連慧 老師
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如何做才能有效促銷這的確是擺在商家面前的一個(gè)最嚴(yán)肅、最沉重的問題。那些屢見不鮮的單純的促銷活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者而言，其促銷作用已經(jīng)不明顯了。比如張麗，她對(duì)那些硬塞到她面前的東西不僅不感冒，還很厭煩。 不過，如果有更新鮮、更有意思的活動(dòng)那可就不一定了。張麗，本來想買媽咪寶貝紙尿褲，結(jié)果卻將目光轉(zhuǎn)向了幫...
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合作是所有組合式努力的開始。一群人為了達(dá)成某一特定目標(biāo)，而把他們聯(lián)合在一起。李嘉誠把這種合作稱之為團(tuán)結(jié)努力。 團(tuán)結(jié)努力的過程中最重要的三項(xiàng)因素是：專心、合作、協(xié)調(diào)。 如果一家法律事務(wù)所只擁有一種類型的思想，那么，它的發(fā)展將受到很大限制，即使它擁有十幾名能力高強(qiáng)的人才，也是一樣。錯(cuò)綜復(fù)雜的法...
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電視連續(xù)劇《士兵突擊》很多人都看過了，深深為木木許三多的故事和精神所感染。近日，木業(yè)科技帶頭寫出《從lt;士兵突擊gt;學(xué)管理》系列博文，大受博友們的歡迎。布哼不是想湊熱鬧，也沒有想到要寫這類文章。當(dāng)時(shí)看的時(shí)候只當(dāng)娛樂消遣。今天早上，木業(yè)科技找到我，和我聊了一會(huì)，建議我寫一寫。此片確實(shí)有很多可取之...
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增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神是每位領(lǐng)導(dǎo)必須做到的，只有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)的浪潮中立于不敗之地，才能做大公司。沒有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)的工作魅力怎能得到下屬的認(rèn)可呢？ 形象地說，一個(gè)真正的團(tuán)體就是一群志同道合的哥們兒。 有位領(lǐng)導(dǎo)人胸有成竹地說：就算你沒收我的生財(cái)器具，霸占我的土地、廠房，只要留下我的伙伴，我將東...
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增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神是每位領(lǐng)導(dǎo)必須做到的，只有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)的浪潮中立于不敗之地，才能做大公司。沒有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)的工作魅力怎能得到下屬的認(rèn)可呢？ 形象地說，一個(gè)真正的團(tuán)體就是一群志同道合的哥們兒。 有位領(lǐng)導(dǎo)人胸有成竹地說：就算你沒收我的生財(cái)器具，霸占我的土地、廠房，只要留下我的伙伴，我將...
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你的領(lǐng)導(dǎo)生涯中，有沒有過這樣的情景： 能夠?yàn)槟愎ぷ?，和這里的人共事，我真的很開心，你的某位下屬說，但下個(gè)星期一，我會(huì)去另一家公司工作。這跟你沒有關(guān)系，跟這里的工作環(huán)境也沒有關(guān)系。我只是覺得，換個(gè)地方能有更多的機(jī)會(huì)提高自己。 你可以微笑著祝他順利，并告訴他，要是他回來工作的話，你會(huì)樂意考慮的...
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阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云說過這樣一段話：孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的Idea（想法）加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案是一流的實(shí)施，三流的Idea，哪個(gè)好？我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施，三流的Idea。由此可見，在高層眼里，執(zhí)行力比創(chuàng)意更為重要。 很多經(jīng)營者都是執(zhí)行力非常強(qiáng)的人，他們認(rèn)為導(dǎo)致企業(yè)執(zhí)...
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亮劍》VS杰出營銷經(jīng)理修煉啟示二：建立核心執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì) 情景一：在第一集中松云玲突圍戰(zhàn)干掉板田聯(lián)隊(duì)指揮部后突圍時(shí)，遭到日本機(jī)關(guān)槍的掃射，他的一個(gè)叫虎子的部下抱著手榴彈與敵人同歸于盡，打掉了堵在要塞的敵人機(jī)關(guān)槍。 情景二：五挺機(jī)關(guān)槍換來的騎兵連連長孫得勝騎兵連，華北大掃蕩被日軍包圍到最后只剩下...
