羅開(kāi)位 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：金融戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
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KA經(jīng)理，一個(gè)新潮的稱謂，多少帶有那么幾分令人羨慕的味道。冠以KA經(jīng)理，意味著你進(jìn)入的公司是一家有一定實(shí)力與規(guī)模的企業(yè)，是一個(gè)管理規(guī)范的企業(yè)，是有著一定行業(yè)地位的企業(yè)。KA經(jīng)理，接觸的都是KA客戶、重點(diǎn)賣場(chǎng)，在形象和氣勢(shì)上要?jiǎng)龠^(guò)一般的客戶經(jīng)理，意味著你有更多的機(jī)會(huì)接觸更先進(jìn)的賣場(chǎng)，更規(guī)范的管理，...
潘文富 161查看全文
在快速消費(fèi)品行業(yè)，廠家與其區(qū)域經(jīng)銷商的合作過(guò)程中，歷來(lái)都是廠家負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)研分析、消費(fèi)者促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)、線上媒體的設(shè)計(jì)投放、培訓(xùn)等推廣拉動(dòng)、品牌傳播類的市場(chǎng)動(dòng)作。而經(jīng)銷商則是依靠其已有的資金、網(wǎng)絡(luò)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等資源來(lái)進(jìn)行具體的銷售工作。各司其職，各盡其力。經(jīng)銷商對(duì)廠家的市場(chǎng)動(dòng)作的關(guān)注點(diǎn)絕大多數(shù)都只...
潘文富 261查看全文
Marketing Manager，一個(gè)金燦燦的名字，一個(gè)成就光榮與夢(mèng)想的職務(wù)，一個(gè)最大化展現(xiàn)年輕人才華的職務(wù)，一個(gè)激情飛揚(yáng)的職務(wù)?！ ∪绻f(shuō)銷售部經(jīng)理給企業(yè)帶來(lái)的是業(yè)績(jī)與戰(zhàn)果，那市場(chǎng)部經(jīng)理往往給企業(yè)帶來(lái)的是新希望和未來(lái)。作為決策層的高級(jí)管理層，往往是離不開(kāi)銷售部經(jīng)理的有力支撐，但會(huì)將新的希望寄...
潘文富 335查看全文
在快速消費(fèi)品行業(yè)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，消費(fèi)者需求的愈加多樣化，制造商靠一兩個(gè)支拳頭產(chǎn)品打天下的時(shí)代早已經(jīng)一去不復(fù)返了，早在八十年代中期開(kāi)始，制造型企業(yè)的發(fā)展模式就開(kāi)始從大生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品模式。雖然現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展進(jìn)步到廣告模式促銷模式終端模式，但保持新產(chǎn)品的不斷推出面市已是制造商行銷戰(zhàn)略的基本...
潘文富 162查看全文
自八十年代未起，曾經(jīng)作為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的快速消費(fèi)品流通主體國(guó)有供銷社系統(tǒng)在深化改革的浪潮中逐漸萎縮直至倒閉之后，所留下的巨大市場(chǎng)空間迅速被更加適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)律的個(gè)體經(jīng)銷商群體占據(jù)，發(fā)展至今，個(gè)體經(jīng)銷商群體已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品渠道市場(chǎng)的主導(dǎo)地位, 并在其他形式的商品流通領(lǐng)域也占據(jù)了相當(dāng)規(guī)模的...
潘文富 134查看全文
弱勢(shì)企業(yè)B公司透徹分析、充分利用領(lǐng)導(dǎo)品牌A集團(tuán)渠道高空運(yùn)作的弊端，以利誘、政策、客情等手段使A集團(tuán)的二批商變陣，以團(tuán)購(gòu)開(kāi)辟局面，直擊A集團(tuán)軟肋，終成強(qiáng)勢(shì)品牌。 B公司A集團(tuán)“龜兔賽跑” 在小包裝食用油業(yè)界，有著國(guó)際背景的A集團(tuán)，所屬十余家生產(chǎn)工廠遍布全國(guó)，年銷量達(dá)上百萬(wàn)噸，旗下十多個(gè)包裝...
