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醫(yī)療服務的關鍵是醫(yī)患溝通，現代醫(yī)療服務的突出特點是在加強醫(yī)療質量的基礎上，創(chuàng)造性的突出了市場營銷與經營管理理念。中國民營醫(yī)療板塊的快速發(fā)展，更是將市場營銷工作發(fā)揮到極致。網絡營銷作為更具互動性和更貼近醫(yī)療營銷的方式和手段，其優(yōu)勢主要來自以數據營銷為基礎，在每個環(huán)節(jié)逐步總結和分析，并影響下一環(huán)節(jié)效...
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張沈偉 戰(zhàn)略管理組研究員 2008年6月17日，招商銀行與聯想在北京推出了ThinkPad聯名信用卡，這是銀行與筆記本品牌發(fā)布的首款聯名卡。但銀行早已與商場、航空公司、旅游網站、網絡游戲、書店等眾多商戶，聯合營銷來發(fā)展信用卡客戶。 聯合營銷，在幫助信用卡發(fā)行銀行快速擴大客戶群方面，功不可沒。而這，為...
178查看全文
無論是棋盤上的對弈，還是現實中的博弈，最終決定勝負成敗的不是所擁有的子力（即資源）的大?。ǘ嗌伲?，而是對子力（即資源）的戰(zhàn)略性配置。 在戰(zhàn)略棋盤上棋開得勝 文/陳禹安 付 芳 也許我們很難在一個國際象棋教練和商業(yè)世界之間畫上等號，但布魯斯middot;潘道菲尼卻在這兩個涇渭分明的領域間轉換自如。 如...
319查看全文
大腕中李成儒有句精彩獨白：不求最好，但求最貴。 貴既是一種策略，又是一個殺手锏，問題是你會貴嗎？ 下面我將用哈根達斯這個案例告訴大家貴族血統是如何練成的。 我一直認為先天的產品沒有貴族，所謂的貴族屬性是因為顧客。你的目標客戶是否是貴族將決定你的身份和地位。 下面筆者簡要分析一下哈根達斯的貴營銷策略。...
榮振環(huán) 195查看全文
系列專題： 3G營銷觀察 2009年5月17日，第四十一屆世界電信日。在這一天，中國聯通正式開啟其3G業(yè)務全國試商用。由此，中國移動、中國電信和中國聯通這三家通信運營商全面推開3G業(yè)務營銷，重組后形成的全業(yè)務競爭局面正在形成，以運營商為核心的中國通信產業(yè)迎來了新一輪的競爭和洗牌。 從整體上看，五變三...
馬繼華 187查看全文
系列專題： 白金酒營銷 去年10月28日，巨人集團攜手白酒業(yè)航母五糧液集團，在人民大會堂高調推出黃金酒。筆者曾在全球品牌網撰文《史玉柱再打黃金牌 逐鹿保健酒市場》http://www.globrand.com/2008/91470.shtml 分析報道，隨后有業(yè)界人士傳聞國酒茅臺要推出新保健酒與之分...
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為什么面對同樣的市場環(huán)境，相同的市場機遇和風險，有的企業(yè)能夠銷量提升迅猛，企業(yè)獲得了長足發(fā)展，而另一些企業(yè)卻銷售停滯不前，甚至陷入困境？究竟是什么導致了眾多企業(yè)的成功和失??？又是哪些關鍵因素成就了成功企業(yè)的銷量提升呢？那就是對市場的把控，對產品的布局，以及相匹配的營銷資源等方面的綜合運用。其中，如何...
朱志明 166查看全文
已經立秋了，天還是一樣的熱，散步時還會口渴。到步行街小飲料攤前想都沒想就要了一瓶康師傅冰紅茶。仍然想著碰碰運氣，期望再來一瓶再次降臨，但遺憾的是那樣的幸運并未再來。還記得一個多月前，買康師傅幾乎是次次都中，周圍朋友傳來的中獎聲不絕于耳，更有杠上開花連中兩瓶的經歷，著實讓人對康師傅冰紅茶留下了深刻的好...
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昨天，一個客戶打電話給我徐總，我有個項目想找你策劃，但是我沒錢，我說沒錢才做營銷，有錢我們就買個島釣魚去了，他聽后哈哈大笑，于是我們達成初步合作意向。 做策劃六、七年，偏居山西一隅成立了自己的工作室，找我的客戶卻很多，天南海北哪的都有。大部分都是中小企業(yè)的老板，甚至有一些剛剛創(chuàng)業(yè)的個體戶，他們都有一...
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今天，你的企業(yè)是否正在面臨著這樣的困局呢？ 在營銷咨詢日子里，許多企業(yè)總提出這樣的問題，我的產品品種很多，幾乎覆蓋了所有的價格段，但是銷量還是急劇下滑，甚至前期在市場上表現非?；钴S的產品，也呈現出一種疲軟狀態(tài)。 結果呢？企業(yè)處在一個連續(xù)幾年銷售業(yè)績負增長狀態(tài)，提升艱難；產品迅速老化，價格面臨穿底；新...
