金煒老師的文章
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這是一個項目經(jīng)理最經(jīng)常抱怨的問題。本質上說，項目經(jīng)理并不是老板，你決定不了別人的工資、績效，那么別人憑什么要聽你的呢？作為咨詢顧問，我們最經(jīng)常對公司管理層說的是：項目經(jīng)理需要一定的授權，需要績效反饋機制，這樣才有利于工作的展開。但是作為培訓師，當我面對項目經(jīng)理的時候，我最經(jīng)常說的話是： 你必須要讓自...
蔣昕煒 355查看全文
江蘇一個營業(yè)額有兩三個億的服裝企業(yè)老總給我講了這樣一件事：她的公司成立12年了，負責公司50門店管理的一個總監(jiān)跟隨她11年多，始終勤勤懇懇，任勞任怨。她對這個忠誠的老員工也非常好，平時兩人像親姐妹一樣。但前幾天總監(jiān)卻突然提出不想干了，想回老家做些輕松的事情。老總和她談了很多次，發(fā)現(xiàn)問題很簡單，就是她...
宋新宇 387查看全文
讀懂了三灣改編，也就知道了自己企業(yè)的組織發(fā)育和組織建設應該做什么，所以讀哈佛不如讀中共黨史。南開的前校長說過一句話，你認為怎么樣做社會學科的研究，關鍵在于方法的選擇嗎？錯了，關鍵在于對歷史事件進行深度反思，所以每一位想讓企業(yè)有前途，想變成一個卓越的領導者的人，都應該研究一下三灣改編。一、三灣改編的歷...
尹鋒 334查看全文
近年來，領導力這個詞越來越被人關注，專門的書籍、文章和專題的講課、研討也越來越多。今年，有一個培訓公司聯(lián)系我，說世界頂級的領導力大師，美國的領導學權威約翰middot;麥斯威爾就要到北京來演講，機會太難得了，全國將有500名企業(yè)家來聆聽。我婉言回拒了邀請，除了別的因素，主要是我一直認為：世界上的東西...
257查看全文
在當前形勢下唯有名利雙收，企業(yè)才能生存；創(chuàng)造價值，企業(yè)才有價值。這個觀點聽起來有點不得體，但是講的卻是真話、實話。很多企業(yè)現(xiàn)在比較有成就，社會對企業(yè)的期望也很高，政府對企業(yè)期待也很多，希望企業(yè)家不僅要承擔法定責任，還要承擔更多的社會責任，某種程度上講，企業(yè)如果沒有持續(xù)的盈利能力和發(fā)展能力，就很難以生...
346查看全文
如果你事情做得好，在一個結果導向的公司就會被提拔重用，從只需要管好自己，到管幾個人，再從管理幾個人到管理很多人；從管理一個部門，到管理多個部門，甚至有一天管理整個公司。很多剛剛升職的管理者最艱難的一段時間是升職后的23個月的適應期，而適應期里最難適應的事情是重新定位老同事、老領導以及原來管你現(xiàn)在要管...
宋新宇 260查看全文
創(chuàng)業(yè)如同在鱷魚池中游泳，絕大部分人都以旁觀者的姿態(tài)，在置身事外的同時品頭評足，相當多的創(chuàng)業(yè)者在跳進去之前，是沒有做好準備的，甚至是原本沒有想跳下去，而是被陌生人一腳踢下去的。不管是主動跳下去的還是被一腳踢下去的，既然身處鱷魚池中，為了生存只有拼命朝前游，更多的是在進程之中沉沒，幸運的或許會得到以別人...
266查看全文
品類創(chuàng)新，進一步海闊天空我常常在想，如果愛迪生沒有在玻璃球里裝上鎢絲，不知道人類還得過多少年提著油燈、點著蠟燭度過夜晚的日子，時代的進步，往往銘刻著那些偉大發(fā)明家的名字。泱泱中華，在世界歷史上是最具有創(chuàng)新精神的民族，燦爛的東方文化，宏偉的四大發(fā)明，一次次把人類文明推上新的臺階。然而，我們的老祖宗對創(chuàng)...
翁向東 265查看全文
對一個人來說，可以沒有成功，卻不能沒有目標。一個企業(yè)要想獲得發(fā)展就要一切以目標為導向，建立完善目標管理機制，咬定目標不放松，緊盯目標不懈怠，實現(xiàn)目標不客氣。目標管理，就是要建立健全目標制定、跟蹤、評估、考核、獎懲體系。一切圍繞目標工作，一切圍繞目標說話?？茖W目標制定，明確目標責任，授予目標權力，共享...
405查看全文
如果你問我，下級和上級在溝通環(huán)節(jié)中最重要的事情是什么？我會說mdash;mdash;匯報工作。布置工作是上級讓下級了解他的想法的機會，匯報工作則是下級讓上級了解情況和了解自己的機會。作為管理者，如果我們學會了正確匯報，那么我們就找到了在企業(yè)里生存的法寶。在創(chuàng)業(yè)之前我做過十年左右的底層、中層和高層經(jīng)理...
