秀青 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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二次創(chuàng)業(yè)說了很多年了，國(guó)企拼死抓住了上市的機(jī)會(huì)，落魄的空架子頓時(shí)成為了股市風(fēng)向標(biāo)，而民企則只能在創(chuàng)業(yè)板和主板的邊緣處尋得一席之地，貴賤之分不言而喻。不僅如此，在民企二次創(chuàng)業(yè)的重要關(guān)口，政府還起到了不好的促退作用。然而，當(dāng)民企從灰姑娘華麗轉(zhuǎn)身成地方經(jīng)濟(jì)的俏佳人，政府官員再也坐不住，仿佛要一下子補(bǔ)齊多年...
葉敦明 145查看全文
國(guó)內(nèi)服裝業(yè)在經(jīng)歷了低價(jià)格、低質(zhì)量階段之后，以雅戈?duì)?、羅蒙、海瀾之家、勁霸、七匹狼為代表的企業(yè)，已經(jīng)開始在款式設(shè)計(jì)、品牌塑造和專賣店體系等方面用心經(jīng)營(yíng)，使城市一族能夠花費(fèi)較合理的價(jià)格擁有像樣的服裝，相比國(guó)外大品牌而言可謂是價(jià)廉物美了。然而，今年十一假期，在南京水游城與優(yōu)衣庫這個(gè)日本品牌的親密接觸，則完...
葉敦明 153查看全文
作為第一代準(zhǔn)國(guó)際級(jí)企業(yè)家，柳傳志和張瑞敏一直是國(guó)內(nèi)企業(yè)界的旗幟，他們把兩個(gè)原本不起眼的小廠做到了1000億以上的規(guī)模，并且都成為了國(guó)際市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者，著實(shí)不易。特別是在第一屆《贏在中國(guó)》的壓軸登場(chǎng)，作為大評(píng)委的兩位，自然地流露出對(duì)年輕創(chuàng)業(yè)者的鼓勵(lì)和期待，展現(xiàn)了國(guó)際級(jí)企業(yè)家特有的睿智、胸懷和激情，讓...
葉敦明 209查看全文
阿里巴巴的崛起，是無數(shù)中小工業(yè)企業(yè)的福音，以小博大的創(chuàng)業(yè)路從此打通了。近日在西湖舉行的第七屆國(guó)際網(wǎng)商大會(huì)，也讓人們感受到了電子商務(wù)日趨成熟，他們的經(jīng)營(yíng)手段相當(dāng)多地結(jié)合了電子商務(wù)的便捷和傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的扎實(shí)。而馬云的閉幕演講更是將會(huì)議推到了一個(gè)彌散著成功創(chuàng)業(yè)之后的反省高潮。他對(duì)信和仰的解釋，從心靈上震撼...
葉敦明 165查看全文
系列專題：國(guó)美黃陳之爭(zhēng)前些天，國(guó)美的黃、陳之爭(zhēng)成為了企業(yè)界的沸點(diǎn)時(shí)事，連帶上更早時(shí)間的中國(guó)民企500強(qiáng)不敵中移動(dòng)和中石油利潤(rùn)之和的憤怒呼聲、民企的贏利模式大討論、公司治理、股東與職業(yè)經(jīng)理人關(guān)系等話題，民企再一次成了企業(yè)界和社會(huì)大眾集體聚焦的對(duì)象，贊譽(yù)、質(zhì)疑、擔(dān)心的論調(diào)彌散到社會(huì)各個(gè)角落。民企的前世被...
葉敦明 177查看全文
電纜企業(yè)的集群化現(xiàn)象明顯，他們大多“隱藏”在某個(gè)偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很難引起人們的關(guān)注。這幾年電纜行業(yè)突飛猛進(jìn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整很大，很多企業(yè)步入了戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售管理的迷霧，亟需精通電纜行業(yè)的營(yíng)銷專家來指點(diǎn)迷津。在這里，我愿與大家分享自己對(duì)一些電纜銷售現(xiàn)狀的看法與戰(zhàn)略見解。二個(gè)月前，本人曾前往無為縣高溝鎮(zhèn)，與國(guó)...
葉敦明 229查看全文
對(duì)于工業(yè)企業(yè)來說，企業(yè)家個(gè)人品牌塑造的重要性日益凸顯。作為遠(yuǎn)離大眾視線的工業(yè)企業(yè)，想要由冷門變?yōu)闉闊衢T，需要具有人性化光輝的企業(yè)家品牌的助推，將企業(yè)品牌打造成社會(huì)品牌。很多工業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始打造自己的企業(yè)家個(gè)人品牌，且方式手段各不相同，諸如陳光標(biāo)因中國(guó)首善而成名，向文波借助凱雷收購徐工事件發(fā)動(dòng)博客事件...
