史向陽 老師
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 ,財(cái)務(wù)預(yù)算 ,經(jīng)濟(jì)學(xué)家
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以前，一個(gè)媒體朋友問我，華為靠什么賺錢？我說，靠任正非任教主賺錢。 這當(dāng)然是玩笑，也是正確的廢話。話很對(duì)，但說了等于沒說。 或許，正確的問法，應(yīng)該是：華為賺錢了沒有？ 類似于華為這種雄心勃勃的企業(yè)，資產(chǎn)負(fù)債率總是比較高的。 華為的資產(chǎn)負(fù)債率圍繞著70這根線上下波動(dòng)。有時(shí)高些，有時(shí)低些。但大部分時(shí)間高...
511查看全文
一天，老鼠王召集下屬開會(huì)，研究如何防御貓的襲擊。有的說加強(qiáng)營養(yǎng)，爭(zhēng)取長(zhǎng)得比貓還胖；有的說加強(qiáng)鍛煉，爭(zhēng)取練得比貓還壯；還有的說加強(qiáng)合作，聯(lián)合起來對(duì)付貓hellip;hellip;。正當(dāng)大家七嘴八舌開始頭腦風(fēng)暴的時(shí)候，蹲在一旁半天沒說話的小不點(diǎn)提出了一個(gè)讓大家興奮不已的設(shè)想：給貓?zhí)滓桓扁忚K。 呵呵，好主...
212查看全文
（來源：油商周刊 策劃 夏鵬舉 主筆 李文彥 梁 晶）盡管企業(yè)管理科學(xué)早就引入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中,但是隨著管理對(duì)象、企業(yè)環(huán)境的快速變化，企業(yè)不得不引入更多的管理模式，以應(yīng)對(duì)各種新難題。久而久之，企業(yè)管理如同一個(gè)被打滿各色補(bǔ)丁的衣服，相互沖突、相互制約，成為企業(yè)管理者一塊心病。精細(xì)化管理被認(rèn)為是當(dāng)今先進(jìn)...
284查看全文
這是一個(gè)快速奔跑的時(shí)代，欲望太多，速度太快，我們的身心人為的失去了平衡，被動(dòng)的去適應(yīng)不斷變換的世界。適者生存，優(yōu)勝劣汰的自然法則在進(jìn)入21世紀(jì)之后更具時(shí)代感，人生的智慧在于如何把持生存的和諧與內(nèi)心的平衡，不要過，也不要不及！ mdash;mdash;李根穩(wěn) 當(dāng)人類進(jìn)入21世紀(jì)后，時(shí)間好像也被瞬間的提...
李根穩(wěn) 438查看全文
少時(shí)酷愛看《三國》，尤其對(duì)諸葛亮神機(jī)妙算的本事佩服得簡(jiǎn)直五體投地，對(duì)他老人家的景仰尤如滔滔江水連綿不絕！然而數(shù)遍看過來，發(fā)現(xiàn)了個(gè)疑問：諸葛亮這么聰明，為嘛蜀漢不但沒有興復(fù)漢室，反而最先亡國了呢？直到后來才恍然大悟，原來都是這位諸葛先生惹的禍。這是怎么一回事兒呢？諸位看官聽我慢慢道來。 一、諸葛亮不懂...
張建軍 394查看全文
奇瑞QQ均價(jià)約4萬元，寶馬七系均價(jià)150萬元，我不知道奇瑞的老總見了寶馬的老總，會(huì)不會(huì)批評(píng)他把七系賣得太貴了，不利于寶馬走向普及。你覺得這個(gè)假設(shè)可笑嗎？類似一幕真實(shí)地發(fā)生在了聯(lián)想身上。 在7月召開的A60智能手機(jī)發(fā)布會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶不指名道姓地對(duì)蘋果進(jìn)行了抨擊，他說：移動(dòng)互聯(lián)終端已經(jīng)進(jìn)入智...
劉步塵 269查看全文
縣商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)正與公司經(jīng)理座談節(jié)約挖潛活動(dòng)的進(jìn)度問題，因?yàn)槟壳巴．a(chǎn)狀態(tài)，找不到落實(shí)點(diǎn)，經(jīng)理很是尷尬，陪著笑臉點(diǎn)頭應(yīng)對(duì)。冷庫保管小趙不合時(shí)宜地推門就匯報(bào)工作，說那些無出庫記錄的豬鞭占用著緊張的庫位。經(jīng)理強(qiáng)抑著怒火，打發(fā)他出去。善于發(fā)現(xiàn)問題的局領(lǐng)導(dǎo)眼前一亮，招呼小趙坐下，詳細(xì)談?wù)勄闆r。立馬找到了新的經(jīng)濟(jì)增...
