2012年01月05-06日（周四-周五）
04月19-20日（周四-周五）
07月26-27日（周四-周五）
10月25-26日（周四-周五）
地點：上海  金水灣大酒店
費用：3600元/人（含培訓、資料、案例與管理模型、后續(xù)免費咨詢、午餐等）
提醒：學員自帶筆記本電腦，并按照授課要求安裝Office2003辦公軟件
備注：案例式教學，小班授課，同步操作，限招20人。
以報名先后順序為準，滿班后的報名學員自動轉為下期。

講師介紹：
 首席顧問  楊云
現(xiàn)代派綜合運用數(shù)據(jù)管理指導決策工作的典范
聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提升運營管理效率，提高流程改善質量！

【背景介紹】
1.職場經(jīng)驗：
  6年海外生活工作經(jīng)驗、5年外企工作經(jīng)驗、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗。
  曾擔任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國內某著名集團企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；上海國內某著名集團企業(yè)集團人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標準化部長；國內某著名集團企業(yè)集團文化傳播公司常務副總經(jīng)理；國內某著名集團企業(yè)集團乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；國內某著名上市集團公司董事等。
  85年中國第一批程序開發(fā)員,主持實施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實際管理問題。

2.學歷及教育背景：
   上海師范大學       理論物理系        學士
   澳大利亞悉尼大學   教育系            訪問學者
   上海交通大學       管理學院          MBA
   美國西海岸大學     工商管理博士      DBA     

【授課風格】
  他不僅在電腦使用本身開展培訓，而且在管理理念、處理問題的方法等多個方面對學員進行指導，達到內容和形式的交流，提高了學員的認識能力。
   案例式教學；
   用數(shù)據(jù)說話；
   互動性、親和力強；
   解決管理問題。

管理思想+工具=管理威力
 這是一門實用的市場分析、營銷管理的實用管理課程，您是否有和學員類似的困惑？
 銷售人員的管理：招人、留人、用人？
 在與經(jīng)銷商的談判上，如何表面上提高返利，而實際減少返利？
 在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，我面臨如何快速推陳出新，利用新產(chǎn)品搶占市場份額及分到第一杯羹，但是如何掌控新舊產(chǎn)品交替速度，如何訂價，如何設計市場戰(zhàn)略，如何利用歷史銷售數(shù)據(jù)預測未來需求及變化？
 每月銷售數(shù)據(jù)準備耗時耗力也易出錯，去年嘗試上系統(tǒng)后，許多分析無法用系統(tǒng)完全解決，反而出現(xiàn)人員權限、安全性等諸多問題，并無對提高效率有太多幫助。
 客戶對產(chǎn)品需求時間急迫與國外生產(chǎn)工廠生產(chǎn)計劃之間的協(xié)調矛盾。
 銷售助理工作中對銷售業(yè)績的統(tǒng)計及數(shù)據(jù)分析很頭痛。
 在倉庫管理中任何應用Excel？
 在一個EXCEL數(shù)據(jù)表中如何做到對某些數(shù)據(jù)的定時提醒？
 當有數(shù)據(jù)表被粘到Word或PowerPoint中時，如何做到改變Excel的數(shù)據(jù)在Word、PowerPoint中的表格數(shù)據(jù)也同時改變？

  Excel就像一把瑞士軍刀，功能強大，靈活高效！它具有強大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析及預測的功能。如果說ERP軟件實現(xiàn)了數(shù)據(jù)標準化的收集，那么EXCEL將是一個互補型的分析工具。我們都需要應用與學習。

培訓亮點：
1.是管理應用型課程。OFFICE是應用工具，更重要的是管理的思路和方法，所以您不用擔心您的EXCEL水平。只要認真學習，都能掌握。
2.EXCEL應用水平得到快速提升。您不僅能在培訓現(xiàn)場了解和掌握EXCEL的強大功能，而且掌握學習EXCEL的普遍規(guī)律和方法。培訓后自己在實踐中會繼續(xù)提高。
3.提供很多銷售管理、市場分析、營銷管理的模型。本課程采用案例式教學，會提供許多電子版本的海量數(shù)據(jù)，上課時和老師同步操作，同時，這些寶貴的模型都是老師多年的管理經(jīng)驗，許多都可以直接借鑒和應用。

邀請對象：
 營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售管理部相關人員、銷售總監(jiān)、銷售部相關人員、市場部與銷售部的助理和數(shù)據(jù)分析員等。

培訓收益： 
 你可以知道你的銷售管理人員和業(yè)務員的銷售行為模式，哪些是開拓性銷售人員，哪些是保守性的銷售人員
 你可以知道你的贏利客戶和成長性客戶在那里
 你可以在保持銷量的同時，調整你的客戶結構，針對不同的客戶群采用不同的市場策略
 你可以有把握的預測未來的銷量趨勢
 你可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向，并制定相應的產(chǎn)品策略
 你可以量化促銷和銷售的關系，對促銷進行有效管理
 現(xiàn)場提出工作難題，得到解決答案

 
課程大綱：
第一部分 EXCEL提高工作效率和質量
  1、難以想象的右鍵功能（基礎之基礎）
  2、友好界面表格的制作及保護
  3、數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）
  4、數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應用
  5、圖形展示和在線分析的應用

第二部分 實戰(zhàn)應用 面向競爭的市場分析與管理中的應用
  1、如何進行市場和產(chǎn)品細分分析
  2、目標市場的研究、分析和選擇
  3、產(chǎn)品策略的圖標演繹
  4、企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結構（直觀的量本利分析）
  5、案例分析與討論

第三部分 實戰(zhàn)應用 在管理市場推廣活動中的應用
  1、市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
  2、如何對整體促銷活動進行監(jiān)控和評估
  3、如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費用流向和預警機制的建立
  4、如何利用方案工具尋求最佳市場方案
  5、案例分析與討論

第四部分 實戰(zhàn)應用  在銷售渠道的建立與管理中的應用
  1、銷售渠道的管理統(tǒng)計分析
         渠道管理數(shù)據(jù)構架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關系管理臺賬的建立和數(shù)據(jù)分析）
  2、如何有效提前識別經(jīng)銷商發(fā)展趨勢
  3、質量控制流程過程分析案例
  4、渠道成員甄選過程中的關鍵指標分析
  5、案例分析與討論

第五部分 實戰(zhàn)應用 在建立銷售團隊中的應用
  1、銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎建立
  2、銷售代表業(yè)績跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
  3、用直觀的圖表激活你的銷售團隊
  4、案例分析與討論

第六部分 實戰(zhàn)應用 在銷售計劃與預測中的應用
  1、有效的銷售計劃和銷售目標設立
  2、銷售的有效計劃和跟蹤機制建立方式
  3、建立在可持性發(fā)展基礎上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型
  4、銷售規(guī)模和銷售質量的多維分析方法
  5、案例分析與討論

第七部分 實戰(zhàn)應用 在銷售支持方面的應用
  1、顧客投訴的價值和顧客投訴的原因分析
  2、客戶信用評估管理和客戶信用級別的確定
  3、分銷物流布局預測
  4、案例分析與討論

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