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 ?。玻埃埃衬辏@絕對是一個行業(yè)格局逐漸明晰的年頭。從整個摩托車行業(yè)的態(tài)勢來看,摩托車需求依然強(qiáng)勁,在上半年初顯疲軟的跡象后,下半年卻出現(xiàn)了柳暗花明似的的戲劇性變化,不僅產(chǎn)銷兩旺,出口更是刷新了歷史記錄。預(yù)計(jì)2003年的總產(chǎn)量會創(chuàng)造1460多萬輛的新高,出口也將達(dá)到300萬輛左右,行業(yè)產(chǎn)值超過600...

范紅杰 122查看全文


  主持人:范紅杰 中國汽車報《摩托車趨勢》記者  嘉賓:小天鵝集團(tuán)副總裁 徐源  地點(diǎn):中國國際會議中心  [導(dǎo)言]2004年2月27日,中國企業(yè)核心競爭力高層論壇在中國國際會議中心舉行,記者應(yīng)邀參加,并有幸與參加論壇的有關(guān)演講嘉賓就企業(yè)經(jīng)營方面進(jìn)行了交流。本期將推出與小天鵝集團(tuán)副總裁徐源的對話,...

范紅杰 139查看全文


  進(jìn)駐大中商場開設(shè)專柜是廣大服裝鞋帽類產(chǎn)品進(jìn)行品牌經(jīng)營的首選。因?yàn)樽錾虉鰧9癫粌H能賺到實(shí)利,而且也能在市場上樹立一個很好的形象窗口,同時也是一個非常好的實(shí)體廣告,可謂能名利雙收。但現(xiàn)在商場專柜的經(jīng)營門檻也越來越高,去掉名目繁多的各類費(fèi)用不說,由于競爭激烈,想進(jìn)駐商場的品牌太多,好的商場一般都會設(shè)置...

艾浪滔 154查看全文


  俗話說,店大欺客,客大欺店。此話同樣適合于內(nèi)衣業(yè)。在內(nèi)衣行業(yè),代理商與廠商之間往往處于一種不對等的關(guān)系。對于一些小品牌來說,市場的話語權(quán)往往掌控在一些大的代理商手里,而對于一些優(yōu)勢品牌來說,廠商則掌握了更多的主動權(quán)。  筆者見過幾個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌與代理商簽定的合同,里面就存在很多不平等條約,一些代...

艾浪滔 129查看全文


  注意到柒牌男裝是在2002年世界杯期間,那時我正在北方做某電器公司的品牌經(jīng)理。盡管當(dāng)時柒牌廣告因?yàn)榉N種原因引起不少爭議,但有一句廣告詞——“柒牌,比肩世界的男裝”,著實(shí)令筆者領(lǐng)略了其中蘊(yùn)含的民族自尊,以及柒牌走向世界的雄心與霸氣。當(dāng)然,筆者也因此對柒牌這一頗具民族味的男裝品牌,產(chǎn)生了比較深刻的印...

謝付亮 239查看全文


  聯(lián)合利華近日宣布將進(jìn)入日用保健品領(lǐng)域,希望借此擴(kuò)大業(yè)務(wù)利潤范圍?! ∵@樣,繼雅芳宣布進(jìn)軍保健品市場,益美高健康食品開始在中國內(nèi)地試銷,以及之前的寶潔CCM鈣在中國內(nèi)地市場運(yùn)作之后,三巨頭已經(jīng)將日化行業(yè)拼的爭奪延伸到保健品領(lǐng)域。寶潔的CCM鈣因?yàn)槎喾N原因,如今在市場已銷聲匿跡,剩下的雅芳和聯(lián)合利華...

于斐 285查看全文


  隨著保健品市場的激烈競爭,如何選擇渠道已成為眾多廠家參與競爭的重要內(nèi)容。過去,渠道越多越好,終端越廣越好,但近幾年,隨著商業(yè)連鎖業(yè)態(tài)的興起和外來資本在國內(nèi)流通領(lǐng)域的南攻北伐,使得通路費(fèi)用不斷攀升,在資本實(shí)力的打壓和排擠下,一些廠家被迫改變了通路模式,直供終端、專柜銷售、專賣經(jīng)營應(yīng)運(yùn)而生,并愈發(fā)呈...

