，明確增量市場、客戶及產(chǎn)品的戰(zhàn)略控制節(jié)點(diǎn)，通過開放式預(yù)算聚焦資源配置，通過推行組織與崗位優(yōu)化提升人效，通過增量績效管理實(shí)現(xiàn)優(yōu)化人、增利效、創(chuàng)價(jià)值，并在核心競爭力上超越主要競爭對手，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略增長目標(biāo)!本課程為老師獨(dú)創(chuàng)性課程，來自15 年企業(yè)績效管理與經(jīng)營增長的實(shí)操，活學(xué)活用，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效。

 

 

適用對象

總經(jīng)理、人力總監(jiān)、各部門經(jīng)理、績效主管

 

 

 

 

課程亮點(diǎn)

1. 讓學(xué)員發(fā)生思維轉(zhuǎn)變，從“被動目標(biāo)考核”到“主動承擔(dān)增量”。

2. 理清企業(yè)增長發(fā)展目標(biāo)路徑，建立全員增量績效指標(biāo)。

3. 運(yùn)用實(shí)操落地的績效系統(tǒng)方法和工具，從市場、產(chǎn)品、人效、管理等路徑建立企業(yè)增量可持續(xù)性模式和實(shí)操流程

4. 實(shí)現(xiàn)企業(yè)人力資本的全面升值，真正實(shí)現(xiàn)組織人效、人才高效、科學(xué)增量評價(jià)、成果合理分配的增量機(jī)制。

5. 具體案例的剖析與探討，促使學(xué)員深入、全面剖析理解增量績效的內(nèi)涵、過程、與應(yīng)用，掌握可操作方式、方法，做到能有效應(yīng)用

 

 

 

 

 

課程大綱  Outline

 

一、 內(nèi)卷化嚴(yán)重的今天，企業(yè)為什么要增量?

引子:2024年度東莞、佛山1250家中小微企業(yè)負(fù)增長的背后，為什么?

1. 保持增量是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

2. 保持增量是吸引合作方的重要條件

3. 保持增量，是使優(yōu)秀人才為自己工作的核心基礎(chǔ)

案例:可口可樂取消CMO(首席市場官)，設(shè)立CGO(首席增長官)的背后原因

4. 企業(yè)實(shí)施全員增量績效，從公司領(lǐng)導(dǎo)到全員戰(zhàn)略動員

5. 增量績效強(qiáng)調(diào)激勵性，工資包的增長源于任務(wù)量Or人均毛利的增長

案例:華為增量績效實(shí)施三大原則:增量價(jià)值創(chuàng)造、增量績效評價(jià)、價(jià)值分配

 

二、 增量不只是想法，更是系統(tǒng)打法一企業(yè)如何有效增量?

1. 增量的重心在創(chuàng)造、創(chuàng)新，從增量思想到增量體系的全方位突破

2. 企業(yè)增效如何“從結(jié)構(gòu)、流程、制度、崗位四化，精兵減政開始

3. 組織人效增長的動力與人才發(fā)展創(chuàng)新機(jī)制剖析

4. 企業(yè)績效長青的增量密碼:增量績效五大核心系統(tǒng)剖析

5. 企業(yè)增量績效實(shí)施的先決條件與操作準(zhǔn)備增量

案例:某知名食品企業(yè)增量績效裂變揭秘

 

三、 企業(yè)增量的重心在市場一如何有效提升營收增長?

1. 企業(yè)高增長的市場渠道開發(fā)與管理技術(shù)(四維剖析)

2. 企業(yè)高增長的營銷額，五大實(shí)施要領(lǐng)

3. 如何培育高增長的大鯨客戶，并提供高增長的動能輸出?

4. 市場營銷可持續(xù)高質(zhì)量、高增長的戰(zhàn)略載體與系統(tǒng)打法

5. 如何讓產(chǎn)品貨如輪轉(zhuǎn)?爆品賣瘋、賣透、賣出高利潤四絕招

小組討論:營收高增長的背后是營銷產(chǎn)品好還是營銷服務(wù)好?

