饒磊 老師
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在全球，很少有那一個(gè)家電企業(yè)能像J公司一樣，在某類大眾家電產(chǎn)品市場(chǎng)中獲得超過70％的市場(chǎng)占有率。J公司97年以來一直占據(jù)著家用豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，在家用豆?jié){機(jī)這個(gè)相對(duì)狹小的市場(chǎng)里，J公司2000年銷售收入接近3個(gè)億，2001年更達(dá)到了近4個(gè)億的銷售收入，但是，J公司在中國(guó)家電市場(chǎng)甚至小家電...
朱玉童 139查看全文
于斐，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，世界策劃人聯(lián)合會(huì)（WSU）理事，中國(guó)保健科技學(xué)會(huì)醫(yī)藥保健研究會(huì)理事，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，現(xiàn)為藍(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢有限公司首席顧問。聯(lián)系方式：13906186252，Email:[emailprotected] 我一直認(rèn)為，做市場(chǎng)關(guān)鍵要擁有激情和忙...
于斐 158查看全文
步步高廣告費(fèi)按銷售額結(jié)算，投往央視的多，劃給地方的少，而央視廣告大部分被地方臺(tái)換掉，并無有效傳播：同時(shí)相對(duì)于電視、報(bào)紙、戶外等大眾媒體，步步高地面廣告嚴(yán)重不足，廣告形式單一，終端宣傳品奇缺，且價(jià)格昂貴，不能適應(yīng)大 規(guī)模終端建設(shè)的需求。電器銷售網(wǎng)點(diǎn)多而分散，市場(chǎng)推廣工作量大、難度高，區(qū)域市場(chǎng)的特...
婁向鵬 164查看全文
醫(yī)藥作為國(guó)家特種管理行業(yè)，市場(chǎng)一向風(fēng)平浪靜、寥無戰(zhàn)事。然而，近兩年來，世紀(jì)之交的醫(yī)藥市場(chǎng)雷聲陣陣，熱點(diǎn)不斷：從藥品分類管理到藥品價(jià)格猛降；從PPA藥品遭遇封殺到納米基因狂潮；從醫(yī)保類廣告奪標(biāo)到處方藥廣告退堂；從廣告費(fèi)不超出銷售額2（最近又調(diào)為8）到補(bǔ)鈣類產(chǎn)品折戟“黑九月”； 從空前規(guī)模的兼并重組...
婁向鵬 232查看全文
系列專題：李開復(fù)離職 我在《給中國(guó)學(xué)生的一封信》中，與廣大青年學(xué)生一道，討論了一些大家共同關(guān)心的話題，并結(jié)合自己的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷，就青年學(xué)生如何對(duì)待機(jī)遇、學(xué)業(yè)、工作、他人、自己等問題，闡述了我的個(gè)人意見。這一次，我想和大家談?wù)動(dòng)嘘P(guān)人才和人才培養(yǎng)的話題。大家知道，一個(gè)成功的軟件人才，特別是一個(gè)成功的軟...
李開復(fù) 120查看全文
最近收到一封郵件，是個(gè)不認(rèn)識(shí)的朋友發(fā)來的，相必他在工作中有很多困惑，要和朋友交流，很有幸他給我發(fā)了郵件，他在郵件里說： 我是您忠實(shí)的讀者,有些問題老是想不明白，想請(qǐng)教一下。我在一家私人公司打工，和公司其他員工相比，老板對(duì)我不薄，我也非常感激他。我總是試圖盡我最大的努力幫助他。我經(jīng)常和他交流我們...
郝志強(qiáng) 183查看全文
成熟市場(chǎng)的篩選機(jī)制在中國(guó)奏效嗎？能否找到篩選機(jī)制的替代品？ 一個(gè)企業(yè)家在尋找職業(yè)經(jīng)理人的過程中，不僅要判斷職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營(yíng)能力，而且要判斷這一經(jīng)營(yíng)能力的“適用性”——該種經(jīng)營(yíng)能力對(duì)特定企業(yè)而言所具有的價(jià)值。這里，我們應(yīng)當(dāng)澄清企業(yè)家與經(jīng)營(yíng)者之間的不同：根據(jù)新奧地利學(xué)派經(jīng)濟(jì)學(xué)的理解，企業(yè)家能力是...
