孫立群 老師
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想必大家都聽(tīng)過(guò)這個(gè)耳熟能詳?shù)囊了髟⒀詍dash;mdash;《狼來(lái)了》：從前有個(gè)放羊的小孩，3次騙了大人們說(shuō)狼來(lái)了，大人們都受到了小孩的欺騙；后來(lái)狼真的來(lái)了，大人們?cè)僖膊幌嘈判『⒌脑?huà)，于是小孩和羊全被吃了?？墒抢莵?lái)了的故事就真的結(jié)束了嗎？大家知道，狼是無(wú)比血性和兇殘的，狼群在吃掉了小孩和羊不久，再次...
曾水良 307查看全文
民營(yíng)企業(yè)資本經(jīng)營(yíng) 原罪式產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀之憂(yōu)在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初級(jí)階段，民營(yíng)企業(yè)普遍缺乏現(xiàn)代資本經(jīng)營(yíng)的理念及技術(shù)。相當(dāng)大一部分民營(yíng)企業(yè)對(duì)資本經(jīng)營(yíng)知之甚少，更別提主動(dòng)、有目的地應(yīng)用資本經(jīng)營(yíng)手段來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)了。有的民營(yíng)企業(yè)從事資本經(jīng)營(yíng)時(shí)沒(méi)有與企業(yè)的發(fā)展定位相結(jié)合，而是為資本經(jīng)營(yíng)而經(jīng)營(yíng)，亂籌資、亂兼并、亂收購(gòu)，最后導(dǎo)...
曾水良 309查看全文
促銷(xiāo)，是銷(xiāo)售活動(dòng)中采用的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的統(tǒng)稱(chēng)。是廠家利用分銷(xiāo)渠道，通過(guò)運(yùn)用一些特殊方法來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。促銷(xiāo)活動(dòng)是個(gè)系統(tǒng)性的工作，涉及的內(nèi)容點(diǎn)很多，包括促銷(xiāo)設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)執(zhí)行、人員配置、廣告、品牌推廣以及公共活動(dòng)等等。我們今天只談?wù)劥黉N(xiāo)種類(lèi)這個(gè)話(huà)題，看看常見(jiàn)的促銷(xiāo)種類(lèi)和方式有哪些，以及如何...
黃靜 513查看全文
所謂市場(chǎng)，就是把核心技術(shù)開(kāi)發(fā)出的功能，包裝成為獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，然后通過(guò)跟市場(chǎng)的各種交流與互動(dòng)，并達(dá)到把產(chǎn)品銷(xiāo)售給特定群體，以滿(mǎn)足TA們特定需求。在產(chǎn)品與服務(wù)的整個(gè)包裝與推廣的過(guò)程中，無(wú)法離開(kāi)媒體的傳播與市場(chǎng)運(yùn)作。在職場(chǎng)的概念之中，市場(chǎng)是年輕人的天下，因?yàn)橥ǔ５睦斫馐牵轰N(xiāo)售工作大體不需要太多的智慧與謀略，在...
299查看全文
對(duì)你有嚴(yán)格要求的領(lǐng)導(dǎo)，才是能真正幫助你成長(zhǎng)的好領(lǐng)導(dǎo)，使你痛苦者，必使你強(qiáng)大。任何強(qiáng)大的公司都不會(huì)給下屬安全感，用最殘忍方式激發(fā)每個(gè)人變得強(qiáng)大，自強(qiáng)不息。凡是想辦法給下屬安全感的公司都會(huì)前景暗淡，因?yàn)樵購(gòu)?qiáng)大的人，在溫順的環(huán)境中都會(huì)失去狼性。凡是想辦法逼出員工能力，開(kāi)發(fā)員工潛力的公司都會(huì)升騰不息，因?yàn)樵?..
