鄭明光 老師
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2003年8月18日，中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)前任董事長(zhǎng)楊賢足再一次出現(xiàn)在公眾面前，還是這張熟悉的面孔，只不過(guò)，這次他不再是以聯(lián)通集團(tuán)董事長(zhǎng)的身份，而是新成立的中國(guó)聯(lián)通發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)委員會(huì)的主任身份出現(xiàn)。在聯(lián)通戰(zhàn)略咨詢(xún)委員會(huì)這個(gè)新機(jī)構(gòu)公布的22人的名單，份量可謂千斤壓手，赫然有：經(jīng)濟(jì)家吳敬璉和林毅夫、電信技術(shù)...
張勇 335查看全文
五糧液高檔白酒從今年9月下旬開(kāi)始上調(diào)銷(xiāo)售價(jià)格，上調(diào)幅度在20—25之間的消息，在今秋沈陽(yáng)糖酒會(huì)上得到證實(shí)，并成為一大新聞熱點(diǎn)。經(jīng)考證：提價(jià)后的五糧液52度新、老包裝出廠(chǎng)價(jià)分別為348元/瓶和318元/瓶。五糧液開(kāi)始新一輪漲價(jià)運(yùn)動(dòng)的帷幕正式拉開(kāi)了?！ ∥寮Z液的這一舉動(dòng)，引發(fā)了茅臺(tái)、劍南春、瀘州老窖...
張勇 359查看全文
在營(yíng)銷(xiāo)界只要我們一提“無(wú)視常識(shí)”，立刻就會(huì)一大幫人暴跳如雷：“我不想聽(tīng)你廢話(huà)，說(shuō)點(diǎn)實(shí)際的！”所以每次我們還沒(méi)說(shuō)出口早早就被打回去了！ 廢話(huà)就未必！ 我們營(yíng)銷(xiāo)界真的完全認(rèn)識(shí)到“常識(shí)”的威力了嗎？恐怕未必，我們看到了太多失敗的企業(yè)因?yàn)榕c常識(shí)違背而遭到慘敗?！ 】偨Y(jié)中國(guó)過(guò)去二十多年的營(yíng)銷(xiāo)史，我們可...
張勇 121查看全文
肌膚已老化，美容還有什么用？ 提到Beauty Care，可能許多人還不熟悉，但說(shuō)到歐萊雅大家則一定知道，作為全球第一大Beauty Care即美容集團(tuán)，2002年度，歐萊雅全球的營(yíng)業(yè)額不及寶潔的1/20，但純利潤(rùn)卻與寶潔公司持平。makeMay與歐萊雅一樣，也屬于Beauty Care（美容護(hù)理...
張勇 245查看全文
各銀行意識(shí)到銀行也要進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)做的同時(shí)，幾乎都選擇了先對(duì)其部分金融產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)做。包括外資銀行，在進(jìn)入中國(guó)初期，在網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)資源沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的情況下，也是不約而同的選擇了以典型的金融產(chǎn)品作為獲取客戶(hù)的主要切入手段。但在另一面，是消費(fèi)者被種類(lèi)繁多的金融產(chǎn)品弄的眼花繚亂，不知所措。面對(duì)眾多“看起來(lái)...
張勇 140查看全文
由賓利現(xiàn)象看奢侈品營(yíng)銷(xiāo)賓利，創(chuàng)造奢侈——世界最為昂貴和奢華的轎車(chē) 六月初的北京國(guó)際汽車(chē)展使國(guó)展中心人氣急劇飆升，連續(xù)數(shù)日萬(wàn)頭攢動(dòng)，香車(chē)美女，盡在咫尺?！ 〉谫e利展位上，男人更多看的不是美女而是汽車(chē)，盡管賓利的汽車(chē)小姐也是光艷照人。最為奪目的是展位上一輛賓利創(chuàng)造了中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售之最，標(biāo)出888...
張勇 142查看全文
四川阿爾泰實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司是一家以專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)中國(guó)名酒系列產(chǎn)品為主，兼營(yíng)國(guó)內(nèi)外各種知名食品、飲料，集酒業(yè)、食品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、廣告為一體的大型綜合性實(shí)業(yè)公司。前身是成都軍區(qū)后勤部供銷(xiāo)部。公司與國(guó)內(nèi)幾大名酒廠(chǎng)和全國(guó)各地?cái)?shù)百家經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。公司的年銷(xiāo)售額從創(chuàng)業(yè)初期的二百多萬(wàn)元增加到現(xiàn)在的...
