何偉 老師
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“動(dòng)感地帶”，令人心動(dòng)的電信市場(chǎng)新寵 作為中國(guó)移動(dòng)繼“全球通”、“神州行”之后推出的第三個(gè)分類(lèi)品牌，“動(dòng)感地帶”在全國(guó)推廣十個(gè)月就擁有了超過(guò)1000萬(wàn)年輕用戶，縱觀競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電信市場(chǎng)，像“動(dòng)感地帶”這樣發(fā)展業(yè)績(jī)的電信業(yè)務(wù)屈指可數(shù)。與中國(guó)移動(dòng)旗下“全球通”、“神州行”業(yè)務(wù)品牌不同，“動(dòng)感地帶”不...
王運(yùn)啟 170查看全文
師者，傳道、授業(yè)、解惑者也！曾幾何時(shí)培訓(xùn)師的地位也隨著社會(huì)和企業(yè)上行之風(fēng)的上升而逐漸“看漲”。這就好比迎合著企業(yè)家們的一些書(shū)籍《自動(dòng)自發(fā)》、《沒(méi)有任何借口》、《一切皆有可能》等受到企業(yè)家的青睞一樣，培訓(xùn)也同樣受到了企業(yè)的重視。 近幾年，企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)一片火熱，也難怪，每年1000個(gè)億左右的市場(chǎng)容量，...
王運(yùn)啟 269查看全文
五十年磨一劍，阿膠系列產(chǎn)品的成功，成就了中國(guó)女性第一滋補(bǔ)品牌。如何擴(kuò)大市場(chǎng)、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式，完成從女性滋補(bǔ)到男女同補(bǔ)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成為我們合作的基點(diǎn)。海龍膠口服液，東阿水、渤海龍、中華方，秉承東阿阿膠深厚的文化底蘊(yùn)和卓越品質(zhì)，膠龍出海，全新面世，正在快速成長(zhǎng)為中國(guó)男性滋補(bǔ)市場(chǎng)的一面新旗幟。 在...
婁向鵬 219查看全文
作者: 世紀(jì)福來(lái)·婁向鵬 營(yíng)銷(xiāo)傳播本來(lái)是不該有模式的，包括醫(yī)藥保健品。如果硬要說(shuō)有，那營(yíng)銷(xiāo)傳播最大的模式就是創(chuàng)新?！ 〉劻颂嗟膭?chuàng)新，反倒覺(jué)得創(chuàng)新是一個(gè)聽(tīng)起來(lái)很生動(dòng)，卻又相當(dāng)縹緲虛無(wú)、難以捉摸的東西。醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)更是如此，在經(jīng)歷了概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)之后，幾乎所有的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人都陷入...
婁向鵬 392查看全文
系列專題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 中國(guó)什么都不缺，除了真正意義上的企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)家?！ ?004年12月8日，聯(lián)想成功收購(gòu)IBM全球電腦業(yè)務(wù)，從而組建起世界第三大個(gè)人電腦廠商。成為中國(guó)企業(yè)發(fā)展上最具里程碑意義的空前盛事。中國(guó)企業(yè)真正站在了世界頂級(jí)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。歷史銘記了這一刻?！ ⊥七M(jìn)這一全球營(yíng)銷(xiāo)大片的是聯(lián)想之父...
婁向鵬 155查看全文
雜交的都是優(yōu)秀的 □ 第一個(gè)問(wèn)題，為什么搞中國(guó)特色的社會(huì)主義和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)？這是鄧小平在倡導(dǎo)非常重要的兩個(gè)理論。事實(shí)上，這就是一個(gè)雜交的理論，社會(huì)主義為什么加一個(gè)中國(guó)特色，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為什么加一個(gè)社會(huì)主義？社會(huì)主義本身和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是兩個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)然，最初的靈感就來(lái)源于他老人家的這些偉大的構(gòu)思，...
婁向鵬 147查看全文
從石藥果維康看中國(guó)傳統(tǒng)大中型醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)化 作者：婁向鵬、劉達(dá)霖 2005年，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)正面臨前所未有的危機(jī)和考驗(yàn)： 隨著國(guó)家政策對(duì)醫(yī)藥企業(yè)監(jiān)管力度的加大，使得原本依賴廣告的眾多醫(yī)藥產(chǎn)品無(wú)形中被套上了市場(chǎng)的枷鎖！ 而對(duì)于靠原料藥、普藥和處方藥為主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)模式的傳統(tǒng)大中型醫(yī)藥企業(yè)而言，愈來(lái)愈...
