王林 老師
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潘文富/經(jīng)銷商研究者在業(yè)務(wù)人員的工作范疇中，是包括對(duì)客戶的雙向信息傳遞溝通工作的。主要內(nèi)容有：1，將公司的目標(biāo)規(guī)劃，新產(chǎn)品，新活動(dòng)，信息收集等信息傳遞給客戶，有時(shí)候還要承擔(dān)一些客情性質(zhì)的溝通2，將客戶的信息反饋和投訴，轉(zhuǎn)述給公司簡(jiǎn)單點(diǎn)來說，就是站在公司和客戶之間進(jìn)行傳話，不過，這傳話也有傳不好的，諸...
潘文富 141查看全文
【內(nèi)容提要】 機(jī)制設(shè)計(jì)理論是最近二十年微觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中發(fā)展最快的一個(gè)分支，在實(shí)際經(jīng)濟(jì)中具有很廣闊的應(yīng)用空間。機(jī)制設(shè)計(jì)理論實(shí)際上就是委托代理理論或信息經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。本文論述了信息經(jīng)濟(jì)學(xué)理論在社會(huì)經(jīng)濟(jì)各個(gè)方面的應(yīng)用，并對(duì)國(guó)有企業(yè)的激勵(lì)問題作一簡(jiǎn)單探討?！娟P(guān)鍵詞】 激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)一．信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的基...
林濤 170查看全文
企業(yè)在從創(chuàng)業(yè)期走向成長(zhǎng)期的過程中，都會(huì)面臨融資的問題。新股東的加入稀釋了老股東的股份，同時(shí)也稀釋了他們的權(quán)利。而這些老股東通常是企業(yè)的創(chuàng)始人或初期的創(chuàng)業(yè)者，眼看辛苦帶大的企業(yè)控制權(quán)旁落，難免會(huì)出現(xiàn)一些抵制的行為，嚴(yán)重的甚至導(dǎo)致企業(yè)的衰敗。如何在企業(yè)融資的過程中平衡好創(chuàng)業(yè)股東的利益？這成為企業(yè)成長(zhǎng)過...
林濤 184查看全文
一個(gè)技術(shù)派的“盲目創(chuàng)業(yè)者”，碰壁后幸運(yùn)地找到了最合適的伙伴 在北京豐臺(tái)科技園區(qū)，坐在只有十多平方米、并且擠著另外兩個(gè)人的海利贏醫(yī)療科技公司總經(jīng)理辦公室里，舉止干練的宋利多次表示目前公司和自己當(dāng)年在通用公司時(shí)的辦公條件沒法比，不過公司馬上會(huì)搬到更好的地方辦公。 雖然海利贏公司成立2年半來最高的年收...
林濤 319查看全文
老國(guó)企改制、新領(lǐng)導(dǎo)空降，這一新一老的交替使轉(zhuǎn)型中的企業(yè)面臨新老文化的交鋒 “你是誰?。渴裁催@個(gè)總，那個(gè)總，我不認(rèn)識(shí)！”一位工程師全然不理方強(qiáng)的握手示好，把頭扭到一邊?！ 》綇?qiáng)伸出的手被迫尷尬地僵在空中…… 隨后，方強(qiáng)找一位業(yè)務(wù)骨干到辦公室談話，結(jié)果這位員工一屁股就做到方強(qiáng)的總經(jīng)理位置上，方強(qiáng)坐...
林濤 181查看全文
商業(yè)亂世，一切都在快速變化，而相對(duì)穩(wěn)定的戰(zhàn)略和組織，根本無法及時(shí)做出反應(yīng)，只有人，才可能根據(jù)前線的炮聲和戰(zhàn)火，即時(shí)判斷、快速反應(yīng)。無論進(jìn)攻還是防衛(wèi)，人才再次成為了首要的依靠和指望?！ ∵@是個(gè)打劫的時(shí)代?！ 》慷喽嘁砸苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式打劫傳統(tǒng)的房地產(chǎn)中介蛋糕。該公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO李建成此前是騰訊...