191查看全文
近來，周圍都是《新三國》的討論聲，從臺(tái)詞到服裝再到人物形象基本都在詬病范圍之內(nèi)。當(dāng)觀眾的文化程度和欣賞水平越來越高，要出一部不遭非議的作品還真是越來越難。 那天打開電視，剛好看到劉備率軍撤退的一段。荊州人民十幾萬，拖家?guī)Э诟?，?dǎo)致大軍一天只能走十來里，部下勸他放下百姓，江山要緊。劉備回道，江山...
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單位有大有小，官員的職務(wù)也是有高有低，加上領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)性秉性脾氣各有不同，執(zhí)政理念方法也會(huì)各有千秋，不過，所有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的人都會(huì)有一個(gè)共同的心愿，那就是為官一任，造福一方。 有良好的愿望有時(shí)并不一定能夠達(dá)到美好的理想目標(biāo)，原因很簡(jiǎn)單，要想把自己?jiǎn)挝唤ㄔO(shè)成行業(yè)領(lǐng)先，業(yè)績(jī)優(yōu)良，員工團(tuán)結(jié)，國富民安的和諧社會(huì)是需要...
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銷在銷售產(chǎn)品時(shí)，無論是銷售人員還是促銷人員都要經(jīng)常去尋找合適的時(shí)機(jī)來銷售自己的產(chǎn)品，可面對(duì)逐漸理性消費(fèi)而又百般挑剔的顧客，往往使我們束手無策。但關(guān)鍵方法與步驟掌握是終端銷售取勝的根本，所以找準(zhǔn)方法，實(shí)施策略就有可能在眾商云集的殘酷市場(chǎng)分到一杯羹。往往，促銷人員在進(jìn)行促銷時(shí)，掌握了一定的方法，把握了合...
溫爽 322查看全文
老者安之，朋友信之，少者懷之，作為孔子理想中的最高社會(huì)形態(tài)，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則高深，說起來容易，做起來卻很難。在房地產(chǎn)品牌與客戶關(guān)系管理中，我們將老者視為老客戶、已有客戶，朋友視為潛在客戶、陌生客戶，少者視為新客戶、準(zhǔn)客戶。有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士一定知道：此三類客戶便是房地產(chǎn)品牌的生命線。 老者安之：讓老...
359查看全文
20世紀(jì)80年代初，隨著改革春風(fēng)的吹起，全國上下都呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。江蘇淮安一所中學(xué)里有一位年輕教師，出于對(duì)創(chuàng)業(yè)的渴望，也辭職跳進(jìn)了商海。 那時(shí)候，很多企業(yè)都面向社會(huì)公開招聘，這位年輕老師通過了層層篩選，在當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)里做了廠長(zhǎng)。在那以后的十年間，他先后在7個(gè)國企任職，哪個(gè)企業(yè)經(jīng)營不下去了，...
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這家公司是一個(gè)集原料供應(yīng)和生產(chǎn)的企業(yè)（海洋涂料和船舶涂料等工業(yè)涂料），原來是一家非常著名的涂料研究所，他們一直以技術(shù)營銷作為其主要營銷手段，而且技術(shù)掌控在少數(shù)人手中，經(jīng)過我的輔導(dǎo)，漸漸地發(fā)現(xiàn)了營銷的重要性，漸漸開始由單獨(dú)的技術(shù)營銷為主的營銷方式向整體營銷轉(zhuǎn)變。 下面是我輔導(dǎo)內(nèi)容的整理稿，省略了對(duì)話過...
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電視購物自誕生之日起，短短幾年時(shí)間，嫣然成為一個(gè)全新超級(jí)賣貨渠道，受到來自各方廠家的熱衷于青睞，從早期的諾亞舟、好記星，到后來康佳手機(jī)、金立手機(jī)這些快消巨頭也攙和進(jìn)來。用兇猛一詞形容毫不為過，以前的電視購物還如夜壺一般只敢在各大衛(wèi)視、地縣級(jí)電視臺(tái)羞答答，躲貓貓式地播放，這兩年大有登堂入室之勢(shì)。歐陽舟...
