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趙春江 老師
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現(xiàn)在,個(gè)人品牌對(duì)于很多在職場(chǎng)上打拼的人來(lái)說(shuō)已經(jīng)不陌生,塑造個(gè)人品牌的方法也有不少人在談,但是如何才能從根本上塑造好個(gè)人品牌呢?目前,這還是一個(gè)較少人觸及其核心的問(wèn)題,當(dāng)然也是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。我在此不談塑造個(gè)人品牌的技巧,只談在塑造個(gè)人品牌的過(guò)程中,一個(gè)人必須修煉的三項(xiàng)基本功。因?yàn)?,沒(méi)有扎實(shí)的基本...

謝付亮 151查看全文


  譚長(zhǎng)春,男,畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué),主修工商企業(yè)管理,并獲得中國(guó)人民大學(xué)工商管理研究生班證書(shū)。  曾就業(yè)于四大NO.1品牌外資快速消費(fèi)品企業(yè)及管理總部可口可樂(lè)、紅牛飲料、藍(lán)帶啤酒、統(tǒng)一企業(yè)。長(zhǎng)期擔(dān)任中高層營(yíng)銷及管理關(guān)鍵職務(wù)如大區(qū)經(jīng)理、銷售發(fā)展總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等,在FMCG行業(yè)已經(jīng)浸泡了十多...

譚長(zhǎng)春 159查看全文


題記:作者以寫(xiě)實(shí)的筆法描寫(xiě)了一位畢業(yè)后從一名“打工者”經(jīng)過(guò)自己的努力和偶然成功后成為一位“小老板”,再經(jīng)歷不成熟的思想與不善的經(jīng)營(yíng)使事業(yè)陷入困境后,又淪為一名“打工者”的歷程。警示創(chuàng)業(yè)與闖業(yè)者“個(gè)人單干”要慎之又慎。 由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境和人文基礎(chǔ)不同,使東西方的風(fēng)俗與信仰也有著天壤之別,也造成在職場(chǎng)任職...

王運(yùn)啟 233查看全文


導(dǎo)讀:隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)強(qiáng)勁發(fā)展,中國(guó)目前的奢侈品消費(fèi),呈現(xiàn)出積極的向上發(fā)展勢(shì)頭。長(zhǎng)期以來(lái),主要是一些國(guó)外的奢侈品牌在中國(guó)分食此一豐盛蛋糕?,F(xiàn)在,以華溪樓王(中華、玉溪、黃鶴樓、芙蓉王)和茅五劍(茅臺(tái)、五糧液、劍南春)為代表的中國(guó)自有奢侈品牌,正在獲得高端消費(fèi)者的力捧。華溪樓王與茅五劍的崛起,不僅...

李克 150查看全文


毛小民 羅雁飛 說(shuō)明: 高價(jià)產(chǎn)品是企業(yè)重要的盈利來(lái)源,但很多高價(jià)產(chǎn)品尚未與消費(fèi)者謀面,已被經(jīng)銷商封殺在渠道中,因?yàn)榻?jīng)銷商對(duì)經(jīng)銷高價(jià)產(chǎn)品總是有太多的顧慮!如何讓經(jīng)銷商客戶接受高價(jià)格,是許多企業(yè)營(yíng)銷人非常關(guān)心和頭疼的問(wèn)題。其實(shí),“價(jià)格沒(méi)有高低之分,只要你讓購(gòu)買(mǎi)者覺(jué)得值”這個(gè)原則,不僅適用于說(shuō)服消費(fèi)者也...

毛小民 135查看全文


藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì) 于斐 匡振慶 中國(guó)加入WTO,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,一些公共衛(wèi)生事業(yè)部門(mén)正逐漸融入更加開(kāi)放的市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)以服務(wù)為中心的營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變,在醫(yī)院(尤其民營(yíng)醫(yī)院)希望為更多的病人提供服務(wù)時(shí),獲得相應(yīng)的利潤(rùn),使醫(yī)院進(jìn)一步得以維系并發(fā)展壯大。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,醫(yī)療市場(chǎng)主體一定要研究市場(chǎng),離開(kāi)了這一點(diǎn),...