646查看全文
我適合做什么，是一個(gè)極為重要的課題。人生是一個(gè)不斷回答問(wèn)題的過(guò)程，當(dāng)我們仔細(xì)回答過(guò)我有哪些長(zhǎng)處、我是如何做事的、我是如何學(xué)習(xí)的和我的價(jià)值觀是什么之后，才能判斷自己到底適合做什么。當(dāng)然，最佳的問(wèn)法是應(yīng)該自問(wèn)，我不適合做什么？然后，逐步理清，最終，可以找出自己適合做什么樣的工作，適合擔(dān)任什么類(lèi)型的職務(wù)，...
詹文明 524查看全文
過(guò)程是決定最后買(mǎi)與不買(mǎi)的重要因素。很多時(shí)候，逛商場(chǎng)，你本來(lái)在這家店挑了很久，最后，卻被自己路過(guò)的一家店給吸引了，最后卻不知不覺(jué)就改變了自己的消費(fèi)決策，在這家成交。按理說(shuō)，自己都是帶著強(qiáng)有力的品牌消費(fèi)意識(shí)，去購(gòu)物的。可，很多時(shí)候都不是購(gòu)買(mǎi)之前計(jì)劃好的物品。本來(lái)是一些品牌的忠實(shí)用戶(hù)，可在現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)中，對(duì)方...
234查看全文
網(wǎng)上有個(gè)段子說(shuō)今天在公車(chē)上聽(tīng)后排一個(gè)女?dāng)?shù)據(jù)分析師打電話(huà)給朋友，說(shuō)她如何抓取某社交網(wǎng)站數(shù)據(jù)、利用分析手段發(fā)現(xiàn)老公有小三，最終捉奸在床。全車(chē)在晚高峰的此時(shí)，后門(mén)開(kāi)了居然沒(méi)有1個(gè)人下車(chē)......移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方式是以大數(shù)據(jù)為坐標(biāo)的。信息時(shí)代的核心價(jià)值就是信息，而數(shù)據(jù)就是測(cè)量信息是否被有效傳...
肖震 289查看全文
在美國(guó)的一個(gè)父親，某天發(fā)現(xiàn)自己17歲的女兒竟然收到了來(lái)自零售商店Target的嬰兒用品優(yōu)惠券，盛怒之下向商店投訴。一個(gè)月后，商店收到了這位父親尷尬的道歉電話(huà)，稱(chēng)商店并非誤發(fā)了優(yōu)惠券，自己的女兒確實(shí)懷孕了。事實(shí)上，這則故事中的主角mdash;mdash;Target公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)聘請(qǐng)了一支專(zhuān)業(yè)的數(shù)...
肖震 361查看全文
雁行理論，很有意思，值得每一個(gè)組織管理者思考。組織絕不能仰賴(lài)個(gè)人魅力，必須要能建構(gòu)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，就像飛行的大雁一樣，不靠自己，而是依賴(lài)團(tuán)隊(duì)，只有在團(tuán)隊(duì)里借力使力才會(huì)不費(fèi)力，才能省時(shí)省力，可以省下71的力氣。換言之，可以提升71的效率或生產(chǎn)力，這就是人類(lèi)所謂的雁行理論。在雁群里，每一只大雁都能輪流成為雁頭...
詹文明 282查看全文
既然人才是如此之重要，那么，什么樣的人，才能算作人才呢？如果有這樣的一個(gè)人，你交給他一件事情，他做成了，你再交給他一件事情，他又做成了。我們常常驚呼他為人才啊！。百度百科中說(shuō)道，那些具有良好的內(nèi)在素質(zhì)，并具有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)或技能，能夠進(jìn)行創(chuàng)造性勞動(dòng)并對(duì)社會(huì)作出貢獻(xiàn)的人，是人力資源中能力和素質(zhì)較高的勞...
蔣小華 393查看全文
為什么目前的美國(guó)成為唯一超級(jí)大國(guó)？讓我們看一些數(shù)據(jù)：從1985到2005年的20年間，共52位諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人中，有34位為美國(guó)人或在美國(guó)居住，占64；47位化學(xué)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)咧杏?8位為美國(guó)人或在美國(guó)從事研究工作，占59.6；生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)的46位獲獎(jiǎng)?wù)咧校?8位美國(guó)人，占46；33位經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)...
