卓越的銷售團隊管理
卓越的銷售團隊管理詳細內(nèi)容
簡介: 卓越的銷售團隊管理，關(guān)系到員工的個人發(fā)展，更關(guān)系到企業(yè)的前途和命運。如何讓企業(yè)高層領導及銷售管理者深刻認識自身的角色與職責，掌握團隊建設的關(guān)鍵技巧的運用，以建立合理激勵機制，是此次課程的重點。
【課程收益】
認識到銷售經(jīng)理的角色與職責
建立合理激勵機制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團隊士氣
理解并運用團隊建設的關(guān)鍵技巧，打造高績效的銷售團隊
參加對象: 企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)/銷售經(jīng)理及相關(guān)的管理人員。
時間: 2008年06月22-22日
地點: 清華大學
精彩授教: 張曉梅，美國培訓認證協(xié)會（AACTP）授權(quán)認證講師，現(xiàn)任某世界跨國公司（中國）全國銷售總監(jiān)，10年知名國際跨國公司、6年國內(nèi)部委及上市場公司高管經(jīng)歷，歷任雅芳等世界知名跨國公司及大型上市公司高級銷售總監(jiān)和總經(jīng)理等職位。
課程內(nèi)容: 一、企業(yè)運營中銷售功能
1．決定企業(yè)效益的四個層面
2．企業(yè)滿足社會需求的模式
3．銷售組織的發(fā)展
4．銷售隊伍的具體職能
5．銷售類型與銷售特點
6．流程型團隊的側(cè)重點
7．項目型團隊的側(cè)重點
二、銷售經(jīng)理的職責與角色
1．管理結(jié)構(gòu)
2．什么是管理
3．銷售經(jīng)理的角色
4．銷售經(jīng)理的工作職責
5．銷售經(jīng)理的四種武器
6．銷售人員專業(yè)進修之路
7．銷售隊伍現(xiàn)狀及其分析
8．造成銷售隊伍現(xiàn)狀原因
9．打造高效銷售團隊五大手段
三、市場分析與目標制訂
1．市場營銷的總體思路
2．環(huán)境分析
3．企業(yè)現(xiàn)狀分析
4．行業(yè)生命周期分析
5．BCG矩陣
6．確定競爭對手
四、領導力與團隊建設
1．領導與管理
2．領導者的權(quán)力基石
3．領導風格
4．領導者應避免的五種陷阱
5．有效領導的七大原則
6．領袖魅力的關(guān)鍵特質(zhì)
五、銷售隊伍的有效激勵
1．業(yè)務人員的情緒變化：
2．“辦得到”與“愿意做”
3．人類需要層次（馬斯洛）
4．赫茨伯格的雙因素理論
5．激勵方式
6．銷售隊伍中不同員工的需求特點
費用標準: 1200元人民幣（含課程、資料、課件），住宿費用自理。
推薦課程
課程時間：2024年03月21--22日-------廣州（A單元）2024年04月11--12日-------廣州（B單元）2024年05月23--24日-------深圳（A單元）2024年06月27--28日-------深圳（B單元）2024年07月25--26日--------廣州（A單元）2024年08月22--23日--------廣州（B單元...
講師：鐘永棣詳情
研發(fā)人員的考核與激勵 2025-05-22
研發(fā)人員的考核與激勵上課時間：2025年05月19日 - 2025年05月20日 廣東深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 廣東深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 講 師：曾老師參訓對象：企業(yè)CEO/總...
講師：曾老師詳情
高效的管理溝通技巧訓練 2025-05-22
高效的管理溝通技巧訓練主講：田勝波老師培訓費：2600元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等），食宿費用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領導力修煉》3天課程中的第二天課程目標充分認識溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點掌握通過不同溝通形式、面對不同對象及其性格背景下的溝通技巧重點提升管理者在激勵下屬、塑造卓越團隊環(huán)節(jié)...
講師：田勝波詳情
產(chǎn)品需求分析與需求管理 2025-05-22
產(chǎn)品需求分析與需求管理【培訓課時】2天（12課時）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃專家等【培訓費用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點、證書，含午餐） 課程背景通過和眾多國內(nèi)科技企業(yè)接觸，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在：1. 技術(shù)很牛，但最終倒閉的公司一大推；被技術(shù)人員嗤之以鼻的公司，反而活的...
講師：董老師詳情
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長 2025-05-22
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長【2024年度計劃時間地點安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老師（新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項...
講師：Charles曹詳情
降本增效：共創(chuàng)式OKR目標管理工作坊 2025-05-22
降本增效：共創(chuàng)式OKR目標管理工作坊費用：4980/元人（學費包含：導師課酬、助教輔導費、教材、資料、課間茶歇等培訓相關(guān)費用。不包含學員的食、宿、行及其他個人費用）【課程背景】OKR讓很多企業(yè)成功實現(xiàn)管理升級，獲得了指數(shù)級增長，然而更多企業(yè)實踐的結(jié)果卻差強人意，與當初學習和導入時的熱情形成了鮮明的反差。OKR陷入僵局，員工怨聲載道，管理進退兩難。如果您：1、...
講師：泰和詳情
職場高效溝通心理學 2025-05-22
《職場高效溝通心理學》講師/Lecturer：許老師費用/Price：￥4580元/人課程排期/Scheduling上海：2024年05月30日-31日課程概述/Overview課程背景：良好的職場溝通不但能夠有效表達工作意愿，提升溝通的效率，還有助于建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡，發(fā)展人際關(guān)系中的支持系統(tǒng)。相反，失敗的職場溝通會導致更多的誤解、沖突、工作低效率、決...
講師：許老師詳情
金字塔原理：邏輯思維與高效表達 2025-05-22
金字塔原理：邏輯思維與高效表達課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對文章結(jié)構(gòu)性特點的講解，強化學員表達與思考時的邏輯思維方式，大量的實戰(zhàn)體驗式演練，從而提高學員表達與思考的能力。基于此，它受到全球眾多跨國公司的推崇，也受到廣大職場人士和諸多學習者...
講師：姜老師詳情
項目全過程管理控制與實踐 2025-05-22
項目全過程管理控制與實踐Control and Practice of Project Process Management講師/Lecturer：楊老師費用/Price：￥4800元/人課程排期/Scheduling2025年03月21-22日 上海2025年04月24-25日 深圳2025年05月22-23日 北京2025年06月26-27日 廣州202...
講師：楊老師詳情
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