吳相松老師的文章
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產(chǎn)品戰(zhàn)略及時補位迅速占位 ★從1999年市場占有率3，排名第七，發(fā)展到2002年市場占有率超過10，成為緊次于上海大眾、一汽大眾之后的第三轎車生產(chǎn)集團，上海通用每年都以100的速度超常規(guī)發(fā)展。尤其是2001年才上市的賽歐，銷量已經(jīng)突破了5萬，成為細分市場上的領(lǐng)跑車型。 進入中國市場只有三年的...
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據(jù)CCID統(tǒng)計：2002年在IT職業(yè)技能培訓(xùn)方面，北大青鳥APTECH公司名列第一，招生人數(shù)超過3萬，體系收入達2.1億元，居同行業(yè)之首。面對激烈的IT教育市場競爭，北大青鳥APTECH在成立的短短三年中，不斷在經(jīng)營模式、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設(shè)、質(zhì)量管理等方面創(chuàng)新發(fā)展，很快構(gòu)建了自己在IT教育領(lǐng)域的核心...
李媛 184查看全文
去年的民航重組掛牌多少給人留下了些許懸念和遺憾，由于這次重組中摻上了過多的人為因素，所以不得不讓一些業(yè)內(nèi)人士在民航企業(yè)做大與做強之間打上了一個問號。重組方案中，從效益看，基本是一好搭配一差；從航線布局看，也是東中西兼顧；就連資本總額，三大集團都處在同一水平線上。然而對于如何融合被并購航空公司的高負債...
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實行多樣化，是美國經(jīng)濟發(fā)展的一個基本推動力量。在許多情況下，它是大多數(shù)公司采用的最主要的共同策略。進一步講，多樣化的強烈要求，存在于各種形勢中。 在經(jīng)營順利時，公司要向新的方向擴張，以取得聯(lián)合的共同優(yōu)勢和品牌名望；經(jīng)營不善時，公司就要另謀生路。這兩種策略，都是典型的自上而下的組織變動措施，而兩者...
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9月15日，聯(lián)想集團發(fā)動了自2001年以來的普及液晶的第三次戰(zhàn)役，將17英寸液晶的P4主流配置整機價格降到了7999元的最低點。聯(lián)想相關(guān)人士表示：這批電腦的預(yù)訂情況好得驚人，在接收訂單的第一天就訂出了4萬臺，這在現(xiàn)在的PC銷售市場上幾乎是個奇跡。 其實這個結(jié)果在聯(lián)想的意料之中，只是前兩年類似經(jīng)歷...
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護膚品市場經(jīng)過近二十多年的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，品牌繁多、競爭極其激烈。例如小護士的防曬專家、姍拉娜的止痘專家、羽西的專為亞洲女性皮膚設(shè)計、薇姿的只在藥房出售等等，市場空白點越來越少，要想找出一個顯著區(qū)隔于其他品牌的定位已非易事。從市場上現(xiàn)有的護膚品來看，在功能訴求上囊括了所有的皮膚癥狀；在通路上覆蓋了...
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中國的營銷界一向是不乏熱點新聞的，一干營銷人都盯著熱點，結(jié)果就是熱點越來越熱。這可冷落了不少優(yōu)秀的企業(yè)，他們憑借著自己在市場上的實干獲得了成功，卻少了很多營銷的精英關(guān)注與支持。奇正咨詢一向走在營銷咨詢業(yè)的前列，長期以來都在關(guān)注那些優(yōu)秀的冷門行業(yè)。梅花集團在味精這個傳統(tǒng)行業(yè)里拼殺多年，在國內(nèi)國際市場上...
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化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售市場推廣策劃 沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，不經(jīng)過實踐檢驗的東西都不是真正可信的東西，這是我個人的觀點，今天開始起草這個策劃書，有一部分內(nèi)容是參照了別人，缺少的是實踐的基礎(chǔ)，但畢竟也是好的東西值得我們從中借鑒，參考，學(xué)習(xí)?；瘖y品這個行當(dāng)我沒有太大的接觸，因而就需要找尋相關(guān)的資料來學(xué)習(xí)。 網(wǎng)絡(luò)營...
