錢立 老師
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招聘已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代，人們只要看看今年夏天肖恩middot;麥克蒂克（Shawn McTigue）新穎奇特的實(shí)習(xí)申請(qǐng)，就能證明這一點(diǎn)。在時(shí)長(zhǎng)2分50秒的搞笑視頻中，肖恩middot;麥克蒂克回應(yīng)了萬事達(dá)卡對(duì)求職者的要求，富有創(chuàng)意地宣傳了無現(xiàn)金社會(huì)的各種優(yōu)點(diǎn)。這段視頻是麥克蒂克申請(qǐng)實(shí)習(xí)職位的創(chuàng)新方...
陳禹 267查看全文
對(duì)于企業(yè)來說，真正給企業(yè)帶來豐厚利潤(rùn)的客戶往往只是客戶群中的一小部分，這些小量的客戶是企業(yè)的最佳客戶，他們的忠誠(chéng)度和盈利率往往是最高的。企業(yè)可以通過客戶資料，結(jié)合客戶群的統(tǒng)計(jì)分析來識(shí)別這些客戶來區(qū)別高價(jià)值的客戶。對(duì)于這些客戶，企業(yè)不僅僅需要提供特別的服務(wù)或回報(bào)機(jī)制，還需要保持足夠的警惕，這些高價(jià)值的...
305查看全文
獅王啤酒，大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，慘遭失敗;新加坡APP公司無碳復(fù)寫紙卻成功引領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。同樣擁有成熟品牌的兩大企業(yè)，勇進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，卻有著不一樣的結(jié)局，是規(guī)模不夠是銷售力量不夠還是戰(zhàn)略的錯(cuò)誤 當(dāng)我們對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理設(shè)計(jì)時(shí)，很多專家為說明問題把企業(yè)分割成戰(zhàn)略、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等等;而且，我們還培養(yǎng)了大量不會(huì)...
史永翔 366查看全文
一秒鐘出拳10次，沒有練過搏擊的朋友，可能你永遠(yuǎn)不會(huì)相信，一如我當(dāng)初。直到親眼目睹洪剛搏擊劉洪剛老師及其徒弟的表演，我相信了，我這才知道什么叫變不可能為可能。 有人可能要質(zhì)疑了，說李小龍也不過1秒鐘7-10次而已。是的，李小龍的每一拳都是非常有力量的。一般來說，在拳術(shù)中力量與速度成反比，力量大，速度...
周鑫 321查看全文
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的路上，企業(yè)家需要什么樣的能力，才能不在轉(zhuǎn)彎之處慘遭淘汰？這就要像賽車手一樣，有很好的駕馭能力。那你可能會(huì)說，關(guān)鍵是他不知道前面在轉(zhuǎn)彎，因?yàn)榍胺經(jīng)]有人能夠看得到。其實(shí)我們可以做一個(gè)未來學(xué)的預(yù)測(cè)，分析歷史，分析現(xiàn)實(shí)，它們之間會(huì)有一條曲線，然后通過歷史、現(xiàn)實(shí)和未來這三點(diǎn)的連接，我們會(huì)看到未...
楊思卓 208查看全文
維維食品飲料股份有限公司(下稱維維股份)第三次進(jìn)軍白酒業(yè)。2012年6月30日，維維股份發(fā)布公告，宣布購(gòu)買貴州省貴州醇酒業(yè)有限公司，再一次進(jìn)軍白酒業(yè)?！ 「淖兊膲毫碜杂诔掷m(xù)下滑的利潤(rùn)率。截至2008年，僅僅十年時(shí)間，維維股份的利潤(rùn)率從11.94一直下滑到0.66。 2008年是轉(zhuǎn)折年。維維股份...
雷永軍 324查看全文
近年來，中國(guó)商業(yè)大片制作與發(fā)行費(fèi)用越來越大，電影投融資金額也快速增加，投融資形式也朝多樣化的方向發(fā)展，一些新的融資模式不斷涌現(xiàn)在影視業(yè)內(nèi)。其中，以版權(quán)為核心的銀行質(zhì)押貸款模式逐漸成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。 2010年5月16日，深圳。 著名導(dǎo)演張紀(jì)中帶著他的3DIMAX電影《美猴王》項(xiàng)目，在深圳文化產(chǎn)權(quán)交...
