外貿(mào)老總五項(xiàng)修煉
培訓(xùn)講師：關(guān)明生,區(qū)文中,陳碩,張?jiān)娦?/a>,溫利陽
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：2980元
贈(zèng)送積分：2980
外貿(mào)老總五項(xiàng)修煉詳細(xì)內(nèi)容
外貿(mào)老總五項(xiàng)修煉
時(shí)間:2010年03月18-20日 上海
費(fèi)用:2980元
【課程大綱】
■ 五項(xiàng)修煉 之 中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理典型誤區(qū)（第一天晚上）
審視企業(yè)整體戰(zhàn)略與個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力，發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理誤區(qū)，領(lǐng)悟企業(yè)做強(qiáng)做大的管理精髓，明了贏得激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、輕松做老總的奧妙。
一、老板心累
1、領(lǐng)導(dǎo)力的問題
2、策略不明朗的問題
3、企業(yè)發(fā)展方向的問題
二、老板身累 ——老板的三種境界
1、自己做
2、通過別人拿結(jié)果
3、所有人搶著幫你做
■ 五項(xiàng)修煉 之 海外營(yíng)銷策略（第二天上午）
洞悉國(guó)際市場(chǎng)最新走向，解讀中央“走出去”戰(zhàn)略的意義與政策機(jī)會(huì)，探討海外營(yíng)銷策略與新型營(yíng)銷模式，在危機(jī)中搶奪機(jī)會(huì)。
一、開拓海外市場(chǎng)和獲取客戶
1、客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方及四種獲取方式
2、客戶分類及遵循標(biāo)準(zhǔn)
3、關(guān)鍵客戶信息包含內(nèi)容與獲取途徑
4、不同時(shí)期的不同客戶策略
二、了解你的潛在客戶，獲取超值海外訂單
1、優(yōu)秀潛在客戶的特質(zhì)
a、國(guó)際零售集團(tuán)&品牌采購商的采購特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略
b、網(wǎng)絡(luò)采購巨頭，不能忽略的新勢(shì)力
2、來自客戶的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)
你接觸的進(jìn)出口商究竟是些什么人？
三、海外新客戶實(shí)力和信用評(píng)估
1、國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)劃分原則和客戶調(diào)研要求的區(qū)別
2、評(píng)估新客戶實(shí)力和信用的方式
■ 五項(xiàng)修煉 之 外銷團(tuán)隊(duì)管理（第二天下午、第二天晚上）
針對(duì)外銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期以來低效、不忠誠、難管理等問題，探討外銷團(tuán)隊(duì)管理模式、員工激勵(lì)、作業(yè)流程，幫助企業(yè)系統(tǒng)打造高效、忠誠、強(qiáng)凝聚力的外銷團(tuán)隊(duì)。
一、外銷團(tuán)隊(duì)管理的理論基礎(chǔ)
二、外銷團(tuán)隊(duì)管理的特點(diǎn)
1、外銷團(tuán)隊(duì)管理的特點(diǎn)
2、兩大要點(diǎn)的對(duì)抗與分析
三、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的管理模式
1、外貿(mào)高管應(yīng)關(guān)心的問題
2、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理模式及利弊分析
3、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的總體戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)術(shù)
四、外貿(mào)業(yè)務(wù)透明度跟單管理
1、客戶檔案管理
2、跟單工作“牛鞭效應(yīng)”及處理措施
3、制定符合企業(yè)運(yùn)作的跟單業(yè)務(wù)計(jì)劃
4、外貿(mào)跟單的表格化管理
五、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)沖突管理
1、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的沖突管理
2、互補(bǔ)性團(tuán)隊(duì)
3、涉外高管的自我管理
4、制定海外營(yíng)銷規(guī)劃
六、外銷團(tuán)隊(duì)的管理法則
1、八大法則
2、海外外派人員應(yīng)具備的素質(zhì)
3、海外團(tuán)隊(duì)管理模式
■ 五項(xiàng)修煉 之 海外大客戶開發(fā)（第三天上午）
探討忠誠大客戶開發(fā)策略，學(xué)會(huì)“慧眼識(shí)別”大客戶輪廓的能力，提升大客戶開發(fā)的溝通、談判、跟進(jìn)技能。
一、海外大客戶的開發(fā)與管理技巧
二、海外大客戶的談判與溝通策略
三、如何獲取歐美客戶的超級(jí)訂單
四、如何探求與應(yīng)對(duì)海外不同層次的客戶的跨國(guó)采購行為
■ 五項(xiàng)修煉 之 內(nèi)銷策略及沙盤演練（第三天下午）
認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)所在，分享和研討開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可供選擇的思路、策略和核心方法，增加外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷成功的機(jī)會(huì)。