汪丁丁 158查看全文
老子曾說：“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細(xì)”，它精辟地指出了想成就一番事業(yè)，必須從簡(jiǎn)單的事情做起，從細(xì)微之處入手。與此類似，20世紀(jì)世界最偉大的建筑師之一的密斯·凡·德羅，在被要求用一句話來描述他成功的原因時(shí)，他也是只說了五個(gè)字：“魔鬼在細(xì)節(jié)”，他反復(fù)地強(qiáng)調(diào)如果對(duì)細(xì)節(jié)的把握不到位，無論...
孫永杰 135查看全文
在我看來，企業(yè)家精神應(yīng)包含三個(gè)方面的因素：“創(chuàng)新精神”、“合作精神”、“敬業(yè)精神”、這三者構(gòu)成了我所說的血肉豐滿的“企業(yè)家精神”。 如果一個(gè)社會(huì)要生存，如果它還是一個(gè)“社會(huì)”的話，就一定得有企業(yè)家。只有企業(yè)家能興國(guó)，因?yàn)橛辛似髽I(yè)家，就有了制度創(chuàng)新的組織者，而有了比較進(jìn)步的制度，知識(shí)才可能轉(zhuǎn)...
汪丁丁 252查看全文
對(duì)于中國(guó)的白酒行業(yè)來說，2003年是非常不同尋常的一年：跨行資本對(duì)白酒企業(yè)的風(fēng)潮式控股或兼并，貴府酒、赤水河等白酒品牌廣告轟炸或新聞炒作后痛定思痛中的塵埃落定，有影響的職業(yè)經(jīng)理們的規(guī)模跳槽等,這一切的一切都無法改變一種最本質(zhì)的事實(shí)，除了上游少數(shù)名牌如茅五劍和少數(shù)地域名牌的業(yè)績(jī)有所不同程度的增幅之...
鄭新濤 269查看全文
房地產(chǎn)CRM系統(tǒng)，一枚難以吃到的果子 對(duì)客戶進(jìn)行管理，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)上已經(jīng)是習(xí)以為常的事情了。我們對(duì)著電話報(bào)出商品的序列號(hào)，就可以知道購(gòu)買者、保養(yǎng)時(shí)間、維修記錄等等信息，真的是買賣雙方都能受益的一套系統(tǒng)。無論大小公司都知道客戶必將是他們的命脈，希望能夠引入這樣一套“全面客戶關(guān)系CRM系統(tǒng)”。...
劉磊 195查看全文
是薪酬，也是心愁，白了HR的少年頭。開春三月正是許多公司為即將進(jìn)入一個(gè)新的財(cái)政年度精心制定薪酬策略的時(shí)候。同行業(yè)的薪酬行情如何？整體的薪酬市場(chǎng)又將面臨著什么樣的問題？考慮到這些問題，對(duì)于本公司的薪酬戰(zhàn)略又應(yīng)該如何制定呢？這一些不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者在關(guān)注的問題，同樣更是站在第一線的HR們需要身體力行的任務(wù)...
張韜 286查看全文
【eNews專稿】又是短信！ 名不見經(jīng)傳的靈通網(wǎng)要在納斯達(dá)克上市的消息，引起人們對(duì)短信業(yè)務(wù)的再次關(guān)注?！ ∨c名聲較大的TOM和中芯國(guó)際比較起來，靈通網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的凈是些正統(tǒng)人士看不上的“小玩意”——手機(jī)鈴聲、手機(jī)圖標(biāo)等等“短信服務(wù)(SMS)”?！ 「淖兇笫袌?chǎng)的，為什么總是“小玩意”呢？ 回顧歷史，我...
姜奇平 169查看全文
農(nóng)村包圍城市，是毛澤東創(chuàng)立的中國(guó)革命路線。它的戰(zhàn)略要點(diǎn)有兩個(gè)：一是依靠農(nóng)民，因?yàn)橹袊?guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)；二是在農(nóng)村容易生存，因?yàn)楫?dāng)時(shí)革命的力量還太弱小。而目的則是為了奪取大城市，解放全中國(guó)?！ 』顚W(xué)活用毛澤東思想的吳炳新將其運(yùn)用于保健品營(yíng)銷，組織幾十萬營(yíng)銷大軍，上山下鄉(xiāng)，將三株口服液的營(yíng)銷廣告貼到了窮...
何學(xué)林 336查看全文
躲在“避風(fēng)塘”里的史玉柱，首先扔出來的是“兩顆生物原子彈”——有關(guān)腦白金的一系列軟文炒作猶如原子核反應(yīng)堆釋放出了巨大的經(jīng)濟(jì)能量，使史玉柱以不暴露商業(yè)目的的“伏擊”戰(zhàn)術(shù)迅速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)?！ ∈酚裰?jīng)用“飛機(jī)”、“大炮”、“坦克”“明目張膽”地（大肆做廣告）投擲“重磅炸彈”，結(jié)果毀掉了腦黃金，摧毀...