婁向鵬 133查看全文
新甘道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例策劃紀(jì)實(shí) 作者：婁向鵬、趙玉平 大理想：做肝病市場(chǎng)的新霸主！ 2004年11月中旬，湖北易達(dá)醫(yī)藥總經(jīng)理徐捷一行來(lái)到福來(lái)，帶來(lái)一個(gè)名為“參靈肝康膠囊”的肝藥產(chǎn)品。這確實(shí)是一個(gè)好產(chǎn)品： 首先是“顯赫”的研發(fā)背景，這個(gè)產(chǎn)品是由香港陳氏集團(tuán)，根據(jù)世界前沿學(xué)術(shù)研究成果，投入數(shù)十位專...
婁向鵬 158查看全文
作者：婁向鵬、郝北?！?2005年醫(yī)藥企業(yè)必須跳過(guò)三道坎 如何讓GMP資源全面發(fā)揮，扶持產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)？ 如何讓單一產(chǎn)品的成功變成產(chǎn)品陣線的成功？ 如何讓單一營(yíng)銷(xiāo)手段變?yōu)橄到y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式？ 2004年成為了中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的GMP年。能夠達(dá)到GMP要求的企業(yè)，謹(jǐn)小慎微以求不出閃失，而與GMP要...
婁向鵬 301查看全文
19992001年，是我們與華龍集團(tuán)深度合作的三年，在這三年里，我們完成了今麥郎彈面的整體營(yíng)銷(xiāo)策略，為華龍全面進(jìn)軍城市高檔面市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 2002年今麥郎銷(xiāo)售額占到華龍整個(gè)銷(xiāo)售額的20.78。 2003年，華龍集團(tuán)以超過(guò)60億包的方便面產(chǎn)銷(xiāo)量躋身方便面行業(yè)第二位，僅次于康師傅?！ ?..
婁向鵬 307查看全文
不容樂(lè)觀的市場(chǎng) 2003年3月，當(dāng)我們與中國(guó)知名醫(yī)藥企業(yè)武漢健民藥業(yè)集團(tuán)一起深入了解關(guān)節(jié)炎市場(chǎng)時(shí)，久經(jīng)沙場(chǎng)的我們?nèi)圆唤麨檫@個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模嚇了一跳： 關(guān)節(jié)炎是最常見(jiàn)的中老年頑固性疾病之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年有120萬(wàn)人因關(guān)節(jié)炎而致殘。醫(yī)學(xué)上，風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎被稱為“人類(lèi)頭號(hào)致殘疾病”、“不死的癌癥”，多見(jiàn)...
婁向鵬 419查看全文
上個(gè)世紀(jì)90年代中期開(kāi)始，塑身美體內(nèi)衣開(kāi)始在中國(guó)興起。以臺(tái)灣雅筑、香港纖瀛和深圳歐瑞為代表的美體內(nèi)衣品牌開(kāi)始紛紛進(jìn)軍美體市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)伊始，美體內(nèi)衣市場(chǎng)三分天下格局就初步形成。雅筑、纖瀛和歐瑞等高端品牌采取院線加頂級(jí)商場(chǎng)的模式，憑借高品質(zhì)策略迅速占領(lǐng)高端市場(chǎng)。美體內(nèi)衣市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大財(cái)富，只露出冰山...
婁向鵬 257查看全文
“招商”是地道的中國(guó)特色營(yíng)銷(xiāo)詞匯，但自發(fā)明以來(lái)，卻從來(lái)沒(méi)有像2003年這樣耀眼過(guò) “首屆中國(guó)企業(yè)招商論壇”曾經(jīng)提出過(guò)許多令人耳目一新的觀點(diǎn)：“招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷(xiāo)”、“招商是最具中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)”、“招商是系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工程”等觀點(diǎn)，短短一年多的時(shí)間，這些都已經(jīng)成為中國(guó)許多營(yíng)銷(xiāo)人奉為圭皋的觀點(diǎn)，在企業(yè)界、...
婁向鵬 166查看全文
海丹膠囊“海嘯中國(guó)”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)全紀(jì)錄 作者：婁向鵬、郝振義 2004年4月17日下午16時(shí)，聚焦北京天倫王朝國(guó)際大酒店“海嘯中國(guó)——海丹膠囊全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)。最激動(dòng)人心的時(shí)刻終于來(lái)到了。海丹膠囊大手筆、出奇制勝的營(yíng)銷(xiāo)策略徹底征服經(jīng)銷(xiāo)商，一舉簽出29個(gè)省的總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，簽約金額近2000萬(wàn)元，...
婁向鵬 155查看全文
淺談“品牌功效化，功效品牌化”運(yùn)作理念 誰(shuí)都想做百年品牌，可中國(guó)98以上的企業(yè)是中小企業(yè)，它們首先要解決的是生存問(wèn)題！魚(yú)和熊掌，怎樣兼得？！ 清華清茶、鳳凰制水、曼多貝爾鞋墊、珍尼雅美體內(nèi)衣、美美減肥片在短短23個(gè)月內(nèi)神奇般走紅市場(chǎng)；可采眼貼膜、蘆薈排毒膠囊、聯(lián)邦減肥巧克力在極短的時(shí)間內(nèi)迅速完...