蔣小華 377查看全文
有一家公司叫OXO，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)所有的人家，廚房用具的把手抓起來(lái)都很不舒服，不是很圓滑，是金屬的，抓起來(lái)手感不好，于是OXO把所有的廚房用具的手柄都做得很大，塑膠的，螺紋的，抓著很舒服。OXO將這種把手申請(qǐng)了專(zhuān)利，刮蘋(píng)果刀這類(lèi)的小東西別人賣(mài)20美分，他們就可以賣(mài)五美金。關(guān)注別人忽略的細(xì)節(jié)，做別人不去...
肖震 350查看全文
組織不能只依賴(lài)天才來(lái)運(yùn)作，為什么？所謂組織里少不了某人，意即少了他，事情就辦不成了。按德魯克的觀點(diǎn)：通常我們說(shuō)lsquo;少不了某人rsquo;，其原因不外有三點(diǎn)：一是某人其實(shí)并不行，不過(guò)是管理者沒(méi)對(duì)他苛求而已。二是由于管理者本人的能力太差，誤用了某人的才干，只是在勉強(qiáng)支持管理者的生存。三是本來(lái)潛存...
詹文明 260查看全文
中國(guó)是否等于山寨？等于廉價(jià)加工廠？我覺(jué)得不是的。我看到了許多默默無(wú)聞的創(chuàng)業(yè)者，他們不甘于模仿外國(guó)成功的產(chǎn)品，他們希望自己能夠創(chuàng)新，讓外國(guó)人去山寨。他們想試圖證明中國(guó)人也有創(chuàng)新能力。在喬布斯的傳奇流行的今天，每一個(gè)人似乎都在試圖尋找自己身上的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是很容易的，誰(shuí)都有點(diǎn)子。而且似乎只要有錢(qián)，招一...
肖震 259查看全文
伶牙俐齒的人搞不了大買(mǎi)賣(mài)。只有很大氣的人，內(nèi)心很充實(shí)很清晰，大氣中也不失精明，這樣的人才能做大買(mǎi)賣(mài)。 伶牙俐齒的人往往有這樣的口頭禪：我照顧你了，優(yōu)惠你了，我們賠本了，不掙錢(qián)。這些話(huà)最能丟客戶(hù)。你們賠本，卻讓人家感謝你們？即便是真賠本，誰(shuí)又會(huì)相信？從人品上都不會(huì)認(rèn)可你，以后永遠(yuǎn)不再關(guān)注你，尤其有身份...
287查看全文
要怎么樣才能讓品牌有如此的吸引力？ 我們看到人們不遠(yuǎn)萬(wàn)里，去法國(guó)香榭麗舍大道批發(fā)奢侈品，我們看到人們不辭辛勞，去意大利米蘭成箱成捆購(gòu)買(mǎi)奢侈品，那些奢侈品店鋪因?yàn)榻M團(tuán)的中國(guó)采購(gòu)大軍進(jìn)門(mén)，而給予對(duì)外掛出暫停營(yíng)業(yè)的特殊待遇，甚至許多奢侈品商店的營(yíng)業(yè)員都擁有嫻熟的漢語(yǔ)對(duì)話(huà)能力，這樣的情形為什么在中國(guó)不可能見(jiàn)...
葉茂中 416查看全文
一位老總是做制造的，公司有十幾年的歷史，營(yíng)業(yè)額一個(gè)多億，500多名員工。北京《贏在戰(zhàn)略》的課上，易中管理學(xué)院的同事請(qǐng)大家在上課的時(shí)候把手機(jī)關(guān)掉。這位老總說(shuō)：我來(lái)之前就把手機(jī)關(guān)掉了，因?yàn)槲抑灰_(kāi)手機(jī)，就不斷有電話(huà)打進(jìn)來(lái)；而打進(jìn)來(lái)的電話(huà)幾乎全是客戶(hù)的投訴電話(huà)。我又沒(méi)有辦法解決，只好不開(kāi)電話(huà)了。我問(wèn)他問(wèn)題...