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編者案： 外貿(mào)型企業(yè)就是含著金鑰匙出生的，血統(tǒng)無比尊貴，因為那是計劃經(jīng)濟體制時代國家賦予他們與外商打交道的權(quán)利，為國家賺的是外匯，產(chǎn)品也是國內(nèi)老百姓求之不可得的。隨著國家改革開放的深入，WTO的到來，國際市場對中國產(chǎn)品的貿(mào)易限制以及國家調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步取消的外貿(mào)優(yōu)惠，這些血統(tǒng)高貴的企業(yè)遇到前所未有的...
孔繁任 136查看全文
近年來，中國太陽能熱水器市場諸侯群起，品牌亮劍，激烈程度已近白熱化。特別是熊貓、海爾、美菱、阿里斯頓等也揮舞大旗，搶奪太陽能市場份額，使得原本就魚龍混雜太陽能市場競爭更加殘酷。劍鋒出鞘，總有勝敗, 惟有真正的強者方能成竹在胸,制勝市場。在中國廚衛(wèi)市場上縱橫馳騁三十年之久的江蘇光芒集團早在上世紀(jì)末就憑...
孫雷 563查看全文
直面金融危機 mdash;mdash;從梅州雁鳴湖旅游度假村案例說起 在金融危機的宏觀環(huán)境下，旅游景區(qū)應(yīng)采取什么營銷策略和措施，才能變挑戰(zhàn)為機遇，迎難而上取得新的市場發(fā)展？這是目前旅游業(yè)內(nèi)人士普遍關(guān)心的問題。去年下半年以來，筆者受廣東華銀集團委托，對該集團旗下的兩個國家AAAA級旅游景區(qū)梅州雁鳴湖旅...
鄭澤國 542查看全文
總比別人先走一小步，成功就在不遠處 mdash;mdash;解讀利時創(chuàng)新發(fā)展之道 核心提示：1、事實上，總比別人先走一小步這本身就是一種創(chuàng)新，創(chuàng)新不僅僅包括技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，還包括管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新，甚至一個觀念的轉(zhuǎn)變的都可以是一種創(chuàng)新?？v觀利時的成長史、崛起史，我們不難看出：當(dāng)創(chuàng)新與執(zhí)...
519查看全文
今年十一黃金周，無錫旅游異?；鸨?。除了大家熟知的傳統(tǒng)景區(qū)，更有千年崇安古寺、蠡湖中央公園、馬山歐洲嘉年華以及薛福成故居、東林書院、錢鐘書故居等新景點，一齊賺足游客眼球。１日至７日，全市接待旅游者達到210萬人次，旅游總收入13.27億元，同比分別增長23％和30％；日均旅游收入近２個億，創(chuàng)出歷史新高...
鄭澤國 154查看全文
我們曾服務(wù)或接觸過不少國際背景或本土化妝品企業(yè)。而對于本土化妝品企業(yè)生存或成長之道有著一定的感觸和認(rèn)識。曾有個本土化妝品企業(yè)老總把他的緊致產(chǎn)品，在廣告推廣的時候以無需動手術(shù)的拉皮術(shù)為訴求，并始終強調(diào)，國內(nèi)化妝品市場競爭是最充分的，本土中小化妝品企業(yè)不惡狠狠野蠻的功能訴求的話，那幾乎是沒機會的。不久我...
陳陽 150查看全文
導(dǎo) 入 汽車沿著107國道向北奔馳，當(dāng)經(jīng)過湖南湘潭縣城易俗河鎮(zhèn)時，一個巨大的企業(yè)廣告牌湖南貢蓮皇酒業(yè)有限公司突然躍入我的眼簾。貢蓮皇？這個名字好象似曾相識，仔細在腦海搜索一下，才想起去年夏天，我在湘潭市內(nèi)與這家企業(yè)老板何解問有個一次約會，那次短暫談話，給我留下了深刻的印象，何想把貢蓮皇酒做大做強的壯...