于斐 138查看全文


近年來(lái),醫(yī)藥保健品行業(yè)一直涌動(dòng)著變革趨勢(shì)。那種急功近利、“三板斧”式的解決問(wèn)題方式,已經(jīng)無(wú)法支持變化無(wú)窮的市場(chǎng)了。隨著國(guó)家監(jiān)管力度加強(qiáng),對(duì)生產(chǎn)企業(yè)門(mén)檻提高,整個(gè)醫(yī)藥保健品行業(yè)生存環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化,“一招鮮,吃遍天”的暴利時(shí)代,已經(jīng)不復(fù)存在,市場(chǎng)盈利水平每況愈下,營(yíng)銷模式的變革也就成為了所...

于斐 156查看全文


藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷機(jī)構(gòu) 于斐 匡振慶 藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu)專家認(rèn)為:2005年是醫(yī)藥保健品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年,而2006年醫(yī)藥保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加慘烈。 眾所周知,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇,每家企業(yè)都在苦思冥想,立足企業(yè)現(xiàn)實(shí),根據(jù)產(chǎn)品的異同點(diǎn)訴求獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)模式,有的求同存異,有的追求創(chuàng)新,有的猛炒概...

于斐 346查看全文


藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu) 于斐、丁燕燕 “現(xiàn)在做保健品,太難了!”越來(lái)越多的保健品企業(yè)如是說(shuō),仔細(xì)想想,不得不承認(rèn),在產(chǎn)品定位、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷管理同質(zhì)化的今天,中國(guó)的醫(yī)藥保健品行業(yè)被迫陷入了無(wú)休止的廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的惡性循環(huán)中。。。。。。成本一次次的水漲船高,而利潤(rùn)卻被一分分?jǐn)偙。姸嗟谋=∑菲髽I(yè)不得不淪...

于斐 130查看全文


“在未來(lái)100年里,最強(qiáng)大的營(yíng)銷創(chuàng)意是中國(guó)本身”,“未來(lái)10年內(nèi),中國(guó)將成為世界最大的廣告市場(chǎng)”,盛世長(zhǎng)城全球首席執(zhí)行官凱文·羅伯茨(Kevin Roberts)最近在中國(guó)如是說(shuō)。 2005年12月10日,中國(guó)廣告市場(chǎng)真正開(kāi)放。 也許,在2046年的某個(gè)下午的星巴克,我們的廣告后輩為生財(cái)而自喜時(shí),...

高韜 169查看全文


  最近聽(tīng)說(shuō)一個(gè)關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的故事,大意是說(shuō)動(dòng)物們開(kāi)辦了學(xué)校。開(kāi)學(xué)典禮的第一天,來(lái)了許多動(dòng)物,有小雞、小鴨、小鳥(niǎo),還有小兔、小山羊、小松鼠。而學(xué)校為它們開(kāi)設(shè)了5門(mén)課程,唱歌、跳舞、跑步、爬山和游泳。老師宣布,今天上跑步課。小兔子興奮得在體育場(chǎng)跑了一個(gè)來(lái)回,并自豪地說(shuō):我最喜歡跑步了!可其他小動(dòng)物,卻...

郝志強(qiáng) 177查看全文


  我的一個(gè)朋友,聽(tīng)說(shuō)聯(lián)通的CDMA有功能強(qiáng)大、無(wú)輻射、價(jià)格實(shí)惠等優(yōu)點(diǎn),準(zhǔn)備給老婆買(mǎi)一部。但按以前的經(jīng)驗(yàn),去手機(jī)店逛時(shí),才發(fā)現(xiàn),并不是每個(gè)店都在賣(mài)CDMA。即便有的店有貨,也是模型機(jī),更多店根本就沒(méi)貨,或者只有少數(shù)幾個(gè)品種,沒(méi)有什么可選擇的余地,甚至大多數(shù)店,連CDMA的海報(bào)都沒(méi)有。    朋友是做...