張勇 266查看全文
《酒海觀潮》雜志成敗系列 快速營(yíng)銷(xiāo)的年代，加速了品牌更替的步伐。酒界的“曇花現(xiàn)象”已是屢見(jiàn)不鮮。但所謂的“成王敗寇”在這里已顯得并不重要，“成者”固然可賀，但“敗者”留給我們的思考更是一筆無(wú)形的資產(chǎn)。十年河?xùn)|，十年河西，乃自然規(guī)律也。世上沒(méi)有一成不變的主宰，酒界誰(shuí)能永遠(yuǎn)稱(chēng)王？！ 《成敗系列》的開(kāi)...
張勇 352查看全文
最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品最終一定會(huì)贏得市場(chǎng)的勝利么？ 如果真是那樣，世界上也就沒(méi)有了“營(yíng)銷(xiāo)”存在的必要，只要有好的技術(shù)人員和工人，并生產(chǎn)出“更好的產(chǎn)品”就可以了。 應(yīng)該承認(rèn)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”或“更好的產(chǎn)品”曾經(jīng)是很好的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于初級(jí)階段，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的時(shí)候，消費(fèi)者很容易分辨、判斷出產(chǎn)品質(zhì)...
張勇 147查看全文
秋風(fēng)乍起，今年的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)因行業(yè)信譽(yù)問(wèn)題而顯得格外清涼。這是一個(gè)充滿(mǎn)疑義的行業(yè)，是一個(gè)“富不過(guò)五載”的短線(xiàn)行業(yè)，但同時(shí)又是冒險(xiǎn)家的樂(lè)園，每年這個(gè)季節(jié)，都會(huì)有一批又一批創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想和激情，當(dāng)然還有巨額資本一起涌入這個(gè)行業(yè)。從營(yíng)銷(xiāo)的角度講，行業(yè)內(nèi)曾經(jīng)的江湖英雄，更多強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)的技巧和艱辛，對(duì)品牌和形...
張勇 317查看全文
2005年對(duì)于和紅色有關(guān)的食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能這個(gè)“紅”不同程度都讓人有些不安，而導(dǎo)致我們談“紅”色變的罪魁禍?zhǔn)拙褪谴蠹乙呀?jīng)耳熟能詳?shù)摹疤K丹紅”?！ 挠?guó)對(duì)蘇丹紅置疑到中國(guó)政府突然大力度查封蘇丹紅，很多跨國(guó)公司在中國(guó)都始料未及，其中亨氏、肯德基、麥當(dāng)勞等多加跨國(guó)公司都卷入這場(chǎng)“蘇丹紅危機(jī)”，給企...
雷永軍 397查看全文
系列專(zhuān)題：三鹿奶粉事件三鹿公關(guān)：5天平定2004年最大的企業(yè)危機(jī) 被全國(guó)媒體普遍關(guān)注，18個(gè)省份的終端產(chǎn)品全部下架，僅僅幾天時(shí)間直接損失2000多萬(wàn)，2004年中國(guó)企業(yè)最大的危機(jī)和冤案擺在三鹿面前，怎么辦？ 兵來(lái)將擋，水來(lái)土淹。三鹿集團(tuán)和他的戰(zhàn)略伙伴自有化解危機(jī)的辦法…… 也不知道哪個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家...
雷永軍 184查看全文
兵法云：善戰(zhàn)者求勢(shì)。品牌是什么？品牌就是營(yíng)銷(xiāo)的勢(shì)。勢(shì)有三：天時(shí)、地利、人和。天時(shí)不如地利，地利不如人和。所以說(shuō)，品牌最根本的是得人心。品牌誕生于人的欲望，并服務(wù)于人的欲望。 今年7月，在上海中國(guó)第一屆乳品營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)上遇見(jiàn)一位老總，這個(gè)老總告訴我：“我今年的廣告預(yù)算3000萬(wàn)，年底肯定品牌會(huì)得到...
雷永軍 172查看全文
系列專(zhuān)題：三鹿奶粉事件 最近幾年來(lái)，公關(guān)在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)上充分展現(xiàn)了自己的魅力：一方面，原來(lái)對(duì)廣告迷戀的企業(yè)決策者伴隨著廣告效果的差強(qiáng)人意開(kāi)始理性認(rèn)識(shí)廣告；另一方面，消費(fèi)者面對(duì)與日俱增的垃圾廣告開(kāi)始有意識(shí)地拒絕。伴隨著廣告的失寵，企業(yè)將眼光逐漸轉(zhuǎn)向了公關(guān)，越來(lái)越多的公關(guān)活動(dòng)正在我們身邊展開(kāi)，而我們...
