丁長艷 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：政黨治理 中國特色社會(huì)主義理論
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實(shí)踐證明，90以上的企業(yè)的成功是因?yàn)樾缕返氖袌龀晒?，但?shù)據(jù)同時(shí)顯示，在一個(gè)行業(yè)中通常僅有20的新品能成功立足市場，更多是失敗者。所以，在科技快速發(fā)展、消費(fèi)者需求不斷變化、產(chǎn)品推陳出新速度加快的時(shí)代里，企業(yè)如何確保自己的新品上市“開門紅”，就不得不在講求按部就班做調(diào)研、定位、定價(jià)、廣告、渠道、推廣...
韓志鋒 139查看全文
蒙牛神舟5號(hào)公關(guān)策劃活動(dòng)評點(diǎn) 2003年可謂是擁有上千家企業(yè)的中國乳品業(yè)的多事之秋，幾家被曝光、幾家被收購；幾家歡喜幾家憂。在這紛紛擾擾中卻始終有一個(gè)品牌獨(dú)樹一幟、高歌猛進(jìn)，它就是來自蒙古草原的蒙牛?！ 】纯雌?003年品牌宣傳的軌跡，我們就不難理解其之所以最風(fēng)光、最耀眼、最惹人嫉妒的原因。200...
韓志鋒 221查看全文
系列專題：淡季營銷 一個(gè)在保暖內(nèi)衣行業(yè)競爭初次白熱化階段“挺險(xiǎn)”上市的品牌，一個(gè)一直以來低調(diào)、謙恭的品牌，僅用了不到4年的時(shí)間，就沖出數(shù)百大大小小、紛紛擾擾的競爭品牌的重圍，屹然躋身行業(yè)銷售量、銷售額排行榜的前三甲，并逐步發(fā)展為一個(gè)產(chǎn)品集群化、管理正規(guī)化品牌企業(yè)，創(chuàng)造了一個(gè)季節(jié)性產(chǎn)品營銷的奇跡，它...
韓志鋒 201查看全文
作者: 韓志鋒、董在勤 自98年以來，我國保暖內(nèi)衣行業(yè)真可謂“年年混戰(zhàn)年年長，年年衰竭年年興”、“誘惑與風(fēng)險(xiǎn)并存”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，保暖內(nèi)衣的適銷成年人群有近4億人，如果以50的購買能力計(jì)算， 2億件的市場容量不可謂不大，所以市場競爭也因?yàn)檫M(jìn)入者多而異常激烈，每年都是幾十個(gè)品牌誕生的同時(shí)會(huì)有很多...
韓志鋒 315查看全文
企業(yè)：Q是青島某知名食品品牌。兩年前，Q就憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和市場推廣，贏得“青島名牌”的殊榮，不僅消費(fèi)者喜歡而且被異地分銷商看好。然而，就在本該“春分得意馬蹄輕”的2001－2002年度里，Q卻在“一切正?！钡那闆r下出現(xiàn)了銷量、銷售額的雙負(fù)增。公司經(jīng)營層為此心存疑惑?！ h陽：毫無疑問，銷量與...
韓志鋒 154查看全文
一、不可抗拒的生命規(guī)律 自然界的生命規(guī)律在企業(yè)界同樣適用，有生即有死是任何事物都不可避免的。生命與企業(yè)于生死的差異在于：生命與生命在出生時(shí)的差異主要是從母體獲取的營養(yǎng)以及免疫能力；企業(yè)與企業(yè)的差異則是最初占有資源的不同和所涉及行業(yè)的區(qū)別，而它們卻與最終的死亡沒有絕對的因果關(guān)系。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國近千...
韓志鋒 307查看全文
如果上天能夠給我一個(gè)再來一次的機(jī)會(huì)，我會(huì)對那個(gè)女孩子說三個(gè)字：我愛你?！ ∪绻且谶@份愛上加上一個(gè)期限， 我希望是…… 一萬年！ 如果有人要我對當(dāng)前我國市場營銷工作的發(fā)展?fàn)顟B(tài)下一個(gè)結(jié)論，我會(huì)對所有的人說：首要補(bǔ)課，其次創(chuàng)新。 如果非要給這個(gè)結(jié)論加上一個(gè)期限， 我希望是…… 越短越好...