郝志強(qiáng) 183查看全文


  從剛開(kāi)始用手機(jī)開(kāi)始,我用的就是摩托羅拉手機(jī),前后換了大約六部。老婆看到最近諾基亞出了一款很漂亮的機(jī)型,自己想買(mǎi)一臺(tái),也推薦我買(mǎi)。我拿到手中以后,嘗試各種功能的使用,但怎么用都覺(jué)得不習(xí)慣,這才發(fā)現(xiàn),我不習(xí)慣的不是外觀,也不是功能,而是手機(jī)的菜單。如果我換個(gè)另外廠家的手機(jī),我必須學(xué)會(huì)這家公司手機(jī)菜單...

郝志強(qiáng) 163查看全文


  我曾經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間思考兩個(gè)問(wèn)題:  第一,為什么中國(guó)企業(yè)發(fā)展到一定階段之后,再很難持續(xù)發(fā)展下去?問(wèn)題到底出在哪里出?  第二,為什么中國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀,一旦走出國(guó)門(mén)便黯然失色?  在思考這兩個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,我往往會(huì)同時(shí)想起三星CEO尹鐘龍說(shuō)的那段話:“對(duì)于目前的三星來(lái)說(shuō),要做的事情很多很多,但是...

劉步塵 135查看全文


  今天,有越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)重視新聞傳播在市場(chǎng)推廣及品牌建設(shè)中的作用,許多企業(yè)成立了職能部門(mén)負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、媒體宣傳及企業(yè)形象建設(shè)。比如,TCL在集團(tuán)層面成立了品牌管理中心,下屬七大事業(yè)本部同時(shí)設(shè)立了自己的公關(guān)傳媒部。海爾集團(tuán)企業(yè)文化管理中心,行使的也是類似的職能?! ∵^(guò)去,中國(guó)企業(yè)一說(shuō)到市場(chǎng)推廣,...

劉步塵 190查看全文


  長(zhǎng)期以來(lái),中國(guó)營(yíng)銷界一直刻意回避核心技術(shù)缺失將對(duì)企業(yè)發(fā)展造成的影響?!皼](méi)有技術(shù)照樣能做大企業(yè)”的論調(diào)一度被幾乎所有的中國(guó)企業(yè)頂禮膜拜,他們好象從這里找到了成功的理由和信心?! ?yīng)該說(shuō),當(dāng)中國(guó)企業(yè)以本土企業(yè)為主體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的時(shí)代,“得營(yíng)銷者得天下”是有道理的。但是,當(dāng)中國(guó)逐步由內(nèi)向型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向外向型經(jīng)...

劉步塵 355查看全文


  近年來(lái),國(guó)際化成為中國(guó)企業(yè)界一道扎眼的風(fēng)景,越來(lái)越多的企業(yè)走出國(guó)門(mén)參與全球競(jìng)爭(zhēng)。應(yīng)該說(shuō),這是中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)壯大的表現(xiàn)?! 〉牵袊?guó)企業(yè)國(guó)際化的道路并不好走。以海爾為例,10年前海爾即已走出國(guó)門(mén),時(shí)至今日也未能建立期待的國(guó)際市場(chǎng)地位和企業(yè)形象,其主體市場(chǎng)依然停留在國(guó)內(nèi)。2004年,海爾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入...

劉步塵 153查看全文


  這個(gè)圈子真小?! ∏靶┨?,我跟一位圈內(nèi)朋友私下聊天時(shí),朋友告訴我,國(guó)內(nèi)一位深諳中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的大名鼎鼎的、其策劃公司服務(wù)范圍中一直注明“品牌規(guī)劃”的“策劃大師”在一次與幾個(gè)親近的朋友吃飯時(shí)說(shuō):“品牌是個(gè)屁”!  無(wú)獨(dú)有偶,最近,另一位我很尊敬的在國(guó)內(nèi)非常有名的實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷專家在跟我私下談到品牌時(shí)也說(shuō)...