254查看全文
目前，中國眾多民營企業(yè)面臨發(fā)展的瓶頸，由于市場(chǎng)日趨激烈，絕大多數(shù)行業(yè)進(jìn)入到供大于求的買方市場(chǎng)，超出35的產(chǎn)能無法消化，企業(yè)無利可圖，這樣追求數(shù)量型增長(zhǎng)模式面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)賺不到錢，除此還有其他什么原因？ 追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，忽視利潤增長(zhǎng) 筆者在日常的調(diào)研咨詢工作中，發(fā)現(xiàn)眾多的制造企業(yè)負(fù)責(zé)人，往往非常在...
劉拓 199查看全文
1.引路人與敵人 放眼中國大陸的糧油市場(chǎng)，益海嘉里和中糧無疑是行業(yè)翹楚，而其恩怨也由來已久，可以說中糧既是益海嘉里進(jìn)入大陸市場(chǎng)的引路人，同時(shí)又是其最大的敵人。正是中糧將益海嘉里旗下的金龍魚糊里糊涂地培育成行業(yè)老大，而之后中糧也不得不選擇另辟新徑mdash;mdash;打造福臨門。 而在2004年，素...
581查看全文
古人云：種瓜得瓜，種豆得豆。種什么得到什么，就是五行中的克生關(guān)系，即由什么生成什么。很多人都抱怨孩子難教育，殊不知父母是孩子的第一任老師。父母的人生態(tài)度、思想觀念、認(rèn)識(shí)方法、言行舉止等都直接影響孩子的一生。英語中有一句諺語Like father, son，意思是有什么樣的父親就有什么樣的孩子，也是...
寇北辰 217查看全文
從2004年到2011年，中共中央國務(wù)院已經(jīng)連續(xù)8年發(fā)布了8個(gè)農(nóng)字當(dāng)頭的中央一號(hào)文件！從政策風(fēng)向標(biāo)的角度來看，本屆政府是吃了秤砣mdash;mdash;鐵了心，一定要讓9億農(nóng)民富起來！為何？9億農(nóng)民不富，中國的內(nèi)需驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略將成紙上談兵，中國深層次的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型將成無本之木，近在眉睫的通貨膨脹治理必...
崔濤 1119查看全文
白萬綱總裁出席2011中國企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)轟動(dòng)，反響熱烈 2011中國企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布暨中國大企業(yè)高峰會(huì)于9月2日至4日在四川成都召開。本次大會(huì)由中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國企業(yè)家協(xié)會(huì)主辦，四川省人民政府協(xié)辦。大會(huì)圍繞突破與引領(lǐng)：大企業(yè)發(fā)展新征程主題展開多層次的探討、交流與溝通。 本司總裁白萬綱在本...
白萬綱 232查看全文
小企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)之道 提起咖啡，人們很容易聯(lián)想到星巴克。星巴克一度成為小資生活必不可少的一部分。它的廣告廣為流傳：我不在星巴克，就在星巴克的路上。 就如同郭德綱常提到的口頭禪，你是愿意聽呢，愿意聽呢，還是愿意聽呢？把原本兩個(gè)維度的東西（在星巴克，不在星巴克）通過語言的霸權(quán)主義，變成了一個(gè)維度，即反正...
榮振環(huán) 243查看全文
全面預(yù)算管理是一種集系統(tǒng)化、戰(zhàn)略化、并反映經(jīng)營者管理思路，高度凝聚戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)及操作為一體化的現(xiàn)代企業(yè)管理模式。它通過業(yè)務(wù)、資金、資源、信息的整合，有效的分授權(quán)措施，戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)等，來實(shí)現(xiàn)資源配置、作業(yè)協(xié)同、戰(zhàn)略貫徹、經(jīng)營改善、價(jià)值穩(wěn)增的目標(biāo)。制定全面預(yù)算的過程，也是充分發(fā)揮過程的能動(dòng)性和競(jìng)爭(zhēng)的...
趙梅陽 218查看全文
自2003年以來，調(diào)味品行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展階段，經(jīng)過幾輪的行業(yè)整合和國內(nèi)、國際資本整合之后，從一個(gè)相對(duì)滯后的行業(yè)，大跨越地轉(zhuǎn)型為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，中小企業(yè)的優(yōu)勝劣汰不斷上演。 隨著原材料漲價(jià)和行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，這種格局愈演愈烈。為了尋求突破，很多廠家便尋求新市場(chǎng)的開發(fā)，設(shè)分公司、招兵買馬、產(chǎn)品...