一、基于現(xiàn)有產(chǎn)品選擇內(nèi)銷戰(zhàn)略將面臨的問題
二、如何基于市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)需要來進(jìn)行產(chǎn)品定位
三、如何基于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和客戶心理來進(jìn)行價(jià)格定位
四、如何基于行業(yè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)來進(jìn)行渠道定位
五、如何以客戶價(jià)值追求為導(dǎo)向來進(jìn)行品牌定位
六、營(yíng)銷模式：邏輯越簡(jiǎn)單越有效，越復(fù)雜越無效
■ 五項(xiàng)修煉 之 老部沙龍（第三天晚上）
推薦課程
從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 （Giles朱）【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）主任、走上管理崗位的技術(shù)人員【培訓(xùn)課時(shí)】12小時(shí)【學(xué)習(xí)費(fèi)用】單獨(dú)報(bào)名3980元/人，優(yōu)惠活動(dòng)6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點(diǎn)、證書，含午餐）■課程...
講師：Giles朱詳情
中層管理者職業(yè)技能提升訓(xùn)練 2024-12-23
中層管理者職業(yè)技能提升訓(xùn)練（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京2024年06月24日 ...
講師：張老師 Robert詳情
倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù) 2024-12-23
倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...
講師：?jiǎn)滔壬↖van）王老師 Rice詳情
工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)務(wù) 2024-12-23
工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)務(wù)（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】1月2月3月4月5月6月12-13上海27-28上海30-31上海27-28上海29-30上海29-30上海7月8月9月10月11月12月29-30上海29-30上海26-27上海28-29上海28-29上海23-24上?！九嘤?xùn)費(fèi)用】 3980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，證書）【課程收益】當(dāng)今中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱...
講師：張老師Richard 王老師 Rice詳情
公共關(guān)系與危機(jī)管理 2024-12-23
公共關(guān)系與危機(jī)管理（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海2024年01月29日 - 2024年01月30日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月29日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月29日 - 20...
講師：張老師 Robert 張老師Richard詳情
薪酬福利體系構(gòu)建技巧 2024-12-23
薪酬福利體系構(gòu)建技巧（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京 2024年06月24日 - 2...
講師：張老師 Robert詳情
研發(fā)項(xiàng)目管理——實(shí)戰(zhàn)技能、方法、工具和模板 2024-12-23
研發(fā)咨詢培訓(xùn)課程: RDM008研發(fā)項(xiàng)目管理——實(shí)戰(zhàn)技能、方法、工具和模板【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）成員、研發(fā)骨干、測(cè)試、QA等【學(xué)習(xí)費(fèi)用】單獨(dú)報(bào)名3980元/人，優(yōu)惠活動(dòng)6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點(diǎn)、證書，含午餐）課程背景組織變革中經(jīng)常聽到“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”...
講師：董奎詳情
人才管理與繼任者計(jì)劃 2024-12-23
人才管理與繼任者計(jì)劃（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 - 2024...
講師：張老師 Robert詳情
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理 2024-12-23
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京 2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 -...
講師：張老師 Robert詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