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無論是操作一個(gè)產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個(gè)最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問題。筆者在產(chǎn)品操作過程的實(shí)踐和觀察中發(fā)現(xiàn),在營銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時(shí),是否優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途。.一次知名企業(yè)召開全國營銷會(huì)議時(shí),許多經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理互相交流...
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一堆沙子是松散的，可是它和水泥、 石子、水混合后，比花崗巖還堅(jiān)韌。 中國解放軍戰(zhàn)士/王杰 據(jù)說，大雁在天空中飛行，排成整齊的一字或人字，不是為了好看，也不是因?yàn)樗鼈冇惺裁磭?yán)肅的紀(jì)律，而是這樣飛行可以使大家雙翅的扇動(dòng)形成一股很大的氣流，來推動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的快速飛行。 創(chuàng)業(yè)初期，采取兩三個(gè)人合作的方式，要比...
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我認(rèn)為：世界上沒有了生意，就沒有了一切！ 銷售不是對(duì)你的上司說：我接下來要怎么做？，或是對(duì)客戶說：你好、詢問有什么問題？。銷售是你自己達(dá)到為公司、為自己、為客戶所設(shè)定的工作目標(biāo)！ 格力電器的總裁董明珠女士，是一個(gè)我最尊敬的營銷前輩。前幾日在媒體上，她說：企業(yè)發(fā)展中最好的售后服務(wù)是沒有售后服務(wù)！這讓我...
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精細(xì)管理工程創(chuàng)始人 劉先明 ?。ü?jié)選自劉先明新課程《創(chuàng)建特色型企業(yè)文化和高績效團(tuán)隊(duì)》） 大雁是一種候鳥，春天在北方繁殖，冬天飛到南方過冬，而要完成從南到北、從北到南的這種長距離的空間上的跨越，自然就免不了長時(shí)間的飛行。 如果我們跟蹤觀察飛雁團(tuán)隊(duì)的飛行，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)飛雁團(tuán)隊(duì)的飛行很有特點(diǎn)，而...
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（節(jié)選自劉先明新課程《創(chuàng)建特色型企業(yè)文化和高績效團(tuán)隊(duì)》） 一、什么是團(tuán)隊(duì)： 團(tuán)隊(duì)是由不同分工、不同角色的兩個(gè)人以上的成員組成的一個(gè)共同體；這一共同體需要集合每一個(gè)成員的觀念、思維、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能、體能等因素，才能協(xié)同工作、完成任務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。 二、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五種要素： 1...
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如果把人腦比擬成電腦，那么心智模式就是人腦的軟件部分。 心智模式通過態(tài)度來體現(xiàn)。 態(tài)度決定一切，這句話是強(qiáng)調(diào)心智模式的作用。拿破侖.希爾認(rèn)為積極心態(tài)是成功的首要法則，積極心態(tài)在希樂17成功定律中排首位，如果把希爾17定律當(dāng)作17個(gè)模式，那么積極心態(tài)是序模式，它統(tǒng)領(lǐng)著其它16個(gè)模式，遺憾的是，希爾沒...
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二、這太不公平了 人們喜歡把自己同別人進(jìn)行比較，當(dāng)你感到某件事不太公平時(shí)，必然會(huì)把自己同另一個(gè)或另一群人進(jìn)行比較。有可能會(huì)想：既然他們能做，我也能做。他比我得到的多，他處處都比我強(qiáng)，我沒有這樣做，他憑什么可以這樣做？這太不公平了。如果這樣，你是在根據(jù)別人的行為來確定自己的得失。支配你情感的，是別...
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第4章打造團(tuán)隊(duì)：有益慣例和不良慣例 在本章中，亞歷克斯遴選員工，培養(yǎng)習(xí)慣。 案例： 當(dāng)亞歷克斯走進(jìn)巨大的會(huì)議室時(shí)，嘈雜的談話聲逐漸平息下來。每個(gè)星期五的下午，公司管理委員會(huì)都在這里開會(huì)。 這是亞歷克斯第二次開這樣的會(huì)，他掃了一眼會(huì)議桌，看看他的主管們是不是都來了。 弗蘭克在什么...