葉敦明 312查看全文
借助網(wǎng)絡(luò)大潮的巨大推力，人造英雄們你方唱罷我登場(chǎng)，熱鬧非凡。然而，不少個(gè)人品牌在打響之后，一直沒有找到落腳之處，有名無利或者盛名薄利的半吊子個(gè)人品牌隨處可見，他們成了沒有腳的鳥，只能始終飄蕩著。有一個(gè)人深諳個(gè)人品牌營(yíng)銷之道，從草根到達(dá)人再到實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)，她實(shí)現(xiàn)了個(gè)人品牌的全面升級(jí)，她就是網(wǎng)絡(luò)知性才女徐靜...
葉敦明 157查看全文
新銳工業(yè)企業(yè)，處在快速發(fā)展期，品牌知名度和網(wǎng)絡(luò)布局都有了一定的影響力，謀取銷售的大幅增長(zhǎng)成為營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心點(diǎn)。此時(shí)，由于創(chuàng)業(yè)時(shí)期的銷售班底，大多數(shù)成為了區(qū)域經(jīng)理，少部分人成為經(jīng)銷商或者行政管理人員，企業(yè)很難在內(nèi)部找到一個(gè)能夠勝任大銷售格局的銷售管理人才。老板們傾向于找職業(yè)銷售總監(jiān)，那么，職業(yè)銷售總監(jiān)...
葉敦明 158查看全文
工業(yè)品銷售的一個(gè)明顯的特征，就是以人員銷售為主。這是因?yàn)楣I(yè)品客戶分散度高、信息需求質(zhì)量高、購買決策過程長(zhǎng)，采用人員銷售可以做到有的放矢：選擇針對(duì)性客戶拜訪，提供客戶最需要的產(chǎn)品、品牌、技術(shù)信息，在不同決策階段會(huì)見相關(guān)人士并提供針對(duì)性幫助和咨詢。所以，人員銷售的戰(zhàn)斗力，一直是工業(yè)品銷售的關(guān)鍵詞，也是...
葉敦明 174查看全文
周末，一家人去了九華山。趁著老人家的身體還可以，也算是了一個(gè)心愿。我們住在西天寺里，離九華街很近，但隔了一段坡度較大的山路，蒼松挺立，別有一番幽靜。兩天里，跟著比丘尼和其他燒香客一起吃齋飯，體驗(yàn)了一下少年時(shí)期的生活水平，簡(jiǎn)單干凈的客房，除了床和一個(gè)小桌子，沒有電視機(jī)。吃過晚飯之后，在月光下散步，一絲...
葉敦明 134查看全文
品類創(chuàng)新，是工業(yè)企業(yè)差異化戰(zhàn)略的核心支撐力量。外資工業(yè)企業(yè)的國(guó)內(nèi)立足，通常都是以品類創(chuàng)新開始的，像工業(yè)建材行業(yè)的STO申得歐、WEBER韋伯、QuickMix快可美，以及住宅產(chǎn)業(yè)化行業(yè)的FDU固得美、潤(rùn)泰等品牌都是如此。他們以全新的技術(shù)和解決方案，立足高端、快速搶奪空白市場(chǎng)，等到市場(chǎng)根基扎穩(wěn)后，推出...
葉敦明 178查看全文
這幾年，以廣東、浙江為代表的貿(mào)易式制造企業(yè)慘遭上下游價(jià)值鏈的擠壓，這是史無前例的。原材料價(jià)格大幅上漲、人力成本迅猛攀升、出口退稅力度嚴(yán)重下滑、人民幣升值等四大天花板，給本已深陷低迷的國(guó)際經(jīng)濟(jì)的中國(guó)制造業(yè)帶來雙重打擊。一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)家們，開始認(rèn)真地考慮自有品牌建設(shè)的老話題了，而以家紡、電器、家居為代...
葉敦明 267查看全文
工業(yè)企業(yè)品牌也是以滿足客戶需求為中心，這一點(diǎn)與消費(fèi)品品牌并沒有質(zhì)的區(qū)別。只是工業(yè)品客戶采購周期長(zhǎng)、參與人數(shù)和部門多、交易金額大、增值服務(wù)花樣多，因此對(duì)品牌的考量也更為立體、深入和審慎。要想塑造一個(gè)有影響力的工業(yè)企業(yè)品牌，就必須先從其品牌結(jié)構(gòu)和價(jià)值階梯角度入手，構(gòu)建內(nèi)涵豐富、價(jià)值立體的實(shí)體品牌。工業(yè)企...