婁向鵬 123查看全文
作者：婁向鵬、李英 不到三個(gè)月，威門(mén)常通在動(dòng)蕩紛亂的北京便秘市場(chǎng)，自制蛋糕、獨(dú)辟蹊徑，市場(chǎng)走貨已逾數(shù)百萬(wàn)，品牌知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率穩(wěn)居北京老便秘市場(chǎng)榜首，成為2004年度北京便秘市場(chǎng)真正的大贏家?！ ⊥T(mén)常通能沖出重圍、脫穎而出，迅速建立樣板市場(chǎng)，靠的是什么？ 貴州威門(mén)藥業(yè)是一家集科研、...
婁向鵬 157查看全文
2004年醫(yī)療保健市場(chǎng)的“開(kāi)門(mén)紅”頭彩，無(wú)疑要被“感快貼”一舉奪得。很多參加過(guò)今年內(nèi)蒙春季藥交會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商，都會(huì)對(duì)“感快貼”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的火爆景象記憶猶新，特別是在今年內(nèi)蒙會(huì)蕭條的大背景下，這樣的場(chǎng)面實(shí)屬罕見(jiàn)。300多平米的大廳里，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商人頭攢動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)播放的廣告片不斷傳出“感冒了，...
婁向鵬 137查看全文
招商制勝時(shí)代到來(lái) 加入WTO后，中國(guó)市場(chǎng)正成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球制造業(yè)急于占領(lǐng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。為快速構(gòu)建全國(guó)性銷(xiāo)售通路，大量快速消費(fèi)品、醫(yī)藥保健品、美容護(hù)膚品、家電、服飾、器具等行業(yè)廠家各施其能，紛紛通過(guò)形形色色的招商活動(dòng)建立自己的優(yōu)勢(shì)資源鏈，以期聚合上下游強(qiáng)勢(shì)合作伙伴，確立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力?！ ≡谥袊?guó)...
婁向鵬 248查看全文
什么是招商 曾經(jīng)有一個(gè)企業(yè)的老總開(kāi)玩笑地用拆字法解釋說(shuō)，招商的“招”字很有意思，左邊是一個(gè)提手，右邊上面是一個(gè)刀，下面是一個(gè)口。所以招商就是一個(gè)人提著一把刀站在門(mén)口，凡是進(jìn)去的企業(yè)來(lái)一個(gè)宰一個(gè)，來(lái)兩個(gè)宰一雙?！ 【糯笳`區(qū) 第一個(gè)誤區(qū)，缺乏整體規(guī)劃。招商招久了之后，企業(yè)自己都解釋不了為什么...
婁向鵬 206查看全文
作者：婁向鵬、曹利強(qiáng) 當(dāng)“首屆步步高復(fù)讀機(jī)杯校園廣播展播賽”徐徐降下帷幕，歷時(shí)三個(gè)月，二十六所大專院校熱情參與的步步高復(fù)讀機(jī)鄭州高校品牌推廣活動(dòng)也圓滿告一段落。65.2的關(guān)注率！30的品牌認(rèn)知增長(zhǎng)率！18的同比銷(xiāo)售增長(zhǎng)率！活動(dòng)取得極大成功，各方皆大歡喜。作為職業(yè)企劃人，我們更大的收獲和欣慰是：整...
婁向鵬 132查看全文
從1999年起，醫(yī)藥（含保健、器械）廣告一躍成為中國(guó)行業(yè)廣告第一大戶。在2001年央視黃金時(shí)段廣告招標(biāo)大會(huì)上，醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)更是冷門(mén)頻爆、風(fēng)光盡現(xiàn)，勇奪新世紀(jì)“集體標(biāo)王”。可惜老大的感覺(jué)剛剛找到，便“禍不單行”： 最大的打擊來(lái)自國(guó)家藥品監(jiān)督管理局頒布的《處方藥與非處方藥分類(lèi)管理辦法》，該辦法對(duì)處方...
婁向鵬 384查看全文
作者：婁向鵬、杜鳳林背景 回顧我國(guó)桶裝水的歷史,是從20世全己90年代中期開(kāi)始的。作為第二次飲水革命的代表，桶裝水在近10年來(lái)發(fā)展迅猛,已經(jīng)成為我國(guó)城市后民健康飲用水的一大生力軍。然而，桶裝水的品質(zhì)卻一直是消費(fèi)者心中的痛,近年來(lái)頻頻見(jiàn)諸媒體的如“空頭水票”、桶裝水里長(zhǎng)青苔、使用報(bào)廢水桶(黑桶),...