朱志明 278查看全文
第一部分 營銷店面的作用： 廣告效果不好？原來如此。如何巧做廣告，把錢用在刀刃上，是每個中、小經營者十分關心的問題。 有這樣一個公式，成功經營=50廣告+50終端陳列。從消費者購買行為和消費習慣而言，許多消費者是在賣場觸景生情才決定買賣。尤其是在今天，大賣場、電腦城、連鎖超市、倉儲店、專賣場...
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革命是天翻地覆、大動干戈的，營銷革命是悄悄地進村、開辟根據地的。企業(yè)唯一需要執(zhí)行的是整裝待發(fā)，在營銷革命里轟轟烈烈地大干一場。東鵬特飲這個中國制造功能飲料，已經以利劍指向功能飲料品類的領導者品牌紅牛了，我們如何去看待這一場斗牛大戰(zhàn)呢！ 紅牛霸占功能飲料品類 達爾文在《物種起源》里講到的進化論，有兩個...
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許多企業(yè)面對銷量的下滑，面對市場的不景氣，最喜歡采用的方法就是推出新品，激活市場，提升銷量。 結果呢？新品推出了，不僅在市場上起色不大，而且拖著企業(yè)的后腿，消耗著資源，銷售不見增長。 而有的企業(yè)，只要推出新品，不僅能夠確保產品銷量持續(xù)增長，而且產品影響力不斷擴大，形勢一片大好。 同樣是新品，為什么遭...
朱志明 169查看全文
紅海(Red Sea)世界上海水最熱的海。在市場營銷中，我們喜歡用紅海來形容競爭相當激烈的市場，而且定義為紅海的市場其游戲規(guī)則的明確的，盈利模式是清晰的。放諸于教輔報行業(yè)，其符合紅海之屬性。 教輔報行業(yè)這片紅海中，其產品同質化、渠道重疊化趨勢在繼續(xù)推深，再加之國家教育政策對學校訂資料的限制使得整個...
139查看全文
今年的電影暑期檔相當熱鬧，7月好萊塢的火燒得很猛，8月國產影片姍姍來遲。 《星際迷航》《終結者2018》《變形金剛2》《哈利波特6》憑借強勢的品牌，在前半個暑期檔占據絕對優(yōu)勢。不過，本人除了看《終結者2018》外，其他片子都是在半昏迷狀態(tài)中被好萊塢特技轟炸。8月推出的《特種部隊》則讓我為之興奮，無論...
153查看全文
市場綜合分析：目前眼鏡行業(yè)，沒有全國性的品牌，各地方都有地方自己的品牌。但都是眼鏡銷售企業(yè)的品牌。國際上知名品牌大都數是太陽鏡品牌，延伸到眼鏡鏡框上。國內大多數眼鏡框都沒有自己的品牌，從鏡框材質分有純鈦/鈦合金/合金/樹脂/板材。但到目前為止大多數消費者都不是很了解。消費者從買眼鏡的流程選擇款式md...
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食品企業(yè)成功營銷系列之五十二： 金龍魚、魯花和福臨門食用油消費差異對比 為了更精準了解食用油產品的消費需求，競爭態(tài)勢和潛在的市場機會，使食用油生產企業(yè)能夠做到根據消費者的需求進行品牌傳播和產品市場推廣，最大限度降低食用油企業(yè)品牌和產品的市場營銷風險，快速提升產品的銷量，穩(wěn)健地做強品牌和做大市場規(guī)模。...
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系列專題： 2009中國營銷 百年盛世咨詢的主張：企業(yè)經營管理的決策，根本不可能完全正確，準確率才是企業(yè)經營戰(zhàn)略的核心。什麼是把握準確率的關鍵？經營管理的動作難度系數越高，準確率就越低；經營管理動作越簡單，準確率就越高，管的少，其實才是真正管的好！從企業(yè)營銷再造的角度，企業(yè)經營所有的門和墻都是虛設的...
趙一灃 152查看全文
在茫茫的大海上，從高空俯視，一團團如棉的水母在蔚藍色的海洋里漂浮著，他們是無脊椎漂游動物，壽命僅有幾個星期，與小牧魚結伴為生，羨煞旁人的是水母一般三代同堂的群居生活，戲稱漂流一族，他們在地球上大約已經生活了6.5億年之久，其生命力之強令人佩服。 軟文如同水母，在網海上漂游是其人生的旅途，從出生的那天...
170查看全文
很多汽車4S店可以說是賺的一塌糊涂，不用怎么管也可以賺的盆滿缽溢，毛利和稅前利潤較為理想；而有些4S店則心灰意冷意圖退市，這部分店大約占30；另外一些4S店則進退兩難，當初的投資熱情正在經受冷思考，現金流量依然很難樂觀、存在潛在虧損； 就像很多投資者期許的那樣，4S店需要最起碼的投資回報率底線！同時...
