郭騰尹 老師
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一、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生 營(yíng)銷(xiāo)的核心就是在消費(fèi)者心目中建立對(duì)品牌的信任，并長(zhǎng)期的維護(hù)這種信任，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)高度同質(zhì)化的今天，僅靠產(chǎn)品本身往往難達(dá)到這一目的，還要與消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性宣傳，提供真誠(chéng)地服務(wù)，有效地營(yíng)銷(xiāo)策略都是極具個(gè)性化的，只有精確的鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，并與之開(kāi)展一對(duì)一的溝通，滿足消費(fèi)者...
朱少柳 344查看全文
近幾年來(lái)，眼睜睜的看著白酒市場(chǎng)賺的盆滿缽滿，葡萄酒市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌以85的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)擠壓洋品牌，源自中國(guó)的三大古酒之一的黃酒當(dāng)然不甘心作壁上觀，通過(guò)央視廣告、品牌重塑、體制改造的方式重振千年國(guó)酒的雄風(fēng)。用古越龍山的老總的話說(shuō)，要想在險(xiǎn)象環(huán)生的市場(chǎng)中與狼共舞，就必須把自己變成一只狼。 然而經(jīng)歷近兩年來(lái)的天...
朱少柳 398查看全文
人們從事公益事業(yè)的起源上溯遠(yuǎn)古，古埃及文明提供了有關(guān)慈善與志愿行動(dòng)的第一個(gè)文字記載：在公元前4000年左右的《死者書(shū)》中，就有志愿者向饑渴者提供飲食捐助的記載。還有人認(rèn)為中國(guó)典籍《禮記》中記載著“公元前2000年以前五帝時(shí)期”救濟(jì)鰥寡孤獨(dú)者的“制度化”行為，古希伯文書(shū)有名曰hesed的“施惠的義...
朱少柳 236查看全文
公益營(yíng)銷(xiāo)，并不是一個(gè)全新的概念，因?yàn)閲?guó)外早已有人使用，許多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與非營(yíng)利組織或者公益活動(dòng)聯(lián)系在一起的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種非常有效的形式?！ 」鏍I(yíng)銷(xiāo)這一概念是由美國(guó)運(yùn)通公司于1981年使用的，它是在全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中利用與公益事業(yè)相結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將信用卡的使用與公司捐贈(zèng)相對(duì)應(yīng)的第一家...
朱少柳 296查看全文
在古漢語(yǔ)中，并未有“公益”一詞，至于“慈善”則起源甚早，然而其原意并不是指一種行為，更不是指一種事業(yè)，而只是形容人的性情慈祥、寬厚。如《北史崔光傳》云：“（崔）光寬和慈善，不杵于物。進(jìn)退沉浮，自得而已?！薄 ≈袊?guó)古代并非沒(méi)有慈善的概念，尤其在漢傳佛教中，“種福田”、“結(jié)善緣”、“布施”、”“普濟(jì)...
朱少柳 260查看全文
奢侈品以其非凡尋常的美學(xué)價(jià)值，可以信賴的高品質(zhì)、獨(dú)具一格的文化品位，成為大眾夢(mèng)寐以求的產(chǎn)品，同時(shí)，奢侈品也以其天價(jià)限制了擁有的人群。據(jù)中國(guó)品牌策略休會(huì)（China Asscociation of Branding Strategy）稱(chēng)，目前在中國(guó)的奢侈品的活躍消費(fèi)人群大概只有一千萬(wàn)，這部分人的年平均...
朱少柳 168查看全文
如果有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)免費(fèi)的大草原別墅的度假機(jī)會(huì)，前提條件是傾聽(tīng)一位吹氣如蘭的美女給您介紹這間別墅的產(chǎn)權(quán)有多么的低廉，您肯定不會(huì)錯(cuò)過(guò)，但是您一定還會(huì)覺(jué)的不完美。本來(lái)，別墅和美女都是令人垂涎三尺的事情，因?yàn)樵谄匠Ｈ缥逸吶诵闹校@都是睡的很香的時(shí)候做夢(mèng)方才想到的事情。但如果僅僅是低廉而沒(méi)有文化內(nèi)涵，那...
朱少柳 148查看全文
通用電子、IBM、英特爾、寶潔、全錄， 這些品牌都在他們的領(lǐng)域里，主導(dǎo)著全球的消費(fèi)者市場(chǎng)，他們之間的共通點(diǎn)是：全是數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)，都擁有強(qiáng)力的品牌及雄厚的品牌資產(chǎn)。是什幺因素使這些品牌表現(xiàn)得如此杰出？主要是他們擅于運(yùn)用品牌力量及擴(kuò)大「品牌威力」。他們不光是將品牌視為營(yíng)銷(xiāo)傳播的一種無(wú)可取代的圖騰，...
