蔣永剛 老師
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大家一般關(guān)注地是采購管理科學(xué)性的一面，即只要外部環(huán)境差不多，放在哪里都可以復(fù)制的管理辦法。就像做科學(xué)試驗一樣，只要試驗條件一致，得出的結(jié)果就一樣。采購管理對內(nèi)，就是流程、制度加組織架構(gòu)。對外談判，就請來談判專家，把談判技巧熟悉個遍?？僧斘覀兓氐讲少徆芾淼慕Y(jié)果上：對外談判的價格是否由于談判技巧的提升在...
陳學(xué)南 181查看全文
采購管理咨詢變革的核心是什么？ 說到采購管理變革，人們最多想到的是流程或組織架構(gòu)變革。確實， 跨國采購管理咨詢往往集中在戰(zhàn)略采購和集中采購方面的變革。 其理論依據(jù)是專業(yè)人做專業(yè)事的社會分工原理和分享最佳供應(yīng)商,及服務(wù)協(xié)議的追求?？扇f變不離其宗，供應(yīng)商和買手無論是在以上哪一種狀況下都掌...
陳學(xué)南 176查看全文
本報記者 徐春梅廣州報道 最近，一場突如其來的裁員風暴席卷了沃爾瑪最要害的部門mdash;mdash;全球采購中心。 7月11日上午9時，沃爾瑪全球采購中心東莞辦事處近60名質(zhì)檢人員被告知以后不用再上班了。同一天，沃爾瑪全球采購中心在深圳、上海、東莞、莆田四個辦事處共180名人員被裁員，采購中心...
221查看全文
■兩票制流產(chǎn) 2006年10月，廣東省2007年藥品掛網(wǎng)采購方案出臺，方案要求所有品種原則上由一級經(jīng)銷商直接配送，生產(chǎn)商直接對經(jīng)銷商開具發(fā)票，經(jīng)銷商對終端用戶開發(fā)票，通過監(jiān)管票據(jù)流向規(guī)范藥品秩序，該改革措施被業(yè)界稱之為兩票制。 業(yè)內(nèi)人士分析，兩票制的出臺，是為了有效治理醫(yī)藥采購領(lǐng)域的商...
166查看全文
每當臨近年底，快速消費品企業(yè)都要考慮客戶答謝，而在答謝的對象中，有一類人是比較特別的，因為對于這些人的答謝是不能夠公開進行的，答謝這些人的費用不能納入到常規(guī)的會計科目中去，甚至答謝這些人產(chǎn)生的費用連財務(wù)憑證都沒有，這些人就是賣場的采購人員。 隨著零售業(yè)態(tài)的持續(xù)發(fā)展，各類大賣場已經(jīng)逐漸成為快速...
169查看全文
醫(yī)改，牽動著國人的心，它不僅牽涉者每個公民的切身利益，而且將對醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)（包括醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)）、醫(yī)療保險行業(yè)等的前途和命運產(chǎn)生巨大而深遠的影響，同時也必將促進衛(wèi)生部、財政部、藥監(jiān)局、發(fā)改委等眾多相關(guān)國家機關(guān)的行政變革。 在1月7日召開的2008年全國衛(wèi)生工作會議上，衛(wèi)生部...
366查看全文
連鎖藥店經(jīng)歷了近10年的快速發(fā)展，已經(jīng)從一個幼小的嬰兒逐漸成長成為強健的青少年，連鎖藥店的發(fā)展和壯大，也促使藥品供應(yīng)鏈在悄然地發(fā)生著變化。連鎖藥店的發(fā)展促使了其對藥品供應(yīng)鏈的縮短要求，進而有效降低藥品的采購成本，同時獲取更大范圍內(nèi)藥品選擇的可能性，提高藥品采購的經(jīng)濟效益，而順應(yīng)這種藥店終端市場的...