于斐 220查看全文


  2004年11月18日,寶潔中國幾乎是在毫無懸念下成為中國中央電視臺新標(biāo)王。寶潔中國新標(biāo)王地位可謂突破中國企業(yè)占據(jù)標(biāo)王的記錄。成為中國市場一個非常有標(biāo)志性意義的事件。但是,只要對中國媒介市場稍有研究的人其實(shí)都明白,寶潔中國在進(jìn)入中國市場開始就一直是中國城市電視臺媒介大戶。其媒介投放一直高舉榜首。...

王傳才 124查看全文


  日本花王是全球著名的日用消費(fèi)品企業(yè),2003年其全球市場排名位居全球500強(qiáng)第358位。但不幸的是,面對日本經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,日本產(chǎn)業(yè)活躍的局面,日本花王好象并沒有從日本經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中獲得巨大的品牌提升與企業(yè)成長,2004年日本花王排名滑至385位,市值137.82億美元?;ㄍ?004年度表現(xiàn)其實(shí)已經(jīng)從一個...

王傳才 151查看全文


  在全球快速消費(fèi)品領(lǐng)域,能夠讓寶潔尊重的對手并不多,高露潔恰巧就是這樣一家讓寶潔尊重的對手;在全球快速消費(fèi)品領(lǐng)域,能夠始終保持40絕對市場占有率的企業(yè)也十分稀少,高露潔卻一直牢牢地占據(jù)全球牙膏產(chǎn)品40市場份額;在全球快速消費(fèi)品市場,以單一品牌做到50億美元以上的企業(yè)鳳毛麟角,高露潔憑借幾乎是單一品...

王傳才 185查看全文


  專職做培訓(xùn)講師的兩年來,給幾家國產(chǎn)手機(jī)品牌上過課。有去年業(yè)績最好的,也有剛進(jìn)入市場的,但無論是哪家公司,在快速增長的手機(jī)市場上,都有一定的份額和成功模式。于是在培訓(xùn)現(xiàn)場,感覺到學(xué)員的心態(tài)非常有“特點(diǎn)”。對照最近國產(chǎn)手機(jī)市場份額的急劇下降,想來和下面幾種情況有關(guān)?! ◎湴恋氖謾C(jī)銷售精英。  前兩年...

郝志強(qiáng) 146查看全文


  看到近年來,國產(chǎn)品牌在家電領(lǐng)域,在通訊領(lǐng)域追上了國際品牌,開始逐漸走向國際市場了,不覺得甚是欣慰。雖然遇到了以美國為代表的反傾銷訴訟,遇到了成長的煩惱,但這些企業(yè)的強(qiáng)大是無可阻擋的。于是想總結(jié)一下他們在國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn),看對一些外資企業(yè)占主導(dǎo)的行業(yè),比如說小家電,比如說快速消費(fèi)品行業(yè),多少有些參考...

郝志強(qiáng) 145查看全文


  混亂年代暗流涌動誠信缺失,如何實(shí)現(xiàn)品牌突圍?企業(yè)與顧客主從易位,消費(fèi)者選擇變多,忠誠度卻降低,該怎么辦?   西邊玩虛的 東邊來真的   3·25西安“寶馬彩票案”成為媒體競相報道的熱點(diǎn),在全國媒體的追蹤報道下體彩銷量大大縮水,200億發(fā)行額目標(biāo)成水中花月?!   |邊日出西邊雨,就在西安“寶馬...

高韜 224查看全文


  菲利普·科特勒的《國家營銷》、王志綱的《城市營銷》、每年全國城市競爭力排名……一時間關(guān)于“城市營銷”、“城市品牌”、“城市定位”的議論不絕于耳。全國666座城市中一些二線城市和中小城市也不甘寂寞,似乎更亢奮,出手更快。隨著一個個城市定位的出臺,縣城也紛紛跟進(jìn)。曾幾何時一任市長一種定位的做法已經(jīng)讓...

高韜 149查看全文


  由于對品牌的漠視,所以注定豪取巧奪式速成的產(chǎn)品難抵擁有強(qiáng)大品牌力的產(chǎn)品更持久旺盛的生命力,畢竟品牌是沒有生命周期的。   養(yǎng)生堂巧取豪奪真能漁利?   凍云漫天的凝寒絲毫沒有祛除數(shù)以千計(jì)的長隊(duì)人群的換購熱情,用任何品牌復(fù)合維生素空瓶加十元,就可以換取一瓶價值39.3元的養(yǎng)生堂成人維生素。僅浙江地...