韓志鋒 235查看全文
關(guān)于羅馬的諺語很多，最著名的莫過于“羅馬不是一夜建成的”、“條條大路通羅馬”和“通往羅馬的道路千萬條，最短的卻只有一條”。如以羅馬寓意品牌，則這三句話可以組合出這樣一個(gè)品牌建設(shè)的箴言：“品牌不可能一夜建成，所以企業(yè)要在總結(jié)成功品牌的經(jīng)驗(yàn)上選擇一條最適合自己而且最高效的辦法才能事半功倍?！薄 ∫磺?..
韓志鋒 318查看全文
案例背景： 2002年是葡萄酒市場尤其是山葡萄酒市場的多事之秋。先是10月前后，《中國經(jīng)營報(bào)》首先批露我國一些葡萄酒廠利用洋垃圾勾兌酒的事實(shí)以后，12月1日，中央電視臺(tái)《新聞３０分》中繼續(xù)以“通化：實(shí)話實(shí)說葡萄酒”為題，披露了吉林一些小葡萄酒廠在制酒過程中摻雜施假、偷工減料現(xiàn)象；后是一些地方...
韓志鋒 267查看全文
企業(yè)：既然企業(yè)的目的是盈利，那么只要做出銷量，能增加企業(yè)利潤就可以了，為何又要做給人感覺很虛的品牌呢？ 漢陽：這實(shí)際是一個(gè)要做銷量還是做品牌的問題?！ ∥覀冎榔放剖且粋€(gè)集合概念，包括品牌名稱、品牌標(biāo)記商標(biāo)等，其目的是識(shí)別某個(gè)或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。品牌...
韓志鋒 505查看全文
企業(yè)：我們常聽說 “做品牌就是打廣告”，在廣告投入方面我們從不吝嗇（也進(jìn)行了大量的投入），但品牌的提升效果并不滿意，請問該怎么做？ 漢陽：根據(jù)漢陽品牌管理咨詢公司多年來總結(jié)歸納出的“復(fù)式532品牌創(chuàng)建法則”，在一個(gè)成功的品牌創(chuàng)建中，廣告只占公司總資源和人力投入的較小部分，所以“做品牌就是做廣告...
韓志鋒 151查看全文
企業(yè)：前些年，在“CI救企”的風(fēng)潮中我們企業(yè)也導(dǎo)入了CI系統(tǒng)，但整體效果卻并不理想，漂亮的標(biāo)識(shí)和包裝并沒有使產(chǎn)品的銷量大增，也沒有使品牌影響大幅提升，請問這是怎么回事？ 漢陽：可以肯定的講，CI（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）建設(shè)是有利于品牌形象塑造的。CI與品牌之間既聯(lián)系又區(qū)別（如圖所示）?！ I的主體是企...
韓志鋒 333查看全文
H集團(tuán)是我市一實(shí)力型消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)，一貫重視品牌建設(shè)，不僅邀請了著名演藝明星擔(dān)任形象代言人，而且每年廣告投入過千萬元，最多時(shí)過6000萬。隨著行業(yè)競爭的加劇、產(chǎn)品利潤的減低，近些年企業(yè)不得不停止廣告投放，結(jié)果就出現(xiàn)了令企業(yè)萬分困惑的問題“原本‘強(qiáng)大’的品牌竟不堪一擊，銷量以更大的幅度隨之下滑”。...
韓志鋒 190查看全文
一個(gè)實(shí)際的情況是，很多人已經(jīng)習(xí)慣于“先有產(chǎn)品再有市場，先銷售再品牌”的市場思維模式，正如在市場營銷本身的發(fā)展歷史中，生產(chǎn)觀念、推銷觀念是營銷觀念產(chǎn)生前的必然階段一樣，逾越做銷量直接做品牌對多數(shù)企業(yè)是困難的，主要是意識(shí)的原因。目前，盡管有企業(yè)開始意識(shí)到品牌的重要性在實(shí)際經(jīng)營中也越來越品牌化，但在區(qū)...
韓志鋒 198查看全文
一個(gè)保暖內(nèi)衣品牌渠道管理的啟示與思考 作為近些年一直充滿熱情、火藥、暴利和喧囂的保暖內(nèi)衣行業(yè)，今年的情形發(fā)生了些許改變，第一，行業(yè)中的品牌數(shù)在經(jīng)歷了1997年到2001年的連續(xù)遞增后，受次出現(xiàn)下降，目前市場上有700余個(gè)，比最多時(shí)的2000家少了很多。第二，從目前廣告投放的情況和商場終端的鋪貨來看...