潘文富 210查看全文
系列專題：團(tuán)購(gòu)模式研究 小包裝油在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中的現(xiàn)狀： 1．團(tuán)購(gòu)對(duì)小包裝油市場(chǎng)啟動(dòng)及普及所起到的重要作用 自小包裝油在國(guó)內(nèi)普及至今以來(lái)，許多城市小包裝油市場(chǎng)的啟動(dòng)都是通過(guò)大型國(guó)有企業(yè)的團(tuán)購(gòu)福利發(fā)放來(lái)進(jìn)行的，到目前為止，團(tuán)購(gòu)銷售還至少占據(jù)著1/3以上的銷售份額，可以預(yù)見(jiàn)的是，在未來(lái)的幾年，團(tuán)購(gòu)銷...
潘文富 131查看全文
中國(guó)人對(duì)于珠寶首飾的喜愛(ài)，可謂是由來(lái)已久，因?yàn)樗粌H具有保值功能，更凝結(jié)著悠悠華夏幾千年的文化古韻，而穿金戴銀更是富貴顯赫的象征，也是身份、地位的標(biāo)記。香港的周大福，以自己滄桑而富有傳奇色彩的發(fā)展歷程，見(jiàn)證了中國(guó)幾十年來(lái)珠寶首飾業(yè)的歷史巨變，用自己獨(dú)特而張揚(yáng)個(gè)性的營(yíng)銷策略，演繹著周大福珠寶首飾成...
崔自三 302查看全文
關(guān)于糖酒業(yè)現(xiàn)行招商的冷思考及其未來(lái)走向 打開(kāi)報(bào)紙,我們經(jīng)?？梢钥吹酵ò嫱诙佁焐w地的招商廣告,其形形色色而令人眼花繚亂的招商形式,讓人quot;亂花漸欲迷人眼quot;,以致嘆為觀止,可又有多少人在關(guān)注這些招商內(nèi)容呢它的效果令人質(zhì)疑. 筆者認(rèn)為,中國(guó)的糖酒業(yè)招商現(xiàn)在已經(jīng)步入了一個(gè)怪圈，一方面廠...
崔自三 157查看全文
瓶裝純凈水產(chǎn)品，是“雞腿”，還是“雞肋”？面對(duì)硝煙彌漫的瓶裝純凈水市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該如何殺出“重圍”，才能搶占屬于自己的市場(chǎng)分額？ 鄭州，地處中原腹地，自古就是兵家必爭(zhēng)之地，其“得中原者得天下”的戰(zhàn)略地位，讓眾多的純凈水廠家趨之若鶩，2004年，曾經(jīng)點(diǎn)燃了“中原商戰(zhàn)”的鄭州，又上演了一場(chǎng)純凈水廠...
崔自三 398查看全文
品牌競(jìng)爭(zhēng)力日益決定包括企業(yè)、學(xué)校、媒體在內(nèi)的諸多組織機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且，品牌也是一個(gè)城市、國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，決定著資源和財(cái)富在不同城市、國(guó)家之間的分配。中央電視臺(tái)從2005年4月初開(kāi)始，以二套經(jīng)濟(jì)頻道為主平臺(tái)，聯(lián)合中國(guó)主流經(jīng)濟(jì)媒體的力量，開(kāi)展了“品牌中國(guó)”大型系列宣傳報(bào)道活動(dòng)，旨在提高全國(guó)觀眾...
謝付亮 161查看全文
前進(jìn)策略amp;零點(diǎn)調(diào)查 袁岳 在1984年，每100個(gè)企業(yè)管理者中可能不到1個(gè)人聽(tīng)說(shuō)過(guò)營(yíng)銷這個(gè)詞；到1994年在每100個(gè)企業(yè)管理者中可能有45個(gè)人接觸過(guò)這個(gè)說(shuō)法；而在2004年的每100個(gè)企業(yè)管理者中應(yīng)該所有人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)營(yíng)銷，而且可能至少有1/4的管理者以不同形式聽(tīng)過(guò)了專門(mén)的營(yíng)銷學(xué)課程。營(yíng)銷的...