楊澤 211查看全文
前言： 廠商、經(jīng)銷商要擴大在某個地區(qū)的市場占有率，進入超級市場或大賣場（以下通稱商超）幾乎是必然的選擇。（除非你不想走量，去做有限終端，這個問題另文討論）但令人遺憾的是，很多的經(jīng)銷商在與商超的合作過程中往往經(jīng)歷這樣的階段，第一個階段是期望過高：經(jīng)銷希望一進入就能帶來好的銷售和利潤；第二階段是...
王山 205查看全文
梅瑞狄斯在《項目管理mdash;mdash;管理新視角》中提到：在采購設(shè)備、原材料和分包服務(wù)的過程中，我們必須清楚地界定出特定的需要，并且還要找到最低的價格和最具競爭力的供應(yīng)商。在現(xiàn)實的項目采購操作中，要實現(xiàn)這兩個最字的目標是十分不容易的。但是，我們卻能夠通過對項目采購管理中部分環(huán)節(jié)的控制，來有效地...
196查看全文
在零售業(yè)，商品進店環(huán)節(jié)上的采購是腐敗的多發(fā)地帶，幾乎令所有企業(yè)都頭痛不已。如在之前推行單店作戰(zhàn)放權(quán)模式的家樂福，由于從門店課長、處長、店長等環(huán)節(jié)都不同程度擁有訂貨等權(quán)力，出現(xiàn)了大大小小的蛀蟲。而其他企業(yè)的采購大貪也時有出現(xiàn)。 但是在沃爾瑪，采購員是談腐色變。在沃爾瑪總部的資產(chǎn)保護部內(nèi)設(shè)有一個...
274查看全文
采購是供應(yīng)鏈管理的重要環(huán)節(jié)，面對著市場的競爭形勢，采購在降低經(jīng)營成本提高競爭優(yōu)勢的作用不斷增強，已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營管理的重要內(nèi)容之一。隨著采購地位和作用日益增強，采購業(yè)務(wù)的方式和流程不斷深化，許多企業(yè)尤其是國有企業(yè)強化了采購環(huán)節(jié)的規(guī)范化管理，優(yōu)化采購的組織結(jié)構(gòu)，成立諸如采購部、審計部、財務(wù)部、監(jiān)察部等...
409查看全文
在金融危機影響日漸加深的冬天，很多企業(yè)紛紛大刀闊斧削減人力資源成本，而招聘成本首當其沖。如何在滿足企業(yè)人才需求的前提下，既降低招聘成本，又提高招聘效率呢？答案是我們需要調(diào)整策略，通過實施一種低成本、高效率的招聘策略來滿足企業(yè)在經(jīng)濟冬天里的人才需求。 從招聘的對象入手 談?wù)衅福匀痪托枰劦秸衅笇ο蟮?..
173查看全文
競聘上崗是企業(yè)為了引進更強有力的競爭機制，解決人員能上不能下的用人機制，改變過去由上級提名和任命制，而采取賽馬不相馬的方式來選拔人才，使能者上，平者讓，庸者下，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部人才的合理流動，使職得其才，才得其用，能崗匹配。很多年輕的優(yōu)秀員工通過競聘上崗走上了企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)崗位，這不僅充分調(diào)動了員工的積極性...
177查看全文
盡管已經(jīng)在HR領(lǐng)域里潛心前行了10年之久，但不管在任何場合下接受采訪，蘇英琦皆會強調(diào)自己還不敢用資深人士這個稱謂，她坦承：我有強項，也有弱勢，當然對于每個人都是如此。 機關(guān)里的政治氛圍、政治敏感度對人來說真是錘煉，讓我獲益匪淺。這樣的感受也是在離開機關(guān)環(huán)境很多年后，她才悟出來的。當時在機關(guān)里，盡管在...
218查看全文
人力資源的價值管理顧名思義，就是把人力資源按照其價值的模式進行管理。那么人力資源的價值究竟是什么呢？最近筆者與國內(nèi)某知名大學(xué)的一位學(xué)習人力資源的博士進行溝通，他的畢業(yè)論文就是人力資源資本管理，我們在溝通關(guān)于人力資源價值管理的問題的時候，對人力資源的價值問題進行了深入的探討，從人力資源管理本身來說...