葉正綱 178查看全文
編者按：現(xiàn)在真是國(guó)內(nèi)煙草品牌競(jìng)爭(zhēng)到了刺刀見(jiàn)紅的時(shí)候了！各巨頭紛紛撒出大把的銀子，不惜血本地上廣告、做贊助，試圖就此營(yíng)造出一個(gè)個(gè)煙草帝國(guó)，一個(gè)個(gè)品牌巨星，可形成鮮明對(duì)照的是：零售終端門(mén)前冷落，針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)少人問(wèn)津，此起彼伏的造勢(shì)運(yùn)動(dòng)仿佛在天上上演的大戲，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)：熱鬧是他們的，與我無(wú)關(guān)，...
張俊英 141查看全文
主持人：王正坤 本期參與嘉賓： 北京百年智業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng) 黃泰元 濟(jì)南趵突泉酒業(yè)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理 楊連明 太原永發(fā)商貿(mào)公司經(jīng)理 馬 宇 珠穆朗瑪企業(yè)成長(zhǎng)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn) 何足奇 “現(xiàn)在的白酒包裝已不是單純意義上的包裝，其所發(fā)揮的作用已變得十分寬廣，而這種作用中...
王正坤 256查看全文
過(guò)去的2003年汾酒集團(tuán)在經(jīng)受了原料漲價(jià)的考驗(yàn)和消化漲價(jià)因素以及媒體的沖擊（9·28事件）后，依然保持了快速增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭：全年共完成銷(xiāo)售收入11.77億元，比上年增長(zhǎng)20.59；實(shí)現(xiàn)利稅3.9億元，同比增長(zhǎng)32.6；汾酒公司在全國(guó)同行業(yè)的綜合效益排名由2002年的第6位上升到第5位，并榮膺中國(guó)...
王建軍 183查看全文
白酒好象是這樣一種產(chǎn)業(yè)：開(kāi)始時(shí)，它極其博大，博大到可以不加選擇地吸納和包容天地萬(wàn)物的任何東西；但到后來(lái)，它又極其狹隘，狹隘到對(duì)進(jìn)入期間的一切——哪怕是一些微不足道的細(xì)枝末節(jié)都要精心地選擇和過(guò)濾，留下懂它和它需要的，并加以醇化和光大，容不得半點(diǎn)虛妄和雜質(zhì)。如果把外行進(jìn)入白酒業(yè)，看成是“泡酒”的話，...
王建軍 278查看全文
前段時(shí)間，關(guān)于瀘州老窖整頓子品牌的消息被《糖煙酒周刊》報(bào)道后在白酒行業(yè)引起了一股不小的波瀾，因?yàn)檫@是繼五糧液痛砍子品牌之后又一個(gè)白酒業(yè)大腕給“買(mǎi)斷品牌”動(dòng)的一次大手術(shù)。據(jù)悉，在4月底之前，原則上除瀘州老窖特曲、頭曲、二曲外，瀘州老窖股份公司將禁止帶有“瀘州老窖”專(zhuān)用字體的買(mǎi)斷品牌在市場(chǎng)上流通，這...
王正坤 362查看全文
經(jīng)銷(xiāo)商選擇新產(chǎn)品，除了要考慮該產(chǎn)品是否有賣(mài)點(diǎn)外，還要想到自身產(chǎn)品的搭配問(wèn)題。經(jīng)銷(xiāo)幾種產(chǎn)品，哪種產(chǎn)品是“利潤(rùn)”，哪種產(chǎn)品是“武器”?！ ∪?lèi)品牌的不同特點(diǎn) 根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)毛利水平的高低，快速消費(fèi)品大體可以分為三大類(lèi)，我們不妨分別稱(chēng)之為一線品牌、二線品牌和三線品牌?！ ∫痪€品牌包括一些國(guó)際上一流品牌，...
鄭志偉 167查看全文
主持人： 王建軍 嘉 賓： 健力寶茶飲料品牌經(jīng)理 賓穎娟 知名營(yíng)銷(xiāo)人 黃泰元 飲料經(jīng)銷(xiāo)商 張永軍細(xì)分茶飲消費(fèi)群體 主持人：大家好，關(guān)于健力寶進(jìn)入茶飲料市場(chǎng)的原因和考慮，我們通過(guò)媒體的公開(kāi)報(bào)道已經(jīng)知道一些了。今天我們著重談?wù)劷×毿陆_(kāi)發(fā)的這幾款茶飲料產(chǎn)品...