宋新宇 527查看全文
要么是緋聞，要么是傳說(shuō)。很少有對(duì)老板的客觀評(píng)價(jià)。與此同時(shí)，老板們?cè)谝粔K，都會(huì)大吐苦水。其中，最集中的就是自己的工作，得不到大家的理解。為何自己做了那么多，卻沒(méi)有被別人接受？說(shuō)到底，還是溝通問(wèn)題。如何有更好的辦法，講述自己的工作？記得有人說(shuō)老板，就是老板著臉。其實(shí)，關(guān)于老板，還有更為形象的解釋。比如老...
324查看全文
馬上元旦了，幼兒園要搞個(gè)節(jié)目，班主任通知家長(zhǎng)，我們搞一個(gè)聯(lián)歡晚會(huì)還是搞一個(gè)主題為爸爸去哪兒的互動(dòng)活動(dòng)。對(duì)這個(gè)調(diào)查，我沒(méi)有猶豫就投了互動(dòng)活動(dòng)，后來(lái)到老師哪兒一調(diào)查，100都是互動(dòng)活動(dòng)。 上周末帶球球妞妞去地壇玩，拍了一組照片，發(fā)微信，問(wèn)孩子，咱們給今天的活動(dòng)取個(gè)主題名字，孩子沒(méi)有猶豫，說(shuō)就叫爸爸去哪兒...
雷永軍 300查看全文
有一想從手機(jī)上尋找突破點(diǎn)的哥們兒，近一年時(shí)間一直游走于各色各樣的尋找投資機(jī)會(huì)的企業(yè)、個(gè)人和專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)之間，于是就有了很多關(guān)于手機(jī)項(xiàng)目投資的話(huà)題和故事。給幾十個(gè)有投資意愿的個(gè)體和主體單位一個(gè)統(tǒng)一的名稱(chēng)，不妨稱(chēng)之為投資人；另一個(gè)獨(dú)立的主角，也就是這哥們兒，就只能是創(chuàng)業(yè)者了。流水賬式的故事是這樣離奇卻但...
504查看全文
我們常說(shuō)：做事先做人，做人最重要的就是贏得尊敬，贏得尊敬最重要的就是要有人格、境界、胸懷、格局，而這些主要體現(xiàn)在會(huì)怨怨自己，所有的果源于自己的因這一重要理念。只有牢記這個(gè)理念，個(gè)人才能進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)才能團(tuán)結(jié)，工作才能干好，目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)！所以，我愿與大家一起分享、共同探討！一、 重要性不同的國(guó)家，不同的民...
248查看全文
從電視、網(wǎng)絡(luò)到報(bào)紙、雜志，各種連鎖加盟致富的神話(huà)在到處傳播。不知道有沒(méi)有人對(duì)這些神話(huà)的真實(shí)性做過(guò)調(diào)查，有多少是真，多少是假。至少對(duì)于我來(lái)講，很少見(jiàn)到加盟商暴富的真實(shí)案例，最近反而頻繁地接觸到掉入連鎖加盟陷阱的人。這些騙局出現(xiàn)在各行各業(yè)，服裝、飾品、餐飲、建材行業(yè)是絕對(duì)的重災(zāi)區(qū)。詐騙的方式多種多樣，從...
362查看全文
一個(gè)老板跟我訴苦：公司里一個(gè)部門(mén)業(yè)務(wù)看上去很不錯(cuò)，大家一致認(rèn)為市場(chǎng)潛力很大，部門(mén)負(fù)責(zé)人和下屬也都很投入，幾乎天天都加班。但幾個(gè)月過(guò)去了，業(yè)績(jī)卻沒(méi)有進(jìn)展。更可怕的是，部門(mén)負(fù)責(zé)人開(kāi)始悲觀失望起來(lái)，開(kāi)始懷疑公司對(duì)市場(chǎng)的判斷，懷疑自己做事的能力，懷疑做這個(gè)事情的意義。到底問(wèn)題出在什么地方？我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，這...