崔學(xué)良 475查看全文
前幾天應(yīng)長城人壽保險公司之邀，為其公司招聘員工的最后面試擔當主考官，對準備聘任的員工進行最后的考核。 由于面試人數(shù)較多，面試工作進行了整整一個下午。傍晚時由于藝術(shù)學(xué)院長青校區(qū)的幾位同學(xué)需要坐最后一班校車回去，迫不得已讓最后一批大約七、八位同學(xué)同時進入面試大廳。 在問答基本結(jié)束時，一位身高一米八多的大...
199查看全文
最近，向陽生涯接待的許多個人咨詢的客戶表示，自己有多年工作經(jīng)驗，簡歷投出后獲得了一些面試機會，但談完后基本沒有下文。他們感到十分困惑，到底是什么原因影響了自己的面試表現(xiàn)呢？作為權(quán)威的職業(yè)規(guī)劃咨詢機構(gòu)，向陽生涯通過專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃技術(shù)和權(quán)威的專家團隊幫助過成千上萬個職場人士走出困惑。如何博得HR經(jīng)理的青...
204查看全文
湖北是人才大省，但不是經(jīng)濟大省，歸根結(jié)底政府、高校、企業(yè)在加強技術(shù)創(chuàng)新、發(fā)展高科技、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、推動地方經(jīng)濟發(fā)展方面沒有發(fā)揮積極作用。工業(yè)化是信息化發(fā)展的載體，也是人才、技術(shù)、資金等生產(chǎn)要素轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的橋梁。當前湖北工業(yè)增長速度雖然很快，但是人均GDP低，經(jīng)濟效益低；關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)落后，技術(shù)裝備...
167查看全文
很多人在職場上發(fā)展連連受挫,大學(xué)畢業(yè)幾年跳槽無數(shù),行業(yè)積累和職位積累都少得可憐,有些是因為職業(yè)定位不準確,做的工作不太適合自己，還有很多是因為在公司里鬧情緒,與上司與老板鬧別扭,不開心了就炒老板魷魚,但是往往換了一家公司也做不久,也許老板的性格不同性別不同管理方式不同,但同樣的相處困難,問題究竟出在...
215查看全文
職場如戰(zhàn)場，在激烈的職場上，如果沒有一個良好的心理素質(zhì)和過硬的本領(lǐng)是很難讓自己時常處于不敗之地的。所以，我們需要具備一個健康的心理狀態(tài)才能在職場上順水順風、步步為營。麗夫心理顧問認為，職場人士要先意識到自己在職場中常見的錯誤的自我認知，我們才能更好的加以改善并獲得成功。 非黑即白 這種人喜歡用這種簡...
144查看全文
麗夫職業(yè)顧問在近期的咨詢者面試指導(dǎo)中發(fā)現(xiàn)，對于面試，大家的焦點都集中在說什么和怎么說，各種職業(yè)介紹網(wǎng)上充斥著如何做自我介紹，面試一百問，面試中應(yīng)注意的細節(jié)，面試應(yīng)該穿什么，面試禮儀等等的面試指導(dǎo)文章。但是其中有一點卻容易被大家忽視掉，那就是如何運用合適的肢體語言來給自己的面試加分，而肢體語言中最有力...
194查看全文
最近公司組建新事業(yè)部，筆者一直忙于此事。除了市場調(diào)研，撰寫新事業(yè)部的經(jīng)營運作方案、制定各級人員的績效考核制度和日常管理制度外，還要忙著選擇產(chǎn)品和營銷隊伍建設(shè)。特別是在營銷人員的招聘上，面對這些應(yīng)聘者，筆者卻感慨很多，不吐不快。 誠然，在經(jīng)濟危機的影響下，企業(yè)在裁員。應(yīng)聘者確實很多，各個層次和級別的都...
