郭長(zhǎng)欣 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：財(cái)務(wù)預(yù)算 ,領(lǐng)導(dǎo)力 ,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
邀請(qǐng) 郭長(zhǎng)欣 老師培訓(xùn)或演講請(qǐng)聯(lián)系
郭長(zhǎng)欣老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
郭長(zhǎng)欣老師的文章
郭長(zhǎng)欣老師的文章暫時(shí)沒(méi)有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請(qǐng)您閱讀。
推薦文章
這是新世紀(jì)的品牌觀，包含信仰的特性，延伸感官的知覺(jué)?！ ∥磥?lái)品牌經(jīng)營(yíng)的“全方位賣(mài)點(diǎn)”，是讓每個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的身份認(rèn)同?！ 《放啤拔逵X(jué)”能夠讓消費(fèi)者從傳統(tǒng)二維的感官空間走入五維的多元感官體驗(yàn)， 替品牌生命找到更寬廣的活力來(lái)源。 迪士尼樂(lè)園的爆米花攤，在生意清淡時(shí)，會(huì)打開(kāi)“人工爆米花香味”...
張蕾 165查看全文
在產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的市場(chǎng)初級(jí)階段，“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”曾是一個(gè)可以讓品牌脫穎而出的方法。而當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)的核心已經(jīng)轉(zhuǎn)變成一場(chǎng)品牌爭(zhēng)奪顧客有限心智資源的戰(zhàn)爭(zhēng)?！ 案玫漠a(chǎn)品必將獲勝”？ 作為一個(gè)區(qū)域乳業(yè)先鋒企業(yè)，長(zhǎng)富牛奶正面進(jìn)攻全國(guó)市場(chǎng)，結(jié)果陷入了“好產(chǎn)品”誤區(qū)，無(wú)功而返...
李媛 330查看全文
正如好的公共管理決策是一種建設(shè)性的社會(huì)妥協(xié)一樣，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)決策也應(yīng)是在多方意見(jiàn)基礎(chǔ)上的建議性妥協(xié)。 一個(gè)市場(chǎng)研究專家試圖用數(shù)據(jù)證明消費(fèi)者的洞察多么有意義，而一個(gè)戰(zhàn)略管理咨詢專家則強(qiáng)調(diào)成功營(yíng)銷(xiāo)案例中隱藏的思路更有價(jià)值，實(shí)際上，所有這些角度所做出的結(jié)論只是一些典型的顧問(wèn)之見(jiàn)，過(guò)于強(qiáng)調(diào)某些專業(yè)視角...
袁岳 260查看全文
外包銷(xiāo)售，在傳統(tǒng)意義上被看成是一種高風(fēng)險(xiǎn)的嘗試。許多企業(yè)正在走向銷(xiāo)售外包的成功之路，但是，外包適合我們的企業(yè)嗎？ 很難想象，像GE、IBM、SBC通訊公司和UPS這樣的跨國(guó)巨頭，現(xiàn)在開(kāi)始采用外包銷(xiāo)售的方式來(lái)銷(xiāo)售它們的產(chǎn)品和服務(wù)。把某些業(yè)務(wù)功能外包出去，一直是一些公司降低成本、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的...
張蕾 170查看全文
案例主體：三辰卡通企業(yè)集團(tuán) 失敗關(guān)鍵：品牌過(guò)度延伸，缺乏對(duì)品牌的管理 市場(chǎng)結(jié)局：藍(lán)貓品牌的信譽(yù)度空前受創(chuàng) 迅速擴(kuò)張、四面出擊，“藍(lán)貓”是想通過(guò)快速擴(kuò)張獲得豐厚回報(bào)，降低風(fēng)險(xiǎn)和成本，同時(shí)也想先在各個(gè)領(lǐng)域全面試水，然后抓住幾個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目重點(diǎn)投入和發(fā)展。 這是典型的“先發(fā)展壯大、再規(guī)范管理”的...