高韜 389查看全文


  Frederick Reichheld在他的《忠誠的效果》一書中這樣說:如果你的公司決定在市場中找出那些具有最低忠誠度的、最糟糕的顧客,優(yōu)惠券和價格折扣就像紅外線制導(dǎo)導(dǎo)彈一樣準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)這類顧客。   為即刻的交易而狂   凍云漫天的凝寒絲毫沒有祛除數(shù)以千計(jì)的長隊(duì)人群的換購熱情,用任何品牌復(fù)合維生素...

高韜 144查看全文


  沒有新蓋中蓋的喧擾,更拋棄了平面媒體,甚至售點(diǎn)POP,連電視廣告也用得吝惜。黃箭口香糖以蘋果和檸檬兩種口味的新包裝上市,一切都在靜寂微聲中進(jìn)行,然而卻網(wǎng)羅了大量青少年群體。老產(chǎn)品一定要走完生命周期而瀕臨滅亡嗎?產(chǎn)品改良后就會有新顧客嗎?新顧客在哪里?如何接近他們?新黃箭上市前的一席目標(biāo)行銷運(yùn)動打...

高韜 134查看全文


  SARS走后,一度進(jìn)入艷陽天的一些幸運(yùn)產(chǎn)品很快又重歸寒夜,而力度伸卻打起了持久戰(zhàn)。上海羅氏制藥(Roche)的力度伸維生素C泡騰片“大出風(fēng)頭”了一番,成為非典事件吸引眼球最多的產(chǎn)品之一,并使上?!熬SC”經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫。今夏力度伸乘勝追擊加大了市場推廣力度,成為維生素行業(yè)一顆與眾不同的明星?! ?...

高韜 150查看全文


挑開蓋頭露新顏  今天,在國內(nèi)數(shù)十家媒體上,令人耳目一新的系列廣告——“客戶+惠普” 的大篇幅廣告風(fēng)涌而至,惠普有史以來規(guī)模最大的廣告攻勢登陸中國。   這次全球廣告運(yùn)動,是惠普與康柏合并后的第一次,也是惠普歷史上最大規(guī)模的一次廣告投放,其總預(yù)算達(dá)到了創(chuàng)記錄的4億美元,覆蓋范圍將包括北美、歐洲、亞洲...

高韜 127查看全文


  特勞特來中國重提定位論,又在業(yè)界引起不小的關(guān)注。而在捕捉現(xiàn)實(shí)市場定位的影子時,卻發(fā)現(xiàn)似乎沒有比汽車商更擅長此道了。  汽車作為公開展示的產(chǎn)品,是測試社會各階層邊界最有意思的符號。無論中外,與汽車聯(lián)系最緊密的是中產(chǎn)階層.。這也驗(yàn)證了去年國產(chǎn)轎車市場出現(xiàn)的現(xiàn)象:熱炒的是10萬元的車,熱賣的卻是20萬...

高韜 153查看全文


  在房地產(chǎn)市場,有人說歐美和香港人是一個大學(xué)生,上海跟廣州已經(jīng)是中學(xué)生了,北京才是小學(xué)生,那么石家莊人是什么呢?   石家莊市一個叫“國際城”的樓盤年底開盤時,當(dāng)日628套住宅賣了500多套,開發(fā)商日進(jìn)2億資金。在開盤前的近30個小時里,已有上百人的隊(duì)伍瑟瑟駐立在冬雨中。等到該盤粉墨登場時早已匯集...

高韜 241查看全文


  ·IBM在全球500強(qiáng)中名列前茅,而500強(qiáng)在采購筆記本電腦時,絕大多數(shù)都對ThinkPad情有獨(dú)鐘;  ·假如ThinkPad是一獨(dú)立公司,它本身就足以名列全球500強(qiáng);  ·ThinkPad的設(shè)計(jì)大師內(nèi)藤在正說,IBM用十年完成了ThinkPad品牌塑造,堪稱奇跡。   奧斯卡金獎影片“教父...