葉敦明 193查看全文
一、工業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略，你究竟了解多少？一提起品牌傳播，很多人就會(huì)想到可口可樂、飄柔、康師傅等消費(fèi)品牌，因?yàn)榻^大多數(shù)消費(fèi)品公司都非常重視品牌，把它當(dāng)成公司強(qiáng)大而持久的資產(chǎn)。而在企業(yè)對(duì)企業(yè)的工業(yè)品領(lǐng)域，品牌似乎是毫不相關(guān)的事情，很多管理者認(rèn)為工業(yè)品營(yíng)銷的核心在于品質(zhì)、價(jià)格和技術(shù)等硬指標(biāo)，而且由于客戶采購...
葉敦明 144查看全文
中小工業(yè)企業(yè)以其行業(yè)標(biāo)桿對(duì)手為追趕目標(biāo)，這本身是值得稱贊的，但是由于客觀差距的懸殊，這些急于成長(zhǎng)的新晉企業(yè)往往容易患上“急躁癥”，想盡辦法快速贏得大客戶，以實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。然而，大客戶營(yíng)銷豈是那么容易成功的，一心想著內(nèi)道超車的企業(yè)，往往傾向于速戰(zhàn)速?zèng)Q的“能人營(yíng)銷”與“關(guān)系營(yíng)銷”，小嘗甜頭便一發(fā)不可收...
葉敦明 117查看全文
大客戶營(yíng)銷工作的一切都要以企業(yè)的自身建設(shè)為基本出發(fā)點(diǎn)，我已在《大客戶營(yíng)銷：破解神話論，“認(rèn)清”大客戶》中對(duì)這一理念的提出原因及其必要性做了簡(jiǎn)要地分析。那么，企業(yè)的自身建設(shè)該如何開展，后期工作又該如何進(jìn)行呢？一、打好大客戶營(yíng)銷建設(shè)的樁基大客戶營(yíng)銷的基礎(chǔ)建設(shè)該如何開展，其關(guān)鍵點(diǎn)又是什么？ 我們知道，大客...
葉敦明 139查看全文
一、被曲解和神化的背后 這些年，與大客戶有關(guān)的營(yíng)銷培訓(xùn)和書籍鋪天蓋地，似乎大客戶營(yíng)銷也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了這么一個(gè)公式：大客戶數(shù)量和質(zhì)量=公司銷售戰(zhàn)略成敗。很多中小企業(yè)都很羨慕那些擁有固定大客戶的同行：業(yè)務(wù)穩(wěn)定，交易成本逐次降低，利潤(rùn)雖說不是很高，但也足以支撐公司業(yè)務(wù)的半壁江山。俗...
葉敦明 139查看全文
工業(yè)企業(yè)，真的就不懂品牌營(yíng)銷的重要性了嗎？他們對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷、品牌傳播、大客戶營(yíng)銷、渠道開發(fā)、銷售組織管理等問題，難道都漠不關(guān)心嗎？ 肯定不是！不行動(dòng)，不是因?yàn)椴恢匾暎遣涣私?、不敢輕易行動(dòng)！在工業(yè)品行業(yè)，品牌營(yíng)銷剛剛興起，先覺悟者的嘗試雖然有一定風(fēng)險(xiǎn)，但在少有人涉足的藍(lán)海中，滿載而歸的成功者比...
葉敦明 127查看全文
關(guān)于工業(yè)品銷售與消費(fèi)品銷售差別的討論已經(jīng)越來越熱了?！ ∠M(fèi)品的銷售模式和管理方法，經(jīng)過近三十年的錘煉，可謂是在國(guó)外老樹上開啟了中國(guó)的新花。終端攔截、社區(qū)促銷、團(tuán)購、禮品營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等，都已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被發(fā)揮應(yīng)用到極致了，有些手段甚至偏離了銷售本身，演變成競(jìng)爭(zhēng)品牌惡斗的淵藪?！ 《I(yè)...
葉敦明 244查看全文
這幾天，學(xué)界名人倪方六忙著學(xué)術(shù)打假，劍直指安陽曹操墓的虛假內(nèi)幕。倪老師分析的詳盡而用功，從最為惹眼的現(xiàn)場(chǎng)直播開始進(jìn)攻，把安陽曹操墓的所謂學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)駁斥的體無完膚。倪老師太可愛了，居然把人人都能看穿的把戲，這么嚴(yán)肅認(rèn)真地加以分析。學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)沒得話說，但有點(diǎn)不解安陽政府的風(fēng)情了。本來這些學(xué)術(shù)界的二奶，與政府...