何學(xué)林 286查看全文
錢，也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的貨幣，是所有商品的一般等價(jià)物，也是一切財(cái)富的價(jià)值尺度。錢是在商品交換過程中發(fā)展起來的，是為了方便商品交換而產(chǎn)生的。自從有了錢之后，一切商品的買賣都要先變成錢，做生意的目的也都是為了賺錢。但是，商品交換的發(fā)展又使錢走向了它的反面，錢被異化了。因?yàn)殄X是如此重要，如此寶貴，所以生意...
何學(xué)林 151查看全文
當(dāng)軟文、書和書摘這些“潤(rùn)物細(xì)無聲”的“地面部隊(duì)”“悄悄地進(jìn)村”之后，突然，腦白金“上空” 風(fēng)云突變，狂風(fēng)大作，腦白金的電視廣告如傾盤大雨，狂瀉而下?！ ∈酚裰睦蠋?，三株的吳炳新把8億農(nóng)民作為中國(guó)保健品市場(chǎng)重心，而運(yùn)用的方法則是發(fā)動(dòng)“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”，組織幾十萬營(yíng)銷大軍上山下鄉(xiāng)。史玉柱主要用電視廣告打...
何學(xué)林 221查看全文
史玉柱用來攪動(dòng)這個(gè)地球的魔瓶就叫“腦白金”。那么，神奇的腦白金又是從何而來的呢？ 采取隱蔽戰(zhàn)略，全面轉(zhuǎn)入“地下工作”（見何先生此系列的其他文章），腦黃金這個(gè)產(chǎn)品名也得改。 產(chǎn)品的名稱對(duì)將來的市場(chǎng)推廣至關(guān)重要。憑心而論，“腦黃金”這個(gè)名稱是相當(dāng)不錯(cuò)的。健腦產(chǎn)品、貴如黃金，寥寥三字便準(zhǔn)確地傳達(dá)了...
何學(xué)林 180查看全文
日前，在北京大學(xué)光華管理學(xué)院的一次論壇上，某著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家語出驚人：“凡是廣告做得太多的企業(yè)沒有一個(gè)好下場(chǎng)！”并對(duì)“腦什么金”的廣告卷土重來深惡痛絕。無獨(dú)有偶，前不久，清華大學(xué)的一名教授在一個(gè)MBA班上授課時(shí)也有類似的高論：“中國(guó)的企業(yè)一個(gè)個(gè)都被策劃家們策劃倒了。”這名教授所說的中國(guó)企業(yè)顯然是指倒...
何學(xué)林 138查看全文
珠海，中國(guó)最早的經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，地處南海之濱，毗鄰港澳及東南亞，擁有平坦而廣闊的地域發(fā)展空間（西區(qū)），特別是擁有國(guó)際一流的完善的基礎(chǔ)設(shè)施：國(guó)際一流的珠海機(jī)場(chǎng)、世界水準(zhǔn)的珠海港、舉世公認(rèn)的優(yōu)美環(huán)境和城市規(guī)劃，并獲得聯(lián)合國(guó)頒發(fā)的“全面改善居住環(huán)境最佳范例獎(jiǎng)”?！ 〉牵贸参幢啬芤齺眸P凰！事實(shí)上，珠...
何學(xué)林 158查看全文
牟其中的南德公司衰落了，史玉柱的巨人集團(tuán)衰落了，太陽神在衰落，三株在衰落，沈陽飛龍?jiān)谒ヂ?，中?guó)民營(yíng)企業(yè)紛紛衰落，一如它們的迅速崛起，令社會(huì)公眾莫名驚詫，使專家們大跌眼鏡?！ ≈袊?guó)第一代民營(yíng)企業(yè)不可避免地衰落了。這竟成為世紀(jì)末中國(guó)一個(gè)特有的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。第一代民營(yíng)企業(yè)為什么不約而同地...
何學(xué)林 279查看全文
上篇：策劃史玉柱東山再起 1997年，珠海巨人集團(tuán)倒下的消息石破天驚般地傳出，社會(huì)輿論一片嘩然。墻倒眾人推，社會(huì)各界對(duì)史玉柱普遍持幸災(zāi)樂禍的責(zé)罵態(tài)度，仿佛剛剛在昨天還被奉為英雄的史玉柱在一夜之間變成了千夫所指的罪人、笨蛋，往日他身上和他所做的一切都被視若神明，如今則全都成了缺點(diǎn)，而且都是致命的缺點(diǎn)...