雷永軍 152查看全文
最近半年來(lái)，跨國(guó)乳業(yè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)顯得十分沉寂，似乎大有悄然淡出的局勢(shì)，這在國(guó)內(nèi)許多大型企業(yè)激進(jìn)乳業(yè)的時(shí)候，一向機(jī)敏的跨國(guó)公司的淡出似乎是一個(gè)不詳之兆?！ ∪藗儾唤獑?wèn)，這與那些時(shí)常用賠錢(qián)的方法培育市場(chǎng)、然后持續(xù)收割市場(chǎng)利潤(rùn)的其他跨國(guó)企業(yè)參與的行業(yè)相比，似乎在乳業(yè)上帕瑪拉特等企業(yè)有失跨國(guó)公司的體...
雷永軍 263查看全文
1999年可口可樂(lè)比較煩，因?yàn)楸壤麜r(shí)和法國(guó)的一些中小學(xué)生飲用美國(guó)飲料可口可樂(lè)，發(fā)生了中毒事件； 2000年中美史克公司在中國(guó)遭到“審判”，同年11月，國(guó)家下發(fā)通知：禁止PPA！中美史克的康泰克被押上媒體的審判臺(tái)，PPA等于康泰克的輿論幾乎將中美史克在中國(guó)多年的經(jīng)營(yíng)壓垮； 2001年是南京老牌...
雷永軍 151查看全文
《智囊》雜志曾經(jīng)在2000年4月和2002年5月發(fā)表了《健力寶兩年四敗》和《健力寶為何要改姓》兩篇文章，文章敘述了健力寶過(guò)去的一些戰(zhàn)略失誤和后來(lái)“改嫁”浙江國(guó)投的內(nèi)幕。兩篇文章刊載之后，雜志都收到了來(lái)自社會(huì)各界的來(lái)電來(lái)信，反映出大家對(duì)民族品牌健力寶的關(guān)心。和科龍的股權(quán)置換一樣，健力寶的股權(quán)置換多...
雷永軍 246查看全文
這是我在2001年采訪(fǎng)麥肯錫、羅蘭 貝格、易中公司宋新宇、南洋林德溫元?jiǎng)P和北大縱橫王璞等人和公司之后的的一個(gè)心得。曾經(jīng)發(fā)表在《智囊》雜志，后來(lái)零星被其他媒體轉(zhuǎn)載過(guò)?！ ∥蚁Ｍ覀兊钠髽I(yè)在咨詢(xún)的時(shí)候冷靜一些、理性一些，不要迷信、不要盲目崇拜。 實(shí)際上，傳說(shuō)中的“孟姜女哭長(zhǎng)城”是錯(cuò)的，而應(yīng)該是范喜...
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系列專(zhuān)題：廣告人在路上 “從業(yè)5年來(lái)，我已經(jīng)唱了無(wú)數(shù)的雙簧計(jì)，但是最值得我懺悔的是我給K公司唱的雙簧計(jì)?！焙偼纯嗟恼f(shuō)：“除了王A，我對(duì)不起K公司的所有人?！薄?“我覺(jué)得干廣告可能最需要的就是利用和平衡，在這里面我做了許多工作，有些是很不光彩的?！焙傉f(shuō)：“我洗手了，但是現(xiàn)在還有很多人在做?！薄 ?..
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人力資源管理的迷失是中國(guó)企業(yè)所面臨的重要問(wèn)題。有一個(gè)很輕松的Party在討論這個(gè)問(wèn)題，嗨！朋友，你參加嗎？ 一間不大不小的會(huì)議室、十余位來(lái)自各個(gè)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的人力資源經(jīng)理、兩名資深專(zhuān)家（博士）、一個(gè)記者、一個(gè)政府官員，這樣我們的一個(gè)人力資源Party就有了。在這個(gè)Party上沒(méi)有什么游戲規(guī)則...
雷永軍 203查看全文
癥狀： 25歲的張大海剛到A公司不到4個(gè)月，就被總經(jīng)理破格提拔為區(qū)域行銷(xiāo)總監(jiān)，具體負(fù)責(zé)西北五省的三家分公司的市場(chǎng)行銷(xiāo)。上任伊始，張大海躊躇滿(mǎn)志，希望在今年的業(yè)績(jī)上能有所突破。可是，一個(gè)季度下來(lái)，三家分公司的業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上漲，反而與去年同比還下降了許多?！ 埓蠛Ｔ敿?xì)分析后發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很重要的問(wèn)...