韓志鋒 443查看全文
題記：春秋戰(zhàn)國時(shí)代作為我國歷史花園中的一朵奇葩，因?yàn)槠洹鞍偌覡庿Q、百花齊放”的文化氛圍和“群雄并起、戰(zhàn)亂紛飛”的政治環(huán)境，而歷來被后人在談古論今的話題中應(yīng)用、作比。尤以戰(zhàn)國時(shí)期比喻市場競爭之激烈、悲壯為多。如今，我國的保暖內(nèi)衣市場就正處于它的戰(zhàn)國時(shí)代。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，保暖內(nèi)衣市場中的品牌數(shù)自1998...
韓志鋒 223查看全文
作為國內(nèi)飲料業(yè)的著名本土品牌，匯源果汁10年來積累并總結(jié)了許多成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入21世紀(jì)后，在行業(yè)受外來品牌沖擊進(jìn)行大規(guī)模整合的時(shí)候，匯源果汁同樣進(jìn)行了大膽有效的嘗試，因?yàn)闀r(shí)間短的緣故，業(yè)內(nèi)人士對其某些作為各執(zhí)己見，在此，我對匯源果汁的品牌戰(zhàn)略——即構(gòu)建怎樣的品牌結(jié)構(gòu)及怎樣的方式推廣這樣的品牌組合—...
韓志鋒 209查看全文
當(dāng)營銷大師菲利普·科特勒以一句“消費(fèi)者購買產(chǎn)品實(shí)際是為了滿足某個(gè)需求”，引導(dǎo)全球營銷工作度過“推銷”的黑暗時(shí)代后，我們似乎將在一條充滿陽光的康莊大道上永遠(yuǎn)走下去，然而，生活是多變的，市場上常常出現(xiàn)我們意想不到的東西，比如，越來越多的人開始消費(fèi)起了“需求+體會(huì)”，即在產(chǎn)品之外他還苛求一種享受，或者...
韓志鋒 367查看全文
企業(yè)“市場部”與“銷售部”的溝通現(xiàn)狀分析 俗話說的好，好聽的未必是好做的。別的我們沒有經(jīng)歷沒有發(fā)言權(quán)，可對于“市場營銷”這個(gè)美妙的事情，我們這些整日忙碌于產(chǎn)品營銷的企業(yè)中人是身有體會(huì)的，“市場”在生活中未必和“營銷”（通常被理解為銷售）總象概念中那樣“哥兩好”，有案例為證?！ 案例1]好方案和好...
韓志鋒 219查看全文
營銷：先知先覺VS后發(fā)制人 家電行業(yè)之所以能作為國內(nèi)相對成熟、市場化程度較高的一個(gè)行業(yè)，其主要的原因就是家電企業(yè)較早的引入營銷概念，并在成長的過程中，相互競爭、摩擦、碰撞進(jìn)而提升了一套適應(yīng)于我國國情的營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這種經(jīng)驗(yàn)在成功的一些企業(yè)像海爾、海信表現(xiàn)的尤為突出。 直到目前，營銷界權(quán)威仍將海爾...
韓志鋒 265查看全文
碰撞或者說沖突并非在任何場合都是我們想像的那樣人仰馬翻、玉石俱碎的。事實(shí)上，在某些領(lǐng)域或某種意義上碰撞是有益的，正面的，甚至于進(jìn)步的。比如在文化的層面，碰撞是新文化的誕生條件，是文化大發(fā)展的前兆，遠(yuǎn)的不說，單看我們中華文化的發(fā)展史就不難驗(yàn)證這一點(diǎn)：春秋戰(zhàn)國、大唐外交、五四運(yùn)動(dòng)等多次深層次的文化碰...
韓志鋒 516查看全文
世間的任何事情，一旦你掌握了其存在及發(fā)展的規(guī)律，做起來就會(huì)輕松的多。這一點(diǎn)，對想建立自己品牌的企業(yè)同樣也不例外。因?yàn)槠放葡鄬τ谄髽I(yè)的實(shí)質(zhì)是始終相同的，它或者是企業(yè)與消費(fèi)者之間的一種關(guān)系，或者是一種有價(jià)值的標(biāo)識(shí)及價(jià)值系統(tǒng)，或者是企業(yè)依據(jù)自身的內(nèi)在屬性在外部環(huán)境創(chuàng)建起來的一種使企業(yè)長期生存的資源，萬...