238查看全文
題目是在我講課的現(xiàn)場(chǎng)答疑環(huán)節(jié)，有位私營企業(yè)老板提出的，我當(dāng)場(chǎng)做了回答，提問者和聽課人員都表示認(rèn)同。故整理出來供更多中小企業(yè)老板參考，當(dāng)然更希望得到豐富和補(bǔ)充。 這位老板說，中小企業(yè)的老板都很重視管理，但往往不知道怎么管理。不重視，就不會(huì)花幾天時(shí)間來學(xué)習(xí)；會(huì)管理則不需要出來學(xué)習(xí)。困擾我們的是知道管理重...
張國祥 325查看全文
mdash;mdash;也談張博士零卡卡在哪里？ 張博士茶飲料上市也有一段時(shí)間了，在珠三角市場(chǎng)能夠見到終端鋪貨的不多。在深圳的歲寶百貨見到了一些堆頭；在華強(qiáng)北附近的小店看到了幾支紅茶出樣。但總體來說，張博士茶飲料跟目標(biāo)消費(fèi)者見面的接觸點(diǎn)不多。這樣看來，在接下來旺季的2個(gè)月，估計(jì)張博士茶飲料銷售形...
168查看全文
多數(shù)食品已經(jīng)進(jìn)入了大眾化消費(fèi)的時(shí)代，消費(fèi)者購買食品更關(guān)注其便利性、快捷化，同時(shí)食品的銷售渠道越來越多樣化，大量的商場(chǎng)超市、便利店、雜貨店的存在也使食品購買的便利性成為一種常態(tài)。在消費(fèi)者購買食品已經(jīng)日趨強(qiáng)調(diào)便利性的情形下，這也對(duì)食品產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展和渠道價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生了變革性影響。 一、食品購買的...
王鵬飛 266查看全文
普通銷售人員解釋政策，優(yōu)秀銷售人員解讀政策；解釋常表現(xiàn)為被動(dòng)銷售，解讀彰顯的是主動(dòng)銷售，一字之差，實(shí)戰(zhàn)中產(chǎn)生的效果通常涇渭分明。 政策攻略：政策不唯從，深處留一分 F公司是一家區(qū)域二線品牌飲品，一級(jí)經(jīng)銷商渠道模式運(yùn)營了很久，銷量一直不見起色，為了改觀這一局面，新任銷售總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況...
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應(yīng)讀者要求，最近本人撰寫的關(guān)于軟文寫作技巧的文章，引起了本地和外地諸多企業(yè)老板和營銷界同行強(qiáng)烈關(guān)注。有朋友對(duì)本人的軟文自我揭短法提出質(zhì)疑，認(rèn)為企業(yè)不該將問題公布開來，應(yīng)該遮著掩著，對(duì)此邵珠富不敢茍同，堅(jiān)持認(rèn)為只有敢于批評(píng)或自我批評(píng)的企業(yè)才有出路，原因有二mdash;mdash; 1、你揭或者不揭，短...
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引：中間的永遠(yuǎn)沒有兩頭的日子好過 在日化代理環(huán)節(jié)浸淫的久了，門道多少能看出一些。所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。進(jìn)入A公司，A公司的老板和雜家一樣，是涉行不深的外行人，外行人代理化妝品在行業(yè)里也不是什么新聞。 外行進(jìn)內(nèi)行是拿學(xué)費(fèi)砸出來的，之前代理的一些品牌，大抵上是繞了一個(gè)圈又走在了原點(diǎn)。最驚心...
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隨著傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)的到來，白酒也迎來了銷售旺季，很多在淡季備受煎熬的白酒企業(yè)更是指望借此中秋壓貨一洗前期的疲憊，打個(gè)漂亮的翻身仗，于是為了制定壓貨策略，可謂絞盡腦汁，簡(jiǎn)直亂花漸欲迷人眼。然而，盡管招式繁多，可現(xiàn)實(shí)的情況卻讓很多企業(yè)大失所望。 其實(shí)，壓貨是一種普遍的現(xiàn)象，對(duì)于銷售來說是天經(jīng)地義的事情...