婁向鵬 265查看全文
2002年5月27日至31日，5天1400多個(gè)電話！預(yù)售產(chǎn)品800多盒！ 清華清茶廣告第一次在《北京廣播電視報(bào)》亮相后，創(chuàng)造了京城報(bào)紙廣告單期反饋的新高，清華清茶和21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)的合作，開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜，初戰(zhàn)告捷?！袄瞎瑹熃洳涣?，洗洗肺吧！”象一枚“情衣炮彈”迅速傳誦全國(guó)，以至于被抄襲成“親愛(ài)...
婁向鵬 357查看全文
近年來(lái)，中國(guó)醫(yī)保保健品界熱點(diǎn)不斷：從藥品分類(lèi)管理到處方藥禁止在大眾媒體發(fā)布廣告，從藥品價(jià)格猛降到藥健字取消，從醫(yī)保類(lèi)廣告集體央視奪標(biāo)到廣告費(fèi)2（后不得不改為8，仍是杯水車(chē)薪）的限制，從空前規(guī)模的兼并重組到大張旗鼓的終端爭(zhēng)奪，從行業(yè)的整體信任危機(jī)到GMP的強(qiáng)制淘汰，從職能部門(mén)的機(jī)構(gòu)重組到監(jiān)管力度的...
婁向鵬 154查看全文
quot;1+1quot;新聞營(yíng)銷(xiāo)和quot;1+Xquot;主題手冊(cè)使整個(gè)2001年北京健康品市場(chǎng)的注意力被幾個(gè)鮮亮的品牌所占據(jù)，它們成為時(shí)尚創(chuàng)導(dǎo)領(lǐng)袖，引領(lǐng)著京城時(shí)尚人士的健康消費(fèi)觀念與品牌取向?！ 〈蟊妭鞑サ睦Щ笈c創(chuàng)新 在充分體驗(yàn)廣告魅力的同時(shí)，我們卻愈來(lái)愈深地陷入廣告的怪圈：一方面企業(yè)...
婁向鵬 151查看全文
三個(gè)月成功占領(lǐng)北京市場(chǎng)，六個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)量穩(wěn)居全國(guó)市場(chǎng)榜首。蘆薈排毒膠囊妙用“深層排毒”區(qū)隔策略，創(chuàng)新傳播，成功塑造行業(yè)領(lǐng)先地位，直逼市場(chǎng)霸主排毒養(yǎng)顏膠囊，成為中國(guó)保健品行業(yè)頗具實(shí)效性的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)典范?！ ](méi)有發(fā)光的金子 廣州一品堂掌門(mén)人郝照明先生帶著一個(gè)金子般的產(chǎn)品——“蘆薈排毒膠囊”飛至21世紀(jì)...
婁向鵬 261查看全文
98蓉城 春季全國(guó)糖酒交易會(huì) 少了往年的風(fēng)風(fēng)火火 也少了一些熟悉的面孔 人們關(guān)注地問(wèn)： 糖酒會(huì)魅力還在嗎 當(dāng)之無(wú)愧 中國(guó)第一會(huì) 提起全國(guó)糖酒商品交易會(huì)，幾乎無(wú)人不知。它是由國(guó)內(nèi)貿(mào)易部(現(xiàn)國(guó)內(nèi)貿(mào)易局)、中國(guó)糖業(yè)酒類(lèi)集團(tuán)公司為促進(jìn)商品流通而主辦的全國(guó)性商品交易會(huì)，每年分春秋兩屆，到今年10月，已是...
婁向鵬 249查看全文
將最燦爛的風(fēng)采 孔雀開(kāi)屏般展現(xiàn) 是營(yíng)銷(xiāo)企劃的全部奧秘 第一次去動(dòng)物園,看到形形色色的動(dòng)物,眼花繚亂,無(wú)所適從,直到被一只開(kāi)屏孔雀的絢麗色彩和美妙舞姿所吸引,久久不愿離去。以后每次去公園，總是惦記著那美麗的“孔雀開(kāi)屏”。聯(lián)想許多質(zhì)量不錯(cuò)的產(chǎn)品(服務(wù)),市場(chǎng)為什么不理想也許正如閉屏的孔...
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作者: 婁向鵬、劉達(dá)霖 “占領(lǐng)了北京，就占領(lǐng)了全國(guó)”。北京，作為全國(guó)的政治、文化、科教和高科技經(jīng)濟(jì)中心，其深厚的市場(chǎng)底蘊(yùn)、旺盛的消費(fèi)能力、復(fù)雜的傳播環(huán)境、劇烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、強(qiáng)大的影響力和輻射力，使得北京市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義和操作價(jià)值非同一般。然而，要做好北京，就必須花出比其他城市更多的時(shí)間和精力來(lái)了解北...