王明夫 278查看全文
一個(gè)企業(yè)，應(yīng)該到哪里去尋找它的成長(zhǎng)空間？在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，回答似乎是不言而喻的：當(dāng)然是到產(chǎn)業(yè)社會(huì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的生長(zhǎng)演變中去尋找企業(yè)的成長(zhǎng)空間?！ ∪欢?，我們?cè)谄髽I(yè)咨詢的過程中經(jīng)常觀察到這樣的事實(shí)，為數(shù)不少的企業(yè)，它的經(jīng)營(yíng)者或曰企業(yè)家，知識(shí)貧乏、見識(shí)淺薄、思維封閉，信息量很小，眼界不開闊，經(jīng)營(yíng)思路狹...
王明夫 335查看全文
中國(guó)有很多企業(yè)或者企業(yè)集團(tuán)，很大，但生存和發(fā)展的能力很弱。原因有三，第一，它們普遍沒有核心能力，資產(chǎn)和業(yè)務(wù)是一堆大雜燴；第二，它們內(nèi)部的子要素一盤散沙，彼此之間（資產(chǎn)與資產(chǎn)之間、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)之間）缺乏協(xié)同效應(yīng)；第三，它們的管理滲透不能周延，集團(tuán)內(nèi)部山頭林立，形不成統(tǒng)一管理。這樣的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，無論規(guī)...
王明夫 220查看全文
中國(guó)有很多企業(yè)或者企業(yè)集團(tuán)，規(guī)模很大，但生存和發(fā)展的能力很弱。 第一，它們普遍沒有核心能力，資產(chǎn)和業(yè)務(wù)是一堆大雜燴； 第二，它們內(nèi)部的子要素一盤散沙，彼此之間（資產(chǎn)與資產(chǎn)之間、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)之間）缺乏協(xié)同效應(yīng)； 第三、它們的管理滲透不能周延，集團(tuán)內(nèi)部山頭林立，形不成統(tǒng)一管理。這樣的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)...
王明夫 306查看全文
有史以來的所有企業(yè)都屬于利益和商業(yè)，它們誕生然后死亡，崛起然后倒下，無論大小，無論繁華與蕭條，紛紛成為過客，一經(jīng)倒下便永遠(yuǎn)了無痕跡。但其中有極少數(shù)的企業(yè)，卻不僅僅屬于利益和商業(yè)，同時(shí)還屬于歷史、成為文化、影響國(guó)家。這就是一些在資本市場(chǎng)上稱之為“極少數(shù)”“藍(lán)籌股”的公司群體。舉世公認(rèn)的藍(lán)籌股經(jīng)典，莫過...
王明夫 263查看全文
“行業(yè)地震”催生的“危”與“機(jī)” 自2012年第四季度開始，白酒行業(yè)爆發(fā)了兩次“地震”：一次是“塑化劑風(fēng)波”，在這一次“地震”中損失慘重，但絕大多數(shù)品牌幾乎沒有受到多少牽連，從目前來看，“塑化劑風(fēng)波”已經(jīng)平息，主要表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)需求提升的影響，但其他方面影響微乎其微，充其量只能算“6.0級(jí)地...
劉軍 244查看全文
人世間萬事萬物都是相互聯(lián)系的，正如在市場(chǎng)上獲得認(rèn)可與接受的產(chǎn)品需要一個(gè)好的營(yíng)銷策劃一樣。一個(gè)人想要在職場(chǎng)上獲得成功，也需要一個(gè)好的營(yíng)銷策劃。正是人生營(yíng)銷、營(yíng)銷人生?！ ?.定位 一個(gè)產(chǎn)品如果想成為暢銷品必須有一個(gè)準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位。同理，一個(gè)人想在職場(chǎng)上獲得成功，也必須有一個(gè)準(zhǔn)確的人生定...
劉軍 159查看全文
一、裝載機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀 裝載機(jī)是一種廣泛應(yīng)用于公路、鐵路、港口、碼頭、煤炭、礦山、水利、國(guó)防等工程和城市建設(shè)等場(chǎng)所的鏟土運(yùn)輸機(jī)械。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，裝載機(jī)行業(yè)得到了大的跨越式發(fā)展，據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2009年，國(guó)內(nèi)裝載機(jī)生產(chǎn)廠家達(dá)到130多家，年銷售量5000臺(tái)以上有9家，其中柳工、廈工、龍工...
劉軍 464查看全文
到了20世紀(jì)50年代末60年代初，隨著科技進(jìn)步，各種替代品和仿制品層出不窮，尋找自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)變得越來越困難。隨著產(chǎn)品不斷趨向同質(zhì)化，消費(fèi)者在購買時(shí)，更喜歡選擇企業(yè)信譽(yù)強(qiáng)、品牌感覺好的產(chǎn)品。這時(shí)，只有建立起良好的、有獨(dú)特感性利益的品牌形象，才能更好地、更穩(wěn)定地吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品。于是大衛(wèi)amp...