張道奎 261查看全文


每年臨近年末,各個(gè)企業(yè)都會(huì)進(jìn)行人事調(diào)整,那么做為一個(gè)新上任的銷售經(jīng)理或接管新區(qū)域的銷售經(jīng)理來(lái)講,如何對(duì)自己將要進(jìn)行共事的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),使其在將來(lái)的工作中告別個(gè)人英雄主義,爆發(fā)團(tuán)隊(duì)合力呢? 銷售經(jīng)理第一次和團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面需要明確的幾件事情: 1.相互認(rèn)識(shí)一下,經(jīng)理要把團(tuán)隊(duì)的大概情況和個(gè)人的聯(lián)系方式搞清楚,...

毛小民 151查看全文


在與企業(yè)交流過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)家都存有這樣的顧慮:非??释茉熳约旱钠放?,但是身邊企業(yè)失敗的慘痛教訓(xùn)又在提醒自己,千萬(wàn)不要急于塑造自己的品牌,否則自己也很快會(huì)成為別人的教訓(xùn),彷佛“品牌猛于虎”。 其實(shí),這些企業(yè)家都進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū):做品牌一定需要大的投入,而且這些投入一旦開(kāi)始就很難控制。事實(shí)則不...

謝付亮 152查看全文


人天生就會(huì)追求并滿足兩大欲望——一個(gè)是追求感官的快樂(lè);一個(gè)是追求成功的教育。這兩種人性的追求,與生俱來(lái),任何人都無(wú)法阻擋?!祟愋睦韺W(xué)家弗洛伊德 夢(mèng)工場(chǎng)得到世界華人成功學(xué)第一人——陳安之老師的啟蒙,請(qǐng)來(lái)了各專業(yè)的大師,總結(jié)一切成功者,研究他(她)為什么會(huì)成功的原因,再通過(guò)電影、電視、出版物的娛樂(lè)...

王陽(yáng) 280查看全文


  廠商關(guān)系一直都有人討論,但一直也很少真正有人能解釋清楚到底是一種什么樣的關(guān)系??傮w看來(lái),廠商關(guān)系是復(fù)雜的,是不能僅用一種純粹的關(guān)系來(lái)定義的。由于廠家也好,經(jīng)銷商也罷,都在市場(chǎng)上擔(dān)當(dāng)好幾種角色,要么是社會(huì)分工的一個(gè)組成部分,要么就是都是不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,要么就是價(jià)值鏈上的不同層級(jí),要不就是產(chǎn)品流通的...

譚長(zhǎng)春 159查看全文


  面對(duì)企業(yè)要求的不合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況與未來(lái)發(fā)展的專營(yíng)行為,我們?nèi)绻鳛橹苯颖挥绊懻叩慕?jīng)銷商群體,該如何來(lái)積極應(yīng)對(duì),來(lái)力保自己的權(quán)利與生存空間不受侵害,并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展呢?綜合起來(lái),有以下四種方法;作為笑談,歸結(jié)為“四黃”:  一、 “螞蟥”   經(jīng)銷商為什么要做螞蟥?這緣于一種理論:“螞蟥效應(yīng)”。意...

譚長(zhǎng)春 341查看全文


  很多經(jīng)銷商做大經(jīng)銷后,便有了自己做品牌的打算。覺(jué)得有了自己的渠道,自己做廠家,應(yīng)該是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。廠家的產(chǎn)品不也就是通過(guò)自己的渠道,輕而易舉地賣(mài)出去的嗎?我為什么不能賺這個(gè)錢(qián)?懷著對(duì)產(chǎn)品銷售的渠道的自信,很多代理商干起了品牌買(mǎi)斷的活?! ∑放瀑I(mǎi)斷,就是一種全面式的經(jīng)營(yíng),并不是每個(gè)經(jīng)銷商都具備這...

