鄭新濤老師的文章
近兩年，白酒消費在不斷向全國名優(yōu)品牌集中的同時，還出現(xiàn)了其它行業(yè)很少有的另一種現(xiàn)象：大量地方性強勢品牌的涌現(xiàn)。從2004年度中國白酒工業(yè)百強企業(yè)中的數(shù)量比中可窺一斑：強勢地方品牌占67家。還有一個共同的特點：60以上的中低檔產(chǎn)品容量集中在所在地第一強勢品牌。鑒于白酒消費的特殊性，這種現(xiàn)象在未來的...
鄭新濤 2018-12-13查看全文
中國加入WTO本身就是一次巨大的機遇與挑戰(zhàn)，面對國際上的強勢行業(yè)政府而對國內(nèi)弱勢行業(yè)所進行的保護也只是時間的長短。2004年12月11日，中國對零售業(yè)三年的保護期已告結(jié)束，全面對外資開放。于是競爭本已比較激烈的中國零售業(yè)市場在更趨慘烈的同時，量的積累也必將帶來質(zhì)的核變。對于與其渠道關系比較緊密的...
鄭新濤 2018-12-13查看全文
地方品牌，在中國的所有傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)當中，最突出的要數(shù)酒類行業(yè)中最具中國傳統(tǒng)特色的白酒行業(yè)了。從2004年度中國白酒工業(yè)百強企業(yè)中的數(shù)量比中可窺一斑：其中20家全國性品牌，13家跨地方區(qū)域性品牌，而地方品牌就占了67家。另外沒有進入100強的其它白酒品牌全國約3.5萬家，幾乎全部要都歸類到地方...
鄭新濤 2018-12-13查看全文
公元一九九七年，廣告制勝白酒市場的營銷階段以秦池的驟然崩塌而結(jié)束。正當眾多白酒企業(yè)困惑于突圍之計時，僅隔一年，一九九八年底，小糊涂仙、金六福和瀏陽河三品牌幾乎同時上市，三品牌又幾乎采用同樣的新營銷策略：終端攔截配合以大廣告大公關整合手段，在之后的第三年（即2002年），年銷售額都遠遠地突破了十億...
鄭新濤 2018-12-13查看全文
公元一九九四年，五糧液橫空出世，一舉成為中國白酒行業(yè)的龍頭老大。之后的十年間，其以神奇的營銷策略和速度不僅一直盤踞榜首，而且近幾年還以四倍的市場規(guī)模遠遠將第二名甩到了后邊。這十年，她出臺的每一項營銷政策，都會在中國的整個酒類行業(yè)形成轟動效應，帶動著整個行業(yè)的發(fā)展和變動，甚至跟風和模仿。然而其它任...
鄭新濤 2018-12-13查看全文
自2001年以來，中國保健酒的市場容量以前所未有的年30的速度遞增，同時眾多知名白酒品牌和其它行業(yè)品牌資本也紛紛插足保健酒市場。然而現(xiàn)實是：2003年中國保健酒前三品牌的年銷量總和還不及一個金六福白酒品牌的年銷量。盡管如此，茅臺和五糧液兩個白酒霸主仍積極地規(guī)模參戰(zhàn)，是暈了頭抑或是保健酒真的迎來了...
鄭新濤 2018-12-13查看全文
白酒產(chǎn)品在目標市場上的生命周期為什么越來越短？串市場和低價傾銷的速度為什么越來越快？這是近兩年困擾著所有白酒企業(yè)的共同的問題。競品太多，競爭激烈是任何行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，對于任何追求可持續(xù)性健康發(fā)展的白酒企業(yè)來說，都不應該將此作為以上問題的籍口。至于不做市場只招商圈錢所帶來的以上問題，...
鄭新濤 2018-12-13查看全文
近兩年，中國白酒行業(yè)出現(xiàn)的幾大現(xiàn)象似乎讓人百思不得其解?！ ‖F(xiàn)象一：60％的企業(yè)虧損，20％勉強維持生計，15％微利，只有5在穩(wěn)步增長； 現(xiàn)象二：近四年銷售額快速有效發(fā)展且突破10億元大關的都不是強勢生產(chǎn)廠家，而是以狠抓陣地推廣為中心的強勢推廣商。如小糊涂仙、金六福和瀏陽河； 現(xiàn)象三：跨行強...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
筆者通過實地考察及其它方式的綜合市場調(diào)查分析,僅成此文,獻給那些想搶灘擁有著大陸八分之一白酒市場容量的臺灣省的大陸白酒企業(yè)們 一、市場環(huán)境 A、自然環(huán)境：臺灣省位于我國東南海面上，西隔臺灣海峽與福建省相望，東臨太平洋。現(xiàn)設7市、16縣，全省面積3.6萬平方千米，人口2300萬。有漢、高山等...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
“人頭馬”這匹占著全世界高檔白蘭地酒銷量的50％、其中80％都銷往國外的“頭馬”，又是如何在中國高檔白蘭地市場上一直穩(wěn)坐頭把交椅、并占據(jù)著20％市場份額的？面對市場績效飄呼不定、資本重組、可持續(xù)擴張乏力的眾多國內(nèi)酒品牌，從洋酒“人頭馬”在中國市場上成功的營銷策略里也許會得到些啟發(fā)！一、市場定性與...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
“作終端找死，不作終端等死”這句話常常是近幾年不成功的酒類企業(yè)們發(fā)出的共同哀怨，稍有現(xiàn)代營銷意識的人都意識到了通路力營銷是酒類成功營銷的關鍵。但在實際推廣中，仍有不少貴府酒、赤水河酒們懷著強勢廣告或炒作仍能使一個品牌成功的幻想鋌而走險，結(jié)果只能是秦池暴斃現(xiàn)象的另一種翻版。也許這些企業(yè)被金六福、瀏...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
筆者對1997年以來所認識的酒類經(jīng)銷商的生存和發(fā)展狀況進行概率調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：1997年起家曾富起來過的經(jīng)銷商，目前95已無法聯(lián)系上，通過其它關系對這95進行了解的綜合結(jié)果是：60已不再作酒類經(jīng)銷商，且經(jīng)濟狀況也不如當年；30雖還在作酒類銷售，但卻朝不保夕，似乎已是無法換回的“壯士暮年”；7雖昔日輝...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
5000萬元人民幣，對于眾多尚未達到或已經(jīng)突破的中國中小型白酒企業(yè)來說，無疑是一個神秘的數(shù)字門檻。年銷售額3000萬元以內(nèi)，資金流顯得非常緊張，超過3000萬元，企業(yè)就象過了磨合期的新車開起來可以放開膽子了。3000萬元與5000萬之間只有2000元萬的空間，然而苦苦的努力，老是很難邁過這條線。...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
公元一九九八年十月 國酒茅臺兼并距之50公里的習酒公司 醬香茅臺濃香戰(zhàn)略？ 在人們的疑惑和猜測中 茅臺白酒濃香戰(zhàn)略品牌的習酒公司以堅定不移的步伐和務實創(chuàng)新的膽識打造著令行業(yè)震驚和注目的商界長城 縱觀中國近二十年的白酒營銷史，廣告致勝、包裝革命、概念炒作的單層面致勝營銷的時代已經(jīng)結(jié)束。...