106查看全文
在此選擇家電業(yè)的幾家標(biāo)桿企業(yè),發(fā)布2007家電業(yè)事件營銷樣例: 一、美菱系列 雅典娜系列五門冰箱是國內(nèi)首臺五門冰箱； 美菱被國家科學(xué)技術(shù)部評為2007年國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)。 美菱15款冰箱（柜）產(chǎn)品成功中標(biāo)家電下鄉(xiāng)活動； 贏在美菱兩周年經(jīng)營成果發(fā)布會2008年1月28日...
鄧超明 376查看全文
譚小芳所了解的旅行社經(jīng)理人中，擅長軟文營銷的，陳泳佳汕頭市新旅程旅行社有限公司常務(wù)副總經(jīng)理應(yīng)該是我印象較深刻的一位了。下面是他的一篇文章《自駕游的快樂與不快樂》刊登在2008年9月17日《羊城晚報》粵東版： 去年國慶我曾經(jīng)問過一個即將自駕到廈門旅游的朋友：自己開車去？他樂呵呵的說：對啊，不受你們...
譚小芳 315查看全文
第一部分 開篇 ●湖南，長江中游著名的魚米之鄉(xiāng)，也是華中地區(qū)重要的能源基地和工業(yè)基地。 ●郴州，位于湖南省東南部，北通荊楚，南鄰粵港澳，境內(nèi)有京廣鐵路等多條交通大動脈經(jīng)過，是中原地區(qū)通往華南沿海的咽喉要道。 ●發(fā)達的進出口貿(mào)易、每年超過400萬的旅客接待人數(shù)以及逐年提升的居民消費水平都使...
銀虎 277查看全文
近年來，白酒行業(yè)整體有所上升，但是白酒行業(yè)仍處于競爭日趨激烈、市場日趨飽和、營銷手法日趨同質(zhì)化的尷尬態(tài)勢中，做低端白酒產(chǎn)品，無利潤；做中檔產(chǎn)品，競爭激烈，區(qū)域品牌占據(jù)區(qū)域市場；做高檔產(chǎn)品，門檻高，大品牌優(yōu)勢明顯等等，市場難度大。白酒企業(yè)若想有所作為，最關(guān)鍵的就是不斷進行營銷策略、運營模式創(chuàng)新。 ...
尚陽 175查看全文
兩千多年前，司馬遷在《史記》中曾借西楚霸王項羽的話說：學(xué)劍，十人敵；學(xué)兵，萬人敵。其意為劍術(shù)學(xué)得再精，也只能打贏十個人，而學(xué)習(xí)精通兵書，則能指揮部隊打敗萬人。 中國的營銷人或許可以從司馬遷的這段話中領(lǐng)悟一個道理，我們的營銷人以往的營銷業(yè)績（或具體市場一對一的營銷成功個案）體現(xiàn)的只是精湛的劍術(shù)，是...
383查看全文
顧拜旦一定想不到，他所倡議恢復(fù)的奧運會曾一度到了消亡的邊緣。或是因為政治的毒瘤滲透至奧運賽場，讓它有悖世界和平催化劑的宗旨追求，而淪為東西方冷戰(zhàn)的戰(zhàn)場；或是因為財政的吃緊，使它對于組織國際大型賽事捉襟見肘、如履薄冰，舉辦奧運會竟成了一個巨大的經(jīng)濟包袱。當(dāng)時的種種跡象表明，沮喪、消沉、悲觀、絕望的情緒...
170查看全文
時下隨著天氣的轉(zhuǎn)暖，飲料消費高峰即將到來，因為曾有策劃六個核桃的經(jīng)歷，又有企業(yè)慕名而來，談起當(dāng)年筆者感慨頗多，鑒于現(xiàn)在眾多中小飲品企業(yè)紛紛打出概念牌的現(xiàn)狀，我想隨著消費者消費意識的不斷增強提高，一味生硬的炒作概念怕是難以成功了。 養(yǎng)元六個核桃的農(nóng)村包圍城市，核心市場啟動核心中層團隊的打造終端生動化等...
