朱瑞波 老師
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2003年春節(jié)剛過，防曬化妝品的競(jìng)技舞臺(tái)便歌舞升顰?！ ∈紫?，小護(hù)士美白防曬霜提前近兩個(gè)月推出了新的電視廣告。隨后，佳雪冰點(diǎn)防曬、大寶物理防曬、丁家宜美白防曬、東洋之花防水抗汗防曬等幾乎在同一時(shí)間內(nèi)蜂擁登場(chǎng)。在防曬品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)上，一出彰顯個(gè)性的競(jìng)技大戲正熱力上演?！ ∨_(tái)下看熱鬧，臺(tái)上看門道...
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案例： 最近，北京的麥當(dāng)勞食品有限公司推出一項(xiàng)新舉措，在所屬57家麥當(dāng)勞餐廳內(nèi)代售公交月票。麥當(dāng)勞在對(duì)北京發(fā)售月票網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)查后知曉，北京有600多萬人使用月票乘公交車，而發(fā)售月票的網(wǎng)點(diǎn)只有88處，乘客深感不便。于是他們便“拾遺補(bǔ)缺”干起了“代售月票”的營生，為廣大乘客創(chuàng)造便利條件。此舉一推出就...
陳勝 403查看全文
瑞士著名的鐘表師馬修在很多場(chǎng)合都被問到，為什么他造的鐘表總是那樣準(zhǔn)確，馬修的惟一回答是，或許因?yàn)槲冶容^笨拙的緣故吧。他的這種態(tài)度也被同一國度的雀巢公司借鑒著，并把這種充滿哲學(xué)味道的商業(yè)精神帶到全球。在許多聰明的中國人眼中，雀巢的確是一只笨拙的大鳥，雖然早在1979年它就來到了中國，先后成立了14家...
389查看全文
●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說：“請(qǐng)問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢”或是說：“請(qǐng)問是星期二還是星期三送到您府上”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購買...
229查看全文
不可否認(rèn)，阿迪達(dá)斯錯(cuò)過了20世紀(jì)80年代體育產(chǎn)業(yè)的盛會(huì)，那時(shí)它沉睡不醒，而此前，它在這個(gè)領(lǐng)域沒有對(duì)手。1978年創(chuàng)始人達(dá)斯勒去世后，阿迪達(dá)斯失去了技術(shù)創(chuàng)新的主要?jiǎng)恿?，開始動(dòng)搖、變得模糊。1989年，公司賣給一位備受爭(zhēng)議的法國人塔皮爾，他的政治抱負(fù)超過商業(yè)興趣，3年后，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己身陷財(cái)務(wù)困境時(shí)，...
287查看全文
涉嫌構(gòu)成詐騙罪之HR好心協(xié)助勞動(dòng)者申領(lǐng)社保待遇（本文由勞動(dòng)法鐘永棣老師原創(chuàng)）按照《社會(huì)保險(xiǎn)法》的規(guī)定，勞動(dòng)者個(gè)人原因離職，是無法享受失業(yè)保險(xiǎn)金的。但現(xiàn)實(shí)中，勞動(dòng)者往往懇請(qǐng)企業(yè)以企業(yè)單方解雇的方式為其辦理失業(yè)保險(xiǎn)手續(xù)；而企業(yè)的HR礙于情面或出于好心，有可能會(huì)答應(yīng)勞動(dòng)者，按其要求辦理申領(lǐng)失業(yè)保險(xiǎn)的相關(guān)手...
鐘永棣 868查看全文
當(dāng)你還在驚嘆手機(jī)支付帶來的改變時(shí)，微信、支付寶卻已經(jīng)開始讓支付脫離手機(jī)了！高速巨變，同時(shí)宣布截至此時(shí)，微信、支付寶已同時(shí)宣布：?jiǎn)?dòng)高速“無感”支付。多年未變的高速收費(fèi)，將迎來巨變！何為“無感”支付？你看支付寶：直接推出“車牌付”！只要信用分550分以上，便可直接把車與支付寶賬戶綁定，你的車就變成了支...