張蕾 152查看全文
中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)秀案例精選之十一 文/常熟市賽蒂皮件服飾有限公司 吳 穎 近年來(lái)，隨著太倉(cāng)皮件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一些低檔皮件生產(chǎn)企業(yè)在太倉(cāng)市場(chǎng)上打起了惡性價(jià)格戰(zhàn)，吸引了一部分對(duì)價(jià)格極為敏感的顧客。而與此同時(shí)，由于太倉(cāng)市人均收入水平的持續(xù)增長(zhǎng)，一些原來(lái)購(gòu)買(mǎi)賽蒂皮件的顧客開(kāi)始轉(zhuǎn)向進(jìn)口名牌或國(guó)...
吳穎 121查看全文
炒作不當(dāng)概念、產(chǎn)品過(guò)度承諾是此次金龍魚(yú)危機(jī)的根本原因，但類似情況在目前的市場(chǎng)上并不少見(jiàn)，可引起這么大負(fù)面影響的卻很罕見(jiàn)。無(wú)疑，在此次危機(jī)中，那篇含沙射影、破壞行規(guī)、攻擊對(duì)手的軟性文章才是危機(jī)爆發(fā)的導(dǎo)火索。而危機(jī)之后，金龍魚(yú)處理方式的失當(dāng)則使自己繼續(xù)向漩渦下沉?！ 〈蛩憬琛? ∶1∶1”躍上“龍門(mén)...
李中 190查看全文
引言：本土銷(xiāo)量第一的博通餅業(yè)，摒棄舊有的產(chǎn)品訴求，提高了檔次，提升了價(jià)位，銷(xiāo)量增長(zhǎng)40，并領(lǐng)先進(jìn)入一塊沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的細(xì)分市場(chǎng)，成為本土餅業(yè)第一品牌。 相信很多《成功營(yíng)銷(xiāo)》的讀者都吃過(guò)又薄又脆，一包一塊錢(qián)的博通薄脆餅，以及好吃又實(shí)惠的博通早餐餅。河北博通餅業(yè)就是靠著這兩種拳頭產(chǎn)品，坐穩(wěn)了本土餅...
黃泰元 145查看全文
本期封面報(bào)道其它文章： 法則一：你的品牌夠酷嗎 蘋(píng)果販賣(mài)酷文化掀起風(fēng)暴 吳世雄：酷是客戶至上的時(shí)尚表達(dá) 法則二：借網(wǎng)絡(luò)引燃品牌魔力 Go ogle：制造Googol級(jí)的傳播力 聯(lián) 想借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)造世界品牌 法則三：創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的品牌體驗(yàn) 太多中國(guó)公司不注重用戶體驗(yàn) 作為全球最知名的設(shè)計(jì)公司，IDEO...
金錯(cuò)刀 138查看全文
本期封面報(bào)道其它文章： 法則一：你的品牌夠酷嗎 蘋(píng)果販賣(mài)酷文化掀起風(fēng)暴 吳世雄：酷是客戶至上的時(shí)尚表達(dá) 法則二：借網(wǎng)絡(luò)引燃品牌魔力 Go ogle：制造Googol級(jí)的傳播力 聯(lián) 想借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)造世界品牌 法則三：創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的品牌體驗(yàn) 太多中國(guó)公司不注重用戶體驗(yàn) 現(xiàn)在，游戲規(guī)則發(fā)生了變化，公司需...
金錯(cuò)刀 218查看全文
本期封面報(bào)道其它文章： 法則一：你的品牌夠酷嗎 蘋(píng)果販賣(mài)酷文化掀起風(fēng)暴 吳世雄：酷是客戶至上的時(shí)尚表達(dá) 法則二：借網(wǎng)絡(luò)引燃品牌魔力 Go ogle：制造Googol級(jí)的傳播力 聯(lián) 想借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)造世界品牌 法則三：創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的品牌體驗(yàn) 太多中國(guó)公司不注重用戶體驗(yàn) 當(dāng)網(wǎng)民的數(shù)量超過(guò)1億的時(shí)候，任何...