319查看全文
雖然很多企業(yè)不斷的在建設(shè)和完善自己的企業(yè)文化，但就企業(yè)文化建設(shè)及完善的本身不具備企業(yè)文化的一些功能。究其原因來講，很多企業(yè)文化建設(shè)沒有抓住核心點(diǎn)，就是沒有從立足企業(yè)穩(wěn)定與發(fā)展的立場(chǎng)上去思考問題，所以企業(yè)文化建設(shè)就沒有核心文化作為主導(dǎo)，這樣文化就無法具備凝聚作用和引導(dǎo)教育作用等，而且企業(yè)文化走向了一種...
寇北辰 212查看全文
今天其實(shí)是一個(gè)交流，我談?wù)勏裎疫@樣的人的看法。在路上，越走越孤獨(dú)，因?yàn)槁飞系男腥嗽絹碓缴?。企業(yè)做得越大，時(shí)間越長(zhǎng)，你其實(shí)越寂寞。難得我們這些人是同道之人，我們互相分享一些經(jīng)驗(yàn)和看法。有一些企業(yè)家喜歡爬山，有一些企業(yè)家喜歡穿越沙漠，而每個(gè)人觀點(diǎn)不一樣，我每天在爬山，我每天在過沙漠，所以我要去旅游，我希...
馬云 263查看全文
招工難、流失率高正日益成為管理者的一塊心病。好員工新員工招不進(jìn)來，招進(jìn)來了又留不住，薪水不斷增加，待遇不斷提高，可人員還是走馬觀花地?fù)Q。 有沒有什么辦法讓你的企業(yè)變成磁鐵，讓那些跟你價(jià)值觀相同的人找到你，愿意跟隨你？可從五個(gè)方面出發(fā)，幫管理者找到了答案。 財(cái)聚人散財(cái)散人聚 蒙牛的牛根生曾經(jīng)說過一句話...
宋新宇 244查看全文
一般來講，在舉辦一次活動(dòng)之后，都要進(jìn)行一次回顧、分析和評(píng)價(jià)。即進(jìn)行全面回顧，找出內(nèi)在規(guī)律，以及存在的問題，以指導(dǎo)未來實(shí)踐。近幾天，我們舉辦了系列營(yíng)銷活動(dòng)，是圍繞以鄭州高峰論壇為中心，順勢(shì)展開個(gè)性化咨詢培訓(xùn)的活動(dòng)。在離開鄭州之前，我和本次活動(dòng)的組織者專門做了深入溝通，并進(jìn)行了認(rèn)真的分析總結(jié)?？偨Y(jié)不是記...
265查看全文
接觸稻盛哲學(xué)，是在2009 年。當(dāng)時(shí)，在企業(yè)管理上，我們有很大的困惑：企業(yè)賺到了錢，但矛盾挺多。企業(yè)越來越大，心卻越來越累。很多人都在尋求，如何從企業(yè)中解脫出來。看了《活法》，我豁然開朗。稻盛從另外一個(gè)角度講述了企業(yè)管理mdash;mdash;企業(yè)做不好，就是人心沒有經(jīng)營(yíng)好，因此需要先提高心性，再拓...
易小迪 366查看全文
新中國(guó)建立60多年來，前30年，中國(guó)沒有真正意義上的企業(yè)，后30年才有真正意義上的企業(yè)。然而，中國(guó)卻沒有自己的創(chuàng)新管理思想、管理理論和管理模式，我們的管理大部分是學(xué)習(xí)了國(guó)外的管理方法，像全面質(zhì)量管理和六西格瑪管理，但還談不上管理模式。因此，為了適應(yīng)今天的發(fā)展，我們需要?jiǎng)?chuàng)造適應(yīng)自己的模式，在海爾，就是...
張瑞敏 322查看全文
每年，每個(gè)企業(yè)都不得不面對(duì)或長(zhǎng)或短的淡季。受金融危機(jī)的影響，雖然國(guó)家出臺(tái)多種措施刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，但內(nèi)需仍然沒有得到充分拉動(dòng)，今年的淡季或許令很多企業(yè)在淡季里更加戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，也更受煎熬。如何讓淡季不淡，其中的淡季進(jìn)攻戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)更值得我們研習(xí)。有針對(duì)性的運(yùn)用新產(chǎn)品策略在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品能讓消費(fèi)者不至于在...