金迪 274查看全文
quot;差序格局quot;一詞是費(fèi)孝通老先生提出的，旨在描述親疏遠(yuǎn)近的人際格局，如同水面上泛開的漣暈一般，由自己延伸開去，一圈一圈，按離自己距離的遠(yuǎn)近來劃分親疏。這種差序格局的形成主要源自差序格局營銷指的是，通過尋找格局中的核心人物，對(duì)其施以影響，從而借以形成對(duì)該產(chǎn)品的從眾心理和口碑效應(yīng)。西方營銷...
馬詩敏 289查看全文
別讓別人輕易偷走你的夢(mèng)想今天閑來無事，想動(dòng)動(dòng)筆，左來右去，還是寫的大主題《夢(mèng)想》。見過成百上千的人，很多人都會(huì)說一句話：等我有了錢，我要去哪哪玩，等我有的時(shí)間，我就帶著老婆孩子周游列國。其實(shí)我總想，通過我的父親說明一點(diǎn)，當(dāng)您有時(shí)間和有錢了，就不一定出的去。父親算是歷史學(xué)家，一生著書不少，有點(diǎn)小錢，吃...
孫波 365查看全文
人生為什么會(huì)有不同人到中年,有時(shí)候不由自主的會(huì)自己坐下來想一想。回頭看，之前的日子，有年少輕狂事事無畏，也有意氣風(fēng)發(fā)倜儻風(fēng)流，有躊躇滿志笑傲江湖，也有遺憾傷感左右為難。向前看，之后的日子。有無限憧憬向往夢(mèng)想希望越來越好，但也會(huì)有絲絲無奈苦于人生短短。一些小時(shí)候的玩伴，有人已經(jīng)是上市公司的老總，高高在...
孫波 343查看全文
淺談性格分析我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)，一對(duì)夫妻在婚后經(jīng)常會(huì)發(fā)生這樣或那樣的矛盾，有的甚至鬧到法院，最后婚姻破裂。而大部分引發(fā)爭(zhēng)吵的矛盾，都是一些雞毛蒜皮的小事。我們也常常會(huì)發(fā)現(xiàn)，在同事中，一句話經(jīng)常被對(duì)方曲解成幾個(gè)荒誕離奇的意思，有時(shí)候你看了別人一眼，別人卻收到的是你的白眼。我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)，本來是兒時(shí)的玩伴，...
孫波 364查看全文
中年殤最近一段時(shí)間，一直站在講臺(tái)，游走于戶外溫度零下20度到零下7度到零上3度之間。回到家，讓自己輕松一下，看一場(chǎng)電影。人到中年，據(jù)說財(cái)務(wù)自由化已經(jīng)分成9個(gè)階段，最低的是買菜自由化，就是到菜市場(chǎng)買菜，可以不問價(jià)格想買什么就買什么?？上部少R，我已經(jīng)上升于這個(gè)階段，進(jìn)入財(cái)務(wù)自由化的第二階段，看電影不用考...
孫波 281查看全文
本該滿滿能量的開學(xué)季，不知有多少人就只是把犯懶的場(chǎng)所，從家換成宿舍而已?？墒牵€能享受到開學(xué)典禮的中學(xué)生就不缺這一劑雞血。最近，重慶一中學(xué)的教師在開學(xué)典禮上發(fā)言，全篇圍繞一個(gè)問題：世界那么大，你憑什么去看看？重點(diǎn)在“什么”二字，引人深思。萬州上海中學(xué)開學(xué)典禮上一位教師的發(fā)言火了！其發(fā)言全文如下：《世...
金迪 410查看全文
供應(yīng)商要如何掌握數(shù)據(jù)供應(yīng)商為何要重視數(shù)據(jù)吃完元宵節(jié)團(tuán)團(tuán)圓圓的湯圓，熱鬧的春節(jié)也將落幕。對(duì)于供應(yīng)商來說，經(jīng)歷了春節(jié)銷售的高峰，終于可以喘口氣了。可是市場(chǎng)有淡季，工作無淡季，做生意永遠(yuǎn)都是有活干的，在上篇文章里我們說到了節(jié)后有六大工作要處理的，這六點(diǎn)工作各有側(cè)重，但有一個(gè)共同點(diǎn)，就是需要數(shù)據(jù)說話，需要數(shù)...
