楊澤 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：醫(yī)藥醫(yī)療
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷
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楊澤老師的文章
近年來，中國(guó)的醫(yī)藥零售業(yè)市場(chǎng)已漸具規(guī)模，但醫(yī)藥零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷升溫，以至于現(xiàn)在的醫(yī)藥零售的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展到如火如荼的地步。2007年即將出臺(tái)的醫(yī)藥新政的改革趨勢(shì)將使本已十分激烈的醫(yī)藥零售將會(huì)變得更加慘烈。藥品平價(jià)現(xiàn)象的趨勢(shì)依然存在，連鎖藥店的價(jià)格戰(zhàn)依然不可避免，門店客源爭(zhēng)奪已經(jīng)...
楊澤 143查看全文
零售藥店經(jīng)歷了近10年的快速發(fā)展已漸具規(guī)模，醫(yī)藥零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷升溫，以至于現(xiàn)在的醫(yī)藥零售競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展到如火如荼的地步。在零售藥店發(fā)展的歷程中各種各樣的營(yíng)銷模式孕育而生并在實(shí)踐中不斷完善和發(fā)展?！ ×闶鬯幍陱淖罨镜漠a(chǎn)品銷售差價(jià)模式發(fā)展到尋求利差最大化的高毛利模式以至于OEM...
楊澤 123查看全文
2001年當(dāng)湖南長(zhǎng)沙湘雅附一院對(duì)面開張的第一家“老百姓大藥房”開啟了中國(guó)平價(jià)藥品超市的序幕，這種源于與醫(yī)院藥品藥價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的藥品平價(jià)概念迅速蔓延到藥店與藥店之間藥價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)。回顧中國(guó)藥店尤其是連鎖藥店發(fā)展的過去六年中，無論是開店年、加盟年、連鎖年、還是利潤(rùn)年、模式年，以及今年的藥店管理年，平價(jià)的概念始...
楊澤 148查看全文
在醫(yī)藥零售連鎖藥店發(fā)展十年之際，尤其是2007年行業(yè)內(nèi)提出零售連鎖管理年的今年，連鎖藥店經(jīng)營(yíng)管理的思路和經(jīng)營(yíng)模式的確需要進(jìn)行一次很好的總結(jié)和思考。連鎖藥店的發(fā)展趨勢(shì)也逐漸從感性與探索開始向理性和經(jīng)營(yíng)模式理論方向發(fā)展。 零售藥店經(jīng)歷了近10年的快速發(fā)展已漸具規(guī)模，目前全國(guó)現(xiàn)有零售藥店32萬多家，...
楊澤 176查看全文
中國(guó)連鎖藥店發(fā)展到今天，門店盈利模式探索和創(chuàng)新已經(jīng)成為連鎖藥店經(jīng)營(yíng)管理的重要內(nèi)容，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者心理的逐漸成熟與理性，零售藥店越來越重視門店內(nèi)外的設(shè)計(jì)和布置，并通過門店的專業(yè)和獨(dú)特設(shè)計(jì)布置來提升藥店門店的銷售氛圍，最終達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的和使前往藥店的顧客享受愉悅的購物環(huán)境與氣氛。同...
楊澤 136查看全文
盈利，由經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)轉(zhuǎn)向效應(yīng)利潤(rùn) 回顧2007年，在醫(yī)藥零售行業(yè)中可稱得上非常特殊的一年，首先“零售藥店管理年”的概念受到大家的普遍認(rèn)同，醫(yī)藥零售行業(yè)隨著國(guó)家宏觀醫(yī)療體制改革的變化也在相應(yīng)的調(diào)整中，營(yíng)銷模式的千變?nèi)f化都離不開零售藥店經(jīng)營(yíng)管理的內(nèi)力提升。藥店盈利水平提升問題一直貫穿藥店發(fā)展的始終，醫(yī)藥零...
楊澤 125查看全文
2008年，連鎖藥店已經(jīng)開始從經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)導(dǎo)向向經(jīng)營(yíng)效應(yīng)利潤(rùn)導(dǎo)向發(fā)展，并為藥店盈利水平提升尋找新的突破，主要表現(xiàn)為尋求資本市場(chǎng)上的運(yùn)作和發(fā)展，而資本市場(chǎng)的發(fā)展必須以大力發(fā)展連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和提升連鎖藥店的整體盈利水平為前提，以為資本運(yùn)作做好準(zhǔn)備?！ 〗衲甏汗?jié)放假期間，湖南一連鎖藥店的老板急急約...