呂建楚 175查看全文
系列專題： 淡季營銷 今年十一假期是我國取消五一長假后的第一個黃金周，早就盼著休假的人們傾巢而出，奔向天南地北，欣賞亮麗迷人的秋日美景，放松疲憊緊張的心情。隨著八方游客紛至沓來，旅游景點無不爆滿，許多賓館酒店生意興隆，客房出租率和餐飲收入直線上升?！ ? 當(dāng)黃金周quot;結(jié)束后，隨著各地酒店的入...
158查看全文
從40萬負債經(jīng)營，到560萬買下商業(yè)旺鋪；從現(xiàn)金210萬簽下7年店租，到1000萬投入重啟湖南株洲市場。大手筆的投入體現(xiàn)是勇者無敵的氣概和大智大勇的果斷hellip;hellip;命運是用來被改變的！那么，作為步森湖南經(jīng)典案例的締造者mdash;mdash;壽培祥又是如何改變命運，締造財富傳奇的呢？...
銀虎 183查看全文
一談起旅游，我們必然想到或是巍峨的名山，或是絢麗的美景，或是厚重的文化，亦或是驚世奇觀。而四川洪雅卻是一個獨攬旅游產(chǎn)品四大要素（知名、美景、文化、奇特），旅游資源異常豐富的寶地。但是單獨來講，論名山，略遜五岳、普陀、九華；論美景較甲天下之稱的桂林山水，杭州西湖略顯不足；論文化亞于十三朝古都西安、大漠...
史光起 147查看全文
人深思的往事 2004年6月30日，喔喔與葉茂中營銷策劃機構(gòu)正式牽手合作，該機構(gòu)為喔喔策劃了360度奶糖。其TVC廣告片是，原來奶糖也這么好吃！是什么奶糖這么好吃呢？就是喔喔360度奶糖！因為它把lsquo;純、香、濃、滑、柔、韌rsquo;通通lsquo;旋rsquo;進一顆奶糖中。該廣告請當(dāng)紅明...
羅乾波 202查看全文
投入200萬美元，收購一家電子商務(wù)年銷售6千萬美元的美國公司，這對安徽民營企業(yè)龍華集團來說，是筆很不錯的買賣。 龍華集團收購的這家公司叫iFloor，是美國最大的在線地板零售商，成立于1998年，總部位于西雅圖。由于遭遇經(jīng)濟危機，iFloor公司的風(fēng)險投資商突然撤資，導(dǎo)致有十幾年歷史的電子商務(wù)公司不...
熊偉 261查看全文
以北京高院真的好想你商標(biāo)爭議案為例 《商標(biāo)法》第四十一條第一款[[1]]規(guī)定，已經(jīng)注冊的商標(biāo)，違反本法第十條、第十一條、第十二條規(guī)定的，或者是以欺騙手段或者其他不正當(dāng)手段取得注冊的，由商標(biāo)局撤銷該注冊商標(biāo)；其他單位或者個人可以請求商標(biāo)評審委員會裁定撤銷該注冊商標(biāo)。hellip;hellip;關(guān)于該條...
187查看全文
2009年4月30日，樊總把最后的貨款一分不剩的匯到公司賬戶上，至此為整個合作劃上了圓滿的句號。任何一次業(yè)務(wù)成功的背后都有一段經(jīng)歷，我想把它記錄下來，以供各位同仁批正指教。 二次送樣 2009年4月，我在公司接待了山西遠大公司樊總，給他介紹產(chǎn)品，看資料，此次接待非常愉快，樊總對公司的實力，產(chǎn)品的性能...
294查看全文
主持人：桔梗 案例名稱：小廠突破4000萬瓶頸 案例提供者：張立偉 特約點評：耿鴻武（北京某醫(yī)藥公司副總裁） 隨著新醫(yī)改的逐漸明朗化，今年必將成為中小普藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型年，一家小藥廠在這方面進行嘗試，取得了初步成效 B企業(yè)是東北地區(qū)一家中小型醫(yī)藥企業(yè)，企業(yè)成立10年來銷售額一直呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，但近兩年銷...