宋新宇 333查看全文
促銷是銷售的有力助推手段，但通常促銷是需要花錢的。對于供應商來說，自然希望能夠少花錢多辦事。所以，如何能花盡可能少的錢，達到最佳的促銷效果，是每個廠家都希望的。由于賣場促銷資源有稀缺性，賣場會想方設法通過抬高促銷“門坎兒”向供應商爭取更多的利益。所以，不管供應商的促銷活動本身有沒有費用支持，賣場采購...
黃靜 147查看全文
促銷是銷售的有力助推手段，但通常促銷是需要花錢的。對于供應商來說，自然希望能夠少花錢多辦事。所以，如何能花盡可能少的錢，達到最佳的促銷效果，是每個廠家都希望的。由于賣場促銷資源有稀缺性，賣場會想方設法通過抬高促銷門坎兒向供應商爭取更多的利益。所以，不管供應商的促銷活動本身有沒有費用支持，賣場采購都會...
黃靜 240查看全文
一般人都認為只有那些規(guī)模相對比較狹小，發(fā)展歷史不長的企業(yè)才需要導入規(guī)范化管理。而那些規(guī)模相對較大的 百年老店就用不著導入規(guī)范化管理了。因為這類企業(yè)的管理應該說，已經(jīng)非常到位非常規(guī)范了。其實，這其中有一個很大的誤解。企業(yè)規(guī)范化管理，不僅僅是制訂出系統(tǒng)全面的規(guī)章制度，而是要建立、健全一套游戲規(guī)則協(xié)調企業(yè)...
舒化魯 291查看全文
誠信，自古以來便是各個民族必須遵守的一種基本道德，也是人與人交往中必須遵守的準則之一。信，無欺也。信不僅是儒家五常之一（仁，義，禮，智，信），也是儒家所倡導的五德之一（恭，寬，信，敏，惠）?？鬃诱J為信是人必須具備的基本品德之一，對于員工，唯有信才可能被任用，對于企業(yè)管理者，唯有取信于員工才能統(tǒng)帥員工...
寇北辰 277查看全文
企業(yè)是盈利性組織，經(jīng)營企業(yè)自然是為了獲得利益，沒有利益，員工工作就會缺乏積極性，企業(yè)不能發(fā)展，社會物質不能豐富，國家也不能富強。因此，企業(yè)以營利為目的是毋庸置疑的。然而經(jīng)營企業(yè)時，企業(yè)管理者必須知道什么可為什么不可為，對于利益必須取之有道，不義之利不可取，管理者必須樹立正確的利義觀。克里丹middo...
寇北辰 296查看全文
捧著金飯碗要飯吃？ 這個世界很好玩，上帝給你一樣東西，必然會拿走另一樣東西?！ 『芏嗫萍夹推髽I(yè)老板憑扎實的理工科背景，強大的研發(fā)能力及靈活應變的經(jīng)營手段，把企業(yè)搞得有聲有色。長此以往，在埋頭實干中卻逐漸形成重科技輕營銷、重研發(fā)輕品牌的經(jīng)營特點，很多老板在創(chuàng)建品牌的思維模式和推廣方法上不得要領，市場...
239查看全文
工欲善其事，必先利其器，新產(chǎn)品若想成功打入新市場，必須對市場有充分了解。如何了解市場？怎樣招商更高效？可以學學市場偵查的四步驟。在這個招商難，難招商的時代，經(jīng)銷商已經(jīng)不再缺少產(chǎn)品，而是缺少適合他們公司、適合當?shù)厥袌龅挠a(chǎn)品。因此，廠家人員就需要去說服經(jīng)銷商，告訴他們你的產(chǎn)品適合在當?shù)厥裁辞雷鍪裁?..
劉雷 354查看全文
中小企業(yè)員工流動性大，原因很多，本人認為，關鍵還是薪資待遇的問題。想用較低的工資，聘到好的員工，現(xiàn)在已經(jīng)基本是不可能的事情。因此，建立一個合理的薪酬分配形式，對中小企業(yè)十分重要。下面談談提成工資制、計件工資制、崗績工資制三種薪酬模式在企業(yè)中的運用和需要注意的問題。一、提成工資制提成工資制，是針對企業(yè)...
374查看全文
公司的一個事業(yè)部舉辦質量征文活動，從中摘錄了一些片段，看看來自一線的員工，他們對質量是怎樣理解的?，F(xiàn)在的人都講究高品質的生活。而在我們的生活中，所有的東西都來于制造。一個企業(yè)豐厚的利潤，都來于顧客的購買。那么，顧客的購買念想，來源于什么呢？來自于產(chǎn)品的質量。質量，是人們購買商品時需考慮的主要因素。質...