高韜 193查看全文


  紫色――“冠軍顏色”,這是在Mamp;M’s巧克力舉辦的“全球新色彩投票”中,來自全世界超過一千萬名巧克力愛好者熱情參與在紫色、粉紅色、水綠色三種顏色中勝出的顏色。今年的色彩評選是瑪氏(Mars)公司有史以來首次讓中國、印尼、澳洲、等二百個美國以外地區(qū)的Mamp;M’s擁護(hù)者參加的投票活動,有3...

高韜 201查看全文


  《感受》又來了―――仿佛是心儀已久的朋友如期而至。作為摩托羅拉俱樂部會員,每次收到《感受》雜志的時候,總會感受到一種非常體驗(yàn),那是超出產(chǎn)品以外的真誠服務(wù),而這真誠是帶有商業(yè)氣息的:直效營銷(Direct Marketing)的媒介商業(yè)信函。從獨(dú)白到對話  大眾化營銷在過時,正如《1: 1的未來》...

高韜 180查看全文


  近來,全球咨詢業(yè)巨頭蓋洛普公司的名字頻繁出現(xiàn)在北京各大報端,不是因?yàn)樯w洛普公司名譽(yù)董事長唐納德先生的到訪,而是當(dāng)?shù)匾患医兄袕?fù)電訊的手機(jī)經(jīng)銷商接二連三地在廣告中打著蓋洛普的旗號所致。用活蓋洛普  資料顯示,全國手機(jī)市場北京最便宜,在北京中復(fù)最便宜,這仿佛已是全北京人都知道的事了。高密度廣告和超低價...

高韜 300查看全文


  2000年7月8日,河北省會石家莊市的第二家肯德基終于開業(yè)了。這家姍姍來遲的肯德基讓石家莊人苦苦等了三年。開業(yè)至今,天天顧客盈門喜不勝收。其實(shí),發(fā)生這種場景不光是因?yàn)榭系禄陨砥放普J(rèn)同力所致,更與當(dāng)?shù)刂惺娇觳蜆I(yè)退避三舍的禮讓不無關(guān)系。連失領(lǐng)地,源于饋?zhàn)尅 ∈仪f這小地方不比北京可容下75個商圈,...

高韜 318查看全文


  據(jù)上?,F(xiàn)代統(tǒng)計(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心和上咨市場咨詢公司最新統(tǒng)計(jì)表明,2001年16月上海啤酒市場的頭三把交椅分別是三得利、力波和青島,其中三得利以10.6萬噸的銷售業(yè)績領(lǐng)先,居于老大地位。今年上海啤酒市場競爭異常激烈,青島啤酒異軍突起殺入上海,讓今年市場銷售多了幾分火藥味。尤其力波啤酒所在的上海民樂啤酒有...

高韜 502查看全文


  春來十日,很多男士會在單位門口接到一份由幾位女生派送的“激爽”沐浴露試用樣品。同時派送的還有玉蘭油沐浴露,當(dāng)然是給女士的?! ∷脑乱蝗?,寶潔“激爽”(Zest)沐浴露和香皂在國內(nèi)大中城市全面上市,在五至九月市場用量高峰之前完成派樣和鋪貨,電視廣告也在全國各主要城市偕同播放。隨著清爽型個人洗浴用品...

高韜 370查看全文


  今年“十一”黃金周,富士膠卷提前近一個月就在國內(nèi)電視和報紙上大做廣告,開始為假日旅游攝影煽風(fēng)點(diǎn)火。也許是柯達(dá)剛剛成為中國旅游官方指定膠卷,也許是柯達(dá)在中國63.1%接近壟斷的市場份額,也許是中國即將加入WTO……被對手壓制多年的富士終于開始火拼中國市場了。除了繼續(xù)加強(qiáng)景點(diǎn)售賣和推出雙包裝送一款郭...

高韜 169查看全文


  作為可口可樂公司在中國市場的二線品牌,“天與地”茶飲料自從1998年9月上市以來,默然地走完了盡三年的歷程。少量的市場推廣力度和相稱的低鋪貨率,導(dǎo)致“天與地”茶在很多市場上難覓蹤跡,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到可口可樂公司本土化中的“無處不在、物有所值、首選品牌”的目標(biāo)。過分的收斂似乎并不象可口可樂張揚(yáng)的性格。...

高韜 201查看全文


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