韓志鋒 331查看全文
近幾年，品牌消費(fèi)市場非常熱鬧。隨著國人的品牌意識(shí)漸漸強(qiáng)烈，國內(nèi)企業(yè)和財(cái)富持有者越來越重視產(chǎn)品的市場營銷運(yùn)作，只要誰塑造好了自身的品牌，誰就成為了消費(fèi)者的寵兒。于是乎，各種品牌如雨后春筍般出現(xiàn)在人們的衣食住行當(dāng)中，服裝行業(yè)尤其如此。其中既有大家耳熟能詳?shù)闹放?，如：杉杉西服、七匹狼男式夾克、三槍...
韓志鋒 203查看全文
前言 2001年信息產(chǎn)業(yè)部公布的中國百強(qiáng)電子企業(yè)名單中，海信以134.7億元的銷售額再次榮膺前十名，并首次超過了自己的強(qiáng)勁對手：康佳和長虹，結(jié)合近兩年海信在市場和社會(huì)上所取得的其他成績和轟動(dòng)，比如1999年率先上市網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒、引爆純平彩電市場；2000年首推工薪變頻空調(diào)、設(shè)擂防火墻叫板全球黑客、修...
韓志鋒 232查看全文
或許是因?yàn)槠放浦磷餚amp;G的啟示，幾年前，當(dāng)羅蘭amp;#8226;貝格為家電企業(yè)——科龍集團(tuán)做出“一品(企)多牌”戰(zhàn)略咨詢，即在其旗下冰箱產(chǎn)品上使用“容聲”和“科龍”，在空調(diào)產(chǎn)品上使用“科龍”和“華寶”兩個(gè)品牌時(shí)，沒有太多的人對此提出質(zhì)疑，很多人認(rèn)為這是可以接受、甚至是理所當(dāng)然的事情。然而，...
韓志鋒 202查看全文
私營企業(yè)品牌化經(jīng)營道路探討之一 我國因?yàn)槿丝诒姸喽愕纳先蜃畲蟮姆b消費(fèi)市場，然而這個(gè)巨大的市場卻沒有孕育出一個(gè)世界級的服裝品牌，反倒是人口不怎么多的意大利、法國、英國和美國等造就了許多世界著名的服裝品牌，比如：寶姿、圣諾蘭、ESPRIT、范思哲、FOGAL、CAPTAINO、ELLE、PLA...
韓志鋒 185查看全文
共用品牌是指企業(yè)在自己一個(gè)或多種行業(yè)的多個(gè)產(chǎn)品上使用的同一個(gè)品牌，它是目前企業(yè)界在品牌戰(zhàn)略中應(yīng)用最為廣泛的一種。我國知名家電品牌海信就是其中一個(gè)。和其他的同類企業(yè)一樣，在共用品牌的建設(shè)中，海信過去和現(xiàn)在面臨著以下的問題： 1、進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的涵蓋力和提煉、聚焦品牌的核心價(jià)值或核心競爭力（對消費(fèi)...
韓志鋒 310查看全文
海信品牌營銷的現(xiàn)實(shí)目的是獲取更多客戶，包括過去的、現(xiàn)在的和未來的一、背景： 一個(gè)品牌的崛起離不開媒體，一個(gè)企業(yè)的興盛同樣離不開競爭者與合作者；品牌通過媒體表達(dá)自己的內(nèi)涵和個(gè)性，企業(yè)則通過競爭者和合作者來實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和發(fā)展。近兩年，海信作為品牌因其頻繁的公關(guān)宣傳被媒體稱為家電業(yè)上升最快的一個(gè)，作為...
韓志鋒 266查看全文
品牌是一個(gè)企業(yè)內(nèi)在屬性尤其產(chǎn)品和企業(yè)文化在外部環(huán)境中的表現(xiàn)形式，是一個(gè)綜合性符號(hào)，是一種關(guān)系，也是一種資源，因此可以將它人性化，好比是一個(gè)人，經(jīng)過多年的為人處世、豐功偉績、涵養(yǎng)學(xué)識(shí)的積累，他不僅會(huì)獲得外界好或壞的評價(jià)，而且他可以在個(gè)人信譽(yù)基礎(chǔ)上融資、投資，從而改變環(huán)境。然而，人之在世必受社會(huì)倫理...