380查看全文
看到一個公司執(zhí)行力十分地差，這時有人會說是機制的原因，也有人認為公司執(zhí)行力差是員工能力和態(tài)度的問題，這種觀點是不對的。執(zhí)行力差是現(xiàn)象，管理不善才是本質。外企執(zhí)行力強是現(xiàn)象，有提高員工執(zhí)行力的機制才是本質。實際上可以這樣認為：個別員工執(zhí)行力差是能力的問題；公司整體執(zhí)行力差就是管理的問題！執(zhí)行力差的五大...
427查看全文
傳統(tǒng)的供應鏈管理為達到盈利目的，往往強調零庫存以求降低成本。然而,企業(yè)需要避免走入另一個極端，即為降低成本而忽視客戶需求，特別是潛在客戶的不確定性需求。 滿足客戶需求才是企業(yè)各個環(huán)節(jié)設計的目標所在，供應鏈自然不能例外。與工業(yè)時代不同的是，信息時代，供應鏈管理更強調快速和柔性響應。 以客戶價值為導向...
蔡穎 233查看全文
培訓課上,企業(yè)界的精英們正襟危坐,聽管理學教授講關于企業(yè)運營的報告?！ ≌驹谥v臺上的教授從包里拿出一只開口很小的瓶子放在桌上,然后指著旁邊一個脹得圓鼓鼓的氣球對大家說:誰能告訴我,怎樣把這只氣球裝到這只瓶子里去當然,你不能這樣,嘭教授滑稽地做了個氣球爆炸的手勢。眾人面面相覷,都不知教授葫蘆里賣的什么...
285查看全文
美國作家威廉姆。丹福思曾有這樣一段描述：當我經(jīng)過一個昂首、收下顎、放平肩膀、收腹的人面前時，他對于我來說，是一個激勵，我也會不由自主地站直。 這段話道出了身體語言對他人產(chǎn)生微妙影響的玄機。即便在你沉默不語的時刻，你的姿態(tài)、神情，已經(jīng)在無聲地告訴人們你是誰，并且一定程度地決定了人們將如何對待你。 正如...
440查看全文
管理就是服務，以服務員的角色去管理，是做好管理的基本觀念，是做好管理的最佳戰(zhàn)略，是做好管理的最高境界，亦是五行管理學的精髓之一。為什么是這樣呢？人都可能會感到匪夷所思，不禁會提出這樣的疑慮：管理者就是服務員的觀念是否行得通？如果我們能夠從管理的本質和目的來認識管理，心頭的疑惑就會迎刃而解。偉大領袖毛...
寇北辰 302查看全文
不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有讓每位歷經(jīng)滄桑，不禁感嘆此情可待已成追憶的人回首往事時，有銘心刻骨的共鳴，如果鐵達時表沒有這種感動顧客心靈深處的情感價值，就會淪落為與一般計時工具沒有區(qū)別的手表而已。品牌核心價值既有眾所周知的功能性利益，更有情感性與自我表達性利益。運用之妙只在合適二字。不少人可能會在理...
翁向東 404查看全文
1、很多人非常忙碌，可是許多人卻不知道自己為何而忙碌。忙碌這個詞本身就富有禪機，只是我們不認識物，才會被這個詞的文字表象給迷惑。以為忙碌就是充實。事實上這個詞說得很清楚，忙碌，就是忙的人肯定碌碌無為的。忙，不一定可以創(chuàng)造有價值的事情，也不一定可以創(chuàng)造自己的快樂和幸福。 2、如何才能讓一杯混濁的水變清...
276查看全文
這幾天，肯德基的半價桶讓許多人很受傷。明明是數(shù)量減半價格減半，為了博眼球，卻非要號稱所謂的半價桶，不少消費者大呼上當受騙。雖然人氣是賺到了，然而惡評滿地，品牌知名度攀升，美譽度和忠誠度卻同步下滑。mdash;mdash;原以為是半價的全家桶，結果里面的東西也縮水了一半。如果我早知道的話，絕對不會買的...
346查看全文
mdash;mdash;再談商界酒文化從五個九到不喝酒如今的生意場有股酒味，以至于有人說不喝酒就談不成生意，但我說這是謬論！皇明企業(yè)文化里有一條禁酒令，這在酒文化盛行的當下絕對是一個異數(shù)。為什么要禁酒，還得從20年前說起。那時我剛下海創(chuàng)業(yè)，屬于國營單位三產(chǎn)，在路邊上賣熱水器、裝飾材料，也賣過電腦。由...
黃鳴 248查看全文
一天，盤山和尚經(jīng)過一個豬肉攤，看到了這樣一幕：一位顧客對賣肉的屠夫說：請給我切一斤上等的肉！誰知屠夫一聽，啪的一聲扔下了割肉刀，雙手叉腰，氣勢洶洶的問：那你老兄說說，那個地方的肉不是上等的？屠夫的話如醍醐灌頂，盤山頓時開悟了。佛家很重視分別心，一個開悟的人不會因為一個杯子是金子做的就鐘愛，是陶土做得...