袁岳 204查看全文
考察中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的最新發(fā)展，應(yīng)該包括了國(guó)內(nèi)公司和國(guó)際公司在這些方面一些共同的新探索和推動(dòng)，來(lái)面對(duì)中國(guó)消費(fèi)者和市場(chǎng)面發(fā)生的一些新的情況、機(jī)會(huì)和問(wèn)題?！ ?一、營(yíng)銷中的社會(huì)責(zé)任因素。在功利面的產(chǎn)品訴求之外，人們注意到企業(yè)品牌責(zé)任形象在贏得顧客認(rèn)同方面的作用，“最受尊敬”、“有影響力”、“有社會(huì)責(zé)任...
袁岳 174查看全文
營(yíng)銷本身的追求在于刺激消費(fèi)者發(fā)生行為改變，行為改變才是營(yíng)銷的價(jià)值所在。但是消費(fèi)者行為怎么樣才能改變呢？營(yíng)銷者必然要知道、掌握消費(fèi)者的內(nèi)在心理和他的行為規(guī)則，尤其是其穩(wěn)定的行為模式，而根據(jù)這個(gè)行為模式改變自己的行為，成為被消費(fèi)者喜愛(ài)的廠商，然后才能贏得消費(fèi)者對(duì)應(yīng)的行為反應(yīng)。營(yíng)銷是一種雙向的行為改變，...
袁岳 150查看全文
超越個(gè)人樸素能力的管理框架往往是不同管理邏輯的選擇，但是我們既需要謹(jǐn)慎地避免只從較少的或者個(gè)別的維度強(qiáng)調(diào)管理模式，也要避免簡(jiǎn)單地選擇理想的管理模式。 我在這里討論的企業(yè)管理中的三度規(guī)則包含著三層含義：一是對(duì)三個(gè)關(guān)鍵要素的價(jià)值的認(rèn)識(shí)；二是處理好三要素之間的關(guān)系；三是明確在持續(xù)發(fā)展中三要素的提升模...
袁岳 176查看全文
無(wú)論是固體食品中的蘇丹紅、轉(zhuǎn)基因，還是乳品業(yè)的保鮮標(biāo)準(zhǔn)定義，最近的這些事件都在告訴我們，企業(yè)有必要關(guān)心傳統(tǒng)上只是被動(dòng)對(duì)待的公共產(chǎn)業(yè)政策領(lǐng)域的治理行為問(wèn)題，并需要展開(kāi)更多的前期介入行為。 中國(guó)內(nèi)地產(chǎn)業(yè)過(guò)去大量存在著要么無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，要么標(biāo)準(zhǔn)過(guò)粗、過(guò)低的問(wèn)題，在加入世貿(mào)組織和政府鼓勵(lì)消費(fèi)者更加積極地捍衛(wèi)自己...
袁岳 358查看全文
前進(jìn)策略amp;零點(diǎn)調(diào)查 袁岳 社會(huì)營(yíng)銷是一種運(yùn)用商業(yè)營(yíng)銷手段達(dá)到社會(huì)公益目的或者運(yùn)用社會(huì)公益價(jià)值推廣商業(yè)服務(wù)的解決方案。營(yíng)銷是有意識(shí)地改變消費(fèi)者行為的工作策略，別人也許原來(lái)用那個(gè)品牌，但營(yíng)銷的目可以使其成為我這個(gè)品牌的使用者。社會(huì)營(yíng)銷在這個(gè)意義上和其他商業(yè)營(yíng)銷是一樣的，都是追求對(duì)于消費(fèi)者行為...