何學(xué)林 291查看全文
第一篇 “巨人”怎么了——身陷危機(jī)的巨人集團(tuán) 1997年初，《深圳特區(qū)報(bào)》在它那份很有些份量的副刊《投資導(dǎo)報(bào)》上首次披露：珠海巨人集團(tuán)及其總裁史玉柱陷入困境如石破天驚，這一消息迅速傳遍了全國(guó)各地，影響波及海外。盡管巨人集團(tuán)的個(gè)別當(dāng)事人對(duì)記者們有言在先：“巨人是某某領(lǐng)導(dǎo)人支持的，誰要是敢報(bào)道巨人的情...
何學(xué)林 233查看全文
1 IT戰(zhàn)略的定義 IT戰(zhàn)略規(guī)劃（IT Strategy Planning，ITSP）是在診斷和評(píng)估企業(yè)信息化現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定和調(diào)整企業(yè)信息化的指導(dǎo)綱領(lǐng)，爭(zhēng)取企業(yè)以最適合的規(guī)模，最適合的成本，去做最適合的信息化工作。首先是根據(jù)本企業(yè)的戰(zhàn)略需求，明確企業(yè)信息化的遠(yuǎn)景和使命，定義企業(yè)信息化的發(fā)展方向和...
徐俊剛 312查看全文
解讀華為：集體辭職與內(nèi)部創(chuàng)業(yè)——華為如何解決新老接替問題國(guó)外流傳著這樣一個(gè)調(diào)侃故事：企業(yè)就像一棵樹，樹的每層枝丫上都爬滿了猴子，上面的猴子往下看，看到的都是笑臉；下面的猴子往上看，滿眼都是屁股。如果有果子，總是頂層的猴子先吃。對(duì)于往上爬的猴 子，他們的臉先得貼過很多猴子的屁股。能爬多高，取決于他們貼...
吳建國(guó) 459查看全文
成功的品牌營(yíng)銷，我們不應(yīng)該忽視品牌代理商的作用，更不應(yīng)該忽視他們的貢獻(xiàn)，尤其是那些把一個(gè)全新品牌推向成功的代理商。 有人說：廠家和商家，伙伴與冤家。 廠家為自己的品牌產(chǎn)品尋找代理商，就如同嫁女兒一樣，而代理商尋找營(yíng)銷品牌，永遠(yuǎn)都是在找中意的情人。這個(gè)矛盾親密得難以調(diào)和。 歸根結(jié)底，一個(gè)品牌在某個(gè)...
馬訓(xùn)科 161查看全文
1、管理者要是坐下，部下就躺下了。2、管理就是行動(dòng)。3、管理就是樹立榜樣。4、高層管理不等于高高在上。5、管理者必須進(jìn)行問題管理，而不是危機(jī)管理。6、干部怕的就是不知道自己怕什么。7、沒思路的領(lǐng)導(dǎo)不想互動(dòng)，沒控制力的領(lǐng)導(dǎo)不敢互動(dòng)。8、干部怎樣對(duì)待問題？要100地落實(shí)責(zé)任，即“見數(shù)也見人”的原則。每...
張瑞敏 190查看全文
摘要：展望新世紀(jì)，市場(chǎng)全球化的浪潮勢(shì)不可擋，WTO也正向我們走來，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。如何面對(duì)這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)，是擺在我國(guó)企業(yè)面前的最緊迫的問題。實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化和信息化已不僅僅是我國(guó)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的需要，而且是生存的需要。企業(yè)管理信息化是與管理科學(xué)、信息技術(shù)的發(fā)展息息相關(guān)的，企業(yè)管理信息化的發(fā)展...
徐俊剛 578查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷，請(qǐng)向我開炮！喜新求變顯然是小孩子最顯著的特點(diǎn)之一，特別是10歲左右的孩子，對(duì)動(dòng)漫的狂熱充分顯現(xiàn)了他們愛幻想的童心。甚至有許多孩子喜歡模仿著名的動(dòng)漫人物，哈里·波特的帽子和掃帚流行一時(shí)就是一種印證。一觸即發(fā)的創(chuàng)意 繼“悄悄豆”和伊利“四個(gè)圈”分獲當(dāng)年冰淇淋單品銷量第一之...