龍頭企業(yè)管控設(shè)計(jì)之瀑布效應(yīng)
1、瀑布效應(yīng)產(chǎn)生背景
在過(guò)去的20年中，中國(guó)的本土大型企業(yè)從制度結(jié)構(gòu)到經(jīng)營(yíng)能力方面都進(jìn)行了根本的革新，很大一批本土企業(yè)吸收了大量的先進(jìn)技術(shù)，實(shí)行了市場(chǎng)化的運(yùn)作管理，提高了員工的素質(zhì)及工作能力，從而實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷規(guī)模的快速擴(kuò)張。在發(fā)展中，許多企業(yè)學(xué)習(xí)了大量先進(jìn)的管理技術(shù)，并成為了跨國(guó)公司在中國(guó)發(fā)展所尋求的重要伙伴。相當(dāng)一部分成功的中國(guó)企業(yè)已到海外資本市場(chǎng)上市，尋求在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展。
然而，在與世界商業(yè)體系接軌的同時(shí)，中國(guó)最成功的本土企業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)全新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。在過(guò)去的20年中，隨著全球市場(chǎng)在諸多領(lǐng)域的形成和不斷發(fā)展，世界商業(yè)體系的結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻的變化。在信息技術(shù)和一系列環(huán)境因素的推動(dòng)下，一場(chǎng)漫及全球市場(chǎng)的商業(yè)革命應(yīng)運(yùn)而生。這場(chǎng)商業(yè)革命不但在諸多層面上改變了全球經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)的組織形式，而且對(duì)中國(guó)本土大企業(yè)的趕超提出了巨大的挑戰(zhàn)。
20世紀(jì)末發(fā)生的全球商業(yè)革命提供了一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)來(lái)驗(yàn)證以上爭(zhēng)論中的不同觀點(diǎn)。20世紀(jì)90年代，對(duì)公司發(fā)展的很多限制因素被取消。冷戰(zhàn)結(jié)束后，世界廣大地區(qū)向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)放，私有化浪潮在許多國(guó)家興起。除了幾個(gè)產(chǎn)業(yè)外，對(duì)大部分產(chǎn)業(yè)的跨國(guó)購(gòu)并的限制也被取消。隨著貿(mào)易自由化步伐的加快，貿(mào)易壁壘在全球范圍內(nèi)大幅下降，促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的長(zhǎng)期發(fā)展。國(guó)際資本市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張以及跨國(guó)金融機(jī)構(gòu)的迅速發(fā)展加速了國(guó)際金融資本的流動(dòng)。與此同時(shí)，信息技術(shù)以及交通運(yùn)輸領(lǐng)域的迅速發(fā)展極大提高了公司在全球范圍內(nèi)集散信息、經(jīng)營(yíng)決策以及調(diào)動(dòng)資源的能力和效率。這些變化為全球并購(gòu)浪潮的興起創(chuàng)造了先決條件，從而促成了20世紀(jì)末發(fā)生的全球商業(yè)革命。
此次商業(yè)革命具有三大特征：一是在跨國(guó)公司重組并購(gòu)浪潮中所形成的高度產(chǎn)業(yè)集中，二是由核心公司，或者說(shuō)是“系統(tǒng)集成者”對(duì)其所在價(jià)值鏈所進(jìn)行的“系統(tǒng)集成”的管理手段，三是在系統(tǒng)集成過(guò)程中所產(chǎn)生的對(duì)價(jià)值鏈各個(gè)層面的巨大的集約壓力，即所謂的“瀑布效應(yīng)”。
此次商業(yè)革命中，產(chǎn)業(yè)集中的進(jìn)程并不只局限于系統(tǒng)集成者這一層面。公司通過(guò)同時(shí)購(gòu)并核心業(yè)務(wù)和剝離非核心業(yè)務(wù)而進(jìn)行的整合過(guò)程正在高速向整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈擴(kuò)展。在各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門，擁有強(qiáng)大技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷能力的系統(tǒng)集成者們?cè)谄浔姸嗟墓?yīng)商中積極物色佼佼者，通過(guò)“產(chǎn)業(yè)計(jì)劃”的形式選擇可以和他們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)協(xié)作的聯(lián)盟供應(yīng)商，因此出現(xiàn)了“瀑布效應(yīng)”。給全球系統(tǒng)集成者提供商品和服務(wù)的一級(jí)供應(yīng)商受到來(lái)自系統(tǒng)集成者的壓力，進(jìn)行購(gòu)并，發(fā)展其在全球價(jià)值鏈中的領(lǐng)先地位。這些一級(jí)供應(yīng)商們同時(shí)通過(guò)同樣的產(chǎn)業(yè)計(jì)劃方式將這種變革的壓力傳遞給他們自己的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。瀑布效應(yīng)的結(jié)果是在全球范圍內(nèi)，在各個(gè)層次和領(lǐng)域給系統(tǒng)集成者提供商品和服務(wù)的諸多產(chǎn)業(yè)都出現(xiàn)了高速的集中過(guò)程。