袁岳 125查看全文
社會(huì)營(yíng)銷是一種運(yùn)用商業(yè)營(yíng)銷手段達(dá)到社會(huì)公益目的或者運(yùn)用社會(huì)公益價(jià)值推廣商業(yè)服務(wù)的解決方案。社會(huì)營(yíng)銷與其他商業(yè)營(yíng)銷一樣，都是追求對(duì)于消費(fèi)者行為的成功影響和改變。 與一般商業(yè)營(yíng)銷模式比較，社會(huì)營(yíng)銷中所追求的行為改變動(dòng)力更多來(lái)自非商業(yè)賣點(diǎn)，或者將非商業(yè)性行為模擬使用商業(yè)性賣點(diǎn)。這樣我們就看到社會(huì)營(yíng)銷中的...
袁岳 209查看全文
數(shù)據(jù)和事例似乎代表科學(xué)，但其實(shí)非常重要的還有對(duì)數(shù)據(jù)和事例的科學(xué)解讀。考慮問(wèn)題除了一個(gè)變量之外一定還要考慮一些制約事物以及本身的變化的變量。如果我們只按照最樸素的分析方式來(lái)看待事物或者只針對(duì)單一的數(shù)據(jù)發(fā)議論，所做出的結(jié)論往往是錯(cuò)誤的。這就是為什么，我們?cè)谟懻撀殬I(yè)選擇的時(shí)候要從一些事物的相互關(guān)系之中去...
袁岳 227查看全文
前進(jìn)策略 袁岳 聯(lián)想收購(gòu)IBM的全球PC與手提電腦業(yè)務(wù)，也許是對(duì)它的十周年慶典一個(gè)最好的獻(xiàn)禮。站在企業(yè)品牌管理的角度上，這一并購(gòu)提出的是這樣一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)較弱小的品牌收購(gòu)一個(gè)較強(qiáng)較大的品牌會(huì)導(dǎo)致怎么樣的結(jié)果？ 在今天的國(guó)際化浪潮中，總體上我們對(duì)企業(yè)和企業(yè)家進(jìn)行的國(guó)際化努力應(yīng)該給予鼓勵(lì)，如同改...
袁岳 122查看全文
前進(jìn)策略amp;零點(diǎn)調(diào)查 袁岳 品牌符號(hào)的來(lái)源 品牌實(shí)際上是三個(gè)核心要素amp;#61630;amp;#61630;產(chǎn)品、人群、場(chǎng)景的符號(hào)化。產(chǎn)品是品牌最基本的載體——假定大家都不穿衣服，假定大家都不用筆與電腦，那么就根本涉及不到品牌；人群是賦予品牌對(duì)應(yīng)意義的主體amp;#61630;amp...
袁岳 164查看全文
《中國(guó)財(cái)富》馬強(qiáng)/文 為精工等日本鐘表企業(yè)提供石英機(jī)芯山葉制造所，雖然沒(méi)有自己的品牌，但其生產(chǎn)的石英機(jī)芯卻成為世界上70石英表的心臟?！ “褎倓倧氖诌吜镒叩?004年定名為“中國(guó)品牌年”，大約是對(duì)弗郎西斯·麥奎爾的最好回報(bào)。這位被譽(yù)為“金手指”的世界級(jí)管理大師，將他那“點(diǎn)石成金”的手指向500多位...
馬強(qiáng) 212查看全文
前言 戴爾計(jì)算機(jī)公司于1984年由邁克爾·戴爾創(chuàng)立。目前，公司已經(jīng)在全球30多個(gè)國(guó)家設(shè)立了銷售辦事處，產(chǎn)品和服務(wù)遍及170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球的雇員有30000多名。公司總部位于美國(guó)得克薩斯州。此外，公司還在以下地區(qū)設(shè)立了地區(qū)總部：香港（負(fù)責(zé)亞太區(qū)）；日本川崎（負(fù)責(zé)日本市場(chǎng)業(yè)務(wù)）；英國(guó)布萊克內(nèi)爾（...