雷永軍 156查看全文
翻開(kāi)林林總總的廣告調(diào)查實(shí)效報(bào)告，我們發(fā)現(xiàn)在大多的廣告活動(dòng)中有50左右的廣告費(fèi)用都浪費(fèi)了，這其中除了媒體組合投放的失誤之外，大多是廣告創(chuàng)意策略的失誤。因?yàn)閺膭?chuàng)意的根源來(lái)說(shuō)，有太多的quot;唯美quot;主義者（唯美主義者大多是美術(shù)院校的藝術(shù)派）和有太多的追求轟動(dòng)的效應(yīng)者（大多是追求個(gè)人名利的務(wù)虛...
雷永軍 209查看全文
2001年12月13日，米盧凌晨1：20到達(dá)廣州，早晨7：00多從酒店退房趕赴距廣州1個(gè)小時(shí)路程的羅崗?fù)饩暗嘏臄z廣東某DVD生產(chǎn)企業(yè)的電視廣告；從8：30拍到下午16：00，中間只有30分鐘的吃飯時(shí)間可以休息；16：00直接從外景地趕往白云機(jī)場(chǎng)，乘18：30的航班飛往北京參加14日上午足協(xié)的會(huì)議...
雷永軍 118查看全文
珠三角“怪胎” 2002年3月的一天，編輯部收到一篇署名為邰XX(此處隱去原作者名)的文章。文章訴說(shuō)了自己在順德一家民營(yíng)企業(yè)做業(yè)務(wù)員的酸甜苦辣。在信的末尾，邰先生還指出了這家企業(yè)所面臨的問(wèn)題。大致內(nèi)容如下： 希貴廠(chǎng)正潛伏著一股暗流，昔日上上下下一團(tuán)和氣的氛圍正在被打破。老板剛剛聘請(qǐng)來(lái)了一位財(cái)務(wù)科...
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最近幾年，珠江三角洲的企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中紛紛尋求外援。于是，所謂的空降兵、外來(lái)和尚的爭(zhēng)論也從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。屈云波空降科龍，可謂是代表了空降兵的鼎盛，但是在實(shí)際企業(yè)操作之中，外來(lái)和尚和空降兵到底給企業(yè)帶來(lái)了什么呢？ 空降兵難副其實(shí) 小時(shí)侯常常在一些戰(zhàn)斗影片中看到有一位身著黑衣的蒙面人在危機(jī)關(guān)頭突...
雷永軍 143查看全文
在總裁的位置上已經(jīng)有多年了，很多收獲愿意與你分享，以朋友的角度。 一、心態(tài)篇 1、女性最大的敵人是她自己。女性不是做不到第一，是不想做第一。是你自己不想成功，不想出頭，不想主動(dòng)，不愿做主。但其實(shí)你并不是不能成功，也不是不能主動(dòng)，更不是沒(méi)有主見(jiàn)。戰(zhàn)勝自己惰性的過(guò)程就是走向成功的過(guò)程，激起自己主動(dòng)的過(guò)...
湯雪梅 251查看全文
擁有120年悠久歷史的美國(guó)著名化妝品牌――雅芳，是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早、國(guó)內(nèi)眾多消費(fèi)者耳熟能詳?shù)膰?guó)外著名化妝品牌之一，“比女人更了解女人”廣告語(yǔ)讓人們對(duì)雅芳的專(zhuān)業(yè)性和品牌內(nèi)涵有了一個(gè)較為深刻的認(rèn)識(shí)，而“雅芳小姐”式的訪(fǎng)問(wèn)推銷(xiāo)法更使之成為世界直銷(xiāo)業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的“鼻祖”，并成就了百年品牌的經(jīng)典傳奇。 雅...
袁紹根 149查看全文
伴隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代的步伐，以影視明星、歌星、體壇名將、社會(huì)名人以及卡通人物等作為品牌代言人的現(xiàn)象日益普遍，成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活的一個(gè)重要組成部分。代言人的個(gè)性特征和形象與品牌產(chǎn)品的個(gè)性特征、品牌定位相吻合，則令品牌相得益彰，蓬篳生輝，使目標(biāo)消費(fèi)群體倍感親切和信賴(lài)，并對(duì)消費(fèi)該產(chǎn)品產(chǎn)生榮...
袁紹根 144查看全文
一個(gè)在社會(huì)公眾中具有良好聲譽(yù)、在行業(yè)市場(chǎng)擁有良好表現(xiàn)的品牌，它必然是一個(gè)品牌要素齊全、給人留下美好印象和回味的完美品牌。如集服裝、香水、化妝品于一身的夏奈爾，通過(guò)品牌風(fēng)格、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品內(nèi)質(zhì)透射出來(lái)的品位與品質(zhì)，總能讓人感覺(jué)得到夏奈爾女士那一股法國(guó)上流社會(huì)的優(yōu)雅之氣；如國(guó)際著名化妝品牌玫琳凱，通...