261查看全文
為了有效地管理自己的銷售人員或系統(tǒng)集成商、增值服務(wù)商，就要將所有潛在用戶按照上述定義進(jìn)行分類，處在漏斗上部的潛在用戶其成功率為25％，處在漏斗中部的潛在用戶其成功率為50％，處在漏斗下部的潛在用戶其成功率為75％?！ ∷^銷售漏斗是一個(gè)形象的概念，是銷售人員直銷時(shí)，系統(tǒng)集成商和增值服務(wù)商分銷時(shí)普遍采...
233查看全文
員工忠誠(chéng)度是人力資源管理的一個(gè)課題，但和一些中小企業(yè)老板談到此話題時(shí)，他們竟哂笑：現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，和員工是雇傭關(guān)系，企業(yè)條件好、掙錢多，他就在你這里干。一旦他覺得不合適了，拔腿就走，離職后不到處罵你就不錯(cuò)了，有什么忠誠(chéng)可言。你看不到現(xiàn)在用人和走馬燈、流水席一樣嗎？是啊，在勞動(dòng)力成為商品，勞動(dòng)者可以自...
280查看全文
我國(guó)企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了漫長(zhǎng)而曲折的過程，但在這過程中很多企業(yè)由于管理者對(duì)權(quán)利的爭(zhēng)奪，而引起的高層危機(jī)或中層混亂，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)低效或死亡的案例在我國(guó)企業(yè)發(fā)展中屢見不鮮。這些低效及死亡無一例外，都是因?qū)?quán)利的爭(zhēng)端而導(dǎo)致的惡果。權(quán)利爭(zhēng)端的根本原因什么呢？是管理者沒有正心。由于心數(shù)不正，致使人的欲望膨脹與貪心...
寇北辰 409查看全文
中央新疆工作座談會(huì)上，胡錦濤總書記指出：要把城鎮(zhèn)化、新型工業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化作為兵團(tuán)特殊體制和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制緊密結(jié)合的有效措施。，溫家寶總理指出：一座城鎮(zhèn)，就是一個(gè)現(xiàn)代文明的聚集地，一個(gè)維穩(wěn)戍邊的堡壘。胡錦濤總書記和溫家寶總理的講話，從戰(zhàn)略高度強(qiáng)調(diào)了城鎮(zhèn)建設(shè)對(duì)于促進(jìn)兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要意義。作...
617查看全文
體育營(yíng)銷是利用體育賽事來推廣企業(yè)或者品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是將品牌理念與體育精神結(jié)合的戰(zhàn)略形式。它有巨大的影響力和號(hào)召力，能迅速擴(kuò)大品牌知名度。有資料顯示，企業(yè)品牌知名度每提高1，需要投入約2 000萬美元的廣告費(fèi)，但借助大型體育比賽，同樣廣告費(fèi)用，其效果可以提高10。于是，體育賽事營(yíng)銷成為眾多企業(yè)不...
李光斗 285查看全文
促銷規(guī)劃是在家里要做的功課，無論促銷規(guī)劃得有多好，但促銷不是廠家單方面的事情，還得賣場(chǎng)認(rèn)可，所以，促銷的談判工作也是影響促銷成敗的關(guān)鍵步驟，談的好，促銷就能順利執(zhí)行，談不好，要么活動(dòng)細(xì)節(jié)和效果打折扣，如果嚴(yán)重的促銷活動(dòng)根本就無法開展，所以把握談判的要點(diǎn)和注意事項(xiàng)是非常重要的。一、談判前做好充足準(zhǔn)備...
黃靜 195查看全文
俗話說：鐵打的營(yíng)房流水的兵，往往指的是部隊(duì)與軍人之間的關(guān)系，但有些老板會(huì)把這話套用在自己公司與員工的關(guān)系上，認(rèn)為自己公司里那些走掉的員工（無論是自己走的，還是被老板開除的），也就是些流水的兵嘛，正常流動(dòng)而已，沒什么大不了。其實(shí)，流水的兵與離職走的員工，完全是兩會(huì)事，要是老板以這個(gè)態(tài)度面對(duì)那些離職員工...
潘文富 369查看全文
引導(dǎo)教育能力是管理者必備三大能力中解決問題能力要素之一，也是管理者最重要的能力之一，可以說引導(dǎo)教育能力是管理的靈魂。古今中外，大到治國(guó)安邦，小到組織管理，所有管理活動(dòng)都離不開領(lǐng)導(dǎo)者的引導(dǎo)教育：無論是戰(zhàn)爭(zhēng)前夕聲情并茂的動(dòng)員言辭，還是說客的情理兼?zhèn)涞恼f詞；無論是名垂青史的百家著書，還是百代受益的良言警句...