芮新國(guó) 137查看全文
戴爾（中國(guó)）正在遭遇一個(gè)前所未有的尷尬時(shí)刻。一方面，其業(yè)績(jī)顯著，根據(jù)戴爾２００３財(cái)年第一財(cái)季的報(bào)告，中國(guó)現(xiàn)已成為戴爾第四大市場(chǎng)，上個(gè)財(cái)季，戴爾在中國(guó)的總出貨量同比增長(zhǎng)了６７％；另一方面，對(duì)戴爾的批評(píng)聲也空前高漲，戴爾甚至有一段時(shí)間被“丑陋”、“灰幕”這些關(guān)鍵詞包圍。戴爾的企業(yè)文化甚至飽受質(zhì)疑，有人...
金錯(cuò)刀 241查看全文
前言1996年，我在戴爾北京代表處的辦公室里，開(kāi)始走進(jìn)了IT業(yè)。深入了解了戴爾公司的起家歷程，透析當(dāng)時(shí)風(fēng)頭剛剛崛起的“直銷模式”內(nèi)在運(yùn)作（那時(shí)候，戴爾在PC領(lǐng)域還只是全球第五）。后來(lái)，一直格外關(guān)注戴爾的成長(zhǎng)。說(shuō)實(shí)話，我很敬佩戴爾的成功，它不靠天不靠地，不靠技術(shù)、不靠控制和損害消費(fèi)者利益，完全憑借運(yùn)作...
方興東 130查看全文
戴爾計(jì)算機(jī)公司1984年由邁克爾·戴爾創(chuàng)立。戴爾公司目前已成為全球領(lǐng)先的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)直銷商，躋身業(yè)內(nèi)主要制造商之列。截至2000年1月28日的過(guò)去四個(gè)財(cái)季中，戴爾公司的收益達(dá)到270億美元，成為全球名列第二、增長(zhǎng)最快的計(jì)算機(jī)公司，在全球有35800名雇員。在美國(guó)，戴爾是商業(yè)用戶、政府部門(mén)、教育機(jī)構(gòu)...
冷振興 261查看全文
經(jīng)過(guò)29年的發(fā)展后，微軟越來(lái)越像一位過(guò)了巔峰狀態(tài)的運(yùn)動(dòng)員，咄咄逼人的勢(shì)態(tài)之后，不得已放緩了前進(jìn)的步伐微軟現(xiàn)在正被重重麻煩困擾！比爾·蓋茨現(xiàn)在恨不得有三頭六臂，來(lái)處理Linux、歐盟的反壟斷訴訟、關(guān)鍵產(chǎn)品的一再延期等麻煩事！而且在業(yè)績(jī)方面，微軟已經(jīng)陷入到停頓不前的地步。它還能重新恢復(fù)增長(zhǎng)嗎？在90年代...
王琪 190查看全文
富于創(chuàng)新與合作精神的人才是各公司的共同追求，但是，各家公司的“愛(ài)好”則各不相同。微軟更喜歡“聰明人”比爾·蓋茨認(rèn)為：“聰明”就是能迅速地、有創(chuàng)見(jiàn)地理解并深入研究復(fù)雜問(wèn)題。具體地說(shuō)，就是善于接受新事物，反應(yīng)敏捷；能迅速進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域，并對(duì)其做出頭頭是道的解釋；提出的問(wèn)題往往一針見(jiàn)血，正中要害；能及時(shí)掌...
趙穎 250查看全文
“我面試過(guò)成百上千個(gè)求職者”，現(xiàn)任微軟中國(guó)有限公司人力資源總監(jiān)的張銘在介紹自己時(shí)說(shuō)。這個(gè)有過(guò)20年人力資源管理經(jīng)驗(yàn)的資深人士，曾經(jīng)在國(guó)外呆過(guò)10年，在萬(wàn)寶路、渣打銀行等知名外企擔(dān)任過(guò)人力資源總監(jiān)職務(wù)。即便如此，1999年，張銘第一次到微軟應(yīng)聘時(shí)還是對(duì)微軟的寬松的辦公環(huán)境吃了一驚，更讓他吃驚的是，他...