王建軍 697查看全文
3月10日到20日，我們利用10天左右的時(shí)間走訪了由原安陽(yáng)卷煙廠、原新鄭卷煙廠、原洛陽(yáng)卷煙廠三家合并成立的河南新鄭煙草（集團(tuán)）公司，由原鄭州卷煙廠和原漯河卷煙廠合并成立的鄭州卷煙總廠，由原許昌卷煙廠和原駐馬店卷煙廠合并成立的許昌卷煙總廠和南陽(yáng)卷煙廠以及河南部分地市級(jí)煙草公司，跟有關(guān)人士進(jìn)行了采訪...
王建軍 434查看全文
從管理國(guó)家到管理企業(yè)，二者之間往往有相通的地方。什么制度適合當(dāng)時(shí)的管理，用什么樣的管理模式來(lái)管理，那不是由管理者幻想來(lái)規(guī)劃出來(lái)的，而是因地制宜，實(shí)事求是將管理思想與模式運(yùn)用于企業(yè)當(dāng)中。管理對(duì)象的物質(zhì)環(huán)境變了，被管理的人文背景變了，管理也要隨之改變，所以管理也是與“時(shí)”俱進(jìn)的。 近年來(lái)，在洋派管理學(xué)...
王運(yùn)啟 141查看全文
“又是一年春來(lái)到，柳絮滿枝飄……”，聽(tīng)著熟悉的旋律，許多人會(huì)在休閑時(shí)排譴生活的緊張和工作的壓力。又是新春伊始，一切都是全新的，除了應(yīng)有的一些節(jié)假日，其它休閑時(shí)間離現(xiàn)代人越來(lái)越少，而隔閡卻也越來(lái)越多。 每個(gè)人都要面臨再次投入到緊張忙亂的工作與生活當(dāng)中。面對(duì)置身于經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的我們，沒(méi)有人會(huì)躲過(guò)時(shí)間的“...
王運(yùn)啟 168查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 頓洪 “老兄，有那里有沒(méi)有什么好的企業(yè)幫我介紹一下，我那里現(xiàn)在實(shí)在是混不下去了！”這是近來(lái)和一些業(yè)界朋友閑聚時(shí)常聽(tīng)到的一句話。聽(tīng)的多了，禁不住黯然神傷，想當(dāng)初這些朋友可都曾是稱(chēng)雄一方的區(qū)域經(jīng)理，有的還是知名企業(yè)的大區(qū)老總，為什么時(shí)至今日會(huì)遭...
于斐 128查看全文
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 匡振慶 很多老板打電話，向藍(lán)哥智洋專(zhuān)家團(tuán)求教，紛紛反應(yīng)，產(chǎn)品因?yàn)槿狈?qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，導(dǎo)致市場(chǎng)靶向性作用不強(qiáng)，市場(chǎng)銷(xiāo)量和利潤(rùn)持續(xù)低靡，一定程度上致使品牌無(wú)法打開(kāi)局面。歸根結(jié)底，沒(méi)有市場(chǎng)，注定品牌淪喪，亦猶如產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，談品牌則成為無(wú)源之水，無(wú)本之木。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)...
于斐 132查看全文
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 吳凡2006年的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)，依舊是烽煙四起，企業(yè)生存與消亡往往只是剎那間的事，人員更替也是層出不窮，眾多企業(yè)如何在困境中尋找出路、如何走出有特色的發(fā)展之路，就成了部分中小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。營(yíng)銷(xiāo)，也成為眾多企業(yè)的“科研課題”。 藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)多年，在經(jīng)過(guò)深刻...
于斐 152查看全文
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 中國(guó)的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，在走出了只要有產(chǎn)品運(yùn)作就可以“一夜致富”的神話之后，“日薄西山”幾乎是每一位營(yíng)銷(xiāo)人發(fā)自內(nèi)心的感嘆。然而大家都明白這么一個(gè)現(xiàn)實(shí)：市場(chǎng)的潛力沒(méi)有變，消費(fèi)者的需求沒(méi)有變，真正需要改變的，怕也只有思維方式了。作為企業(yè)，如果想要生存發(fā)展，產(chǎn)品就必...
于斐 359查看全文
06年元旦節(jié)上，從湖南衛(wèi)視上播放的超級(jí)女聲跨年演唱會(huì)上，伴隨著辭舊迎新的鐘聲，超女們聲嘶力竭的表演告訴我們，新一輪的超女決賽又將開(kāi)始，05年火爆的超級(jí)女聲究竟能走多遠(yuǎn)。 超女的成功有很多原因，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，有人認(rèn)為是蒙牛眼光獨(dú)到，有人認(rèn)為是湖南衛(wèi)視的策劃成功，有人認(rèn)為是掌上靈通短信平臺(tái)的有效...