宋新宇 492查看全文
生活就是生下來(lái)并活下去。不管是賦予一個(gè)人還是一個(gè)機(jī)構(gòu)生命，如何能讓其活下去就是核心問(wèn)題了。人的所有努力都是在盡量為自己贏得更多的生存時(shí)間與更廣闊的生存空間?；钕氯サ年P(guān)鍵問(wèn)題是在決策的時(shí)候盡可能具有前瞻性，在執(zhí)行的時(shí)候盡可能具有全局觀念，在預(yù)算制訂的時(shí)候要盡量考慮到更多的不確定性因素，在執(zhí)行的時(shí)候盡量...
459查看全文
旗艦店這個(gè)說(shuō)法最早是大企業(yè)大品牌提出來(lái)的，后來(lái)，一些中小型零售商也開(kāi)始鬧著要開(kāi)旗艦店，也就是選個(gè)好地段，門(mén)店面積大，硬件裝修豪華，產(chǎn)品線(xiàn)齊全，貌似這個(gè)旗艦店可以提升品牌形象，彰顯企業(yè)實(shí)力，搶占市場(chǎng)份額，乃至直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之類(lèi)的功效。 當(dāng)然了，開(kāi)這些豪華大店，投入自然不菲，若是有錢(qián)的大企業(yè)直接投資，...
潘文富 277查看全文
企業(yè)規(guī)范化管理，在上個(gè)世紀(jì)的90年代末，還是一個(gè)多少有些生僻的概念，現(xiàn)在隨著媒體的推廣與宣傳，它也已開(kāi)始成為一個(gè)最時(shí)髦的概念了?？上藗兏嗟氖前阉韧谥贫然芾?，或叫標(biāo)準(zhǔn)化管理。盡管規(guī)范化管理最終也要落到制度層面上，通過(guò)規(guī)章制度來(lái)實(shí)施，但制度化管理仍遠(yuǎn)不等于規(guī)范化管理。制度僅僅是一種形式，任何...
648查看全文
品牌不等于廣告，也不完全是Logo，而是扎扎實(shí)實(shí)由內(nèi)到外透射出來(lái)的形象和魅力，而內(nèi)部員工的認(rèn)同則是創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵。研究表明，內(nèi)部員工對(duì)于品牌的實(shí)際感覺(jué)將強(qiáng)烈預(yù)示外部客戶(hù)如何看待品牌。由內(nèi)而外地啟動(dòng)品牌，通過(guò)激活組織內(nèi)部員工對(duì)于品牌的理解認(rèn)同、忠誠(chéng)熱愛(ài)，對(duì)于塑造差異化的外部品牌體驗(yàn)至關(guān)重要。成功的品牌...
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常言道，知彼知己百戰(zhàn)不殆。然而，在了解彼此、尋找商業(yè)邏輯之前，銷(xiāo)售人員卻常常自我誤導(dǎo)：一是不考慮人，只考慮產(chǎn)品、方案、價(jià)格等硬性指標(biāo)，認(rèn)為只要東西好，客戶(hù)就一定會(huì)買(mǎi)；二是認(rèn)為關(guān)系是最重要的因素，銷(xiāo)售過(guò)程就是比誰(shuí)認(rèn)識(shí)的人多、誰(shuí)認(rèn)識(shí)的官大，而不考慮關(guān)系的建立和發(fā)展遵循什么樣的規(guī)律。營(yíng)銷(xiāo)超感性，連采購(gòu)方也...
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常言道，一回生，二回熟，三回是老友。社交如此，營(yíng)銷(xiāo)也是這樣。有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，同樣是獲取100個(gè)顧客，獲取新顧客的成本要比老顧客再多來(lái)一次的成本高出9倍。營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵有三：降低營(yíng)銷(xiāo)成本，培育顧客忠誠(chéng)度，提高消費(fèi)頻次。實(shí)踐證明，回頭客與轉(zhuǎn)介紹是最佳方式，也是顧客與商家皆大歡喜的重復(fù)消費(fèi)模式，能將此融合在一起的...