劉軍 154查看全文
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，產(chǎn)品一般都是供不應(yīng)求，新技術(shù)不停地被開發(fā)，商品得以不斷改進(jìn)。這時(shí)候，企業(yè)要做的就是將自己獨(dú)特的賣點(diǎn)傳播出去。只要你能說出自己有什么特色，你就可以打敗為數(shù)不多的幾個(gè)對(duì)手，建立起自己的品牌。產(chǎn)品時(shí)代的品牌傳播策略是20世紀(jì)50年代初羅瑟amp;#8226;瑞夫斯（Rosser Ree...
劉軍 135查看全文
價(jià)格戰(zhàn)由產(chǎn)品打到渠道，終端競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，如何才能突破？鋪天蓋地的廣告轟炸，卻難以引起消費(fèi)者的興趣，廣告如何做才會(huì)有效果？差異化很重要，但如何才能實(shí)現(xiàn)有效的差異化？剛?cè)〉靡稽c(diǎn)點(diǎn)成效，競(jìng)爭(zhēng)者馬上跟進(jìn)，如何才能保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？除了“賠本兒賺吆喝”的價(jià)格戰(zhàn)，還有其他的方法嗎？答案是——定位！一個(gè)定位，足...
劉軍 393查看全文
自2008年以來，由美國(guó)“次貸危機(jī)”引發(fā)的金融海嘯迅速席卷了全球。這場(chǎng)百年一遇的“大海嘯”猛烈沖擊了中國(guó)南部沿海地區(qū)的勞動(dòng)密集型出口加工工業(yè)，使得近1/4的工廠倒閉。為什么這些中國(guó)企業(yè)如此不堪一擊？原因非常簡(jiǎn)單！說白了，在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，這些倒閉的中國(guó)企業(yè)只是國(guó)際知名品牌的“貼牌工廠”，只做了產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)...
劉軍 154查看全文
1972年，全球最頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家杰克amp;#8226;特勞特和阿爾amp;#8226;里斯首創(chuàng)了“定位”理論。這一理論，徹底改變了整個(gè)世界的營(yíng)銷理念，被稱為“有史以來最具革命性的觀念”?！岸ㄎ恢浮苯芸薬mp;#8226;特勞特進(jìn)入21世紀(jì)，很多營(yíng)銷大師和學(xué)者都試圖在營(yíng)銷方法與理念上進(jìn)行更多的創(chuàng)...
劉軍 143查看全文
中國(guó)是全球最古老、最大的產(chǎn)茶國(guó)，然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌。德國(guó)不產(chǎn)茶葉，卻占據(jù)了全球茶葉市場(chǎng)的絕大多數(shù)品牌。這個(gè)差異所導(dǎo)致的結(jié)果是，不產(chǎn)茶的德國(guó)獲得的利潤(rùn)是產(chǎn)茶大國(guó)中國(guó)的十幾倍。類似的例子還有很多。我們從中可以看到什么？幸運(yùn)的是，今天，無論是中國(guó)企業(yè)的管理者，還是政府部門，都已經(jīng)注意到品牌對(duì)...
劉軍 145查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 我們現(xiàn)在一般都用數(shù)碼相機(jī)拍照，但也有些人認(rèn)為還是當(dāng)年的膠卷相機(jī)拍起來有那種朦朧、藝術(shù)的感覺。于是用老式相機(jī)，拍黑白照片成為復(fù)古中的時(shí)尚?！ ‘?dāng)年的膠卷之王quot;柯達(dá)quot; 提到膠卷，我們一定不會(huì)忘記柯達(dá)和富士。是柯達(dá)第一個(gè)成功地把膠卷這種產(chǎn)品做了...
劉軍 124查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 對(duì)于農(nóng)夫山泉到底甜不甜，已經(jīng)不重要了，所謂quot;攻城莫如攻心quot;，這就是洞察消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)需求的獨(dú)特魅力！ 與其在純凈水市場(chǎng)苦苦掙扎，何不在天然水市場(chǎng)自立為王！這就是洞察對(duì)手軟肋，攻敵要害，揚(yáng)己威名的反定位戰(zhàn)略的獨(dú)特魅力！ 借助對(duì)手騰飛 當(dāng)...