朱少柳 365查看全文
1月9日，昔日膠卷產(chǎn)業(yè)代言人的柯達(dá)發(fā)布了新的企業(yè)標(biāo)識(shí)，新標(biāo)識(shí)去掉了舊標(biāo)識(shí)中使用了36年象征膠卷盒子的黃色方框和“K”圖形，由單純的“Kodak” 標(biāo)識(shí)取而代之。這意味著柯達(dá)借換標(biāo)來(lái)表明自己將堅(jiān)定地執(zhí)行其向數(shù)碼領(lǐng)域全面轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，正如柯達(dá)所稱(chēng)：“新標(biāo)識(shí)體現(xiàn)了柯達(dá)向多元化品牌形象轉(zhuǎn)變的最新發(fā)展，也反映...
馬健 146查看全文
越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告“同質(zhì)化”趨勢(shì)加劇的今天，單憑產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常困難。實(shí)際上，在產(chǎn)品“同質(zhì)化”背景下，“只有通過(guò)‘渠道’和‘傳播’才能真正創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（唐·舒爾茨語(yǔ)）” ?！ ∽鳛樯唐份d體的“渠道”，越來(lái)越被廣大廠家，特別是被民用消費(fèi)品的廠家所倚重。但渠道...
張祖東 208查看全文
可以說(shuō)，2003年對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)是喜事扎堆兒的一年：突破萬(wàn)噸產(chǎn)能的上限，喜獲全國(guó)質(zhì)量管理獎(jiǎng)，10月27日提價(jià)后的茅臺(tái)酒其銷(xiāo)量未降反升……這些都令茅臺(tái)人既興奮，又自信……茅臺(tái)酒股份公司總經(jīng)理喬洪在其年度總結(jié)中說(shuō)，“2003年是茅臺(tái)連續(xù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的第5個(gè)年頭”。探尋近年來(lái)茅臺(tái)快速發(fā)展的原因，筆者以...
王建軍 180查看全文
進(jìn)入白酒旺季以來(lái)，婚宴渠道也正逐漸被廣大的白酒經(jīng)銷(xiāo)商所重視，這不僅因?yàn)檫@一段時(shí)間結(jié)婚的人比較多，婚宴用酒量大，而且通過(guò)婚宴渠道可以使品牌得到很有效的傳播。有資料顯示：消費(fèi)者在選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷(xiāo)之前。通過(guò)婚宴市場(chǎng)建立的口碑，可信度大、信息干擾...
王正坤 131查看全文
12月18日五糧液將再次迎來(lái)一年一度的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，而茅臺(tái)今年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)也將于12月16日—17日在?？谡匍_(kāi)。這一巧合可能出現(xiàn)的結(jié)果是許多經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)的中途不得不從?？谳氜D(zhuǎn)到四川的宜賓，或是干脆因?yàn)槊┡_(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)而另派人趕赴宜賓。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)五糧液的商家也有許多在同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)著茅臺(tái)，而且有的業(yè)...
王建軍 159查看全文
汾老大暗自竊喜，就這樣輕而易舉地搭上了“漲價(jià)”專(zhuān)列：這輛專(zhuān)列無(wú)疑是貴族的專(zhuān)列，有著豪華的設(shè)施和奢靡的布局，乘坐其中者每一個(gè)都有貴族的血統(tǒng)和不菲的身價(jià)……目睹著眼前的奢華，憧憬著明天的美好，回味著逝去的幸福時(shí)光，相形之下，有些背運(yùn)的汾老大竟隱隱覺(jué)得自己找回了些許當(dāng)年的感覺(jué)…… 讓稍微有些閱歷的...
王建軍 172查看全文
華紅兵在業(yè)界是個(gè)頗有爭(zhēng)議的人物?！ ∪涨霸诤贾輨倓傞]幕的第三屆中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人金鼎獎(jiǎng)暨中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)論壇上，現(xiàn)任職于天津金士力營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)企劃總監(jiān)的華紅兵先生榮獲了本屆金鼎獎(jiǎng)杰出銷(xiāo)售總經(jīng)理獎(jiǎng)。據(jù)悉，金鼎獎(jiǎng)在營(yíng)銷(xiāo)界享有中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的“諾貝爾獎(jiǎng)”的盛譽(yù)，而華紅兵也是本屆唯一一個(gè)入選并榮獲金鼎獎(jiǎng)的酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人?！ ∨c第二屆...