寇北辰 247查看全文
如何才能讓豬上樹呢？方案一：給豬一個(gè)美好的愿景，告訴他你就是猴子，簡(jiǎn)稱畫餅。方案二：把樹砍到，讓豬趴在樹上合影留念，簡(jiǎn)稱山寨。方案三：告訴他如果上不去，晚上擺全豬宴，簡(jiǎn)稱績(jī)效。一般情況下，老板會(huì)選擇第一方案，員工選擇第二方案，而經(jīng)理人通常會(huì)選擇第三方案。聰明的員工會(huì)怎么做呢？ 一、立刻賺錢的新人培...
張從忠 422查看全文
在一個(gè)類似放大鏡的圈子里，王莽的職業(yè)終于達(dá)到了著火點(diǎn)，開始燃燒起來。日后，王莽在工作中一直思考著放大鏡的效應(yīng)。其實(shí)，不僅在職業(yè)發(fā)展方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷，或者組織管理等方面，也都含有放大鏡的道理?！ 傅谝幻娣糯箸R：客戶」 把企業(yè)的思考力聚焦在客戶身上，要知道客戶在想什么？客戶的困難在哪里？客戶的興趣點(diǎn)...
270查看全文
企業(yè)營(yíng)銷改革必須面對(duì)的問題：1、公司的品牌有一定的影響力，但是這么多年了，不慍不火。畢竟，行業(yè)領(lǐng)先品牌就只那么幾個(gè)。自己能排前十，但絕對(duì)難進(jìn)前三。這樣的品牌，是要先打造呢？還是過程中培養(yǎng)？這就使自己很矛盾，不先做品牌，沒人知道公司的產(chǎn)品，也不愿意去嘗試購(gòu)買。先做品牌，總感覺虛，投錢多，很怕投入進(jìn)去收...
譚長(zhǎng)春 214查看全文
說 明：這是一篇基于/偏向于定位的技術(shù)性文章。作者在理解定位，結(jié)合（包括借鑒）里斯、特勞特定位基礎(chǔ)上，對(duì)里斯的品類和特勞特的定位作一些系統(tǒng)的整合與梳理。同時(shí)對(duì)里斯之品類界定及觀點(diǎn)闡述提出不同的看法。僅供參考！導(dǎo) 讀：里斯的品類（品牌之源）與特勞特的定位（區(qū)隔的9種方法）在某種程度上都可以理解為靜態(tài)的...
吳春芳 713查看全文
1、苦干加實(shí)干，有的人干了很久，可是看不到成功的蹤影。為什么？缺巧干。如果說苦干實(shí)干做的是加法，那么巧干做的則是乘法，事半功倍也就是這個(gè)道理。至于何時(shí)能成功？我們自然不必多慮。我想，一個(gè)人愿意吃苦，講究方法，并持續(xù)專注于自己關(guān)注的領(lǐng)域，而他的心又沉得下去。我想，終有一天會(huì)浮出水面。2、我一向認(rèn)為，人...
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改革開放后，我國(guó)中小企業(yè)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，但就中小企業(yè)管理水平而言，管理水平尚處于一個(gè)初級(jí)階段。中小企業(yè)培訓(xùn)應(yīng)注重管理基礎(chǔ)知識(shí)與操作面相結(jié)合的培訓(xùn)，而不應(yīng)該高談闊論，追求大而空的培訓(xùn)。再者，由于培訓(xùn)行業(yè)多年來引導(dǎo)方向的失誤，很多中小企業(yè)培訓(xùn)追求華而不實(shí)得培訓(xùn)課程，使學(xué)員出現(xiàn)了理論與實(shí)踐的脫節(jié)現(xiàn)象。曾經(jīng)...
寇北辰 278查看全文
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，中國(guó)企業(yè)也面臨著自身的轉(zhuǎn)型。哪家企業(yè)能在這一時(shí)期成功的完成轉(zhuǎn)型，都會(huì)為未來的持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，也會(huì)因此成為下一批中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)和中國(guó)管理實(shí)踐的引領(lǐng)者。那么，如何成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型？正略鈞策認(rèn)為，企業(yè)文化升級(jí)，或者說建立戰(zhàn)略導(dǎo)向的文化是必不可缺的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。 也許有人會(huì)質(zhì)...