外貿(mào)老總五項修煉
外貿(mào)老總五項修煉詳細內(nèi)容
外貿(mào)老總五項修煉
時間:2010年03月18-20日 上海
費用:2980元
【課程大綱】
■ 五項修煉 之 中小企業(yè)經(jīng)營管理典型誤區(qū)（第一天晚上）
審視企業(yè)整體戰(zhàn)略與個人領導力，發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理誤區(qū)，領悟企業(yè)做強做大的管理精髓，明了贏得激烈市場競爭、輕松做老總的奧妙。
一、老板心累
1、領導力的問題
2、策略不明朗的問題
3、企業(yè)發(fā)展方向的問題
二、老板身累 ——老板的三種境界
1、自己做
2、通過別人拿結(jié)果
3、所有人搶著幫你做
■ 五項修煉 之 海外營銷策略（第二天上午）
洞悉國際市場最新走向，解讀中央“走出去”戰(zhàn)略的意義與政策機會，探討海外營銷策略與新型營銷模式，在危機中搶奪機會。
一、開拓海外市場和獲取客戶
1、客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方及四種獲取方式
2、客戶分類及遵循標準
3、關鍵客戶信息包含內(nèi)容與獲取途徑
4、不同時期的不同客戶策略
二、了解你的潛在客戶，獲取超值海外訂單
1、優(yōu)秀潛在客戶的特質(zhì)
a、國際零售集團&品牌采購商的采購特點及應對策略
b、網(wǎng)絡采購巨頭，不能忽略的新勢力
2、來自客戶的挑戰(zhàn)與機會
你接觸的進出口商究竟是些什么人？
三、海外新客戶實力和信用評估
1、國際區(qū)域市場劃分原則和客戶調(diào)研要求的區(qū)別
2、評估新客戶實力和信用的方式
■ 五項修煉 之 外銷團隊管理（第二天下午、第二天晚上）
針對外銷團隊長期以來低效、不忠誠、難管理等問題，探討外銷團隊管理模式、員工激勵、作業(yè)流程，幫助企業(yè)系統(tǒng)打造高效、忠誠、強凝聚力的外銷團隊。
一、外銷團隊管理的理論基礎
二、外銷團隊管理的特點
1、外銷團隊管理的特點
2、兩大要點的對抗與分析
三、外貿(mào)團隊的管理模式
1、外貿(mào)高管應關心的問題
2、外貿(mào)團隊管理模式及利弊分析
3、外貿(mào)團隊的總體戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)術
四、外貿(mào)業(yè)務透明度跟單管理
1、客戶檔案管理
2、跟單工作“牛鞭效應”及處理措施
3、制定符合企業(yè)運作的跟單業(yè)務計劃
4、外貿(mào)跟單的表格化管理
五、外貿(mào)團隊沖突管理
1、外貿(mào)團隊的沖突管理
2、互補性團隊
3、涉外高管的自我管理
4、制定海外營銷規(guī)劃
六、外銷團隊的管理法則
1、八大法則
2、海外外派人員應具備的素質(zhì)
3、海外團隊管理模式
■ 五項修煉 之 海外大客戶開發(fā)（第三天上午）
探討忠誠大客戶開發(fā)策略，學會“慧眼識別”大客戶輪廓的能力，提升大客戶開發(fā)的溝通、談判、跟進技能。
一、海外大客戶的開發(fā)與管理技巧
二、海外大客戶的談判與溝通策略
三、如何獲取歐美客戶的超級訂單
四、如何探求與應對海外不同層次的客戶的跨國采購行為
■ 五項修煉 之 內(nèi)銷策略及沙盤演練（第三天下午）
認識國內(nèi)市場的機會、風險所在，分享和研討開發(fā)國內(nèi)市場可供選擇的思路、策略和核心方法，增加外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷成功的機會。
一、基于現(xiàn)有產(chǎn)品選擇內(nèi)銷戰(zhàn)略將面臨的問題
二、如何基于市場需求和競爭需要來進行產(chǎn)品定位
三、如何基于行業(yè)競爭和客戶心理來進行價格定位
四、如何基于行業(yè)市場、競爭現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢來進行渠道定位
五、如何以客戶價值追求為導向來進行品牌定位
六、營銷模式：邏輯越簡單越有效，越復雜越無效
■ 五項修煉 之 老部沙龍（第三天晚上）
推薦課程
課程時間：2024年03月21--22日-------廣州（A單元）2024年04月11--12日-------廣州（B單元）2024年05月23--24日-------深圳（A單元）2024年06月27--28日-------深圳（B單元）2024年07月25--26日--------廣州（A單元）2024年08月22--23日--------廣州（B單元...