譚長(zhǎng)春 173查看全文


“阿凡提”是誰(shuí)?毫無(wú)疑問(wèn),這個(gè)童叟皆知的名字早已是家喻戶曉了!“阿凡提”中蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī),這對(duì)于許多商家也毋庸置疑,目前他們都已經(jīng)或多或少的運(yùn)用了“阿凡提”作為行業(yè)、產(chǎn)品或店鋪標(biāo)識(shí)或形象,以此為契機(jī)來(lái)提升品牌知名度和獲取利益。 從民間流傳的阿凡提的傳說(shuō)中提練出的許多耐人尋味的阿凡提運(yùn)用聰明智慧和幽...

王運(yùn)啟 146查看全文


——傻瓜化以適應(yīng)更大的消費(fèi)人群,減少市場(chǎng)教育費(fèi)用 技術(shù)的傻瓜化和將消費(fèi)者當(dāng)作傻瓜 傻瓜化主要是針對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)層面而言的,即是將產(chǎn)品的功能和技術(shù)設(shè)計(jì)盡量簡(jiǎn)單化,簡(jiǎn)單到甚至連傻瓜都會(huì)操作使用的地步。 傻瓜化的另一種描述方法是將消費(fèi)者當(dāng)作傻瓜,從傻瓜的角度去設(shè)計(jì)產(chǎn)品,越簡(jiǎn)單,使用起來(lái)越方便越好。 傻瓜化不...

何學(xué)林 157查看全文


——在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,廣告是風(fēng),公共關(guān)系是太陽(yáng) 廣告是風(fēng),公共關(guān)系是太陽(yáng) 在伊索寓言里,風(fēng)和太陽(yáng)曾經(jīng)爭(zhēng)吵過(guò)兩者誰(shuí)更強(qiáng)。 看到一個(gè)旅行者走在路上,它們決定用讓這個(gè)旅行者脫下大衣的辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。風(fēng)先來(lái),可是風(fēng)吹得越猛烈,這個(gè)旅行者把他的大衣裹得越緊。 然后太陽(yáng)出來(lái)開(kāi)始發(fā)光。不久,這個(gè)旅行者就感受到...

何學(xué)林 166查看全文


——“對(duì)著干”比“跟著干”更有效 有太多的公司、太多的人走進(jìn)了模仿的誤區(qū)。他們會(huì)很自然地這樣想:“既然領(lǐng)先者已經(jīng)取得了成功,證明他們的做法是正確的,所以我們要學(xué)習(xí)他們,讓我們也這樣做”。這是模仿者常有的邏輯推理。 要尋找對(duì)立特征,而不要模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 專有戰(zhàn)略告訴我們,一個(gè)人、一家企業(yè)要有自己獨(dú)特的東...

何學(xué)林 337查看全文


——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之爭(zhēng),而是觀念之爭(zhēng) 搶先戰(zhàn)略告訴我們,“第一”勝過(guò)“更好”;細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略告訴我們,如果你做不了第一,那也要試圖創(chuàng)造一類新產(chǎn)品,進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),從而成為該類細(xì)分市場(chǎng)中的第一,而不是努力推出比第一更好的產(chǎn)品,這仍然講的是搶先戰(zhàn)略。搶占大腦戰(zhàn)略告訴我們,我們所講的搶先和細(xì)分市場(chǎng)要深入...

何學(xué)林 281查看全文


——搶先進(jìn)入消費(fèi)者的頭腦比搶先進(jìn)入市場(chǎng)更重要 有人會(huì)說(shuō)了,世界上最早的個(gè)人計(jì)算機(jī)是牛郎星8800,并不是IBM公司制造的。根據(jù)搶先戰(zhàn)略,牛郎星8800應(yīng)該是當(dāng)今計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的第一品牌。但是很不幸,牛郎星8800早已從這個(gè)世界上消失了。 世界上第一臺(tái)電視機(jī)、第一臺(tái)洗衣機(jī)也都沒(méi)有在市場(chǎng)上生存下來(lái)。 難道我...

何學(xué)林 207查看全文


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