262查看全文
對于廣大員工，在企業(yè)工作時有歸屬感是最重要的，否則，即便企業(yè)天天呼吁以企業(yè)為家，也只是霧中看花、水中觀月，不但模糊，還會野地烤火，一邊熱，難以真正調(diào)動員工的主動性、創(chuàng)造力。也只有進行深層次管理，才能避免干多干少一個樣，干好干壞一個樣等不合理分配對員工積極性的影響?！? 制度一：情感式管理和制度化...
352查看全文
在銷售團隊的運做和管理中，我們總會碰到各式各樣的問題。而這些問題往往就是團隊成員心態(tài)的反應(yīng)。我們不是常說心態(tài)決定一切嗎？如果對其中不好的心態(tài)管理不好的話，我們的團隊績效將會大受影響。 事實上，一支銷售隊伍就象一支球隊，各種各樣的心態(tài)問題都在影響著我們的競技狀態(tài)mdash;mdash;只不過球隊是在綠...
李政權(quán) 412查看全文
人力資源管理的核心是價值鏈管理。這條價值鏈上有三個主要環(huán)節(jié)，第一個環(huán)節(jié)是價值創(chuàng)造；第二個環(huán)節(jié)是價值評價；第三個環(huán)節(jié)是價值分配。價值創(chuàng)造價值創(chuàng)造強調(diào)的是創(chuàng)造要素的吸納與開發(fā)。它要求人們確定這樣一種理念：知識創(chuàng)新者、企業(yè)家和員工是企業(yè)價值的創(chuàng)造者，而其中的主導(dǎo)要素是知識創(chuàng)新者和企業(yè)家，盡管他們的人數(shù)占不...
陳方 213查看全文
在體育界，各個運動隊上場的隊員數(shù)量都很明確：一支籃球隊需要5個人，棒球隊要9個人，足球隊是11個人。但是在工作場所，隨著團隊合作在不斷擴大且復(fù)雜化的組織中日益普遍，要確定每支團隊的最佳人數(shù)則是無章可循。 根據(jù)近期《財富》雜志刊登的一篇文章《如何建立一支卓越的團隊》所言，4.6人才能實現(xiàn)最高的團隊效率...
221查看全文
如果你去問一位銷售經(jīng)理，讓他感到壓力最大的問題是什么，他一定會說：有什么好方法能讓我提高銷量，增加占有率，加快資金回籠速度實際上銷量的多少、占有率的高低、資金回籠是否及時，都與產(chǎn)品在售點的零售情況有關(guān)。售點零售好了，占有率自然會上升，商家也愿意打款再進新貨。為了達到這個目的，多少銷售經(jīng)理絞盡腦汁，多...
陳方 288查看全文
電視連續(xù)劇《士兵突擊》是企業(yè)團隊培訓(xùn)的好教材。企業(yè)要安排一定的培訓(xùn)時間讓員工觀看，重點章節(jié)反復(fù)看，結(jié)合企業(yè)團隊建設(shè)當中的實際問題展開討論，提出改進建議。在這里特別強調(diào)的是，企業(yè)的高管一定要參加。在寓教于樂的培訓(xùn)過程中，領(lǐng)導(dǎo)和員工要形成互動。與說教式的培訓(xùn)相比，這種培訓(xùn)的效果會非常好。 在培訓(xùn)活動中建...
張滿志 204查看全文
我姓陳，做玩具生意，外貿(mào)公司太能壓價，我一直想直接和外商做生意。 怎么找外商？我首先想到了展會?？烧箷?，哪個是自己需要的呢？盲目參展不是辦法！一些專業(yè)的、有規(guī)模的電子商務(wù)網(wǎng)站（阿里吧吧、中國企業(yè)網(wǎng)、大中華商貿(mào)網(wǎng)）圓了我的心愿。 問題是，電子商務(wù)只能我自己做。發(fā)信息、回信、接網(wǎng)絡(luò)定單h...