講師：鐘永棣詳情
研發(fā)人員的考核與激勵 2025-05-22
研發(fā)人員的考核與激勵上課時間：2025年05月19日 - 2025年05月20日 廣東深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 廣東深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 講 師：曾老師參訓對象：企業(yè)CEO/總...
講師：曾老師詳情
高效的管理溝通技巧訓練 2025-05-22
高效的管理溝通技巧訓練主講：田勝波老師培訓費：2600元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等），食宿費用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領導力修煉》3天課程中的第二天課程目標充分認識溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點掌握通過不同溝通形式、面對不同對象及其性格背景下的溝通技巧重點提升管理者在激勵下屬、塑造卓越團隊環(huán)節(jié)...
講師：田勝波詳情
產(chǎn)品需求分析與需求管理 2025-05-22
產(chǎn)品需求分析與需求管理【培訓課時】2天（12課時）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項目經(jīng)理/技術經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃專家等【培訓費用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點、證書，含午餐） 課程背景通過和眾多國內(nèi)科技企業(yè)接觸，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在：1. 技術很牛，但最終倒閉的公司一大推；被技術人員嗤之以鼻的公司，反而活的...
講師：董老師詳情
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長 2025-05-22
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長【2024年度計劃時間地點安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老師（新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項...
講師：Charles曹詳情
降本增效：共創(chuàng)式OKR目標管理工作坊 2025-05-22
降本增效：共創(chuàng)式OKR目標管理工作坊費用：4980/元人（學費包含：導師課酬、助教輔導費、教材、資料、課間茶歇等培訓相關費用。不包含學員的食、宿、行及其他個人費用）【課程背景】OKR讓很多企業(yè)成功實現(xiàn)管理升級，獲得了指數(shù)級增長，然而更多企業(yè)實踐的結(jié)果卻差強人意，與當初學習和導入時的熱情形成了鮮明的反差。OKR陷入僵局，員工怨聲載道，管理進退兩難。如果您：1、...
講師：泰和詳情
職場高效溝通心理學 2025-05-22
《職場高效溝通心理學》講師/Lecturer：許老師費用/Price：￥4580元/人課程排期/Scheduling上海：2024年05月30日-31日課程概述/Overview課程背景：良好的職場溝通不但能夠有效表達工作意愿，提升溝通的效率，還有助于建立良好的人際關系網(wǎng)絡，發(fā)展人際關系中的支持系統(tǒng)。相反，失敗的職場溝通會導致更多的誤解、沖突、工作低效率、決...
講師：許老師詳情
金字塔原理：邏輯思維與高效表達 2025-05-22
金字塔原理：邏輯思維與高效表達課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對文章結(jié)構(gòu)性特點的講解，強化學員表達與思考時的邏輯思維方式，大量的實戰(zhàn)體驗式演練，從而提高學員表達與思考的能力。基于此，它受到全球眾多跨國公司的推崇，也受到廣大職場人士和諸多學習者...
講師：姜老師詳情
項目全過程管理控制與實踐 2025-05-22
項目全過程管理控制與實踐Control and Practice of Project Process Management講師/Lecturer：楊老師費用/Price：￥4800元/人課程排期/Scheduling2025年03月21-22日 上海2025年04月24-25日 深圳2025年05月22-23日 北京2025年06月26-27日 廣州202...
講師：楊老師詳情
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