培訓(xùn)時間:

工業(yè)品營銷

  培訓(xùn)講師:丁興良

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  培訓(xùn)費用:780

  贈送積分:780

丁興良
    服務(wù)電話:010-82593357

工業(yè)品營銷詳細內(nèi)容

丁興良——   國內(nèi)的大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人,也是國內(nèi)著名大額產(chǎn)品銷售奇才。丁興良老師聞名全國,被美商國際貿(mào)易組織認可并倍受尊敬的專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。在獲得TACK講師認證后,他屢次接受政府機關(guān),各行業(yè)協(xié)會及企事業(yè)單位的邀請前往全國各地講學(xué),所到之處都掀起極大的熱潮和啟示!他的精湛著作更是成為業(yè)務(wù)行銷人員人手一冊的寶典《SPIN—顧問式銷售技巧》,并長期擔(dān)任清華大學(xué)中國總裁班的特別顧問以及《出色財智》雜志特聘銷售顧問。他將銷售管理、卓越行銷的秘訣和習(xí)慣全面性的簡單化和系統(tǒng)化,使得業(yè)務(wù)行銷人員能夠事半功倍,輕松有效地達到預(yù)期的目標。丁老師的課程的最大魅力是用“心”在講課,聽他的課程是一種享受,必定能使學(xué)員業(yè)績提升,獲益良多!
一、重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維
 工業(yè)品營銷的五大特征
 工業(yè)品營銷的“四度理論”
 關(guān)系營銷的三大新內(nèi)涵
 工業(yè)品營銷的六大誤區(qū)
 工業(yè)品營銷七大的經(jīng)脈圖

二、工業(yè)品營銷策劃的八步法
 一、以用戶需求為中心的調(diào)研
 二、核心競爭優(yōu)勢的再造
 三、避開價格戰(zhàn)的新突破
 四、建立優(yōu)質(zhì)的目標客戶
 五、企業(yè)組織架構(gòu)中的資源配對
 六、績效考核與管理
 七、工業(yè)品市場推廣的“九陰真經(jīng)”
 八、執(zhí)行方案與成本控制

三、工業(yè)品營銷管理的天龍八部
 客戶內(nèi)部采購流程的分析
 客戶內(nèi)部的職能分工
 項目性銷售的推進流程
第一部:電話邀約
第二部:客戶拜訪
第三部:初步方案
第四部:技術(shù)交流
第五部:框架性需求確認
第六部:項目評估
第七部:商務(wù)談判
第八部:簽約成交
 銷售里程碑與標準管理
 銷售成交管理系統(tǒng)
 項目性階段輔助工具

四、工業(yè)品項目性銷售的關(guān)鍵—九字訣
 A、找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程
-分析客戶內(nèi)部的采購流程
-分析客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)
-分析客戶內(nèi)部的五個角色
-找到關(guān)鍵決策人
-如何逃離信息迷霧
-項目中期,我該怎么辦?
- 利用不同購買決策角色來創(chuàng)造對獲勝的條件

 B、說對話-發(fā)展客戶關(guān)系
-客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型
-客戶關(guān)系發(fā)展的五步驟
-四大死黨的建立與發(fā)展
-忠誠客戶有四鬼是如何形成的
-與不同的人如何打交道
-如何調(diào)整自己的風(fēng)格來適應(yīng)客戶

 C做對事--客戶需求調(diào)查
-銷售中確定客戶需求的技巧
-有效問問題的五個關(guān)鍵
-需求調(diào)查提問四步驟
-隱含需求與明確需求的辨析
-如何聽出話中話?
-如何讓客戶感覺痛苦,產(chǎn)生行動?


五、提升服務(wù)來建立戰(zhàn)略性合作伙伴
 用對心是服務(wù)的一項原則
 建立服務(wù)的五大體系
 個性化服務(wù)的二大關(guān)鍵
 客戶關(guān)系提升的25方格
 建立忠誠度的五大指標
 戰(zhàn)略性合作伙伴的三個因素

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課程費用:4980元/人 (含培訓(xùn)費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金)參訓(xùn)對象:企業(yè)中高層管理者、職能部門和業(yè)務(wù)部門負責(zé)人、項目負責(zé)人、關(guān)鍵和儲備人才等。課程地點:上海課程時間:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日課程背景:在當今快速變化的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行成為決定其成敗的關(guān)鍵因素。然而,許多企業(yè)面臨...

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《Power BI數(shù)據(jù)分析與呈現(xiàn)》線上訓(xùn)練營?課程背景本訓(xùn)練營主要培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的Power BI實戰(zhàn)技能,培養(yǎng)滿足企業(yè)工作需要的數(shù)據(jù)分析與可視化技能要求,使學(xué)員具備良好的數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)建模分析、特別是數(shù)據(jù)可視化報表呈現(xiàn)能力。?您的工作是否面臨以下難題:l有大量重復(fù)性的手工整理數(shù)據(jù)工作定期從系統(tǒng)抓取數(shù)據(jù),需要對格式做重復(fù)性修改(改日期格式、分列、去重...

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PMP項目管理國際認證培訓(xùn)方式標準錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時長52課時(隨報隨學(xué))發(fā)證單位:美國項目管理協(xié)會(PMI)課程信息培訓(xùn)形式標準錄播課+ 直播沖刺課課程時長52課時(錄播28課時,直播2H12晚)直播時間1月14日--17日(4晚)2月13日--14日、18--20日、25日--27日(8晚)增值服務(wù)提供視頻回放免費學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺PC端:https...

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課程背景:1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上,理清了培訓(xùn)管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問題,真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度,向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓(xùn)理念、工作風(fēng)格;2、課程對于有機會接觸企業(yè)培訓(xùn)各個領(lǐng)域的培訓(xùn)管理者尤為重要,對于從事過一階段的培訓(xùn)管理工作,已經(jīng)感受到培訓(xùn)管理中一些難點與重點的朋友尤其適合;3...

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ISO45001:2018職業(yè)健康安全管理體系理解、實施及內(nèi)審技巧培訓(xùn)【1天版】課程時間2025年2月14日 1天(9:00-16:00;6H/天)培訓(xùn)費用1200元/人(含教材和證書);線上線下同步。開課地點:蘇州課程背景 l對于職業(yè)健康安全管理人員來說:如何建立起系統(tǒng)的安全管理體系,盡可能的降低風(fēng)險,將事故拒之門外?如何做好現(xiàn)場崗位安全管理?如何拓展員工...

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企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實務(wù)主講:田勝波 老師培訓(xùn)費用:5200元/人(含培訓(xùn)費、資料費、午餐費、茶點、結(jié)業(yè)證書費等)食宿自理。課程背景:1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上,理清了培訓(xùn)管理工作這一企業(yè)管理領(lǐng)域的眾多模糊問題,真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度,向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實務(wù)操作性的工具、思考方式、工作風(fēng)格;2、課程對于有機會接...

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企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 【開課時間】2025年1月16日 2月26日3月27日【課程形式】 直播課 (使用騰訊會議軟件)(每天13:30開始,45分鐘一課時,每期共計3課時)【課程費用】¥1299元/1期/1賬號(包含:培訓(xùn)費、紙質(zhì)版教材、發(fā)票)備注:本次培訓(xùn)不含電子教材,線上每個賬號只包含一本紙質(zhì)版教材,如需額外增加:30元/本【參加對象...

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