劉軍 125查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 隨后，農(nóng)夫山泉宣布將與中國(guó)青少年科技輔導(dǎo)員協(xié)會(huì)聯(lián)合開展一項(xiàng)名為quot;爭(zhēng)當(dāng)小小科學(xué)家quot;的活動(dòng)，倡議小學(xué)生進(jìn)行天然水、純凈水的生物比較實(shí)驗(yàn)，弄明白究竟什么水好。這一活動(dòng)規(guī)模盛大，邀請(qǐng)了來自北京、上海、廣州、西安、成都等21個(gè)大中城市的2700多所學(xué)...
劉軍 106查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第六章反定位的精義 第六章反定位的精義 在這個(gè)以成功為第一法則的年代，競(jìng)爭(zhēng)一直都是市場(chǎng)的主旋律。所謂quot;物競(jìng)天擇，適者生存quot;，大自然的法則就是能者上，庸者下，不行您就靠邊站。在競(jìng)爭(zhēng)中，沒有人會(huì)同情弱者，也不需要同情；這也是為什么現(xiàn)代人會(huì)變...
劉軍 128查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第二，清揚(yáng)在各類重點(diǎn)零售終端的產(chǎn)品出陳比例一定要以不低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海飛絲為作業(yè)目標(biāo)和工作原則?！ 〉谌?，清揚(yáng)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海飛絲的促銷點(diǎn)上一定要設(shè)有完善的促銷編制?！ 〉谒?，清揚(yáng)在重點(diǎn)零售終端的促銷品力度一定要大于海飛絲?！ 倪@些步步緊逼的戰(zhàn)術(shù)中，我們可以看出...
劉軍 114查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 過去40年來，聯(lián)合利華與其勁敵寶潔的quot;拉鋸戰(zhàn)quot;一直是華爾街永遠(yuǎn)的主題?！ ≡谙窗l(fā)水領(lǐng)域，無論在品牌影響力、品牌數(shù)量、市場(chǎng)規(guī)模還是市場(chǎng)占有率方面，聯(lián)合利華與寶潔都存在一定的差距。特別是在去屑洗發(fā)水市場(chǎng)領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來都沒有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌足...
劉軍 126查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 小男孩將這枚硬幣投入百事可樂的自動(dòng)售貨機(jī)里，一罐被冰凍的百事可樂滾落下來?！ 讉€(gè)小男孩輪流喝著，每個(gè)都露出陶醉的表情，其中一個(gè)小男孩還忍不住打了個(gè)嗝?！ ∪缓?，畫面虛化，疊加LOGO?！ ∽帜怀霈F(xiàn)：百事可樂，新一代的選擇！ 與此同時(shí)，百事公司開始在一些...
劉軍 183查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 為什么可口可樂要改變配方 二十世紀(jì)的調(diào)查顯示，全球最流行的三個(gè)詞語分別是quot;上帝quot;、quot;她quot;和quot;可口可樂quot;?？煽诳蓸?，無疑是上個(gè)世紀(jì)最負(fù)盛名的品牌。近百年來，它一直占據(jù)著全球軟飲料行業(yè)龍頭老大的位置?！ 〗?jīng)典瓶...
劉軍 119查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 當(dāng)定位理論無法適應(yīng)品牌超速發(fā)展的今天時(shí)，反定位理論必將成為引爆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的下一把利器。 死亡的反面是生存，黑暗的反面是光明，山窮水盡的反面是柳暗花明，無路可走時(shí)，就殺出重圍。反定位就是這樣一種逆向思維的戰(zhàn)略，它使后進(jìn)品牌一出世就喊出quot;天下之大，唯我...
劉軍 111查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第五章反定位將對(duì)手拉下神壇 第五章 反定位將對(duì)手 拉下神壇 隨著定位理論越來越廣泛的應(yīng)用，市場(chǎng)走向了超級(jí)細(xì)分并趨向飽和，每個(gè)市場(chǎng)最終都會(huì)被行業(yè)內(nèi)一兩個(gè)超級(jí)巨頭所壟斷。 在這種情況下，后進(jìn)品牌還能依靠定位策略找到一個(gè)市場(chǎng)空隙，去占領(lǐng)它，然后形成自己...