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思考這個(gè)課題很久了，從初次接觸NLP(神經(jīng)語言程式學(xué))開始那是紡織出版社出版、千高原編寫的《未來的管理藝術(shù)》，我第一次驚嘆得張大了嘴巴：原來意識(shí)具有如此強(qiáng)大的力量，原來意識(shí)是可以管理好的，原來我們一直認(rèn)為是唯心的這些東西居然也可以稱之為科學(xué) 由著興趣的驅(qū)使,我閱讀了不少成功學(xué)方面的資料，發(fā)現(xiàn)大都以...
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做為銷售管理者不可能指望團(tuán)隊(duì)的所有人都保持穩(wěn)定，也不要指望團(tuán)隊(duì)的所有人都喜歡你，或擔(dān)心所有的人都不喜歡你，因?yàn)槊總€(gè)員工進(jìn)出時(shí)間以及背景和性格各不相同，沒有可比性，而且人的心理是非常復(fù)雜的。 舉個(gè)例子：假如一個(gè)團(tuán)隊(duì)有A、B、C三人，則有多少種關(guān)系呢？至少有六種以上的關(guān)系，比如，A 對(duì)B和C，A對(duì)C和...
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每個(gè)人都應(yīng)該知道的成功秘密mdash;mdash;團(tuán)隊(duì)及堅(jiān)持的力量 人在世上要保證一生快樂的話 必須有一個(gè)團(tuán)體 值得他全心投入和貢獻(xiàn) 1. 做一個(gè)按部就班超越自我的人 世界上有三種人： 一是半玩半做的人，這種人在遇到瓶頸時(shí)就半途而廢，因此往往一事無成。 二是給自己很大壓力...
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他山之石，可鑒不可取 我向來是不崇尚外來和尚會(huì)念經(jīng)的，取他山之石，是借鑒，并非一定用來攻玉。麥肯錫之類咨詢公司和咨詢師，猶如證券公司和中國股評(píng)家，有道理但是未必確定實(shí)用，假如能夠確定，股票應(yīng)該被股評(píng)家買光！至于大師崇拜，企業(yè)及企業(yè)家應(yīng)該冷靜，大師放下盔甲來說教，也就意味著大師的成功已經(jīng)終止，他在重...
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提高團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭力 無論是什么企業(yè)還是什么資源都需要的是人來組織執(zhí)行實(shí)現(xiàn)，人才是根本的。 團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭力主要取決于四個(gè)方面： 一、高素質(zhì)的員工 素質(zhì)是基礎(chǔ)，決定員工能勝任什么樣工作，員工素質(zhì)決定了一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠發(fā)展多遠(yuǎn)。人都喊什么都不缺就是缺人才，但又有多少人去尋找 人才和培養(yǎng)人才。這么一個(gè)重要的事情大多交...
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如何才能成為一名杰出的金融產(chǎn)品營銷員呢團(tuán)隊(duì)管理、培訓(xùn)（帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)）需要注意些什么問題呢以下是本人的幾點(diǎn)理解，不足之處，請(qǐng)多指教！ 一、如何成為一名優(yōu)秀的金融產(chǎn)品營銷員，歸納如下四點(diǎn) 1、首先要對(duì)所從事專業(yè)有認(rèn)同感（鐘愛營銷這份工作）。 就商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷這一專業(yè)，它是新興行業(yè)，是因應(yīng)近年匯率機(jī)制...
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五行學(xué)說作為中華文明的基礎(chǔ)之一，早在夏朝就已有明文記載，淵遠(yuǎn)流長。古人將五行相生相克，相克相生的內(nèi)在聯(lián)系稱之為五行制化，成為中國哲學(xué)的起源之一。五行制化作為優(yōu)良的傳統(tǒng)文化，對(duì)今天的企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是很有啟示的。用好五行制化可以建設(shè)一支高效率低成本的團(tuán)隊(duì)，我就此談?wù)剛€(gè)人的淺見，謬誤之處，望有識(shí)之士不吝...