黃靜 334查看全文
熱鬧紅火的春節(jié)步步臨近，備貨送貨忙得不亦樂乎。在恭祝各位生意興隆的同時(shí)，也要提個(gè)醒，現(xiàn)在就該考慮節(jié)后的工作啦，凡事沒有遠(yuǎn)慮必有近憂嘛。旺季到來時(shí)，供應(yīng)商的工作重心和精力自然都會(huì)放在銷量上，但當(dāng)旺季過后，供應(yīng)商又該做些什么呢？從根本上講，盡管銷售有淡旺之分，但作為生意人，卻絕不能在思想上有所謂的淡旺之...
黃靜 334查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富員工不是老板買來的奴隸，而是與老板之間的商業(yè)合作關(guān)系，你出工資，我賣力氣。并且這個(gè)合作期限也不是老板單方面所能決定的，員工也具備隨時(shí)不干的權(quán)利。員工隨時(shí)都會(huì)走，這個(gè)道理老板們也都是明白的。但是，在實(shí)際的人事管理中，卻給忘了，在對(duì)員工的管理體系中，并沒有充分考慮到這個(gè)問題，反而...
潘文富 480查看全文
筆者常常在各種場(chǎng)合提到，這個(gè)世界因?yàn)橛辛巳?hào)成就型而變得美麗、變得光鮮。在九型人格中，成就型是典型的本能型性格。除說話語速快之外，行動(dòng)力也是其他型號(hào)無法與之相比的，因?yàn)檫@一性格的人在說話和行動(dòng)之前幾乎是真正的不經(jīng)大腦。真的把過腦的時(shí)間都用到了行動(dòng)。，所以，成就型性格人的時(shí)間沒有絲毫浪費(fèi)。他們除...
何居士 326查看全文
賣場(chǎng)費(fèi)用是個(gè)永遠(yuǎn)沒有結(jié)論的話題，就如同雞生蛋還是蛋生雞，說不清楚，說得清楚也沒法說清楚，費(fèi)用的迷之話題各種無限可能······盡管費(fèi)用有各種表現(xiàn)各種方式，但必須要承認(rèn)，作為貫穿業(yè)務(wù)流程全鏈條的核心要素，費(fèi)用是要必須要被管理的，如果不加強(qiáng)費(fèi)用的管理制度建設(shè)和管理執(zhí)行力度，供應(yīng)商在賣場(chǎng)費(fèi)用方面是很容易發(fā)...
黃靜 403查看全文
經(jīng)銷商出于自身管理或發(fā)展的需要，從外部聘請(qǐng)專業(yè)高級(jí)人才，任命為總經(jīng)理助理、經(jīng)營部經(jīng)理、品牌經(jīng)理或副總經(jīng)理，職位僅次于經(jīng)銷商大老板，有一定的職權(quán)范圍，所以被稱之為二老板。這些二老板們的薪酬待遇大大超過普通員工，有的甚至擁有股份期權(quán)。一般來說，能夠請(qǐng)高級(jí)管理人員的經(jīng)銷商有兩個(gè)特點(diǎn)：一是公司經(jīng)營已經(jīng)發(fā)展到...
潘文富 241查看全文
都知道陳列對(duì)銷售的重要性，各家品牌也是在賣場(chǎng)里使出十八般武藝想要更好的陳列。但事實(shí)上是在很多賣場(chǎng)里一線品牌占有優(yōu)勢(shì)陳列，大量買斷貨架，讓次線品牌的陳列受到大很的擠壓，次線品牌陳列方面的劣勢(shì)不言而喻，如何破局呢？得不到好陳列就只能吃土嗎？NO，關(guān)鍵看怎么進(jìn)行賣場(chǎng)運(yùn)作。陳列對(duì)銷售很重要，但并不是唯一要素...
黃靜 244查看全文
公司從小做到大，離不開員工的努力，隨著公司的業(yè)務(wù)越做越多，規(guī)模也越來越大，公司的人員除了一些家族成員之外，還有不少外聘員工，隨著公司的不斷發(fā)展，難免會(huì)和出現(xiàn)家族人員和外聘員工之間的摩擦，公司利益與員工利益的沖突，家族式的中小公司怎樣處理與外聘員工的關(guān)系？如何均衡公司和老員工之間的利益關(guān)系。解決問題首...