營銷案例:某品牌高科技產(chǎn)品高增長、高銷量、高利潤模式剖析

 

四、 企業(yè)內(nèi)部增量思維與降本策略實(shí)操  

1. 企業(yè)內(nèi)部增量思維一:如何增組織人效與降部門成本策略

2. 企業(yè)內(nèi)部增量思維二:如何增制造產(chǎn)效與降管理費(fèi)用策略

3. 企業(yè)內(nèi)部增量思維三:如何增產(chǎn)品品效與降質(zhì)量損耗策略

4. 企業(yè)內(nèi)部增量思維四:如何增財(cái)務(wù)利效與控預(yù)算成本策略

5. 企業(yè)高管條線在增量降本中的作用、行動與管理激勵技術(shù)詳解

案例分享:老師輔導(dǎo)的一家保溫杯科技上市企業(yè)年利潤增長30%透視

 

五、 從增量目標(biāo)到成果量化一企業(yè)增量績效考核與實(shí)操

1. 企業(yè)增量目標(biāo)的戰(zhàn)略制訂與分層、分級分解操作

2. 企業(yè)增量目標(biāo)的雙軌制設(shè)計(jì)與崗位增量目標(biāo)五大維度

3. 企業(yè)增量績效指標(biāo)考核的重點(diǎn)、難點(diǎn)與增長點(diǎn)考量

4. 企業(yè)增量績效考核的方式、流程與操作細(xì)節(jié)

5. 企業(yè)增量績效管理與多維度應(yīng)用、激勵辦法

案例剖析:長城汽車連續(xù)五年高績效增長考核實(shí)施辦法

 

六、 企業(yè)增量模式的長期主義一增量成果分配激勵大法  

1. 企業(yè)增量績效成果分配的三大模式

2. 企業(yè)省錢收益分配一從降低成本費(fèi)用角度確定分配對象和比例

3. 企業(yè)賺錢收益分配一從業(yè)務(wù)開拓新增收入角度確定分配對象和比例

4. 企業(yè)凈利潤超增分配一根據(jù)公司凈利潤超增比例制定分紅分股權(quán)

5. 企業(yè)增量績效分配的“三要、四不要”

案例比對:浙江與廣東兩家準(zhǔn)上市企業(yè)不同增量績效分配的差距對比

 講師簡介

禹志

國內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)經(jīng)營管理導(dǎo)師
利潤中心型人力資源管理模式創(chuàng)始人

資歷背景

1. 全國職業(yè)講師“金話筒獎”十強(qiáng)榮譽(yù)

2. 深圳領(lǐng)先商學(xué)院執(zhí)行院長-首席顧問

3. 北大、清華、浙大等企業(yè)家總裁研修班特聘顧問

    

   授課經(jīng)驗(yàn)

   松下電器、海爾空調(diào)、TCL、中意冰箱、方太廚電、奧克斯空調(diào)、LG電子、愛普生電子、株洲冶煉集團(tuán)、三一重工、中聯(lián)重科、集瑞重工、中國車輪、中州鋁業(yè)、株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)、舟山造船廠、湘電集團(tuán)、韓國斗山機(jī)械、浙江萬向集團(tuán)、廣東海大集團(tuán)、東莞寶麗美化工、株洲天橋起重機(jī)股份公司、魯能集團(tuán)、華電長沙發(fā)動廠、廣西電力、浙江湖州電力、義烏電力局、慈溪電力局、國華準(zhǔn)格爾電廠、五凌電力、三精醫(yī)藥、時(shí)代陽光醫(yī)藥集團(tuán)、湖南古漢養(yǎng)生精、金沙藥業(yè)、賽隆制藥、方盛制藥、芝林藥業(yè)、湖南益豐集團(tuán)、老百姓大藥房、一方藥業(yè)、農(nóng)夫山泉、華潤怡寶、寧波曠世、廣東偉經(jīng)集團(tuán)、得力集團(tuán)、嘉興捷順旅游制品、長安汽車湖南公司、杭州綠城房產(chǎn)、浙江中天建設(shè)、浙江廣廈房產(chǎn)、浙江萬科南都房地產(chǎn)、湖南恒建房地產(chǎn)、湖南標(biāo)志房地產(chǎn)、雅戈?duì)柤瘓F(tuán)等

 

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