楊澤 175查看全文
隨著中國(guó)醫(yī)藥改革的號(hào)角吹響，醫(yī)藥市場(chǎng)的整頓力度逐漸加強(qiáng)，面對(duì)國(guó)家藥品流通秩序監(jiān)管力度的增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式的進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)定，藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，以全省為單位的統(tǒng)一掛網(wǎng)招標(biāo)采購模式的全面實(shí)施……等等許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，醫(yī)藥銷售隊(duì)伍更加感到過去掛金銷售的營(yíng)銷模式越來越走到了末路...
楊澤 144查看全文
2008年中國(guó)醫(yī)藥連鎖企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段，金融資本特別是國(guó)際金融資本加大了對(duì)醫(yī)藥領(lǐng)域進(jìn)軍的力度，成為了行業(yè)演變新的推動(dòng)力。2007年11月海王星辰連鎖藥店在高盛注資及協(xié)助下，成為中國(guó)內(nèi)地第一家成功登陸紐交所的連鎖藥店，并成功募集資金3.34億美元，開啟了連鎖藥店資本運(yùn)營(yíng)的擴(kuò)張之路，而這...
楊澤 144查看全文
系列專題：2009中國(guó)營(yíng)銷 2008中國(guó)藥品零售業(yè)態(tài)信息發(fā)布會(huì)在西安圓滿落幕，這既是醫(yī)藥零售行業(yè)動(dòng)態(tài)和信息發(fā)布的盛會(huì)，又是業(yè)界人士充分溝通和交流的平臺(tái)。本次會(huì)議云集了業(yè)界600多行業(yè)高層管理人士，大家相互溝通、相互啟發(fā)，很多企業(yè)決策者都認(rèn)為本次會(huì)議對(duì)其2009年公司發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整有著重要的指導(dǎo)意義...
楊澤 136查看全文
【讀方案】 《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》（征求意見稿）已經(jīng)在國(guó)家發(fā)改委網(wǎng)站公布了數(shù)十日，各界人士紛紛踴躍發(fā)表自己的意見。從反饋的意見來看，大家對(duì)征求意見稿的滿意度較低，許多人士提出了很好的建議?？傮w來看，這次征求意見稿對(duì)宏觀政策方面的原則性問題闡述較多，具體執(zhí)行措施層面上的問題涉及較少，醫(yī)改...
楊澤 130查看全文
隨著新醫(yī)改執(zhí)行力度加大，零售連鎖企業(yè)銷售規(guī)模的增幅將受到嚴(yán)峻的考驗(yàn)。那么零售藥店如何在本次醫(yī)改中扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，并在2009年增加銷售利潤(rùn)指標(biāo)呢？ 招數(shù)一： 抓住高端市場(chǎng) 在新醫(yī)改政策下，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)重點(diǎn)用藥范圍主要是一些安全有效、價(jià)格合理、使用方便、中西藥并重的藥品，一般為低端市場(chǎng)用藥品類。因...
楊澤 191查看全文
系列專題：說說藥品零售業(yè) 從2000年國(guó)家相關(guān)政策解凍開始，中國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)步入了高速成長(zhǎng)和壯大發(fā)展時(shí)期。藥品零售市場(chǎng)的規(guī)模也從2000年的280億元發(fā)展到2007年的1100億元，預(yù)計(jì)2008年藥品零售市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1350億元左右。每年超過20的增長(zhǎng)速度，令人對(duì)中國(guó)的藥品零售市場(chǎng)充滿期待?！ ?..
楊澤 136查看全文
系列專題：2008中國(guó)營(yíng)銷 從2000年國(guó)家相關(guān)政策解凍開始，中國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)步入了高速成長(zhǎng)和壯大發(fā)展時(shí)期。藥品零售市場(chǎng)的規(guī)模也從2000年的280億元發(fā)展到2007年的1100億元，預(yù)計(jì)2008年藥品零售市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1350億元左右。每年超過20的增長(zhǎng)速度，令人對(duì)中國(guó)的藥品零售市場(chǎng)充滿期待?！?..
楊澤 146查看全文
關(guān)于第三終端市場(chǎng)的開發(fā)，溫家寶總理在十屆人大四次會(huì)議上所作的《政府工作報(bào)告》給正在第三終端市場(chǎng)上奮戰(zhàn)的同仁們給予了巨大的鼓舞，該報(bào)告首先將建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村提高到戰(zhàn)略高度，在醫(yī)藥行業(yè)中所涉及的是加快農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)，大力發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，繼續(xù)深入農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)，擴(kuò)大推行“新農(nóng)合”項(xiàng)目。...