潘文富 407查看全文
在九型人格中，二號(hào)溫馨型性格也許是最受人喜愛的一種性格。在一個(gè)集體活動(dòng)中，他總是像一位優(yōu)秀的公益活動(dòng)義工一樣，從不同方面給到你照顧和關(guān)愛。他也許很多時(shí)候給到你的關(guān)心，是你還沒有意識(shí)到的需求。這一性格，在九型人格研究者中，有稱之為“助人型”、“付出型”等。雖然說法不一樣，但我們可以從這些稱呼的名詞中，...
何居士 331查看全文
在九型人格中，一號(hào)性格稱為完美型，也有稱為完美主義者，反正意思都差不多，主要是個(gè)別想要“占山頭”、“立幫派”者在名稱方面搞一個(gè)與眾不同的說詞吧，在今天這樣一個(gè)以利益衡量?jī)r(jià)值，財(cái)富衡量地位的時(shí)代里，我們完全能夠理解這樣的心理和行為，但是這些稱呼還是能夠較為準(zhǔn)確地反應(yīng)出其性格的主要特點(diǎn)，而并不對(duì)其...
何居士 274查看全文
學(xué)過九型的朋友，總喜歡給身邊的人貼標(biāo)，特別是剛學(xué)完九型課程的朋友，就更加明顯了。甚至每談到一個(gè)人的時(shí)候，首先把標(biāo)簽放到前面——“他是個(gè)X號(hào)”，然后才說到下面要表達(dá)的中心內(nèi)容。其實(shí)剛剛學(xué)過九型的朋友，在沒有實(shí)踐運(yùn)用之前，給他人貼標(biāo)是很容易出錯(cuò)的，到不如先不要說出來，在心里研究你說認(rèn)識(shí)的人，看看他們?cè)谌?..
何居士 430查看全文
九型人格技術(shù)在很短時(shí)間便在全球各行各業(yè)得到普遍應(yīng)用，同時(shí)，也在我們的生活、日常交際中出現(xiàn)了性格分析熱的現(xiàn)象。實(shí)在很多朋友還把歷史人物的性格作為分析的目標(biāo)，筆者有時(shí)也對(duì)這類分析稍加關(guān)注，其中，多有九型導(dǎo)師和九型學(xué)人將我國歷史上唯一的一位女皇武則天的性格判為八號(hào)。對(duì)于這樣的結(jié)論，筆者保留意見，因?yàn)闅v史上...
何居士 493查看全文
案例：業(yè)務(wù)主管張軍，近幾天來頗為心煩。主要是因?yàn)橛伤?fù)責(zé)與A賣場(chǎng)簽訂的一個(gè)春節(jié)促銷活動(dòng)，賣場(chǎng)方面一直遲遲不肯松口簽協(xié)議。眼看再過1個(gè)月就是春節(jié)了，如果拿不下好的促銷位，旺季的銷售又如何保證？年初公司下達(dá)給自己門店的銷售任務(wù)完不成，自己這一年不是又白忙活了？通過私下里多方打聽，張軍了解到一些賣場(chǎng)的內(nèi)部...
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私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富招員工到公司，要么幫老板掙錢，要么幫老板花錢！能幫老板掙錢的員工，一定是被有效管理的狀態(tài)下的，問題是怎么管？在具體的管理方法之前，首先得要明確管理思維。古人推崇的最高人事管理思維就是無為而治。通俗點(diǎn)來說，也就是全自動(dòng)化的管理模式，老板都不用操什么心的，抓抓大方向即可，至于這個(gè)...
潘文富 248查看全文
前幾天，又給之前培訓(xùn)過的一家企業(yè)上課，這是我第二次見到老常，上次沒有交流，這次多聊了幾句。由于頭頂?shù)念^發(fā)都開始稀疏了，原本以為老常和我年齡差不多，一問才知道，只有三十五六歲，研究生剛畢業(yè)就來到這家企業(yè)，一干就快10年，現(xiàn)在是分公司的總經(jīng)理，管理著25個(gè)團(tuán)隊(duì)。再看看老常稀疏的頭發(fā)，和眼鏡腿邊上的皺紋...