吳浴陽 老師
- 所在地區(qū): 不限地區(qū)
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域:消費行為學(xué),
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吳浴陽老師的文章
——評家樂福一次不成功的退換貨 前天,一友人向我控訴:“你說家樂福怎么這樣呀?我堂堂一高級白領(lǐng)沒想到今天竟然被家樂福工作人員鄙視了一回,真郁悶。以后我再也不去家樂福了。” 我忙關(guān)切的問道:“怎么回事呀?” 友人敘述了整個事情的經(jīng)過:6月29日,他在寧波家樂福買了一個飛利浦的節(jié)能燈泡,晚上回家裝在房間...
吳浴陽 2018-12-13查看全文
系列專題:區(qū)域經(jīng)理成長錄——康益公司組織結(jié)構(gòu)變革案例記實 一、吵架 2002年10月25日,康益公司營銷會議現(xiàn)場: “各位同仁,盡管你們現(xiàn)在可能沒有拿到具體的統(tǒng)計數(shù)據(jù),但我相信不用我說大家都知道,這一段時間我們的銷量非常不理想,在素有‘金九銀十’之稱的黃金銷售季節(jié)9、10兩個月,我們的銷量...
吳浴陽 2018-12-13查看全文
——昂立區(qū)域市場2005市場策略出籠記 五、尋方 “要知道如何做,我們還必須分析一下自己的SWOT。”伍齊全說著,又掏出了一個表格(見分析工具2) 分析工具2 首先,來看看昂立公司的優(yōu)勢是什么? 1、品牌方面。據(jù)測試,昂立公司的昂立品牌在寧波地區(qū)的品牌未提示知名度高達到98,提示后知名度達...
吳浴陽 2018-12-13查看全文
——昂立區(qū)域市場2005市場策略出籠記 一、患病 快到年底了,明年市場該如何操作至今卻仍然沒有理出頭緒,新產(chǎn)品推廣不利、老產(chǎn)品持續(xù)下滑、渠道怨聲載道、員工沒有積極性……搞得胡經(jīng)理滿腦漿糊毫無頭緒,感覺象陷入了一個泥潭,有著無窮的力氣,卻不知使向何方。想當(dāng)初,初來之時,一心想讓這全國最好的市場之一...
吳浴陽 2018-12-13查看全文
昨天晚上看浙江新聞在線,其中的一篇報導(dǎo)吸引了我的注意,簡單描述如下: 在文一路物美超市門口,某廠家搭建了一個漂亮的促銷舞臺,一個主持人正在大聲的叫賣:我公司正在做促銷活動,價值328元的禮包盒,現(xiàn)只需50元,限10位,拿到優(yōu)惠券的顧客就可以到我們工作臺找工作人員尋領(lǐng)取——工作臺就在舞臺旁,禮包...
吳浴陽 2018-12-13查看全文
在中國國家經(jīng)濟持高速發(fā)展的時候,相當(dāng)多的企業(yè)獲得了高速成的發(fā)展,由于整個經(jīng)濟形勢的高漲,投資機會非常多,此時的企業(yè)面臨太多的誘惑,如何在新機會/項目來臨之前更好的評估機會/項目?如何減少盲目進入的風(fēng)險?這就需要對機會/項目進行專業(yè)的評估,最終匯結(jié)成可行性研究報告。實際上,科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻椖糠治鲎罱K應(yīng)...
吳浴陽 2018-12-13查看全文
一、 產(chǎn)品定位的概念 在當(dāng)前市場中,有很多的人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別,認(rèn)為兩者是同一個概念,其實兩者還是有一定區(qū)別的,具體說來,目標(biāo)市場定位(簡稱市場定位),是指企業(yè)對目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費者市場的選擇;而產(chǎn)品定位,是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的需求。從理論上講,...
吳浴陽 2018-12-13查看全文
目標(biāo)市場定位是企業(yè)對目標(biāo)消費者或者說目標(biāo)消費市場的選擇。進行目標(biāo)市場定位要進行如下分析,參見圖1: 圖1:目標(biāo)市場定位研究模型 一、 市場細(xì)分分析 為了細(xì)分市場,需要使用一系列的指標(biāo)來細(xì)分市場,通常具有代表性的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)因素有地理因素、行為因素、人口統(tǒng)計因素、心理因素等: ?。ㄒ唬?地...
吳浴陽 2018-12-13查看全文
顧客滿意度管理,指企業(yè)通過調(diào)查、分析、研究,在了解企業(yè)目前顧客滿意的基礎(chǔ)上,找出影響顧客滿意度的影響因素,通過在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入顧客滿意觀念,并進行持續(xù)改進顧客滿意度的行為?! ∑髽I(yè)要想成功導(dǎo)入顧客滿意度管理,企業(yè)必須思考以下問題: 思考1:導(dǎo)入顧客滿意度管理的目的是什么? 相比于廣告、促銷等行...
吳浴陽 2018-12-13查看全文
要進行顧客滿意度研究,首先要知道如何對顧客滿意度進行評價,要對顧客滿意度進行合理、真實、客觀的評價需要科學(xué)合理的建立一系列的評價指標(biāo)。而每一個行業(yè),每一個產(chǎn)品都具有一定的特色,在具體指標(biāo)設(shè)立的時候必須充分考慮這種特色,根據(jù)行業(yè)/產(chǎn)品的特色來進行設(shè)置,但進行顧客滿意度研究的核心思想和基本思路都是一...
吳浴陽 2018-12-13查看全文
現(xiàn)在市場營銷學(xué)已經(jīng)從4P轉(zhuǎn)向了4C,毫無疑問,保健酒的營銷策略也應(yīng)根據(jù)消費者的行為傾向來制定;那么現(xiàn)行消費者在購買保健酒的消費行為是怎樣的?根據(jù)其消費行為特征又該制定如何的營銷策略呢?一、從消費行為看保健酒的產(chǎn)品策略保健酒應(yīng)該是賣酒,還是賣保健功能?這是保健酒產(chǎn)品首先必須做出的最重要的選擇。從消費者...
吳浴陽 2018-12-13查看全文
內(nèi)容摘要: 本文首先闡明了我國功能保健品企業(yè)奉行的現(xiàn)行營銷模式的內(nèi)容及其成因——在法律不完善、消費者不成熟、市場經(jīng)濟不發(fā)達、居民購買力不高、企業(yè)實力弱小以及中國傳統(tǒng)文化的影響下,促成企業(yè)奉行在推銷觀念的指導(dǎo)下,通過單一產(chǎn)品、大量的廣告、豐富的促銷手段、夸大產(chǎn)品功能和功效的做法迅速啟動市場這樣一種營銷...
吳浴陽 2018-12-13查看全文
透視國內(nèi)的許多觀點,大家似乎都知道企業(yè)的任何一個行為都對企業(yè)的“誠信”形象有一定的影響,但真正在對企業(yè)“誠信”進行研究的時候談得更多的卻是“財務(wù)信用”,那么企業(yè)應(yīng)該從哪些方面建設(shè)自己的“誠信”形象呢?針對我國的企業(yè)的現(xiàn)狀,筆者認(rèn)為企業(yè)應(yīng)從以下六大方面來建設(shè)自己的“誠信”形象。(一)企業(yè)財務(wù)信用 指...