121查看全文
城市策劃是隨著中國城市化的不斷發(fā)展而逐漸走入我們視野的，城市化是社會生產力發(fā)展的結果，是工業(yè)革命的伴生現象，一般是指工業(yè)化過程中社會生產力的發(fā)展引起的地域空間上城鎮(zhèn)數量的增加和城鎮(zhèn)規(guī)模的擴大；農村人口向城鎮(zhèn)的轉移流動和集聚；城鎮(zhèn)經濟在國民經濟中居主導地位，成為社會前進的主要基地；以及城市的經濟關系和...
154查看全文
石景山區(qū)委區(qū)政府： 早聞北京市委市政府將發(fā)展文化創(chuàng)意產業(yè)及數字娛樂產業(yè)列入國民經濟發(fā)展十一五規(guī)劃，并在我區(qū)設立了北京數字娛樂產業(yè)示范基地。由此，面對首鋼搬遷后，區(qū)位經濟重心留下的空缺這一挑戰(zhàn)，和當今國際國內創(chuàng)意經濟發(fā)展的浪潮機遇，適時而大力發(fā)展最具潛力的創(chuàng)意經濟，當屬我區(qū)的核心戰(zhàn)略內容。 石景山區(qū)雖...
陳放 194查看全文
2007年6月，太湖藍藻在短期內爆發(fā)，引發(fā)無錫市全城飲水危機。7月，江蘇沭陽飲用水源受污染，一波未平一波又起hellip;我國經濟高速增長，資源和環(huán)境的承載力已近極限，粗放式發(fā)展導致污染加劇，在城市建設和發(fā)展中，人們過度熱衷單純追求高的經濟增長速度，強行支配和肆無忌憚地掠奪資源，導致資源枯竭、環(huán)境污...
陳放 221查看全文
營銷2.0時代 mdash;mdash;淺談無店鋪經營 金融危機讓經濟從高速增長進入階段性的調整期，大浪淘沙，每一次經濟變革都能淘汰一大把企業(yè)，同時也能成就一大把企業(yè)。 目前，零售業(yè)的發(fā)展呈現出兩種截然不同的趨勢，即零售體系的連鎖化經營和無店鋪化經營。 連鎖化體系經過漫長的發(fā)展，成熟的經營，成就了不...
154查看全文
三棵樹健康奔跑模式成功的核心保障，在于她建立了毛細血管般發(fā)達的渠道，并將之高效掌控。 熟悉經濟學的人都知道，二元社會結構是中國社會的一個基本模式。雖然我國正在實施城鄉(xiāng)一體化戰(zhàn)略。但它僅僅處于剛剛起步階，真正的城鄉(xiāng)一體化完全實現還需假以時日。 三棵樹從零起步，短短幾年間，即將躋身年營業(yè)額10億元涂料企...
江偉華 208查看全文
這幾年，有關毛澤東思想在企業(yè)管理、品牌建設、市場營銷中的論述越來越多，經常在報刊或網絡都能看到，甚至有人直接抗起了毛澤東思想的大旗，宣揚只做毛澤東式的廣告。一時間，毛主席的思想又在大江南北大放光芒，大有直追當年的感覺。 幾年前，我曾在延安做了一個國家煙草局試點的企業(yè)文化項目，主要研究紅色文化與延安精...
王鵬 329查看全文
近來，和不少水產企業(yè)家交流水產品的品牌化運作時，許多企業(yè)家不約而同提到了陽澄湖大閘蟹的運作模式。在他們看來，陽澄湖大閘蟹是水產業(yè)品牌化運作的翹楚，非常值得借鑒。對此，李明利本人認為，陽澄湖大閘蟹作為一個水產品類，經過近二十年的商業(yè)運作，確實對水產品的品牌運作提供了不少值得借鑒的經驗。但作為一個水產品...
李明利 266查看全文
南海，優(yōu)越的交通區(qū)位，為企業(yè)立足廣佛都市圈，輻射珠三角，進軍亞太經貿圈乃至全球提供了得天獨厚的有利條件。南海是制造業(yè)基地，就必須要有全新的金融體系為其服務，推動一體化的金融體系建設顯得非常重要。環(huán)顧當今世界繁榮開放的國際大都市，紐約曼哈頓、倫敦金融城、東京灣商務區(qū)、香港中環(huán)hellip;hellip...
166查看全文
下一個景氣周期中，將有若干個像諾基亞這樣的全球公司把核心研發(fā)放在中國，因為中國將是一個最佳的夠規(guī)模的實驗市場與全球啟動性市場。 文/袁 岳 經典的資本主義經濟危機是5～6年一次，但我們今天遇到的是百年未遇的危機。如果常規(guī)的危機復蘇期是2～3年的話，百年未遇的危機可能在1～2年復蘇嗎？ 道理上來說沒有...