高煒 274查看全文
本期封面報(bào)道其它文章： 法則一：你的品牌夠酷嗎 蘋(píng)果販賣(mài)酷文化掀起風(fēng)暴 吳世雄：酷是客戶至上的時(shí)尚表達(dá) 法則二：借網(wǎng)絡(luò)引燃品牌魔力 Go ogle：制造Googol級(jí)的傳播力 聯(lián) 想借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)造世界品牌 法則三：創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的品牌體驗(yàn) 太多中國(guó)公司不注重用戶體驗(yàn) 從0到84.61億美元的品牌價(jià)值...
金錯(cuò)刀 225查看全文
本期封面報(bào)道其它文章： 法則一：你的品牌夠酷嗎 蘋(píng)果販賣(mài)酷文化掀起風(fēng)暴 吳世雄：酷是客戶至上的時(shí)尚表達(dá) 法則二：借網(wǎng)絡(luò)引燃品牌魔力 Go ogle：制造Googol級(jí)的傳播力 聯(lián) 想借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)造世界品牌 法則三：創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的品牌體驗(yàn) 太多中國(guó)公司不注重用戶體驗(yàn) 積極擁抱網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一種必然選擇...
金錯(cuò)刀 289查看全文
本期封面報(bào)道其它文章： 法則一：你的品牌夠酷嗎 蘋(píng)果販賣(mài)酷文化掀起風(fēng)暴 吳世雄：酷是客戶至上的時(shí)尚表達(dá) 法則二：借網(wǎng)絡(luò)引燃品牌魔力 Go ogle：制造Googol級(jí)的傳播力 聯(lián) 想借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)造世界品牌 法則三：創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的品牌體驗(yàn) 太多中國(guó)公司不注重用戶體驗(yàn) 蘋(píng)果的“酷”毋庸置疑，但是把“酷...
金錯(cuò)刀 212查看全文
本期封面報(bào)道其它文章： 法則一：你的品牌夠酷嗎 蘋(píng)果販賣(mài)酷文化掀起風(fēng)暴 吳世雄：酷是客戶至上的時(shí)尚表達(dá) 法則二：借網(wǎng)絡(luò)引燃品牌魔力 Go ogle：制造Googol級(jí)的傳播力 聯(lián) 想借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)造世界品牌 法則三：創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的品牌體驗(yàn) 太多中國(guó)公司不注重用戶體驗(yàn) 與英文cool(酷)相近的一個(gè)詞...
金錯(cuò)刀 161查看全文
引言：不要讓廣告和品牌部門(mén)來(lái)管理奧林匹克，而應(yīng)該讓董事會(huì)來(lái)管理奧林匹克精神。 又一屆奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕了，充滿了電視屏幕的是極具體育色彩的廣告、由體育明星代言的產(chǎn)品，所有的企業(yè)都想搭上這趟車(chē)，所有的企業(yè)人都想以此裝上一對(duì)翅膀并掘上一桶金?！ 〉袊?guó)企業(yè)，你了解奧林匹克精神嗎？ 2001年的秋天，我...
朱小明 493查看全文
娃哈哈掌門(mén)人宗慶厚謀劃市場(chǎng)最頭痛的問(wèn)題之一，就是各區(qū)域市場(chǎng)之間的竄貨問(wèn)題，他認(rèn)為，防竄貨不僅要引起企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，還必須從戰(zhàn)略高度上建設(shè)一整套科學(xué)的、嚴(yán)密的防竄貨系統(tǒng),使防竄貨系統(tǒng)成為企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的有力保障。 作為低值快速消費(fèi)品中的名牌產(chǎn)品和暢銷(xiāo)產(chǎn)品，是銷(xiāo)售工作重要還是監(jiān)控市場(chǎng)秩...