2、瀑布效應(yīng)的本質(zhì)——無(wú)邊界供應(yīng)鏈管控
什么是瀑布效應(yīng)呢，縱觀全球，像這種波音、空客、沃爾瑪、可口可樂(lè)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們實(shí)際資產(chǎn)并不大，他們控制的一級(jí)供應(yīng)商，一級(jí)供應(yīng)商控制的二級(jí)供應(yīng)商，二級(jí)供應(yīng)商控制三級(jí)供應(yīng)商，三級(jí)供應(yīng)商控制四級(jí)供應(yīng)商，就是把它直接的資產(chǎn)，除以它控制的供應(yīng)商所對(duì)應(yīng)的資產(chǎn)，這個(gè)放大倍數(shù)非常非常大，沃爾瑪是上千倍，這么大的一個(gè)供應(yīng)商資產(chǎn)。
可口可樂(lè)是怎么賺錢的，實(shí)際上，可口可樂(lè)不生產(chǎn)任何一瓶可樂(lè)，可口可樂(lè)只做濃縮液，把濃縮液很貴地賣給罐裝廠，罐裝廠是按可口可樂(lè)的標(biāo)準(zhǔn)管理運(yùn)作，吻合可口可樂(lè)的檢查標(biāo)準(zhǔn)，在罐裝廠里，可口可樂(lè)沒(méi)有一分錢的股權(quán)，罐裝廠唯一的權(quán)利就是罐裝，用濃縮液稀釋以后，把可口可樂(lè)生產(chǎn)出來(lái)，生產(chǎn)出來(lái)然后可口可樂(lè)再把它收回，納入到它的運(yùn)營(yíng)體系里去，這就是可口可樂(lè)的運(yùn)作。可口可樂(lè)的實(shí)體資產(chǎn)非常少，綁架的資產(chǎn)無(wú)限大，所以可口可樂(lè)每年采購(gòu)是這么進(jìn)行的，它來(lái)詢問(wèn)可口可樂(lè)系所有的罐裝廠，今年要消耗多少氣體、白糖、鋁材、PET，收集起來(lái)以后，分別找鎂鋁、梅撒爾、杜邦等公司去談判，獲得一個(gè)集合競(jìng)價(jià)以后，簽好合于以后，要罐裝廠按此價(jià)格執(zhí)行，然后濃縮液每年漲價(jià)。
理論上濃縮液銷量越來(lái)越大，刨除物價(jià)上漲因素以外，規(guī)模效應(yīng)使得成本下降，應(yīng)該對(duì)罐裝廠讓點(diǎn)利，但是可口可樂(lè)毫不猶豫地不讓利，而且每年逆勢(shì)上漲，為什么呢？他的答案是，我?guī)湍銈冞M(jìn)行集團(tuán)采購(gòu)和集合競(jìng)價(jià)博弈，所以你們通過(guò)我的降本采購(gòu)已經(jīng)賺到錢了，不信你們一家一家去采購(gòu)，看你們能得到多少錢，這就是產(chǎn)業(yè)控制力。太古、中翠、嘉里，任何一個(gè)中國(guó)系的可口可樂(lè)罐裝廠，哪怕出了員工糾紛事件，勞動(dòng)事件，可口可樂(lè)都會(huì)來(lái)直接過(guò)問(wèn)，為什么會(huì)破壞可口可樂(lè)的形象，理論上我罐裝你的產(chǎn)品，我昂貴地買你的濃縮液，接受你的霸王合約，我已經(jīng)夠委屈的了，我的員工管理都要受你的節(jié)制，可口可樂(lè)就這么兇，但凡你破壞了我統(tǒng)一的形象，敗壞了我的政府關(guān)系，我就停止你的濃縮液供應(yīng)，這個(gè)是致命一招，就是它作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈組織者，擁有強(qiáng)大的控制力，而且控制力越來(lái)越強(qiáng)大，近些年考慮到碳酸飲料在全球名聲越來(lái)越壞，它開(kāi)始做天與地水，開(kāi)始做茶，開(kāi)始做各種飲料，但是手段仍然都是過(guò)去的老三樣，強(qiáng)化控制力，在控制力上從來(lái)不放松，而且力量越來(lái)越強(qiáng)大，這就是我們所謂的瀑布效應(yīng)。我們發(fā)現(xiàn)這種杠桿倍數(shù)越大，企業(yè)的控制力和盈利能力也就越大。
過(guò)去我們老認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的盈利能力來(lái)源于他的科技投入，他的成本控制能力，來(lái)源于他的人員精簡(jiǎn)，直接、間接比，間接人員越來(lái)越少等等，環(huán)節(jié)越來(lái)越少，流程是不是優(yōu)化，但是這種神話已經(jīng)被我們破掉了，發(fā)現(xiàn)這只是個(gè)神話或科學(xué)迷信，真正的大集團(tuán)賺錢，就是來(lái)自于控制力，控制力和你的盈利能力成正比，正相關(guān)。

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