阿里巴巴銷售鐵軍管理實戰(zhàn)營

課程背景

以下企業(yè)痛點您是否感同身受？

帶兵打仗沒有章法；業(yè)績增長沒有抓手；團隊成員沒有激情；培養(yǎng)人才沒有方法。

“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團隊，在阿里早期，用汗水磕下每一位客戶，為阿里的發(fā)展奠定了堅厚的基礎，被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。6年時間，從零開始，一年做到每天營收100萬，兩年做到每天利潤100萬，三年做到每天納稅100萬。培養(yǎng)出了滴滴創(chuàng)始人程維、美團前COO干嘉偉、同程旅游創(chuàng)始人吳志祥等超級人才。

那么，阿里巴巴是如何打造銷售隊伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密？

課程亮點

>>組織基因

參觀阿里巴巴，學習組織、業(yè)務一體之道

· 阿里巴巴發(fā)展里程碑大屏

· 阿里日、戰(zhàn)袍文化

· 阿里公益、ESG理念

· 同學文化、武俠文化、年陳文化

· 阿里的人才體系：百年阿里

· 

……

>>阿里老兵親授

韋老師       

曾任阿里巴巴集團 B2B 中國供應商（“中供鐵軍”）資深管理層 6 年

阿里鐵軍的見證者和親歷者。

在阿里“中供鐵軍”任職期間，歷經(jīng)數(shù)次重大戰(zhàn)役，帶領團隊獲得區(qū)域及大部門各種榮譽和獎勵。在員工發(fā)掘，干部培養(yǎng)，團隊打造、文化搭建等形成體系化的打法和思路，為公司培養(yǎng)了大批管理干部、業(yè)務骨干。

>>原汁原味阿里鐵軍精髓

課程排期

9月4-5日

適合學員

1、扎根于業(yè)務的企業(yè)CEO、總經(jīng)理、合伙人

2、銷售團隊各層級的管理人員

3、有考核指標的非銷售管理人員（業(yè)務部門負責人、高管）

4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預備役

建議企業(yè)CEO帶領中高層，打造屬于本企業(yè)的“銷售鐵軍團隊”

課程安排

第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭

   

時間

   

內容

   

備注

   

09:00-09:40

   

參訪阿里巴巴西溪園區(qū)，學習組織、文化、業(yè)務三位一體之道

阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿

   

09:50-11:30

   

主題分享：組織建設

? 選兵：頂尖銷售長什么樣？征兵入伍。

? 練兵：從新兵到兵王的成長路徑，特種兵是這樣煉成的。

? 選將：優(yōu)秀十夫長/百夫長的核心特質，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？

? 練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。

   

韋老師

   

11:30-13:30

   

阿里員工食堂午餐

   

13:30-17:00

   

主題分享：制度建設

? 核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。

? 制度建設：設計三大原則，案例分析制度建設五大要點。

? 制度執(zhí)行：制度落地前中后的執(zhí)行操作。

主題分享：文化建設

? 文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則。

? 文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。

? 鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。

復盤總結

   

韋老師

   

第二天：技術面--如何打贏每場戰(zhàn)役

   

09:00-12:00

   

主題分享：目標管理與戰(zhàn)術管理

課題1：目標管理

? 目標制定：什么是好目標？制定目標的五大原則與方法。

? 目標分解：目標不是空中樓閣，目標的橫向分級與縱向分解。

? 目標執(zhí)行：做空調不做溫度計，十夫長與百夫長的目標執(zhí)行方法；

課題2：戰(zhàn)術管理

? 戰(zhàn)前分析：定性分析與定量分析，分析出增長策略

? 戰(zhàn)術制定：戰(zhàn)術制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術制定的要點

? 戰(zhàn)術執(zhí)行：怎樣確保戰(zhàn)術執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術達成目標。

   

韋老師

   

12:00-13:30

   

阿里員工食堂午餐

   

13:30-17:00

   

主題分享：士氣管理

? 激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質兩手抓。

? 激勵設計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤。

? 激勵執(zhí)行：激勵執(zhí)行的五個步驟，讓團隊自始至終熱血沸騰。

   

韋老師

   

備注：具體行程以當天實際安排為準

兩天阿里西溪園區(qū)封閉式實戰(zhàn)

1、申請方式：完整填寫《報名申請表》，并加蓋公司公章。

2、錄?。航?jīng)資格審查后，合格者方可被錄取。

3、繳納學費（被錄取學員應在開課前規(guī)定時間內繳納全部費用）

報名費用：5980元/人

● 費用包括講義、參考資料、課程用餐、茶歇費用；其他食宿及交通費用請學員自理。

● 住宿酒店：提供住宿酒店推薦，以培訓指南為準。

● 如需代訂酒店請咨詢課程&銷售顧問。

 

項目費用

   

費用包含用餐：2天午餐；

包含企業(yè)參觀交流、講師課程分享、培訓場地及服務；

提供班主任一名。  

費用不含酒店：住宿費用由學員自行承擔（我方可推薦合適酒店）；

一切個人消費（如酒店內洗衣，電話及未提到的其他服務）；

學員異地往返的機票大交通費用；

因交通延誤、取消等意外事件或戰(zhàn)爭、罷工、自然災害等不可抗力導致的其他費用；

因學員違約、自身過錯、自身殘疾導致的人身財產(chǎn)損失而額外支付的費用。

 

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主題

上課時間

2025年09月04-05日 杭州

參加人數(shù)

費用

聯(lián)系人

先生 女士

單位名稱

部門職務

電話

傳真

手機

郵箱

通信地址

郵編

備注

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