梅明平 172查看全文
迎客松重奪皖北啤酒市場(chǎng) 在華潤(rùn)、青島、燕京等啤酒大鱷四處圈地，爭(zhēng)奪全國(guó)各地市場(chǎng)的冠軍角逐賽中，一些地方品牌或被整體兼并，或被擠出消費(fèi)市場(chǎng)，幾無(wú)還手之力。但“迎客松”這樣一個(gè)安徽地方小品牌竟能一舉從兩大巨頭手中搶回市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。 “迎客松”品牌作為蚌埠啤酒廠核心品牌，被稱為安徽省三大名牌啤酒之一。...
高明 155查看全文
“做個(gè)好媽媽”是社會(huì)公認(rèn)的價(jià)值，好媽媽首先要保證孩子健康，所以不能讓孩子有蛀牙，所以才買(mǎi)防止蛀牙的含氟牙膏。在這個(gè)鏈條中，氟化物是產(chǎn)品屬性，防止蛀牙和使孩子健康是產(chǎn)品利益，“做個(gè)好媽媽”是產(chǎn)品價(jià)值。遵從三維定位法，佳潔士推出了“好媽媽”這一準(zhǔn)確的價(jià)值定位，所以獲得了極大的成功，一躍成為兒童牙膏市場(chǎng)...
李飛 285查看全文
2005年是中國(guó)糖果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的一年，來(lái)自世界各國(guó)的狼都對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈。德國(guó)、美國(guó)、西班牙、意大利、泰國(guó)等地的廠商紛紛現(xiàn)身國(guó)內(nèi)，大有強(qiáng)占高檔產(chǎn)品份額之勢(shì)，國(guó)內(nèi)糖果企業(yè)開(kāi)始感到呼吸困難。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，糖果業(yè)是我國(guó)食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)之一，已連續(xù)5年保持增長(zhǎng)，2003年的增幅...
朱玉童 179查看全文
系列專題：盜版營(yíng)銷(xiāo)觀察——“二會(huì)”期間訪夢(mèng)工場(chǎng)董事長(zhǎng)王陽(yáng)王陽(yáng)：原名王文新，是一個(gè)“文不新奇死不休”的奇才，曾以“鐵匠”筆名非公開(kāi)發(fā)表詩(shī)歌，創(chuàng)立了“男人氣味”詩(shī)派，以強(qiáng)悍的勵(lì)志詩(shī)，在大學(xué)校園中被狂熱傳抄。1986年加入中國(guó)作協(xié)云南分會(huì)。1989年云南藝術(shù)學(xué)院 影視編導(dǎo)畢業(yè)。1991年，只身800元闖深...
王陽(yáng) 186查看全文
新年新氣象，新年新變化。對(duì)快節(jié)奏的現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，有一段閑靜的時(shí)光看看書(shū)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)已經(jīng)成了一種奢侈的享受。沒(méi)時(shí)間讀書(shū)？那么聽(tīng)書(shū)吧！現(xiàn)在，一種新的閱讀方式——“聽(tīng)書(shū)”正在悄悄流行。 據(jù)了解，以“聽(tīng)書(shū)”為內(nèi)容的網(wǎng)站就有幾千家，“聽(tīng)書(shū)網(wǎng)”日訪問(wèn)量最高時(shí)達(dá)到了近萬(wàn)人，目前已經(jīng)有3萬(wàn)多名會(huì)員，每天網(wǎng)上下載的...
張海燕 445查看全文
越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告“同質(zhì)化”趨勢(shì)加劇的今天，單憑產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常困難。實(shí)際上，在產(chǎn)品“同質(zhì)化”背景下，只有通過(guò)“渠道”和“傳播”才能真正創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——唐amp;#8226;舒爾茨語(yǔ)。 3的經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)盛不衰 經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮之后，真正的通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)...