葉敦明 137查看全文
工業(yè)品企業(yè)也需要品牌傳播，這已經(jīng)是不少領(lǐng)先型工業(yè)企業(yè)的共識(shí)了。品牌可以作為市場(chǎng)開發(fā)、銷售促進(jìn)和客戶關(guān)系維系的重要工具，也已經(jīng)上升到經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高度了。所以，品牌的價(jià)值核心在于客戶的數(shù)量和質(zhì)量，也就是優(yōu)質(zhì)客戶的贏取上。有了這樣的作用，品牌就不再是花拳繡腿，而是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的利器了 ?！ 」I(yè)品銷售過...
葉敦明 203查看全文
忙碌了一周了，周末晚上可以放松一下，于是過天橋去馬路對(duì)面的超市買幾瓶啤酒。眼前突然一亮，之前一直啦啦踏踏的沛盈超市，變得煥然一新了。門頭也改成吸塑燈箱，一看就是種子酒付費(fèi)的。進(jìn)門一看，迎駕20年高端系列和種子醉三秋等白酒被精巧地陳列在新打的展柜中。再深入，蒙牛牛奶等快消品的廣告占滿了四周的墻體。...
葉敦明 137查看全文
中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才向媒體首次公布了2000年和2005年葡萄酒業(yè)對(duì)比數(shù)據(jù)，顯示中國(guó)葡萄酒業(yè)前四大品牌張?jiān)！⑼醭㈤L(zhǎng)城和威龍，市場(chǎng)占有率高達(dá)51.49；而在啤酒及白酒市場(chǎng)前四大品牌的累計(jì)占有率僅為30.3和23.7。說明葡萄酒業(yè)不僅是中國(guó)所有酒類中增長(zhǎng)最快的行業(yè)，還是集中度較高的行業(yè)。對(duì)比...
王琨 130查看全文
2009年4月29日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)上海加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)建設(shè)國(guó)際金融中心和國(guó)際航運(yùn)中心的意見》，首次明確提出要適時(shí)啟動(dòng)符合條件的境外企業(yè)發(fā)行人民幣股票。隨后，上海市政府在對(duì)外發(fā)布的《貫徹國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)“兩個(gè)中心”建設(shè)實(shí)施意見》中表示，積極支持上海證券交易所國(guó)際板建設(shè)，適時(shí)啟動(dòng)...
姚遠(yuǎn) 166查看全文
豐收企業(yè)管理顧問有限公司（）的《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》刊登的《尾貨商意外的春天》描述了在這個(gè)特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，尾貨行業(yè)的短暫契機(jī)。隨著外貿(mào)活動(dòng)的不斷增加，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也應(yīng)時(shí)出現(xiàn)了尾貨市場(chǎng)。筆者經(jīng)過調(diào)研，尾貨大概有三種：一種是原材料有剩余，多產(chǎn)生出來的尾貨，由于成本已經(jīng)計(jì)入總成本，所以這些多生產(chǎn)出來的尾貨，基本上就...
姚遠(yuǎn) 145查看全文
近年來，電話營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷方法，以其成本小、效率高、門檻低的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展如雨后春筍般，目前已深入到電信、IT、咨詢、銀行、保險(xiǎn)、證券等行業(yè)。隨著電話營(yíng)銷的不斷發(fā)展，電話營(yíng)銷體系已經(jīng)日臻完善，電話營(yíng)銷行業(yè)也日趨成熟，對(duì)電話營(yíng)銷人員的要求也越來越高，不但要求電話營(yíng)銷人員具備電話銷售技能，同時(shí)還要具備...
楊迪 146查看全文
筆者通過多年低段數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，游戲教學(xué)不僅能調(diào)節(jié)學(xué)生的精神，而且能寓教學(xué)于游戲之中，使學(xué)生在緊張的腦力勞動(dòng)之后。在輕松愉快的游戲中鞏固已獲得的知識(shí)，加深對(duì)知識(shí)的理解，讓學(xué)生們通過游戲．學(xué)習(xí)新的知識(shí)，促進(jìn)知識(shí)的遷移。 首先，注重提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣?！ ?shù)學(xué)知識(shí)比較抽象，小學(xué)生年齡小，對(duì)數(shù)學(xué)往...
張莉 151查看全文
近年來，國(guó)家大力提倡藝術(shù)教育進(jìn)校園的活動(dòng)，藝術(shù)教育也成為了各個(gè)高校進(jìn)行教育改革的一個(gè)重要舉措，舞蹈教育作為藝術(shù)教育的一個(gè)重要部分，同時(shí)也作為審美教育的一部分，在普通高校得到了廣泛的開展。舞蹈形體訓(xùn)練課教學(xué)是舞蹈教育教學(xué)內(nèi)容的重要組成部分，也是舞蹈教育教學(xué)改革以及人才培養(yǎng)的內(nèi)容之一。舞蹈形體訓(xùn)練課...