188查看全文
六和敬是佛教僧團(tuán)內(nèi)部保持和諧的重要指導(dǎo)精神，對(duì)于企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)亦頗有啟示，將六和敬精神引入團(tuán)隊(duì)建設(shè)中來，對(duì)建設(shè)一支和諧的團(tuán)隊(duì)是有重大幫助的，我認(rèn)為企業(yè)家特別是佛商對(duì)此應(yīng)有高度的重視。 什么是六和敬？即身和同住，口和無諍，意和同悅，戒和同修，見和同解，利和同均。這里面牽涉六個(gè)對(duì)象，即身，口，意，戒，見...
211查看全文
作為銷售代表，跟顧客打交道時(shí)，常會(huì)伴隨著對(duì)挫折或?qū)κ〉耐纯啵@種心態(tài)正好是我們簽單的最大敵人，作為銷售管理者必須幫助他們克服這種心態(tài)。除了領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)他們，還要給予相應(yīng)的指導(dǎo)，我這里提供一種簡單可行的方法：轉(zhuǎn)移關(guān)注點(diǎn)。 關(guān)注成功的地方，不關(guān)注失敗的地方。如：我們談成了四個(gè)單，丟失了兩個(gè)單，如果關(guān)...
181查看全文
團(tuán)隊(duì)是現(xiàn)代企業(yè)管理中最時(shí)髦的話語了，幾乎沒有一家企業(yè)不談團(tuán)隊(duì)，好象團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)做大做強(qiáng)的靈丹妙藥，只要抓緊團(tuán)隊(duì)建設(shè)就能有錦銹前程了。團(tuán)隊(duì)是個(gè)好東西，這我也承認(rèn)，但怎樣的團(tuán)隊(duì)才算一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，卻是許多企業(yè)管理者不甚了然的，于是在企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過程中就出現(xiàn)了許多弊病，生搬硬套從理論著作中把團(tuán)隊(duì)概念移植到...
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不可抗力使得他的大好仕途戛然而止，他將滿腔的抱負(fù)投入商海之中?！ ?騎著自行車，滿街跑業(yè)務(wù)的他，卻說：在中國，我賺不到錢，還有誰能賺到錢。 他非常自我地統(tǒng)治著自己日漸龐大起來的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，乃至以一個(gè)黨員lsquo;資本家rsquo;面對(duì)人生的感悟?yàn)轭}，找著機(jī)會(huì)就要向自己的所有下屬宣講自己的觀念。 在S...
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一位著名的心理學(xué)家曾經(jīng)說過： 種下一種觀念，收獲一種行動(dòng)；種下一種行動(dòng)，收獲一種習(xí)慣；種下一種習(xí)慣，收獲一種品德；種下一種品德，收獲一種命運(yùn)?？磥碛^念能在很大的程度上決定你的命運(yùn)。你要期望達(dá)到什么樣的結(jié)果，首先你就應(yīng)該從思想上從觀念上要有一個(gè)全新的轉(zhuǎn)變。而轉(zhuǎn)變觀念的一個(gè)最重要的手段就是學(xué)習(xí)，通過不斷...
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團(tuán)隊(duì)需要關(guān)心，需要人情味，更需要為員工提供優(yōu)秀的發(fā)展平臺(tái)！我們這里所談的關(guān)心包括對(duì)員工生活的關(guān)心，但不僅限于此。而是要求領(lǐng)導(dǎo)者洞察員工內(nèi)心深處的需求和渴望，然后給予合理的滿足。 木桶理論的一種理解是：假設(shè)員工是組成木桶的木板，那么領(lǐng)導(dǎo)者就是桶的圓心，領(lǐng)導(dǎo)者只有把員工的心關(guān)在木桶里面（也就是說木板朝...
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這段時(shí)間，一直沒有閑著，項(xiàng)目還在緊張的開發(fā)中。這兩天和團(tuán)隊(duì)探討營銷推廣，也思考了很多東西。 在創(chuàng)業(yè)的過程中，我覺得有兩點(diǎn)應(yīng)該最重要吧，第一就是戰(zhàn)略的方向，那么對(duì)于web項(xiàng)目，應(yīng)該說就是定位了，明確而有競(jìng)爭力的定位，可以說未來的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。我時(shí)常說定位決定發(fā)展。在戰(zhàn)略正確的前提下，那么決定項(xiàng)...