朱玉童 202查看全文
和西方世界不同，即使與相臨的日本相比，中國(guó)人沒(méi)有特別偏執(zhí)的歷史性宗教信仰，由于缺乏超越于領(lǐng)袖精神的感召力量，或許中國(guó)的企業(yè)就難免存在文化層次的缺失了。當(dāng)然，筆者在此并不是想一竹篙打到一船人，而是因?yàn)樽罱欢螘r(shí)間來(lái)，有太多的企業(yè)高管向筆者抱怨員工的流失了。除去新年伊始人們希望一切從頭開(kāi)始的季節(jié)性員工...
朱少柳 320查看全文
耐用消費(fèi)品新產(chǎn)品品牌規(guī)劃有著與快速消費(fèi)品不一樣的差異化。耐用消費(fèi)品在整體品牌戰(zhàn)略上一般會(huì)比較多采用母品牌戰(zhàn)略。主要是因?yàn)槟陀孟M(fèi)品本身購(gòu)買(mǎi)頻次不是很高，并且耐用消費(fèi)品相對(duì)價(jià)格比較高，品牌本身的穩(wěn)定性與穩(wěn)重性可以增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)產(chǎn)品信心，減少耐用消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)中可能出現(xiàn)的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。正是基于耐用消費(fèi)品產(chǎn)...
王傳才 225查看全文
工業(yè)品與普通的消費(fèi)品在營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)上已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，一般情況下，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)屬于典型的大宗貿(mào)易，其銷(xiāo)售特征與渠道結(jié)構(gòu)與普通消費(fèi)品區(qū)別也很大。我曾經(jīng)接觸過(guò)不少工業(yè)品產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，像基礎(chǔ)性化工氯堿產(chǎn)品，機(jī)床產(chǎn)品，乳制品設(shè)備，輪胎產(chǎn)品等等，對(duì)于工業(yè)品新產(chǎn)品上市作過(guò)一定的跟蹤性研究，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)具有如下一些特...
王傳才 152查看全文
?。希裕卯a(chǎn)業(yè)是中國(guó)最為浮躁的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，為什么說(shuō)是中國(guó)最為浮躁的產(chǎn)業(yè)？因?yàn)橛袃蓚€(gè)特征決定了這個(gè)行業(yè)的走勢(shì)?！ ‘a(chǎn)業(yè)缺少主流聲音。ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)非常陽(yáng)光的行業(yè)，因?yàn)橹袊?guó)人口眾多，消費(fèi)層級(jí)分明，細(xì)分市場(chǎng)與細(xì)分品牌很多。但是，從產(chǎn)業(yè)格局上看，至少到現(xiàn)在為止，中國(guó)ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)仍然沒(méi)有出現(xiàn)上百億...
王傳才 121查看全文
經(jīng)銷(xiāo)商選擇是再普通不過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，但是對(duì)于盤(pán)中盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商選擇卻是一門(mén)藝術(shù)！為什么這樣說(shuō)？因?yàn)楸P(pán)中盤(pán)經(jīng)銷(xiāo)商需要具備許多獨(dú)特的資源與策略上支持能力，其與大流通產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上思考也很不相同。從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，盤(pán)中盤(pán)產(chǎn)品對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商自身素質(zhì)與資源上要求可能更高，因?yàn)楸P(pán)中盤(pán)操作近乎一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)形式以及面向即...
王傳才 129查看全文
新產(chǎn)品上市看上去是一個(gè)策略性，戰(zhàn)術(shù)性問(wèn)題，上市規(guī)律千變?nèi)f化，但是，實(shí)際上，新產(chǎn)品上市本身反映了一個(gè)企業(yè)十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略思維。通常，我們看到，同樣一個(gè)產(chǎn)品，有些企業(yè)會(huì)選擇價(jià)格作為武器，迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，有些企業(yè)會(huì)選擇最大限度賺取超額利潤(rùn)，有些企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品上市速度很謹(jǐn)慎，而有些企業(yè)則氣勢(shì)如虹，新產(chǎn)品上市策...